Como criar uma estratégia de PPC local vencedora para mais conversões

Agora, mais do que nunca, as empresas locais precisam de estratégias eficazes para atingir o seu público-alvo e maximizar o retorno do investimento – como o PPC local.

A publicidade PPC local oferece às empresas uma oportunidade incomparável de atingir públicos específicos, aumentar o conhecimento da marca e otimizar conversões como nunca antes.

Pronto para desbloquear todo o potencial do PPC local para o seu negócio? Vamos mergulhar de cabeça!

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

Podemos contar com eles para trazer novas ideias para a mesa de forma consistente

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O poder dos anúncios PPC locais

Anúncios PPC locais abrem uma porta para imensas possibilidades para empresas que desejam expandir sua presença em uma área geográfica específica:

A sua abordagem direcionada permite que as empresas se conectem diretamente com clientes potenciais que procuram ativamente os seus produtos ou serviços no mercado local, diferenciando-os de outras táticas de marketing locais.

Então, por que os anúncios PPC locais estão ganhando impulso no mundo da publicidade online? Seu poder reside em três áreas distintas: segmentação local, aumento do reconhecimento da marca e otimização de conversão.

Vamos dar uma olhada em cada uma dessas áreas e descobrir como elas contribuem para a eficácia das campanhas locais de PPC.

Segmentação local

A segmentação local permite que as empresas:

• Concentre-se em uma região geográfica específica
• Garanta que os anúncios alcancem o público mais relevante, incluindo usuários locais que buscam ativamente produtos ou serviços em sua área
• Seja preciso em termos de localização
• Use efetivamente seu orçamento de publicidade por meio de campanhas locais
• Certifique-se de que seus anúncios sejam visíveis apenas para clientes em potencial que possam realmente se beneficiar de seus serviços
• Melhore a visibilidade da pesquisa local

Num mundo onde a concorrência é mais acirrada do que nunca, licitar nas palavras-chave da marca de um concorrente pode dar às empresas locais uma vantagem significativa. Neste exemplo de pesquisa de marca por “kit de soprador fireplacepro”, todos os imóveis SERP pertencem a essa marca específica, “fireplacepro.com”:

Considerando que, para uma pesquisa tradicional por palavra-chave SEO, como “lareira elétrica à venda online”, são mostradas várias marcas diferentes:

Esta estratégia permite que as marcas apareçam na mesma página de resultados dos motores de busca que os seus concorrentes, o que lhes dá acesso a uma vasta base de utilizadores.

Com a segmentação local implementada, as empresas podem aproveitar o poder das táticas de marketing local e atingir com eficiência seu público-alvo usando palavras-chave locais.

Aumento do conhecimento da marca

Os anúncios PPC locais também desempenham um papel fundamental na elevação do conhecimento da marca, colocando as empresas bem na frente de clientes potenciais em sua área local. Esses anúncios não apenas aumentam a visibilidade, mas também promovem um sentimento de confiança e familiaridade entre os usuários locais.

Como 46% dos resultados de pesquisa do Google são para informações locais , essas empresas podem aumentar a visibilidade e o tráfego de pedestres com um anúncio on-line local.

Ao incorporar jargões locais e ícones culturais no texto do anúncio, as empresas podem enfatizar sua presença local e conectar-se com os usuários em um nível mais pessoal por meio de um anúncio PPC local bem elaborado.

Aqui estão alguns exemplos de jargões locais e ícones culturais que você pode incluir no texto do anúncio:

• Jargão local: Isso pode incluir gírias, bordões ou outras expressões comumente usadas na área local. Por exemplo, se estiver anunciando uma pizzaria em Chicago, você pode usar a frase “prato fundo” ou “torta de tamale”.
• Ícones culturais: Isso pode incluir qualquer coisa, desde equipes esportivas locais até pontos de referência famosos. Por exemplo, se estiver anunciando um hotel na cidade de Nova York, você poderá usar a Estátua da Liberdade ou a Times Square.

