Aumente o nível da sua transmissão: como criar produtos para o Twitch

Os criadores do Twitch sabem que ser um streamer de sucesso é mais do que jogar videogame o dia todo. Entre atrair assinantes, aumentar uma comunidade fiel e gerenciar patrocínios e acordos de afiliados, ser um streamer significa ser um empreendedor.

E uma parte essencial desse negócio que nenhum streamer deve ignorar é a mercadoria.

Criar sua própria mercadoria de marca é uma excelente maneira de aumentar o nível de seus negócios e retomar o controle de onde vem sua receita. Em vez de depender apenas de doações de terceiros, assinantes ou acordos de marca, o merch é uma maneira de diversificar sua receita com algo que você possui do início ao fim.

Ao contrário da receita acumulada de assinantes, que pode levar tempo para ser criada, você pode começar a vender produtos assim que tiver um número pequeno, mas fiel, e muito antes de se inscrever no Programa de Parceiros do Twitch.

Aqui, vamos ensiná-lo a criar produtos para o Twitch e orientá-lo nas etapas para começar.

Índice

• A hora de vender produtos no Twitch é agora
• Como fazer produtos para o Twitch
• Quem está fazendo isso bem? Merch de streamer do Twitch para inspirar o seu
• Como promover seus produtos no Twitch
• Aumente seus fãs do Twitch com produtos

A hora de vender produtos no Twitch é agora

Você pode estar pensando que não vale a pena iniciar uma linha de produtos até ser um parceiro do Twitch, ter centenas de assinantes ou pelo menos atrair mais de 100 espectadores por stream. Mas na verdade não há razão para esperar.

TerrestrialPlays é uma streamer do Twitch que deixou sua marca jogando jogos como Animal Crossing: New Horizons e The Sims 4. Embora ela transmita em tempo integral com o status de Afiliada, ela ainda é menor do que alguns dos grandes nomes que você pode conhecer do Twitch. Ela tem uma média de 65 a 70 espectadores por stream e tem pouco mais de 450 assinantes.

Terrestrial começou a vender produtos quando ela tinha apenas cerca de 10 espectadores por stream, e valeu a pena. Ela disse que agora uma parte “substancial” de sua renda mensal vem das vendas de mercadorias, com o restante vindo de assinantes e ofertas de afiliados.

“Honestamente, acho melhor fazê-lo o mais rápido possível. Se você tem algo a oferecer, você também pode oferecer, porque você nunca sabe se as pessoas vão comprá-lo”, diz Terrestrial.

Ela disse que queria oferecer a seus espectadores algo tangível. Tradicionalmente, os streamers obtêm receita de doações, assinaturas pagas ou até mesmo postando listas de desejos da Amazon com solicitações de atualizações de equipamentos. Essas são ótimas maneiras de apoiar um criador do Twitch, mas Terrestrial gostou que a mercadoria desse aos fãs algo para colecionar e usar. Ela diz que cria um forte vínculo com seus espectadores.

Tradicionalmente, outra maneira de gerar receita no Twitch é ganhando o status de Afiliado ou Parceiro e obtendo a capacidade de colocar anúncios em sequência e coletar de assinaturas, que são divididas em 50/50 com o Twitch. Ambos os status exigem um limite mínimo de seguidores, espectadores e minutos transmitidos. Isso pode ser difícil de conseguir como um streamer novo ou em meio período, mas vender produtos não exige nada disso. Haverá alguns custos iniciais, como montar sua loja online ou contratar um designer, se você escolher, mas a decisão é sua quando é hora de começar.

“Acho que se você tem um design legal, ou tem algo em mente, e pode de alguma forma levá-lo à sua comunidade, você deve ir em frente e oferecê-lo”, diz Terrestrial.

Como fazer produtos para o Twitch

Com ferramentas gratuitas para design e ferramentas fáceis, como serviços de impressão sob demanda, é muito fácil configurar sua loja.

Como projetar mercadorias

Depois de ter uma direção estética, você precisa realmente fazer alguns designs.

Projetar produtos por conta própria não precisa ser complicado. Terrestrial projetou todos os seus produtos por conta própria, usando o aplicativo Canva (com o qual ela é parceira) para compilar suas imagens. O aplicativo é gratuito, mas tem opções premium pagas, então pode ser um bom lugar para começar se você é novo no design gráfico.

