Por que todo profissional de marketing deve ouvir as teleconferências de resultados

Publicados: 2023-07-31

Se você é profissional de marketing ou líder empresarial, sabe a importância de buscar insights e inspiração para o planejamento estratégico. A pesquisa de mercado é um aspecto seminal da execução eficaz de marketing, e as fontes nas quais você coleta suas informações devem ser consideradas cuidadosamente.

É por isso que, nesta postagem, exploraremos por que todo profissional de marketing deve começar a ouvir as previsões de lucros e como você pode extrair dados significativos para alimentar suas estratégias de marketing.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

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Por que ouvir ligações sobre ganhos é útil

As teleconferências de resultados, os eventos regulares realizados por empresas de capital aberto, representam um aspecto crucial dos seus relatórios financeiros trimestrais.

Embora seu público principal sejam investidores e partes interessadas ansiosos por avaliar o desempenho e a saúde financeira da empresa, essas ligações abrigam uma riqueza de informações valiosas que os profissionais de marketing podem aproveitar em seu benefício. Na verdade, para profissionais de marketing astutos que buscam uma vantagem competitiva no implacável mundo dos negócios, essas previsões de lucros são nada menos que uma mina de ouro.

Durante essas ligações, as empresas divulgam não apenas seus resultados financeiros, mas também insights críticos sobre suas estratégias, ações, triunfos e até mesmo seus reveses. Explorar o tesouro de dados fornecidos por essas teleconferências de resultados pode oferecer uma visão abrangente e panorâmica do cenário do mercado.

Imagine obter conhecimento em primeira mão sobre o que seus concorrentes estão fazendo de certo para alcançar o sucesso ou, inversamente, quais erros eles podem ter cometido e que você pode evitar. Essas informações podem ser fundamentais na elaboração de suas próprias estratégias de marketing, no posicionamento de sua marca e no refinamento de sua abordagem para ofuscar a concorrência.

Embora os relatórios financeiros possam parecer números e estatísticas áridos, essas teleconferências de resultados oferecem a oportunidade única de espiar por trás da cortina o funcionamento interno de empresas que disputam o mesmo público-alvo que você.

Uma compreensão abrangente dos movimentos, intenções e projeções de seus concorrentes permite que você tome decisões bem informadas, otimize seus esforços de marketing e maximize seus retornos. É como receber um manual estratégico repleto de dados valiosos, permitindo que você permaneça ágil e responsivo às mudanças na dinâmica do mercado.

Aqui está uma olhada em alguns dos principais motivos pelos quais você, como profissional de marketing, deve prestar atenção às chamadas de lucros de marcas relacionadas ao seu negócio ou aos negócios de seus clientes:

Análise competitiva no seu melhor: as estimativas de lucros revelam o que seus concorrentes estão fazendo de certo e errado em seus esforços de marketing e vendas. Essas informações são inestimáveis para qualquer profissional de marketing que busca aprimorar suas estratégias e obter vantagem competitiva.
Macrotendências e direção do setor: como profissionais de marketing, devemos sempre estar atentos às tendências do setor. As teleconferências de resultados fornecem dicas valiosas sobre a direção que o setor está tomando, ajudando você a entender como posicionar sua marca de maneira eficaz para o futuro.
Planejamento Estratégico para o Sucesso: Ao compreender os planos de seus concorrentes, você pode formular sua estratégia de marketing para se alinhar ou neutralizar seus movimentos. Esta abordagem proativa pode impactar significativamente a sua posição no mercado e a abordagem geral para o seu próximo passo.

Dicas para ouvir ligações sobre ganhos

As chamadas sobre ganhos podem ser longas e demoradas. No entanto, existem maneiras eficientes de coletar as informações mais valiosas sem investir muito tempo.

