Como fazer seu blog converter leads através do marketing de entrada matador

Quase todas as empresas hoje em dia tem um blog. Mas postar conteúdo escrito e fazê-lo funcionar para os objetivos da sua marca são duas coisas muito diferentes. É aí que o inbound marketing faz a diferença.

Ter uma estratégia de conteúdo que conte uma história de marca envolvente em todos os seus canais de mídia social e usar seu blog como um recipiente de ideologia e informações valiosas ajudará você a obter o público que deseja.

O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing é definido como uma estratégia que se concentra em atrair clientes engajados. Os profissionais de marketing usam conteúdo pessoal adaptado ao seu público para ajudá-los a converter. É por isso que os blogs são essenciais ao aplicar o inbound marketing – pois visa proativamente fornecer informações cruciais para leads valiosos.

O marketing de entrada está lá para ajudá-lo a contar uma história significativa que tocará os consumidores em um nível pessoal e os tornará simpáticos à sua marca e seu impacto social. É o que vai fazer seu blog converter leads em primeiro lugar.

Uma estratégia de conteúdo é mais econômica do que gastar milhares por mês em anúncios que atingem os consumidores, os incomodam e deixam um rastro de respostas ruins para você acompanhar. E o ROI vai melhorar, pois histórias significativas são o que as pessoas estão procurando.

Além disso, a narrativa pode mudar na direção em que o vento sopra – você terá mais flexibilidade se surgirem problemas. Você está liderando a preciosa conversa com os usuários. Isso lhe dá conhecimento interno sobre o que eles querem e pode ajudá-lo a reagir às necessidades do consumidor a tempo. Liderar e ouvir a conversa on-line ajudará você a adquirir ideias criativas adicionais de sua comunidade, que ajudarão sua história e a direcionarão na direção certa.

De acordo com a Vieo Design, 64% das pessoas acham os anúncios irritantes ou intrusivos e 56% acham que os anúncios são um pouco ofensivos à sua inteligência. De fato, 77% concordam com a afirmação “Gostaria que houvesse uma maneira de filtrar anúncios em vez de bloquear completamente”. Isso prova que as pessoas não são contra marcas que fornecem conteúdo envolvente para suas comunidades, elas apenas estão cansadas das mensagens de vendas inconfundíveis e insistentes.

Se você quer fazer seu blog converter leads, você precisa saber o que está fazendo, planejar como dar valor extra, saber o que os consumidores querem, deixar seu público ansioso para ler seu próximo post e, o mais importante, fazê-los responder ao seu apelo à ação.

Então, como exatamente você pode fazer isso?

Publique conteúdo valioso constantemente

Para publicar algo significativo para seus clientes, você precisa saber quem eles são. Ou, em outras palavras, você precisa conhecer suas personas de comprador. Percorrer seus bancos de dados de contato(s) é um excelente lugar para começar, e ter uma maneira de atualizar seu banco de dados através de seu site, por exemplo, navegando pelas informações da conta, pode ser bastante útil. Você pode então falar com a equipe de vendas para obter mais conhecimento sobre quais leads eles estão interagindo mais.

Veja como manter seus leitores engajados para que eles considerem comprar da sua marca:

1. Use entrevistas como uma forma de determinar suas personas de comprador.
2. Implemente a escuta de mídia social como uma maneira mais inteligente de ajudá-lo a determinar seu cliente ideal.
3. Utilize estruturas de conteúdo adequadas. Use cabeçalhos, subtítulos, listas, marcadores e números.
4. Transmita o conteúdo que suas personas de comprador estão procurando.

Publique conteúdo que possa ajudá-los a superar quaisquer problemas que tenham. Para fazer seu blog converter leads, cada artigo deve ser de valor real. Não dê apenas um título de publicidade legal e preencha-o com informações populares ou da moda.

Muitas marcas também usam entrevistas como forma de determinar suas personas de comprador, mas na prática, as pessoas conscientemente (ou não) tendem a não dizer a verdade durante as entrevistas. Assim, recomendamos ouvir as mídias sociais como uma maneira mais inteligente de ajudá-lo a determinar sua personalidade de comprador.

Depois de saber para quem você está publicando, você precisa transmitir o conteúdo que suas personas de comprador estão procurando, conteúdo que possa ajudá-las a superar quaisquer problemas que tenham. Para fazer seu blog converter leads, cada artigo deve ser de valor real, não apenas dê a ele um título de publicidade legal e preencha-o com informações populares ou da moda.

