Lookbooks: como usar fotografia de estilo de vida de alta qualidade para aumentar as vendas

Você não está apenas vendendo um produto. Você está vendendo um estilo de vida.

Se você vende qualquer tipo de produto de estilo de vida aspiracional, essas palavras provavelmente soam verdadeiras. Seja roupas, cosméticos, calçados ou móveis, você sabe que apenas mostrar aos clientes uma foto do seu produto nem sempre é suficiente. Você precisa envolver seu cliente, contar uma história e fazê-lo sentir que está comprando o estilo de vida ou a experiência associada à sua marca.

Por muito tempo, as lojas online foram bastante limitadas na forma como podem apresentar produtos de estilo de vida. Os comerciantes são incentivados a tirar fotos de produtos claras e bem iluminadas, de preferência contra um pano de fundo branco, que mostre seu produto com o máximo de detalhes possível. Embora esses tipos de foto sejam importantes para desenvolver a confiança com compradores on-line cautelosos, alguns produtos precisam de contexto da vida real para mostrar seu valor.

Entre no lookbook, uma peça central de longa data de revistas de moda, como Elle e Vogue, que os comerciantes online estão apenas começando a usar. Ao contrário das páginas de produtos e catálogos, que normalmente exibem produtos em um estado utilitário sem adornos, os lookbooks fornecem contexto, apresentando-os em um ambiente visualmente atraente e da vida real. Eles dão aos clientes uma ideia de como um produto é usado, com o que ele combina e como ele pode se encaixar em sua casa ou estilo de vida.

Você provavelmente está familiarizado com a forma como grandes marcas como Gap e Levi's usam imagens editoriais para mostrar seus produtos. Na maioria dos casos, essas fotos também apresentam outros produtos. Aqui, você pode ver como a Levi's inclui um gorro e uma jaqueta jeans ao lado de seus clássicos 511s. A iluminação e a configuração de alto contraste e “low-fi” dessas fotos adicionam um fator legal aos produtos retratados.

Da mesma forma, a Minna Goods usa fotografia de estilo de vida para definir seus produtos em um contexto da vida real. Você pode facilmente imaginar como o arremesso de Eva pode ficar em sua própria casa iluminada e organizada.

Mas os lookbooks são sobre estilo mais cuidadosamente considerado e fotografia de alta qualidade e atraente. Como diz Gillian Massel, estrategista de conteúdo da Shopify: “ O lookbook online não se trata apenas de fotos bonitas – trata-se de criar uma experiência de navegação envolvente e criativa. ” De layouts criativos a animações de foco inteligentes e vídeos integrados, muitas marcas estão ultrapassando os limites e encontrando novas maneiras de dar vida aos seus produtos.

Agora que estabelecemos o motivo para criar lookbooks, vamos nos aprofundar em como você pode criar um para sua própria loja Shopify. Abordaremos três opções:

• Use um tema da Shopify compatível com lookbooks
• Instale um aplicativo de lookbook
• DIY com Photoshop

Daremos a você o resumo de cada um, bem como algumas coisas a serem lembradas, independentemente da abordagem escolhida.

1. Use um tema da Shopify compatível com lookbooks

Vogue é o primeiro tema do Shopify a apresentar um modelo de lookbook integrado, que exibe produtos de suas coleções em uma grade atraente em estilo editorial. Depois de aplicar o modelo a uma página, o tema automaticamente extrai imagens de suas páginas de produtos para produzir um lookbook que os clientes podem navegar da mesma forma que podem folhear uma revista de moda ou vida doméstica.

Os clientes que navegam no lookbook não apenas têm a chance de visualizar os produtos no contexto, mas também podem ver as principais informações de compra, incluindo nome do produto, preço e descrição. Mais importante, eles podem adicionar um produto ao carrinho a qualquer momento.

Outro lugar onde a Vogue aproveita a fotografia de estilo editorial de alta qualidade é na página do produto. Imagens de sangramento total e um recurso de rolagem infinita (que carrega automaticamente outros produtos da coleção) imitam a experiência de folhear um cabide de roupas na loja ou um catálogo físico onde todas as suas opções são apresentadas em um só lugar.

2. Instale um aplicativo de lookbook

Se o seu tema não for compatível com lookbooks prontos para uso, você ainda poderá obter o mesmo efeito instalando um aplicativo da Shopify em sua loja. Uma pesquisa rápida na App Store revelará uma variedade de opções - as melhores com layouts responsivos, interfaces intuitivas de arrastar e soltar e até integrações de mídia social. Aqui está a nossa principal escolha:

• EVM Lookbook - Simples e fácil de usar, este aplicativo permite que você crie lookbooks com tags usando uma variedade de layouts diferentes. Os clientes podem “descobrir” vários produtos em uma única imagem passando o mouse sobre os marcadores para expandir os detalhes do produto.

