Como usar o conteúdo de autoridade específico do local para SEO

As pessoas fazem negócios com marcas que conhecem, gostam e confiam. Quanto maior o investimento, mais importantes são esses fatores.

Construir relacionamentos e ganhar confiança são essenciais para obter relacionamentos duradouros com os clientes. Veja como alcançá-los com um ótimo conteúdo de SEO específico do local.

(Embora os estudos mencionados neste artigo se concentrem principalmente em marcas imobiliárias, essas informações ajudarão os negócios baseados em localização.)

Que tipo de conteúdo local vale seu tempo e esforço?

Todo mundo conhece pelo menos cinco agentes imobiliários ou marcas locais. Basta fazer uma pergunta sobre imóveis em um grupo local do Facebook ou Twitter e você será bombardeado com agentes oferecendo seus serviços.

Com que frequência esses agentes são irritantes em seus esforços de marketing, divulgando conteúdo, mas não se envolvendo em conversas com clientes em potencial, realmente conquistando esses relacionamentos? Quantos deles são confiáveis?

Normalmente, sites de imóveis (e muitas marcas de serviços domésticos) são fontes de conteúdo OK, oferecendo informações genéricas e regurgitadas.

Os usuários obtêm as mesmas listas de propriedades, produtos ou serviços e frases de chamariz de qualquer outro site da SERP.

O setor imobiliário sempre foi incrivelmente competitivo. Mudanças recentes nas taxas de juros e nos preços da habitação tornaram isso ainda mais complexo.

Gastamos muito tempo testando campanhas em nossa agência para saber o que funciona e ajudar a manter o telefone dos nossos clientes tocando sem perder tempo com estratégias que não convertem. De uma coisa sabemos com certeza: você precisa estar onde seus clientes estão.

Uma das melhores maneiras de se destacar e chamar a atenção dos clientes e do Google é ter um conteúdo que o diferencie da concorrência.

Nosso primeiro desafio: qual conteúdo vale seu tempo e esforço e o que realmente não importa?

Dois de nossos melhores desempenhos são páginas de localização e postagens de blog.

As pessoas muitas vezes ignoram o valor das diferenças distintas entre os dois. Eles não são os mesmos e você deseja utilizar ambos por seus benefícios exclusivos

• Página de localização : conteúdo informativo e duradouro sobre a área, incluindo informações gerais, principais destinos, atividades, pontos de interesse e bairros populares – qualquer coisa que mostre que você é uma autoridade nessa área.
• Postagem do blog : ao contrário do conteúdo da página de localização, as postagens do blog devem ser específicas, oportunas e relevantes. Escreva para o público para o qual você deseja vender. Mostre ao seu público que você é a autoridade local sobre o que está acontecendo na área e quais assuntos importantes. Forneça valor imediato para moradores e visitantes.

A maioria das páginas de localização de sites imobiliários são simplesmente listas automatizadas para essa área, assim como todas as outras páginas de localização em todos os outros sites imobiliários. Você pode fazer melhor.

Criação de páginas de localização excepcionais

Uma ótima página de localização oferece informações perenes valiosas sobre uma área. Você está vendendo a comunidade aqui, não apenas uma casa.

Adicione informações demográficas, escolas da área, comodidades, oportunidades culturais e qualquer outra coisa que possa interessar às pessoas que pesquisam a área.

Deixe-os saber se é urbano ou rural e fale sobre a personalidade única da cidade ou comunidade. O que diferencia este local dos outros?

As páginas de localização oferecem a você a oportunidade de se tornar uma autoridade nessa área.

Isso ajuda a criar confiança com seu público na hora de escolher a localização e avançar com a compra de uma casa (ou qualquer serviço que você esteja oferecendo na área).

Também os impede de sair do seu site para encontrar essa informação em outro lugar.

Ajudar seus compradores a restringir onde eles querem e não querem morar economiza seu tempo quando você se prepara para mostrar-lhes as propriedades.

Benefício de bônus : você também pode criar links para postagens de blog focadas em páginas de informações de áreas específicas para fornecer valor adicional aos visitantes do site.

Escrevendo ótimas postagens de blog

Ótimas postagens de blog se saem bem na pesquisa e com assistências de tráfego/conversão do site.

Encontramos valor na criação de resumos de conteúdo antes de criar um novo conteúdo para garantir que cumprimos nossos objetivos originais para o conteúdo e cobrimos todas as nossas bases.

Observe as consultas baseadas em localização no Search Console e use esses dados para mapear uma estratégia para o conteúdo do blog.

Obtivemos sucesso com listas de "melhores" e "melhores" para bairros e comunidades, guias de área que analisam restaurantes ou atividades divertidas na área e informações oportunas, como festivais e feriados.

Certifique-se de utilizar ótimas imagens e práticas recomendadas de SEO atuais.

Começamos a criar conteúdo de blog para um cliente no final do ano passado. Aqui estão os resultados até agora.

As consultas baseadas em localização sem marca aumentaram substancialmente quando começamos a aumentar o conteúdo do blog local. Como isso é relevante para seus negócios imobiliários?

É ajudar o público a conhecer a marca, gostar do conteúdo que está sendo servido e confiar nessa marca como uma fonte confiável de informações na comunidade local.

Para quem você acha que eles vão ligar quando chegar a hora de ajudá-los a encontrar o comprador perfeito para sua casa?