Outra vantagem dos anúncios PPC locais está em sua posição na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Esses anúncios geralmente aparecem acima dos resultados orgânicos dos esforços tradicionais de SEO, fornecendo às empresas imóveis de primeira linha para exibir seus produtos ou serviços.

Otimização de conversão

As campanhas PPC locais podem ser otimizadas para conversões visando o público certo, usando textos de anúncios eficazes e otimizando páginas de destino.

Embora os anúncios PPC locais possam trazer vários visitantes em potencial ao seu site, o sucesso dessas campanhas depende, em última análise, da força da sua página de destino, da frase de chamariz (CTA) e da oferta de produto ou serviço.

Este anúncio do Uber:

Corresponde a esta página de destino do Uber:

Para maximizar a eficácia das campanhas PPC locais para conversões, é crucial focar na segmentação do público apropriado, no desenvolvimento de textos de anúncios atraentes e na garantia de que as páginas de destino sejam otimizadas. Dessa forma, uma empresa local pode atrair leads qualificados e aumentar a probabilidade de transformá-los em clientes.

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Componentes essenciais de uma campanha PPC local de sucesso

Uma campanha PPC local bem-sucedida baseia-se em três componentes essenciais: pesquisa e seleção de palavras-chave, texto e extensões de anúncio envolventes e páginas de destino otimizadas. Cada um desses componentes desempenha um papel crítico na determinação da eficácia de uma campanha local de PPC e ajuda as empresas a alcançar os resultados desejados.

Nas seções a seguir, nos aprofundaremos em cada um desses componentes, explorando sua importância e fornecendo dicas sobre como otimizá-los para obter o máximo sucesso em suas campanhas locais.

Pesquisa e seleção de palavras-chave

A pesquisa e seleção de palavras-chave são a base de qualquer campanha local de PPC, pois permitem que as empresas atinjam o público mais apropriado e evitem gastos desnecessários com publicidade.

Você também pode ir direto ao Google e digitar sua palavra-chave na barra de pesquisa – mas não pressione Enter. Em vez disso, estude a lista de palavras-chave recomendadas com base nas principais consultas que as pessoas procuram:

Observação: se você tiver a extensão Keyword Keg Chrome instalada, poderá ver o volume de pesquisa e a pontuação da concorrência para cada frase (como na captura de tela acima).

Caso contrário, ou mesmo que o faça, use ferramentas como Google Search Console, Ahrefs e Semrush, para identificar as palavras-chave mais eficazes (com volume de pesquisa e pontuação) para suas campanhas locais de PPC:

Quando se trata de tipos de correspondência de palavras-chave, você deve realizar testes para encontrar o tipo de correspondência que melhor atende às necessidades da sua marca.

Palavras-chave de correspondência exata em publicidade PPC referem-se a pesquisas que correspondem ao termo exato ou são variações próximas desse termo exato. Isso significa que se alguém estiver pesquisando exatamente essa palavra-chave, seu anúncio poderá aparecer, mas se a pesquisa incluir palavras adicionais ou for uma interpretação ampla, seu anúncio não será exibido.

A realização de testes para encontrar o tipo de correspondência de palavra-chave ideal para sua marca envolve uma abordagem sistemática de teste, rastreamento e otimização:

• Palavras-chave de pesquisa: comece identificando um conjunto de palavras-chave potenciais que são relevantes para o seu produto ou serviço. Use ferramentas como o Google Keyword Planner para sugestões.
• Crie campanhas: crie campanhas ou grupos de anúncios separados para cada tipo de correspondência: correspondência exata, correspondência de frase e correspondência ampla. Certifique-se de incluir as mesmas palavras-chave em cada grupo, mas com tipos de correspondência diferentes.
• Defina orçamentos e lances: Aloque um orçamento semelhante para cada campanha para garantir uma comparação justa. Os lances podem ser mais altos para palavras-chave de correspondência exata, pois normalmente são mais competitivas.
• Acompanhe o desempenho: execute as campanhas por um período determinado, geralmente algumas semanas ou um mês. Monitore as principais métricas, como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), taxa de conversão e ROI geral.
• Analise e Otimize: Analise o desempenho de cada campanha. Palavras-chave de correspondência exata geralmente levam a maior relevância e engajamento, enquanto palavras-chave de correspondência ampla podem gerar mais tráfego geral, mas com menor engajamento. As palavras-chave de correspondência de frase normalmente ficam em algum ponto intermediário.
• Refinar e iterar: com base nos resultados, refine suas campanhas. Você pode decidir aumentar o orçamento para campanhas de correspondência exata se elas gerarem tráfego de alta qualidade ou pode otimizar suas campanhas de correspondência ampla adicionando palavras-chave negativas para filtrar o tráfego irrelevante.

