Rompendo barreiras: torne o marketing de tecnologia B2B divertido novamente

Apesar da percepção comum de que o marketing de tecnologia B2B é chato, existem inúmeras oportunidades para ser criativo e experimentar diferentes abordagens. Afinal, assim como o marketing B2C, o marketing B2B tem tudo a ver com conectar-se com as pessoas e entender suas necessidades. Portanto, não deixe ninguém dizer que você não pode se divertir com isso! Claro, o processo de compra pode ser demorado e pode haver camadas de aprovação a serem aprovadas (veja o vídeo que meu colega, Tim, fez sobre isso), mas há esperança. Aqui estão as táticas que você pode implementar para criar conteúdo mais atraente e obter aprovação mais rapidamente da administração e dos compradores em potencial.

@the_tim_davidson

Imagine se a compra B2B fizesse um anúncio honesto #b2bsales #b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration #b2bsaas #saasmarketing

♬ Cool Kids (nossa versão acelerada) – Echosmith

De chato a fascinante Conteúdo de marketing de tecnologia

Criar conteúdo B2B envolvente não é tarefa fácil, mas existem algumas estratégias comprovadas que você pode implementar para torná-lo mais cativante e eficaz.

1. Transforme a apatia em ação com manchetes ousadas.

Esteja você escrevendo um blog, uma página de destino ou um anúncio, sempre deve começar com um título forte. Digamos que você criou uma ferramenta de IA generativa que transforma suas falhas online em memes virais. Eu começaria com um título simples e depois o desenvolveria para criar alguns com um pouco mais de personalidade.

1. Transforme falhas on-line em memes hilários com IA
2. Transforme seus erros on-line em memes virais com esta ferramenta de IA generativa
3. Crie memes compartilháveis ​​de seus percalços digitais em um clique
4. Ria de seus erros. Obtenha memes gerados por IA dignos de cliques de seus deslizes on-line
5. Crie conteúdo viral a partir de suas falhas on-line usando IA
6. Transforme seus momentos embaraçosos em ouro da Internet em segundos
7. Diga adeus à vergonha on-line transformando seus erros em memes de tapa no joelho
8. Transforme seus fracassos digitais em ouro cômico com nosso criador de memes de IA generativa
9. Transforme acidentes on-line em memes virais com nossa ferramenta de IA generativa
10. Aceite seus erros com criações de memes hilariantes geradas por IA

Se você estiver preso entre dois, escolha a mensagem mais focada e sem palavras da moda. Ele deve comunicar exatamente o que você está oferecendo e responder à pergunta: "O que eu ganho com isso?"

Não desanime se tiver que escrever mais de 10 antes de chegar a “aquele”! Neste exemplo, escrevi mais alguns antes de chegar ao vencedor: “Transforme seus contratempos online em ouro da Internet com nossa ferramenta de IA”. A prática leva à perfeição - quanto mais você escrever, melhor ficará com o tempo.

2. Amplie sua narrativa.

Contar histórias é uma maneira poderosa de se envolver com seu público. Eu recomendo usar a estrutura de Donald Miller de seu livro “Building a Story Brand”. Ao configurar sua história corretamente, é fácil demonstrar como sua solução pode resolver o problema do seu comprador. Não hesite em adicionar exemplos e estudos de caso para adicionar mais contexto e crédito à sua história.

Se você ainda está se sentindo preso, confira um dos vídeos que fizemos para nosso cliente Wisq. Preste muita atenção em como introduzimos o problema e fizemos transições suaves para fazer conexões claras com a solução. Do roteiro ao estilo, cada elemento adicionado ao vídeo evoca emoção e impulsiona a ação.

3. Dê vida ao seu conteúdo com imagens impactantes.

As imagens dividem seu conteúdo para torná-lo mais atraente visualmente e mais fácil de entender. Evite escrever uma parede de texto para manter a atenção do seu público por mais tempo e aumentar a probabilidade de que eles se lembrem disso.

As pessoas retêm 65% das informações quando são combinadas com uma imagem relevante, em comparação com apenas 10% quando são apresentadas sem recursos visuais.

John Medina , Cientista Cerebral

No entanto, não cole fotos de vez em quando só porque eu disse que você precisa de recursos visuais. Seus recursos visuais devem fornecer valor e atuar como informações suplementares para o outro conteúdo. Aproveite-os para demonstrar sua experiência e credibilidade. Alguns exemplos incluem:

• Diagramas, tabelas e gráficos que mostram comparações
• Explicação curta ou vídeos de exemplo
• citações significativas

Dominando a Arte da Persuasão

Agora que você tem a base para criar conteúdo que ressoe com seu público, você precisa convencer a gerência a aprovar sua estratégia de marketing. Você pode estar trabalhando com um orçamento de marketing limitado, forte resistência à mudança ou prioridades conflitantes em sua empresa, mas existem maneiras de superá-las. Qualquer que seja o bloqueador, aqui estão algumas maneiras de acelerar o processo de aprovação de suas propostas criativas de marketing.

1. Coloque os dados no centro do palco.

Use insights baseados em dados para demonstrar o impacto potencial e o ROI da estratégia de marketing. Mostre como isso se alinha com as metas de negócios e como pode gerar receita e impulsionar o crescimento. Aqui está uma grande lista de dados de marketing que podem ser úteis.