Você também pode experimentar o criador de logotipo gratuito da Shopify , que gera designs personalizáveis ​​que você pode usar para qualquer coisa.

Alternativamente, você pode usar um programa como Adobe Illustrator ou Photoshop, um editor gratuito como GIMP ou Paint.NET, ou até mesmo um programa para iPad como ProCreate.

Ao projetar, pense em frases ou imagens que aparecem com frequência em seu stream, bem como em como você projetou os atributos de seu canal, como os quadros e caixas na seção Sobre. Manter uma aparência consistente fará com que sua mercadoria pareça pessoal.

Se você está lutando para fazer designs por conta própria, há muitos designers por aí que podem ajudar.

Para encontrar designers, você pode consultar:

• Especialistas da Shopify
• Fiverr
• Drible
• Designado
• Fábrica de camisetas
• Mercado criativo

Contratar um designer significa alguns custos iniciais, mas o benefício é que você obterá designs exclusivos de alta qualidade.

Configure sua loja de produtos

Existem várias empresas comercializadas para streamers para vender mercadorias, mas o problema com elas é que as opções são limitadas. Você está preso à página de destino dessa empresa, à estética da loja e à variedade de produtos personalizáveis.

Ao criar sua própria loja com Shopify, você pode personalizar totalmente a aparência da sua loja, além de desenvolver outras páginas para que o site realmente se torne uma página de destino para toda a sua empresa como streamer.

A Terrestrial estava realmente usando Shopify antes de começar a transmitir, vendendo itens de maquiagem e cuidados com a pele feitos à mão e orgânicos. Ela gradualmente mudou seus negócios para apoiar seu streaming e também conseguiu usar o site para vender produtos.

Ela diz que escolheu Shopify para ter o máximo de controle e versatilidade com sua loja. “Senti que era importante para mim, apenas do ponto de vista da marca, ter minha própria loja e não depender de outra coisa”, diz ela.

A outra vantagem de uma loja independente é que você pode expandir além de roupas e acessórios. Para Terrestrial, isso significava que ela podia continuar promovendo e vendendo seus produtos de cuidados com a pele, ao mesmo tempo em que introduzia produtos.

Faça seu merchandising

Quando você está começando com o merch, o método mais direto é usar serviços de impressão sob demanda.

Com a impressão sob demanda, você envia seu design para um serviço e decide onde ele será colocado em produtos como camisetas, moletons, canecas, garrafas de água, capas de telefone e uma variedade de outros produtos. A impressora coleta seus pedidos e cuida da criação e do envio para você.

É assim que Terrestrial cria seus produtos, incluindo seus gorros bordados. Ela usa Printify, mas existem outras empresas populares de impressão sob demanda, como Gelato e Printful . Você também pode pesquisar mais na App Store da Shopify. Você deve comparar os diferentes aplicativos para ver qual provedor oferece os tipos de produtos que você planeja vender. Considere também a faixa de tamanho que você planeja oferecer e se deseja incluir outros itens além de vestuário, como artigos para o lar. Em seguida, peça produtos de amostra para garantir a qualidade e usar você mesmo para promoção.

Se você não sabe por onde começar, Shopify tem um guia gratuito para ajudá-lo a começar a trabalhar com camisetas impressas sob demanda.

“É super incrível porque se conecta com Shopify, e é também por isso que eu realmente amo Shopify. É tão fácil fazer tudo funcionar perfeitamente”, diz Terrestrial.

A vantagem da impressão sob demanda é que você não precisa adquirir produtos ou manter um estoque de produtos à mão. Você também não precisa se preocupar em enviar produtos por conta própria.

Quem está fazendo isso bem? Merch de streamer do Twitch para inspirar o seu

Para encontrar exemplos de streamers do Twitch fazendo e vendendo produtos, você pode começar bem no topo.

Pokimane é um dos streamers de maior sucesso no Twitch, com mais de oito milhões de seguidores e milhares de assinantes. Ela é uma streamer variada que também faz muitos streams Just Chatting, onde ela simplesmente conversa com seu público. Ela foi nomeada a streamer feminina mais bem paga em 2020.

Para sua linha de produtos, Poki Merch, ela tem uma seleção com curadoria de roupas de marca e usa um site elegante construído com Shopify.