Por exemplo, se sua persona de comprador for Marketing Steve (CMO), um artigo sobre marketing digital e como isso irá ajudá-los, é apresentar o conhecimento que seu lead já possui. Isso faz com que seu blog não tenha valor específico para sua persona de comprador.

Depois de descobrir o que ressoa bem com seus leads, você só precisa se preocupar com a frequência. Normalmente, a melhor prática é postar mais de 16 artigos por mês. Os blogs que publicam esse valor obtêm de 3 a 4 vezes mais leads do que seus concorrentes.

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Compatível com dispositivos móveis

Nossos telefones tornaram-se uma parte ativa de nossas vidas; por meio deles compartilhamos experiências, conhecemos o mundo ao nosso redor e até nos relacionamos. A publicidade móvel representa 92% da receita total de anúncios do Facebook em 2017. É por isso que você deve esperar que seu blog seja lido por um grande número de usuários móveis.

Seu design precisa ser “perfeito em plataforma” para fornecer uma experiência de usuário tranquila em todos os dispositivos possíveis. Os artigos postados devem ser bem estruturados e fáceis de navegar. Se o seu blog se parece com algo que os editores de aplicativos de mídia da Web mais progressivos estão oferecendo, você terá um futuro brilhante.

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SEO e metatags

Se você vai usar seu blog para converter leads, primeiro precisa encontrá-los, certo? E, infelizmente, isso não vai acontecer sem fazer a parte técnica chata – SEO e meta tagging. As pessoas geralmente superestimam ambos em termos de dificuldade.

Você pode começar escolhendo um título apropriado. Ter suas palavras-chave como parte garante melhores resultados. Os títulos com melhor desempenho para os mecanismos de pesquisa têm cerca de 70 símbolos e usam palavras relacionadas ao trabalho, como “Como…”, “X razões para…”, “Guia”.

Imagem via CoSchedule

O artigo precisa ser rico em conteúdo para ajudar seu blog a converter leads. Alt tags devem ser adicionadas às fotos, no entanto, o foco principal deve estar na meta descrição. Não se esqueça de incluir palavras-chave e suas diferentes variações como parte da cópia, especialmente quando se trata de título, meta tags e links.

Engajamento e Call to Action

O relacionamento com seus consumidores é importante porque são eles que impulsionam as vendas. Quer você comece a conversa ou não, ela vai acontecer, e você precisa ser uma parte ativa da conversa. As estatísticas mostram que 96% por cento das pessoas que discutem marcas online, não as seguem. Isso significa que você precisa de muito mais esforço para ser uma parte ativa da conversa online. Muito menos fazer seu blog converter leads.

O inbound marketing é o seu melhor amigo porque funciona a longo prazo, consegue iniciar conversas nas redes sociais e retém o engajamento da marca. Falar e ouvir seus consumidores pode ajudar sua marca a determinar quaisquer problemas que possam existir e até mesmo obter um impulso criativo muito necessário da comunidade.

Mas não se esqueça do seu objetivo e trabalhe para esse objetivo passo a passo. Você precisa ter uma mensagem de call-to-action que estimule uma resposta do seu público. Pode ser tão simples como “Poste um comentário e deixe-nos saber o que você está pensando”. Mas deve ser uma mensagem que leva a conversa adiante. Somente quando você tiver o interesse das pessoas e provar que é uma fonte confiável, os consumidores começarão a navegar por seus produtos e serviços e escolherão ser seus clientes fiéis.

A colocação do CTA é igualmente importante. Considere colocar a frase de chamariz no meio do artigo ou em algum lugar no final. Certifique-se de que o leitor saiba para o que está se inscrevendo antes de pedir que ele aja. Além disso, realizar testes A/B em seus CTAs pode ajudá-lo a determinar quais deles realmente funcionam.

Receba esses e-mails fofos

Imagem via blog de redirecionamento

Sejamos honestos; se uma pessoa abrir seus e-mails, você conseguiu fechar metade do negócio. Mas como conseguir isso? Ofereça algo mais ao seu público – pode ser um boletim informativo, descontos ou um guia. Adicione uma seção ao seu blog onde os usuários possam se inscrever. Torne-o visível, mas não irritantemente grande como um anúncio pop-up. O erro mais significativo que a maioria das marcas parece cometer é oferecer aos usuários uma maneira de optar antes que essa pessoa decida se o site é uma fonte confiável e valiosa.