Ao usar correspondências exatas, as empresas aumentam a probabilidade de os usuários que clicam em seus anúncios se engajarem com seu produto ou serviço.

Não apenas isso, mas a criação de grupos de anúncios focados em linhas de produtos individuais e o estreitamento do escopo geográfico da campanha podem resultar em uma campanha PPC local mais direcionada e eficaz.

Texto e extensões do anúncio

Textos e extensões de anúncios eficazes em anúncios PPC locais podem melhorar as taxas de cliques e conversões, fornecendo informações relevantes e envolvendo clientes em potencial.

Um dos recursos mais poderosos em campanhas PPC locais são as extensões de anúncio, que fornecem informações complementares sobre uma empresa, como números de contato e endereços.

As extensões de anúncio ajudam suas campanhas publicitárias de duas maneiras importantes:

• Eles aumentam o espaço físico do seu anúncio, o que aumenta a visibilidade da sua campanha.
• Eles fornecem mais informações e contexto que podem ser valiosos para o usuário.

Existem muitos tipos de extensões, incluindo extensões de snippets estruturados, extensões de chamada e extensões de sitelink.

As extensões de local são particularmente úteis em campanhas PPC locais porque fornecem informações comerciais adicionais e geralmente incluem um botão clicável para os clientes fazerem contato direto.

Aqui estão algumas dicas para otimizar o texto do anúncio e as extensões para anúncios PPC locais:

• Incorpore o dialeto local (jargão e ícones, conforme mencionado acima) para se conectar com seu público-alvo.
• Inclua a localidade no título do anúncio para atrair clientes locais.
• Faça lances em marcas e concorrentes para aumentar a visibilidade e atrair clientes em potencial.

Ao implementar essas estratégias, as empresas podem otimizar o texto e as extensões do anúncio para atrair seu público-alvo e gerar melhores resultados.

Otimização da página de destino

A otimização das páginas de destino para campanhas PPC locais garante que os usuários tenham uma experiência perfeita, desde o clique no anúncio até a conversão no site. E isso significa que a empresa pode ver um aumento nas conversões e nas taxas de cliques, além de uma redução nos custos por clique.

Otimizar uma página de destino para uma melhor experiência do usuário significa:

• Removendo elementos de navegação: uma página de destino tem um propósito: fazer com que o usuário execute uma única ação. Se você oferecer aos usuários outras opções nessa página, estará reduzindo a probabilidade de conversão. As pessoas se distraem facilmente!
• Escreva um título espetacular: a melhor maneira de fazer isso é abordar de forma sucinta o ponto problemático do seu público no título. Diga a eles como você resolverá o problema com seu produto ou serviço:

• Não se esqueça do subcabeçalho: esta é sua chance de adicionar um pouco mais de informação do que cabe em um título sucinto. Por exemplo: O título “Organize-se, economize tempo e encontre economia fiscal” pode ser seguido por “Os clientes encontram em média US$ 3.534 em economia fiscal por ano”.
• Prova social: pode incluir depoimentos, prêmios do setor, avaliações e classificações de clientes e logotipos de empresas com as quais você trabalhou.
• Imagens de qualidade: nesta página inicial do PayPal sobre faturamento, você vê uma imagem simples, mas de qualidade, de uma fatura em um dispositivo móvel e em um tablet que suporta o texto da página:

• Métodos de contato: deixe bem claro como um cliente em potencial interessado pode facilmente entrar em contato com você. Inclua um formulário de contato, endereço de e-mail (ao qual o formulário de contato leva com mais frequência) e número de telefone.
• Um CTA poderoso: você pode ter que fazer testes A/B em algumas versões, mas no geral um CTA que realmente causa ação se concentrará no benefício. Use palavras que lembrem o cliente de que ele está recebendo algo, como “Comece minha avaliação gratuita” ou “Obtenha minha consulta agora”.