E se você realmente não quiser seguir o caminho do aplicativo, pode entrar em contato com um especialista da Shopify para criar um modelo de lookbook personalizado para o seu tema.

3. Faça você mesmo com o Photoshop

Se você tem um espírito criativo e empreendedor e uma tarde de sobra, você pode querer ser desonesto e criar seu próprio lookbook. Você pode não ser capaz de aproveitar todos os sinos e assobios de um aplicativo ou obter o layout do site de um tema habilitado para lookbook, mas com um pouco de graxa de cotovelo e conhecimento do Photoshop, você deve ser capaz de aproximar o efeito .

Veja Gamma Folk, que usa o tema do Pacífico. Eles organizaram várias imagens em um único arquivo de imagem, usando espaço negativo para imitar um layout de grade mais interessante. Essas imagens editadas são apresentadas em uma página personalizada como uma simples pilha de arquivos de imagem - e o resultado é um lookbook elegante para suas joias e acessórios.

A Minna Goods, que mencionamos anteriormente, adota uma abordagem semelhante usando o tema Startup. A Minna Goods é um excelente exemplo de uma marca que atualiza regularmente sua loja online, criando novos lookbooks para demonstrar a evolução sazonal de sua marca. Eles pensaram muito no design de seus belos produtos de utilidades domésticas, que brilham em seus lookbooks on-line cuidadosamente selecionados.

Você pode criar um lookbook semelhante ao Minna fazendo upload de várias imagens para um programa de edição de fotos como o Photoshop e brincando até obter um layout desejável. (Alguns softwares de edição de fotos gratuitos podem conseguir efeitos semelhantes.) Se as lousas em branco o intimidam, você pode usar uma ferramenta de criação de colagens e exportar seu design como um arquivo de imagem. Crie uma nova página na Shopify, carregue-a em uma nova página e vincule-a à navegação do seu site. Observe que temas diferentes usam tamanhos de contêiner de conteúdo diferentes, portanto, lembre-se disso ao projetar seu layout.

Independentemente de como você cria seu lookbook, há várias coisas a serem lembradas. Abaixo estão nossos quatro principais conselhos.

Invista em fotografia de alta qualidade

Um lookbook é tão forte quanto as imagens que ele contém. Pense um pouco no clima e na estética que deseja transmitir e, em seguida, invista seu tempo e dinheiro para garantir que suas fotos sejam feitas corretamente. Quer isso signifique contratar um fotógrafo ou modelo profissional, gastar tempo procurando o local perfeito, certificando-se de obter uma ampla variedade de fotos ou todas as opções acima, a melhor maneira de garantir a qualidade do seu lookbook é investir em alta qualidade fotografia.

Conte uma história

Como um comerciante online, o objetivo de um lookbook é cativar seus clientes e ajudá-los a se verem usando o produto em destaque e vivendo o estilo de vida associado. Com isso em mente, pense nas maneiras pelas quais você comercializa seus produtos. O que há de bom neles? Que problema eles pretendem resolver? Que tipo de benefícios de estilo de vida os clientes podem esperar obter ao comprá-los? Se você puder responder a essas perguntas contando uma história coesa em seus lookbooks, você está no caminho certo.

Não pare em apenas um

Além de te ajudar a fazer vendas, os lookbooks são uma ótima forma de demonstrar a evolução da sua marca. Atualizar seus lookbooks de estação para estação, ou à medida que você apresenta novas coleções, é uma maneira infalível de manter os clientes interessados. Isso mostra que sua marca é atual, informada, que define tendências e está em evolução. Se você é um designer, fabricante ou artesão, isso mostra que você valoriza seu trabalho – e se você valoriza seu trabalho, seus clientes também valorizam.

Personalize seu negócio para isso

Nem toda loja online é igual, e nem toda loja precisa de um lookbook. Se você está vendendo componentes elétricos ou cartuchos de jato de tinta, por exemplo, sua melhor aposta é provavelmente um tema que mostre seus produtos de forma simples e pelo que eles são. Com esses tipos de produtos baseados em necessidades, uma boa descrição vai muito além de uma sessão de fotos hiper estilizada.

Esperamos ver muito mais lookbooks surgindo no comércio eletrônico em 2017. Bem feitos, eles são uma maneira eficaz de apresentar produtos de estilo de vida sofisticados e transformar a popularidade das imagens de estilo de vida vistas no Pinterest e Instagram em vendas diretas para sua loja online.