Esses anúncios são direcionados aos consumidores assim que eles abrem um blog para ler um artigo. O que as pessoas costumam fazer nesses casos é fechar o anúncio junto com a publicação, resultando em uma taxa de rejeição que você não quer ter.

Basta adicionar a seção opt-in, de preferência em algum lugar no final do seu artigo. Segmente os consumidores que já curtiram o que você já postou e apresente ainda mais. É isso que vai impulsionar essas taxas de conversão e fazer com que seu blog converta leads.

Você se lembra do apelo à ação que discutimos? Você pode direcionar e-mails com eficiência por meio dele. Por exemplo, se sua mensagem for “Diga-nos o que você pensa”, possibilite comentar somente após fornecer um e-mail como método de autenticação.

Pense em uma maneira de obter essas informações sem incomodar os usuários. Torná-lo uma tarefa simples que vem com o valor agregado de participar. Ofereça à sua persona “Marketing Steve” um acordo que eles não podem negar.

Mas por que você precisa dessas informações de contato em primeiro lugar? É mais eficaz apresentar sua marca para pessoas que já estão interessadas nela. Ter os e-mails desses leads lançaria o terreno para uma campanha de retargeting que faria sua equipe de vendas sorrir.

Push Notifications com um sorriso honesto

Você provavelmente sabe que os sites agora podem se beneficiar de notificações push. É óbvio que eles são a melhor maneira de construir uma comunidade ativa de seguidores. Há apenas um truque – um usuário precisa habilitá-los. Para fazer isso, eles devem primeiro vê-lo como uma fonte de informação valiosa e confiável.

Portanto, pule o anúncio pop-up pedindo às pessoas para fazerem isso ou aquilo antes mesmo de lerem uma única linha sua. Pergunte a eles uma vez que você os conquistou. Pode ser no final do artigo, um pop-up quando você chegar à seção de comentários, uma página diferente em seu site chamada “Get News First” ou um botão de algum tipo. Deixe seu blog converter leads apresentando uma oferta que tenha valor para seus clientes potenciais.

Você também deve levar seu tempo e explicar o que deseja de seus seguidores e quais benefícios eles receberão em troca. Torná-lo simples, mas informativo. Pode ser um artigo inteiro promovendo ou simplesmente uma campanha de e-mail. Mas lembre-se sempre de que, se você quiser que as pessoas obtenham informações sobre você em tempo real, você precisa conquistar a confiança delas.

Compartilhe com cuidado

Não se esqueça de que seus artigos devem chegar às pessoas. Compartilhe-os nas redes sociais. Comece uma conversa, mas esteja atento às ideias que você está apresentando e ao tom do seu artigo. Há uma grande diferença entre “Aprender por que você precisa obter serviços de TI da NOSSA MARCA” e “Aprender a encontrar o parceiro de TI que sua empresa precisa em um mercado altamente competitivo, onde há um novo herói a cada dia!” Compartilhe, não se gabe e contribua com a comunidade para fazer seu blog converter leads.

É claro que diferentes plataformas de mídia social têm seus próprios truques e tempos que podem ser cruciais para a geração de leads. Aqui estão algumas dicas:

o Facebook

Melhores dias: quinta a domingo
Horário: 9h; 13h; 3 HORAS DA TARDE
Dica adicional: quarta-feira às 15h parece ser um bom momento para publicar conteúdo.

LinkedIn

Melhores dias: terça a quinta
Horário: 7h30-8h30; 12h; 17h-18h
Dica adicional: o LinkedIn é usado principalmente durante a semana, pouco antes e depois do trabalho ou durante os intervalos para o almoço.

Instagram

Melhores dias: segundas e quintas
Horário: 2h; 8-9h; 17h
Dicas Adicionais: O público é engajado durante toda a semana de trabalho; Os vídeos funcionam extremamente bem.

Twitter

Melhores dias: Quarta-feira
Horário: 12h; 3 HORAS DA TARDE; 18h às 17h.
Dica adicional: de segunda a sexta-feira, entre 12h e 17h, é o horário para postar regularmente.