Ao rastrear métricas como taxa de cliques, custo por clique e taxa de conversão, as empresas podem avaliar a eficácia de seus esforços de otimização de páginas de destino. Em seguida, o teste A/B pode ser empregado para otimizar as páginas de destino e garantir que tenham o desempenho esperado.

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Abordagem multiplataforma para publicidade PPC local

Uma abordagem multiplataforma para publicidade PPC local pode ajudar as empresas a alcançar um público mais amplo e maximizar seus gastos com publicidade. Aproveitando várias plataformas PPC, como:

• Anúncios do Google
• Anúncios do Facebook
• Microsoft Ads (anteriormente Bing Ads)
• Anúncios do LinkedIn

…as empresas podem ampliar o seu alcance e otimizar os seus esforços publicitários para alcançar os resultados desejados.

Vamos explorar cada uma dessas plataformas, discutindo seus recursos, benefícios e como podem ser usadas para campanhas locais de PPC.

Anúncios do Google

O Google Ads é uma plataforma popular para campanhas PPC locais, porque oferece uma variedade de opções de segmentação e formatos de anúncio, incluindo anúncios de pesquisa local, para atender às diferentes necessidades de negócios:

Como mecanismo de pesquisa mais utilizado, o Google oferece às empresas acesso incomparável a clientes em potencial que procuram ativamente produtos ou serviços em sua área local.

Considere estes números do Google Ads:

• Em média, as empresas ganham US$ 2 para cada US$ 1 gasto no Google Ads.
• 80% dos usuários da Internet veem anúncios diariamente na Rede de Display do Google.
• Os anúncios do Google Shopping geram cerca de 85,3% dos cliques.

Os benefícios são numerosos, desde maior reconhecimento da marca e capacidade de superar a concorrência até recursos fáceis de retargeting e resultados mais rápidos do que o SEO orgânico.

Com o Google Ads, as empresas podem:

• Use o local de destino preciso para alcançar clientes em áreas geográficas específicas
• Defina a segmentação por raio para alcançar clientes dentro de uma determinada distância de seus negócios
• Personalize anúncios com base na localização do usuário para fornecer mensagens mais relevantes e personalizadas

Esses recursos permitem que as empresas adaptem suas campanhas para atender aos seus objetivos exclusivos e atingir seu público-alvo de maneira mais eficaz.

Para saber mais, confira:
* 14 estratégias do Google Ads para experimentar
* As 10 melhores estratégias de lances do Google Ads usadas por especialistas em PPC

Anúncios do Facebook

Os anúncios do Facebook também podem ser usados ​​para publicidade PPC local, permitindo que as empresas direcionem os usuários com base em sua localização, interesses e comportamentos. Assim como acontece com o Google Ads, há muitos benefícios que fazem valer a pena, como:

• Restrinja seu público com segmentação demográfica e comportamental
• Anúncios aumentam o envolvimento na mídia social
• Eles podem melhorar a otimização do mecanismo de pesquisa
• Eles são econômicos e escaláveis
• Eles fornecem medição baseada em objetivos (conscientização, consideração, conversão)

Os anúncios de proximidade do Facebook, por exemplo, podem ser uma excelente ferramenta para divulgar ofertas ou promoções especiais para consumidores locais que navegam em seus feeds de notícias.

Os anúncios de proximidade do Facebook são um tipo de segmentação baseada em localização que permite exibir seus anúncios para pessoas que estão fisicamente próximas de sua empresa. Essa pode ser uma ótima maneira de alcançar pessoas que já estão na sua área e que têm maior probabilidade de se interessar pelo que você tem a oferecer.