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Trabalhar com conteúdo existente

Em vez de publicar uma nova postagem no blog toda semana que perderá relevância quase imediatamente e acabará no cemitério do blogroll, um cliente utiliza um artigo perene com um mapa interativo sobre eventos locais atualizados semanalmente para sua cidade específica.

Isso agrada a todos na comunidade local, aumentando ainda mais o fator de conhecimento, curtida e confiança da marca.

Esta postagem de blog é atualmente o URL de melhor desempenho em seu site. Ele tem uma boa classificação, tem desempenho consistente e se tornou uma autoridade local em “coisas para fazer” para aquela cidade.

Está levando a conversões diretas de imóveis? Não.

Mas também não é a primeira visita à sua página inicial, aquela postagem no Facebook ou o feed de listagens genéricas.

Investimentos tão grandes quanto imóveis e muitas ofertas de serviços domésticos raramente são convertidos no primeiro clique.

Reserve um tempo para nutrir seu público e construir uma forte reputação de autoridade em sua comunidade.

Com o tempo, você ganhará referências pessoais de membros da comunidade, tendo muito mais peso com compradores em potencial.

Aguarde para criar novas páginas

Antes que você surte, não estou dizendo para nunca criar novos conteúdos. Estou dizendo que você pode não estar pronto para isso ainda.

Se você tem o site equivalente a um banheiro dos anos 1980 precisando urgentemente de uma reforma, novas páginas irão ajudá-lo tanto quanto novas toalhas de mão ajudarão este banheiro.

Criar novo conteúdo é perda de tempo se sua casa não estiver em ordem. Não faz sentido colocar uma cozinha incrível se não houver passagem para a porta da frente.

Crie caminhos fortes e confiáveis ​​para que o conteúdo que você cria seja realmente acessível, utilizável e útil.

Faça esses reparos estruturais e garanta que seu imóvel existente esteja onde você deseja. Limpe o conteúdo existente em seu site antes de se preocupar com o novo conteúdo.

Utilize análises para ver o que está funcionando bem em seu site e o que você pode melhorar.

Não tenha medo de atualizar, editar, mesclar, cancelar a publicação ou remover postagens ou páginas para garantir que o conteúdo que está funcionando para você receba a atenção que merece.

Isso assusta as pessoas até que as classificações e o tráfego para o site aumentem. Assim como organizar uma casa, não tenha medo de organizar!

Atualize, meça, avalie, ajuste, meça, repita

A única constante em SEO é a mudança. Espere ajustar a estrutura e o conteúdo do seu site à medida que as coisas mudam, assim como você atualizaria ou redecoraria uma casa.

Lembre-se do esquema de cores azul e rosa empoeirado que estava tão quente há 30 anos? Ou como parecia que quase todas as cozinhas da América tinham gansos como principal fonte de decoração?

O que funcionou em 1993 não funcionará da mesma forma em 2023.

O conteúdo do site nunca será “configure e esqueça”. Você precisa acompanhar e medir os resultados de seus esforços continuamente.

Avalie o sucesso, faça alterações, rastreie e meça. Este ciclo garantirá sucesso tanto nas SERPs quanto nas suas taxas de conversão

Agora, você está pronto para novos conteúdos

Certifique-se de ter um plano traçado. Crie um resumo de conteúdo para cada página ou postagem para garantir que você priorize com eficiência e não deixe nada de fora.

• Onde estão as lacunas?
• O que você pode criar para agregar valor e complementar seu trabalho existente?
• Onde sua concorrência está superando você?
• Onde você tem uma vantagem competitiva?

Você quer estar em todos os lugares onde eles estão e também onde eles não estão.

Isso é semelhante à estrutura de nossa agência para planejar novas páginas e postagens de blog. Crie um breve esboço de conteúdo que melhor se adapte às necessidades e habilidades individuais de sua marca.

Incorporar vídeos

Adicionar vídeos às páginas e postagens é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade e aumentar as conversões.

O vídeo é uma ótima maneira de obter uma vantagem sobre a concorrência. Não é aqui que você quer ser barato e cortar custos.

Manter contato

Não se esqueça de ficar em mente para seus clientes anteriores.

Apenas 53% dos vendedores de imóveis usaram o mesmo agente para comprar sua próxima casa após uma venda anterior, de acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis.

A maior lacuna?

Grupos demográficos envelhecidos estão se afastando de seus agentes, sem perceber que ainda podem fornecer um ótimo serviço à distância.

Mantenha contato e promova relacionamentos fortes utilizando marketing por e-mail, um ótimo CRM e mídia social para manter-se atualizado com seus clientes.

Obtenha vários benefícios de seu conteúdo, redirecionando-o para postagens de blog, e-mails e perfis sociais.

o que não fazer

Não se apoie muito na IA. Deixe as ferramentas de IA ajudá-lo na criação de conteúdo, mas não entregue as chaves a elas.

Lembre-se, a IA é tão inteligente quanto as informações que recebe. O ChatGPT e outras plataformas de IA nem sempre são precisos.

Vimos casos em que o ChatGPT fabricou informações completamente para preencher os espaços em branco nas consultas.

Sempre verifique as informações antes de publicá-las. Certifique-se de remover palavras incorretas, informações imprecisas ou qualquer outra coisa que não atenda ao seu público.

Lembre-se, seus concorrentes estão recebendo as mesmas informações. O que você faz com esta informação é onde você vai se destacar ou ficar para trás.