Você também pode usar estudos de caso ou exemplos de outras empresas ou setores para demonstrar o sucesso de estratégias de marketing semelhantes. Isso gera confiança em sua proposta e valida a estratégia. Se você ainda não encontrar o que precisa, eu o encorajo a colaborar com outros departamentos e também - não hesite em conduzir estudos de pesquisa por conta própria!

2. Transforme suas ideias em uma história visual impressionante.

Construir uma planilha e escrever um resumo em forma de marcador é um bom começo, mas não é a maneira mais forte de fazer um argumento convincente. Transforme seus dados em uma proposta visual extraordinária que, sem dúvida, convencerá seu gerente. Se você está buscando o ouro, recomendo usar o Gamma para criar slides porque eles ficam ótimos em dispositivos móveis, não há restrições de tamanho e você não precisa gastar horas para deixá-los com boa aparência - ele foi criado para adicionar visuais com facilidade.

Com visuais como tabelas, gráficos e infográficos, você pode transmitir rapidamente informações complexas que são mais digeríveis e persuasivas. No entanto, ao construir a apresentação, certifique-se de que cada peça esteja vinculada aos objetivos de sua empresa e direto ao ponto - evite adicionar detalhes desnecessários.

Se precisar de alguma inspiração, construímos uma apresentação sobre nossa metodologia de Geração de Clientes que você pode usar como base para sua próxima proposta.

3. Planeje e personalize com perfeição.

Ao cultivar relacionamentos sólidos com a administração, você pode estabelecer uma base de confiança e credibilidade.

1. Comunicação regular : Manter contato regular com a gerência cria relacionamento e estabelece conexões.
2. Busque feedback : Pedir a opinião da gerência ou feedback sobre seu trabalho mostra que você valoriza a opinião deles e deseja melhorar. Também pode fornecer informações valiosas sobre suas preferências e processos de tomada de decisão.
3. Seja proativo : tomar iniciativa e ir além em seu trabalho pode fazer você se destacar e demonstrar seu compromisso com a organização. Isso também criará confiança e credibilidade com a administração.

Outra maneira de reforçar sua credibilidade é antecipar e abordar quaisquer possíveis objeções ou preocupações que a administração possa ter. Ao fazer isso, você pode exalar confiança em suas ideias e mostrar sua dedicação para produzir resultados excepcionais.

Aumente suas vendas B2B

Acelerar o processo de compra é uma tarefa gigantesca, mas certamente não é impossível, especialmente quando você se concentra nas coisas certas. Comece a gerar receita por meio de suas estratégias de marketing hiperfocadas em seus clientes e baseadas em modelagem financeira. Isso também ajudará na adesão da administração!

Primeiro, aproveite os dados de terceiros para:

• Mapeie seu mercado total endereçável (TAM)
• Crie listas de contas
• Escale os gastos de forma agressiva

Com a modelagem financeira, você pode identificar suas alavancas de maior impacto para melhorar sua alocação de capital.

Depois, dê uma olhada em mais estruturas no nível da superfície e avalie o que deve ficar e o que deve sair, com base nos resultados. Para criar um processo mais simplificado, identifique e elimine todas as etapas desnecessárias. Por exemplo:

• Você tem mais de 5 campos em seu formulário? Encurte-o. Por exemplo, com um e-mail de trabalho, você pode obter automaticamente o nome e o tamanho da empresa. Veja se algum outro campo pode fornecer mais de uma resposta.
• Você agenda chamadas com a maioria dos leads que preenchem seu formulário? Adicione um agendador diretamente à página em vez de acompanhar manualmente por e-mail. Depois que o lead preencher o formulário, ele poderá agendar uma chamada imediatamente.
• Remova uma das chamadas em seu processo de compra adicionando um vídeo de demonstração diretamente em seu site. O serviço de e-mail premium, HEY, fez isso muito bem. Também recomendo adicionar conteúdo não fechado, como estudos de caso e 2 páginas. Dessa forma, os leads podem se pré-qualificar antes mesmo de falar com você.

Além disso, veja se existe alguma tecnologia que possa melhorar ou automatizar seus processos. De acordo com um estudo da Drift, 41% das pessoas que iniciam chats online com empresas são executivos. Ao adicionar chatbots, chat ao vivo e assistentes virtuais ao seu site, você pode oferecer suporte instantâneo a clientes em potencial de alta qualidade. Nada supera causar uma primeira impressão fantástica - estar prontamente disponível e oferecer soluções personalizadas é a maneira de fazer isso!

Por fim, certifique-se de publicar provas sociais, como avaliações e depoimentos de clientes, para criar credibilidade e reduzir o risco percebido de trabalhar com sua empresa. Os relacionamentos B2B geralmente envolvem transações de alto valor, portanto, aproveite a prova social para fornecer insights e informações valiosas. Torne mais fácil para os clientes em potencial tomar decisões informadas e justificar sua escolha para os colegas.

Conclusão

Boas notícias! O marketing B2B não precisa ser nada chato. Com alguns ajustes criativos, insights orientados por dados e um processo de compra simplificado, você pode começar a ver mais vendas rapidamente. Ao combinar todas essas estratégias, seu marketing de tecnologia B2B pode ser tão envolvente, empolgante e econômico quanto o marketing B2C. Comece a injetar energia e criatividade em seus esforços de marketing B2B hoje para superar suas metas de receita amanhã.