Para criar um anúncio de proximidade no Facebook:

• Primeiro você precisará especificar o local que deseja segmentar. Você pode segmentar uma cidade específica, um CEP ou até mesmo um raio ao redor de sua empresa. Você também pode optar por segmentar pessoas que estiveram recentemente em seu local.
• Depois de especificar o local, você poderá criar seu anúncio normalmente. Você pode escolher o formato do anúncio, as opções de segmentação e o orçamento.
• Quando alguém que está em seu local de destino vir seu anúncio, verá uma mensagem que diz “Este anúncio é para pessoas próximas de [nome da sua empresa]”. Isso ajuda a garantir que as pessoas vejam apenas anúncios relevantes para elas.

Os anúncios de proximidade do Facebook podem ser uma ótima maneira de aumentar o conhecimento da marca, direcionar tráfego para sua empresa e gerar leads.

Além dos anúncios do Facebook, as empresas também podem aproveitar o Instagram para publicidade PPC local, otimizando seu perfil para vendas, listando locais e publicando postagens que reforcem a imagem local.

Para saber mais, confira:
* Estudos de caso de comércio eletrônico de anúncios do Facebook que aumentaram o ROAS
* Como esta loja de comércio eletrônico dobrou sua receita usando nossos conselhos de anúncios do Facebook

Outras plataformas

Outras plataformas, como Microsoft Ads (antigo Bing Ads) e LinkedIn Ads, também podem ser utilizadas para campanhas PPC locais, dependendo do público-alvo e dos objetivos de negócio. Embora essas plataformas possam não ter o mesmo alcance que os anúncios do Google ou do Facebook, elas ainda podem fornecer oportunidades de publicidade valiosas para empresas que buscam expandir sua presença local.

Ao realizar campanhas locais de PPC em outras plataformas, é sempre aconselhável realizar pesquisas completas sobre a plataforma e seus recursos, criar campanhas adaptadas ao público-alvo e acompanhar e avaliar os resultados.

Para saber mais, confira:
* O guia fácil para usar o Bing Ads
* O guia definitivo para criar uma campanha de anúncios no LinkedIn
* Anúncios do LinkedIn para SaaS B2B empresarial: o único guia de que você precisa

Técnicas de segmentação geográfica para maior alcance local

A segmentação geográfica é uma tática de marketing que usa localizações geográficas por meio dos endereços IP dos usuários para mostrar-lhes anúncios específicos de locais (cidade ou bairro).

As técnicas de segmentação geográfica podem ajudar as empresas a aumentar seu alcance local e melhorar a eficácia de suas campanhas locais de PPC. Ao usar a segmentação por local preciso, a segmentação por raio e a personalização de anúncios com base na localização, as empresas podem direcionar seus anúncios para os públicos mais relevantes e melhorar o desempenho geral de sua campanha.

Vamos dar uma olhada em cada uma dessas técnicas de segmentação geográfica para ver como elas podem ser usadas para aumentar o alcance local de suas campanhas PPC.

Local de destino preciso

Enquanto a localização segmenta anúncios para pessoas com base em sua localização física, a segmentação geográfica segmenta anúncios para pessoas com base em sua localização geográfica – como endereço IP, coordenadas GPS ou até mesmo rede WiFi.

A segmentação por local preciso permite que as empresas:

• Concentre seus gastos com publicidade em áreas específicas onde seu público-alvo tem maior probabilidade de ser encontrado
• Alocar estrategicamente seus gastos com publicidade
• Alcance o público desejado de maneira mais eficaz

Este nível de segmentação garante que os anúncios sejam mostrados apenas a potenciais clientes que estejam realmente interessados ​​nos produtos ou serviços oferecidos, maximizando assim o retorno do investimento para campanhas locais de PPC.

Para saber mais, confira: Segmentação geográfica: como encontrar os clientes certos para sua marca

Segmentação por raio

A segmentação por raio é um tipo de segmentação baseada em localização que permite exibir seus anúncios para pessoas que estão dentro de um raio específico de um local.

Se você planeja usar a segmentação por raio, certifique-se de:

• Seu anúncio é relevante para as pessoas que o veem
• Você usa uma frase de chamariz clara e concisa.
• Acompanhe os resultados dos seus anúncios para ver o desempenho deles.