Implementar Retargeting

Retargeting refere-se ao processo de rastrear o comportamento de compra de seus clientes e, em seguida, usar esses dados para oferecer conteúdo e anúncios relevantes. Um pixel é colocado em seu site, que deixa um cookie de rastreamento para o navegador do seu leitor. Isso ajuda os profissionais de marketing a ver em que tipo de conteúdo o visitante está, para que possam personalizar os anúncios para mostrar ao cliente. Quanto mais personalizado for o conteúdo, maiores serão as chances de seus leads se transformarem em conversões.

Aqui estão algumas ferramentas que você pode usar para retargeting:

1. Adroll
2. Críton
3. Anúncios SharpSpring
4. Retargeter
5. SmarterHQ

Existem muitos recursos na internet para ajudá-lo a dominar a arte do retargeting. Crie um plano estratégico e reserve tempo e esforço para investir nele.

O poder da persuasão

Ser um profissional de marketing persuasivo não significa ser irritante. Existem maneiras de convencer seus leads sem parecer muito agressivo – você só precisa aprender a usar as palavras certas.
O blog representa sua empresa como um todo. O tom que você usa e os tópicos que você escolhe mostram a identidade da sua marca. Você gostaria de fazer seu leitor ficar e rolar para baixo até o final do artigo e, de preferência, clicar no CTA. Para isso, é preciso mostrar empatia, inteligência e confiança em seus artigos.

Tente implementar essas dicas e veja se elas ressoam com seu mercado-alvo:

1. Adicione um elemento surpresa no artigo.
2. Use palavras simples, mas poderosas, especialmente para seu título e títulos.
3. Dirija-se diretamente ao seu público.
4. Use parágrafos curtos e divida suas frases uniformemente.
5. Humanize seu conteúdo e evite parecer um robô.

Links Internos e Externos

Os artigos não floresceriam sem hiperlinks. Os rastreadores de mecanismos de pesquisa classificam o conteúdo com base nos links internos e externos no artigo. Simplificando, os links podem ajudar a aumentar seu tráfego e fornecer os leads e conversões que sua equipe está buscando.

Aqui estão algumas práticas recomendadas de links internos para você começar:

1. Inclua de três a cinco links internos em seu artigo.
2. Coloque os links do segundo parágrafo em diante.
3. Não o faça muito cheio – espalhe os links em cada parágrafo.
4. Mantenha os links relevantes para o texto que você está usando.
5. Link para o seu conteúdo de melhor desempenho.

Você deve evitar colocar muitos links em seu artigo, pois o mecanismo de pesquisa pode sinalizar você para isso.

Experimente a postagem no blog convidado

Os blogs convidados podem ajudar a alavancar a geração de leads por meio do tráfego orgânico. Além disso, o foco no guest blogging visa melhorar o valor de seus backlinks e aumentar o reconhecimento da marca.
Encontre blogueiros e influenciadores de nicho que produzam conteúdo relativamente semelhante à ideologia da sua marca. Seja consistente com os tópicos que você está cobrindo, bem como o dia e a hora que você ou o blogueiro convidado escolherem para postar. Peça ao redator para incluir backlinks para seu site para ganhar força de seu público.

Suas chances de obter conversões são maiores se você tiver um público mais amplo, com o qual blogueiros e influenciadores convidados podem ajudá-lo.

Concentre-se nos visuais

O Google tende a favorecer postagens de blog com ótimos recursos visuais. Os bots rastreadores do mecanismo de pesquisa percebem a presença, ou a falta dela, de fotos e animações. Seus artigos terão uma classificação mais alta nas SERPS se você usar gráficos relevantes para o conteúdo.

Além disso, os leitores gravitam em torno de blogs que incorporam vídeos e imagens de alta qualidade em seus artigos. Isso mantém o público engajado, o que aumenta muito a possibilidade de eles se transformarem em conversões.

Aqui estão algumas coisas a serem lembradas ao adicionar imagens aos seus artigos:

1. Use seu próprio projeto. Evite usar imagens protegidas por direitos autorais de outras pessoas, pois isso pode causar sérios problemas.
2. Otimize seus gráficos para ajudá-los a carregar mais rápido.
3. Transforme estatísticas em infográficos.
4. Utilize imagens de alta qualidade.
5. Evite encher sua postagem de blog com imagens e vídeos. Uma imagem a cada 300 – 500 palavras é suficiente.

Conclusão

Tudo o que você precisa fazer para converter leads por meio de blogs é encontrar o parceiro certo de inbound marketing e deixá-los usar o conteúdo para gerar resultados. Agora, é a sua vez de ter tópicos populares na web!