Ela claramente colocou cuidado e detalhes especiais em seus designs, como este suéter que inclui uma etiqueta personalizada “P” na parte inferior.

Ou essas calças de moletom com símbolos extras decorando a perna.

Sua coleção é pequena, mas oferece opções premium com uma estética muito inspirada no gamer que combina com sua marca.

Também podemos dar uma olhada no merch da Terrestrial, que ela desenvolveu para combinar com a sensação fofa e aconchegante de seu canal, como este gatinho de autocuidado.

Um de seus favoritos é este gorro de frango pixel, que você pode pegá-la usando durante as transmissões.

Outra oferta fofa é esta caneca de “vibrações pawsitivas”.

O importante a ser observado é que cada streamer escolheu um visual que corresponda à vibração de sua transmissão e aos jogos que jogam. Descobrir o estilo do seu produto é um primeiro passo importante, porque os clientes em potencial estão comprando um pedacinho de sua personalidade. Você deve se apoiar no que seus seguidores esperam e amam ao escolher seus designs.

Pense no que torna sua transmissão única, seja você um jogador, músico, artesão ou ASMRtist. O que quer que faça você se destacar como streamer também pode ajudar sua mercadoria a se destacar.

Como promover seus produtos no Twitch

Depois de ter o produto pronto para vender, você precisa informar aos fãs que ele está disponível. Existem algumas estratégias que você pode usar para promover produtos no Twitch.

Use sua mercadoria e faça com que outros streamers também a usem

Terrestrial disse que a maneira mais simples de promover sua mercadoria é simplesmente usá-la durante a transmissão. Ela geralmente usa uma de suas camisas ou gorros durante a transmissão e descobre que as pessoas começarão a perguntar sobre isso.

“Eles ficam tipo, 'Oh meu Deus, isso é fofo'”, diz ela. “Eu diria que usar o produto físico na transmissão é definitivamente a maneira que geralmente leva as pessoas à porta para vê-lo.”

Outra boa maneira de promover seu produto é fazer com que outros streamers o usem. Terrestre tem fãs que usam seus produtos em seus próprios streams, o que também deixa seus fãs interessados. Você pode configurar uma troca de mercadorias com amigos ou fãs que também estão no Twitch, como forma de apoiar uns aos outros.

Coloque seus produtos na seção Sobre

A seção Sobre em cada um de seus streams e vídeos é onde as pessoas procuram maneiras de apoiá-lo. É aqui que os streamers incluirão um link de doação ou links para outras mídias sociais, e é importante incluir um link para sua mercadoria aqui também.

Terrestre criou um painel ilustrado personalizado que corresponde aos outros painéis da seção.

Ela também linka para ele novamente em seu painel “Maneiras de apoiar”.

Não tenha vergonha de promover seu produto. Os fãs do Twitch adoram apoiar seus streamers favoritos, seja por meio de assinaturas ou doações. Merch dá a eles outra maneira de fazer isso.

Crie um comando “!merch”

Os comandos são uma maneira fácil de os espectadores obterem mais informações sobre seu canal na caixa de bate-papo sem precisar perguntar diretamente ao streamer.

Aplicativos do Twitch como Nightbot ou Streamlabs permitem que você crie comandos personalizados com um ponto de exclamação.

Terrestre tem um comando “!merch” configurado para seus fluxos. Quando alguém digita isso no chat, uma mensagem aparece automaticamente com um link.

Se você tiver moderadores de bate-papo, eles também podem acessar esse comando para que novos espectadores possam ver o que você está vendendo.

Aumente seus fãs do Twitch com produtos

O segredo para criar seguidores no Twitch não é obter números maciços – é selecionar uma base de fãs leais que retornarão stream após stream e gostarão de sair com você, não importa o que você esteja fazendo na câmera naquele dia. Vender produtos é outra maneira de construir seguidores leais, permitindo que os fãs invistam no seu sucesso.

Com a facilidade de começar a vender produtos, não há motivo para esperar e potencialmente deixar uma fonte de receita na mesa.

“Eu pensei que você tinha que ter milhares de pessoas assistindo para fazer isso, mas você pode fazer isso com 100 ou menos espectadores”, diz Terrestrial. “Acho que é apenas uma questão de colocar seu tempo e recursos no lugar certo.”

Imagem de destaque por Gabrielle Merite