A segmentação por raio permite que as empresas:

• Segmente usuários a uma certa distância de sua localização
• Garanta que os anúncios sejam exibidos para clientes em potencial nas imediações
• Concentre seus esforços de publicidade em uma área específica
• Aumente a probabilidade de os usuários que veem seus anúncios se interessarem por seus produtos ou serviços.

Ao atingir um raio específico, as empresas podem atingir melhor as pessoas certas no momento certo, levando, em última análise, a um aumento do tráfego de pedestres e a taxas de conversão mais altas.

Personalização de anúncios com base em localização

Para uma segmentação mais específica, você desejará personalizar seus anúncios baseados em localização. A personalização da publicidade baseada em localização permite que as empresas:

• Adapte o texto do anúncio e as ofertas com base na localização do usuário
• Torne os anúncios mais relevantes e envolventes
• Aumente as taxas de cliques e conversões
• Ressoe com as necessidades e interesses específicos dos usuários

Esse nível de personalização pode levar a um maior engajamento e melhores resultados para as empresas. Aqui estão alguns exemplos de como a personalização de publicidade baseada em localização pode ser usada:

• Uma cafeteria pode personalizar seus anúncios para exibir ofertas diferentes dependendo da hora do dia. Por exemplo, pode oferecer um café grátis para quem chegar antes das 9h ou um desconto em um café com leite para quem chegar depois das 17h.
• Um museu pode personalizar seus anúncios para mostrar informações diferentes dependendo da localização do usuário. Por exemplo, pode mostrar informações sobre as exposições mais próximas do usuário ou pode mostrar informações sobre eventos futuros.
• Um varejista pode personalizar seus anúncios para exibir produtos diferentes dependendo da localização do usuário. Por exemplo, pode mostrar casacos de inverno para pessoas que estão em climas frios ou pode mostrar trajes de banho para pessoas que estão em climas quentes.

Ao aproveitar os dados de localização e personalizar o conteúdo do anúncio de acordo, as empresas podem criar campanhas PPC locais mais direcionadas e eficazes.

Analisando e otimizando suas campanhas PPC locais

Analisar e otimizar campanhas PPC locais é essencial para o sucesso contínuo e maximizar o retorno do investimento. Ao rastrear as principais métricas e realizar testes A/B, as empresas poderão obter informações valiosas sobre o desempenho de suas campanhas e tomar decisões baseadas em dados para melhorar seus resultados.

Métricas de rastreamento

O rastreamento de métricas como taxas de cliques, conversões e custo por aquisição pode ajudar as empresas a compreender o desempenho de suas campanhas locais de PPC e identificar áreas de melhoria:

• A taxa de cliques (CTR) é a porcentagem de pessoas que veem seu anúncio e clicam nele. Essa é uma boa métrica para monitorar porque mostra o quão bem seu anúncio está repercutindo nas pessoas. Uma CTR alta significa que seu anúncio está chamando a atenção e que as pessoas estão interessadas no que você tem a oferecer.
• Conversões são as ações que você deseja que as pessoas realizem depois de clicarem em seu anúncio. Pode ser qualquer coisa, desde visitar seu site até fazer uma compra. Acompanhar conversões é importante porque mostra a eficácia de seus anúncios na geração de negócios.
• Custo por aquisição (CPA) é a quantidade de dinheiro que você gasta para adquirir um cliente. Essa é uma boa métrica para acompanhar porque ajuda você a entender quanto está pagando por cada venda. Um CPA baixo significa que você está obtendo um bom retorno do investimento.
• Retorno do Investimento (ROI): O ROI mede a lucratividade da sua campanha. Ele considera a receita gerada pelas conversões e a compara com o custo de execução da campanha PPC.
• Impressões : o número de vezes que seu anúncio foi exibido aos usuários. Impressões altas indicam boa visibilidade, mas é essencial equilibrar isso com outras métricas como CTR e conversões.
• Posição do anúncio: a posição média do seu anúncio na página de resultados de pesquisa ou na rede de display. Posições mais altas geralmente levam a melhor visibilidade e CTR potencialmente mais alta.
• Índice de qualidade: em plataformas como o Google Ads, um índice de qualidade é atribuído às palavras-chave, ao texto do anúncio e à página de destino. Isso afeta a classificação do seu anúncio e o custo que você paga pelos cliques. Índices de qualidade mais altos geralmente levam a custos mais baixos e melhores posições de anúncios.
• Rastreamento de chamadas telefônicas: se as chamadas telefônicas são importantes para o seu negócio, rastreie o número de chamadas geradas por meio de seus anúncios PPC. Isso pode ser feito usando software de rastreamento de chamadas ou extensões de chamada específicas nos anúncios.
• Visitas à loja: para empresas com locais físicos, se disponível, acompanhe o número estimado de visitas à loja que ocorreram como resultado de sua campanha PPC.
• Desempenho geográfico: analise o desempenho dos seus anúncios com base em diferentes áreas geográficas para identificar quais locais estão gerando mais conversões ou mostrando maior potencial.
• Desempenho do dispositivo: entenda o desempenho de seus anúncios em diferentes dispositivos (desktop, celular, tablet). Isso pode ajudar você a otimizar seus lances e segmentação para obter melhores resultados em cada tipo de dispositivo.
• Desempenho da programação de anúncios: analise o desempenho de seus anúncios em diferentes horários do dia ou dias da semana. Ajuste sua programação de anúncios se determinados períodos apresentarem melhores taxas de conversão.
• Relatório de termos de pesquisa: para campanhas baseadas em palavras-chave, revise o relatório de termos de pesquisa para ver quais consultas de pesquisa acionaram seus anúncios. Isso ajuda a identificar termos irrelevantes e possíveis novas palavras-chave a serem segmentadas.

Existem várias ferramentas que você pode usar para monitorar essas métricas. Google Ads, Microsoft Ads e Facebook Ads possuem ferramentas de relatórios integradas que podem ajudá-lo a monitorar seu desempenho. Você também pode usar ferramentas de terceiros, como Google Analytics e Google Search Console, para obter insights mais detalhados sobre o desempenho de sua campanha.

Depois de monitorar essas métricas, você pode usá-las para tomar decisões informadas sobre suas campanhas locais de PPC. Por exemplo, se sua CTR for baixa, pode ser necessário melhorar o texto ou a segmentação do anúncio. Se o seu CPA for alto, talvez seja necessário ajustar sua estratégia de lances.

Além de acompanhar essas métricas, as empresas também devem monitorar regularmente o desempenho de seus anúncios e fazer os ajustes necessários para garantir que suas campanhas continuem a atingir seus objetivos e a alcançar os resultados desejados.

Teste A/B

O teste A/B de diferentes elementos do anúncio, como títulos, textos e imagens, pode ajudar as empresas a identificar as combinações mais eficazes e melhorar o desempenho do anúncio. Ao realizar comparações lado a lado de vários componentes dos anúncios, as empresas podem obter informações valiosas sobre o que funciona melhor para seu público-alvo e tomar decisões baseadas em dados para otimizar suas campanhas.

Algumas das principais ferramentas para executar testes A/B são:

• Kit de teste A/B da HubSpot
• Google Otimizar
• Vendedor de produtos frescos
• VWO
• Otimizadamente
• Omniconverter
• Ovo Louco
• AB Saboroso
• Converter

A implementação das descobertas dos testes A/B pode levar a taxas de cliques, conversões e desempenho geral da campanha mais elevados, garantindo que as empresas continuem a atingir seu público-alvo e a alcançar os resultados desejados.

Otimização Contínua

A otimização contínua de campanhas PPC locais, incluindo ajuste de lances, segmentação e texto do anúncio, garante que as empresas continuem a atingir seu público-alvo e a alcançar os resultados desejados.

Quando você mantém a otimização contínua de suas campanhas PPC locais, isso geralmente inclui estas tarefas:

• Revisar regularmente os dados de desempenho: isso inclui o rastreamento de métricas como CTR, conversões e CPA para ver o desempenho de suas campanhas. Você pode usar esses dados para identificar áreas onde suas campanhas poderiam ser melhoradas.
• Testar novas palavras-chave e textos do anúncio: esta é uma ótima maneira de ver se há novas palavras-chave ou textos do anúncio que possam melhorar seu desempenho. Você pode usar a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google Ads para ajudá-lo a encontrar novas palavras-chave e pode usar o Google Analytics para ver o desempenho do texto do seu anúncio.
• Ajustando sua estratégia de lances: sua estratégia de lances é quanto você deseja pagar por cada clique em seu anúncio. Você pode ajustar sua estratégia de lances com base em suas metas e no desempenho de suas campanhas.
• Direcionando seus anúncios: você pode segmentar seus anúncios para locais, dados demográficos e interesses específicos. Isso o ajudará a garantir que seus anúncios sejam vistos por pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo que você tem a oferecer.
• Monitorando sua concorrência: é importante monitorar sua concorrência para que você possa ver o que eles estão fazendo e como você pode melhorar suas próprias campanhas. Você pode usar o relatório de informações do leilão do Google Ads para ver como seus concorrentes estão dando lances em palavras-chave e como está o desempenho de seus anúncios.

Ao avaliar regularmente as suas campanhas e fazer os ajustes necessários, as empresas podem manter a eficácia das suas campanhas locais de PPC e maximizar o retorno do investimento.

Última palavra sobre PPC local

A publicidade PPC local oferece às empresas uma ferramenta poderosa para atingir seu público-alvo, aumentando o reconhecimento da marca e otimizando as conversões.

Ao implementar uma abordagem multiplataforma, aproveitando técnicas de segmentação geográfica e analisando e otimizando continuamente as campanhas, as empresas podem desbloquear todo o potencial do PPC local e alcançar os resultados desejados.

Então, você está pronto para levar sua estratégia local de PPC para o próximo nível?

Esperamos que você tenha aprendido como criar uma campanha PPC local, mas se você quer apenas que alguém faça isso por você, os especialistas em PPC da Single Grain podem ajudar!

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Perguntas frequentes sobre PPC local

• O que é PPC local?

  PPC local (pagamento por clique) é uma estratégia de publicidade online focada em uma área local específica, como cidade, estado, CEP ou bairro. Envolve o uso de palavras-chave locais e segmentação geográfica, além de pagar apenas pelos cliques em seus anúncios.

  Com o PPC local, você pode alcançar clientes na área geográfica desejada com precisão.

• O que significa PPC?

  PPC significa Pay-per-Click, uma forma de marketing online em que os anunciantes pagam uma taxa por cada clique no anúncio. É uma forma de pagar para que as pessoas visitem seu site.

• O que uma empresa PPC faz?

  PPC ou pay-per-click é um modelo de publicidade digital em que os anunciantes pagam uma taxa cada vez que seu anúncio é clicado. Agências de PPC e empresas de gestão supervisionam e gerenciam os esforços de publicidade paga online de seus clientes, por meio de uma variedade de formatos, como anúncios de pesquisa no Google e anúncios em vídeo no YouTube.

• Qual serviço é PPC?

  PPC é um serviço que permite aos profissionais de marketing anunciar seus produtos e serviços online, com colocação estratégica de anúncios em diversas plataformas de marketing. Inclui segmentação por palavras-chave, gerenciamento de propostas, relatórios e outros resultados, como auditorias de PPC e análises competitivas.

• Qual é a principal vantagem dos anúncios PPC locais em relação aos anúncios PPC tradicionais?

  Os anúncios PPC locais oferecem uma vantagem poderosa sobre os anúncios PPC tradicionais devido à sua capacidade de atingir uma região geográfica específica, permitindo que as empresas alcancem o público desejado com maior precisão.

  Esta precisão permite que as empresas adaptem os seus anúncios ao mercado local, garantindo que a sua mensagem é vista pelas pessoas certas.

Se não conseguiu encontrar a resposta que procurava, não hesite em entrar em contacto connosco e perguntar-nos diretamente.