Aqui estão algumas dicas para otimizar sua análise de chamadas de ganhos:

Boletins informativos para resumos

Boletins informativos como Grit Capital, Quill Intelligence e Fize são opções excepcionais para profissionais de marketing experientes que procuram resumos concisos de chamadas de lucros:

Esses boletins informativos atuam como seus curadores de confiança, condensando meticulosamente a riqueza de informações compartilhadas durante as chamadas de ganhos em insights de fácil digestão.
Canais do YouTube com insights condensados
Para os alunos visuais e profissionais ocupados, o YouTube oferece uma excelente plataforma para acessar insights condensados de teleconferências de resultados. Entre a infinidade de criadores de conteúdo, o canal de Brian Feroldi no YouTube na Motley Fool se destaca como uma fonte confiável de vídeos breves e informativos que resumem os aspectos mais cruciais das teleconferências de resultados:

Esses vídeos condensados, geralmente variando de cinco a dez minutos, eliminam o ruído e vão direto ao cerne da questão. Brian, junto com seus colegas comentaristas, destila habilmente as conclusões essenciais, fornecendo informações valiosas de maneira eficiente em termos de tempo.
Abordagem Seletiva
Em vez de tentar analisar cada chamada de lucros que surgir em seu caminho, concentre sua atenção em algumas empresas-chave selecionadas, especialmente aquelas que operam dentro do seu nicho publicitário. Essa abordagem focada no laser permite que você se aprofunde no desempenho, nas estratégias e nos planos futuros de seus concorrentes mais relevantes.

Ao restringir seu escopo, você obtém uma compreensão mais abrangente do cenário de marketing em seu nicho. Esse conhecimento íntimo permite que você tome decisões bem informadas, otimize seus esforços de marketing e posicione sua marca para o sucesso.
Além disso, uma abordagem seletiva fornece tempo e largura de banda mental para se aprofundar nos dados disponíveis. Você pode examinar os detalhes mais sutis, identificar padrões e detectar tendências emergentes que, de outra forma, permaneceriam indefinidas.
À primeira vista, investigar as teleconferências de resultados pode parecer uma tarefa adicional em sua já lotada lista de tarefas. No entanto, investir tempo nessa prática pode elevar seu jogo de marketing a novos patamares.

As ligações sobre ganhos ajudam você a entender seu público
As teleconferências de ganhos geralmente incluem discussões sobre feedback e satisfação do cliente.
Essas informações centradas no cliente permitem que os profissionais de marketing adaptem suas mensagens e iniciativas de marketing para repercutirem em seu público-alvo em um nível mais profundo. Aqui estão mais alguns benefícios:
Por meio de discussões centradas no cliente durante teleconferências de resultados, os profissionais de marketing podem identificar preferências e tendências emergentes entre seu público. Esses insights fornecem uma base valiosa para a concepção de campanhas de marketing que se alinhem com as preferências dos clientes, garantindo que as marcas permaneçam relevantes e atraentes.

Com uma compreensão mais profunda dos pontos fracos e dos sentimentos dos clientes, os profissionais de marketing podem criar mensagens e iniciativas altamente personalizadas que acomodem as mudanças nas preferências de seu público.
A personalização baseada em dados cria um senso de relevância e conexão com o público, promovendo uma fidelidade à marca mais forte e incentivando o envolvimento do cliente.
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Considerações finais sobre por que você deve ouvir as teleconferências de resultados
Ouvir teleconferências de resultados pode não ser a primeira coisa que vem à mente quando você pensa em estratégias de marketing, mas é sem dúvida uma arma secreta que pode diferenciá-lo da concorrência. Nem sempre é uma garantia fornecer conselhos úteis para suas próprias estratégias, mas ocasionalmente eles podem levar a atalhos que você nunca encontraria em outro lugar.

É uma das razões pelas quais nós, profissionais de marketing, devemos ficar felizes quando uma grande empresa abre o capital, pois isso geralmente leva à divulgação de informações sobre como elas estão implementando suas estratégias e os resultados dessas estratégias.
Então, para finalizar, nossa sugestão é aproveitar para ouvir o maior número possível de teleconferências relevantes sobre resultados da empresa. Nunca se sabe; eles podem ser a inspiração que você procura para seu próximo projeto de marketing!
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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .