Como fazer e vender produtos no TikTok

Publicados: 2022-01-03

A magia do marketing do TikTok é que você nunca sabe o que está prestes a se tornar viral.

Em 2019, Charli D'Amelio era apenas uma estudante do ensino médio que começou a postar vídeos no TikTok dançando em seu quarto e no banheiro da escola. Agora, ela está entre as estrelas mais seguidas e os maiores ganhadores da plataforma.

Ou tomemos o caso de Jon Graziano. Ele começou a postar atualizações diárias de seu pug de estimação idoso chamado Noodle, declarando se Noodle estava tendo um “dia dos ossos” ou um “dia sem ossos”. Em questão de meses, sua conta explodiu para mais de 4,6 milhões de seguidores.

A viralidade pode atacar a qualquer momento no TikTok e sempre levanta a questão: como você realmente ganha dinheiro? A monetização de seguidores do TikTok é complicada, com algumas opções limitadas a determinados países ou contagens de seguidores.

Mas vender produtos é algo que você pode começar a qualquer momento, se você acabou de ter um momento viral ou está gradualmente construindo seguidores. Na economia do criador, expandir para o comércio eletrônico é uma ótima maneira de gerar receita e proteger sua independência como criador.

Este guia ajudará você a começar a criar e vender produtos no TikTok.

Índice

Por que você deve fazer produtos para o TikTok
O que vender como criador do TikTok
Como fazer produtos para o TikTok
Como vender produtos no TikTok
Obtenha visualizações e faça vendas

Por que você deve fazer produtos para o TikTok

É uma suposição comum que ficar grande no TikTok automaticamente leva à receita, mas isso está longe de ser verdade.

Ao contrário de outras plataformas como YouTube e Twitch, o TikTok não possui um programa robusto de compartilhamento de receita de anúncios que cria um caminho direto para monetizar conteúdo.

Em vez disso, o TikTok possui o Creator Fund, um programa que paga aos criadores, mas é muito menos transparente do que o que pode ser encontrado em outras plataformas. Os criadores com acesso ao fundo recebem um valor flutuante calculado pelo TikTok e com base na contagem de visualizações, “autenticidade” e engajamento.

Tornar-se elegível para o fundo também tem requisitos específicos:

Você deve ter pelo menos 18 anos de idade.
Você deve estar sediado nos EUA, Reino Unido, França, Alemanha, Espanha ou Itália.
Você deve ter um mínimo de 10.000 seguidores.
Seus vídeos devem ter 100.000 visualizações nos últimos 30 dias.
Sua conta deve aderir às Diretrizes da comunidade TikTok e aos termos de serviço.

Isso significa que se você tiver um único vídeo decolando de repente, mas não muitos seguidores, ou se você mora em algum lugar como o Canadá, você não está qualificado para se inscrever.

Esse é o caso de Julia Roblin, uma artista de Winnipeg cujo sucesso no TikTok a levou a abrir sua própria loja online.

Artista Julia Roblin em uma de suas camisetas — Julia Roblin

Julia é conhecida por suas pequenas e adoráveis ilustrações e ideias de tatuagens. Embora ela também produza belas artes, sua ideia de tatuagem TikToks é o que primeiro se tornou viral em sua conta, e agora ela tem 519.000 seguidores no aplicativo.

@juliaroblin
:D ##fyp ##foryou ##matchingtattoos ##tattooideas
♬ canção de ninar dos girinos - galen tipton

Julia iniciou sua conta no TikTok no ano passado e, em alguns meses, devido à demanda, lançou sua loja Shopify para vender adesivos, roupas e “ingressos de tatuagem” para as pessoas obterem um design que possam levar a um tatuador. Por causa das restrições de fundos do criador do TikTok, essa foi a única maneira de Julia monetizar seus seguidores e, até agora, ela diz que tem sido incrível.

“É uma loucura, é incrível, e devo tudo isso ao TikTok e Shopify”, diz Julia.

Merch também se tornou uma estratégia para Jack Lee, conhecido como @ruesaint no TikTok, e sua parceira, Stephanie Cheng, conhecida como @laparasian. Juntos, o casal tem 3,6 milhões de seguidores no TikTok e, como também estão no Canadá, não são elegíveis para o Creator Fund.

Eles lançaram uma loja de comércio eletrônico compartilhada, Ruesaint et LaParsian, como fonte de receita e fizeram alguns lançamentos de produtos até agora.

@ruesaint
Sutileza não é o forte dela @laparasian ##fofo ##navio
♬ som original - Jack 李捷

Jack disse que o merch é uma coisa inteligente para tentar diversificar a receita como criador de conteúdo e influenciador, ao mesmo tempo em que mantém o controle de sua marca. Embora eles também aceitem conteúdo patrocinado, eles têm o cuidado de aceitar apenas acordos que os permitam defender sua marca. O Merch é uma maneira de gerar receita enquanto possui o processo de cima para baixo.

É também uma ótima maneira de se conectar com os fãs. Tanto Julia quanto Jack disseram que é uma alegria ver seus fãs vestindo ou usando seus produtos.

“É incrivelmente gratificante ver seus fãs realmente gostando do produto”, diz Jack.

O que vender como criador do TikTok

Vestuário é o pão com manteiga da mercadoria do criador. Colocar seu logotipo, frases de efeito ou arte em camisetas, moletons e sacolas continua sendo uma oferta básica de produtos e é um lugar inteligente para começar.

Para o primeiro lançamento de mercadorias com seu parceiro, Jack contratou um artista para criar alguns designs atrevidos inspirados em confeitaria com a palavra “badonkadonk” – uma piada interna em seus canais. Eles venderam esses designs em camisetas e moletons e seguiram com uma coleção com tema escolar.

Uma camisa RueSaint — RueSaint et LaParisian

Julia também vende camisas e bolsas com suas ilustrações, mas na verdade começou com adesivos. Ela teve a ideia de vender roupas depois que seus fãs pediram, e é por isso que é uma boa ideia começar com uma pequena coleção e prestar atenção em seus fãs nas redes sociais para descobrir quais produtos eles gostariam de ver. Você pode perguntar diretamente ou ver se recebe comentários como “Gostaria de ter isso em um chapéu”.

“Já fiz muitas enquetes no meu Instagram e até no meu TikTok perguntando o que as pessoas querem ver”, diz Julia.

Os ingressos de tatuagem foram outro pedido dos fãs, que queriam tanto permissão para tatuar seu trabalho quanto imagens em alta resolução para mostrar seu tatuador. A partir daí, ela adicionou a opção de solicitar uma tatuagem personalizada, pela qual ela pode cobrar mais.

Bilhetes de tatuagem de Julia Roblin — Julia Roblin

Jack também experimentou vários produtos, todos esgotados. Para o lançamento mais recente dele e de Stephanie, eles colaboraram com um artista de argila para fazer canecas com gravuras únicas que Jack e Stephanie adicionaram. Isso oferece um produto ainda mais personalizado e único para os fãs comprarem.

Vendo canecas personalizadas — RueSaint et LaParisian

Outros grandes nomes também estão experimentando. Addison Rae, outra das estrelas mais seguidas do TikTok, lançou recentemente um perfume.

Jack disse que eles aprenderam algo novo com cada gota e estão sempre olhando para ver o que é tendência e o que eles podem tentar a seguir. A primeira queda, por exemplo, vendeu, mas não rendeu muito, o que os levou a ajustar os preços.

Se você está apenas começando, camisetas, moletons, bonés e outras roupas são um ótimo lugar para começar. As camisetas impressas sob demanda são uma opção especialmente popular, que abordaremos a seguir.

Como fazer produtos para o TikTok

Quando se trata de produtos, você pode fazer com que outra pessoa produza os itens ou faça você mesmo. Há também uma questão de saber se você ou outra pessoa cuidará do envio.

Faça produtos usando impressão sob demanda

A maneira mais fácil de começar a fazer produtos é tentar empresas de impressão sob demanda. Esses serviços pegam seu design, imprimem no produto de sua escolha e cuidam do envio para você. Isso significa que você não precisa se preocupar em comprar camisetas em branco, manter um estoque ou cuidar do envio.

Usando a impressão sob demanda, você pode vender:

Camisetas
Moletons
Chapéus
Canecas
Adesivos
Patches
Garrafas de água
Travesseiros
E muitos outros itens

Para começar, você precisará criar uma arte. Se você tiver as habilidades, pode fazer isso sozinho, como Julia fez, ou pode contratar outra pessoa. Há muitos lugares onde você pode encontrar artistas que podem criar designs para você.

Olhe para a:

Especialistas da Shopify
Fiverr
Drible
Designado
Fábrica de camisetas
Mercado criativo

Em seguida, você deve escolher uma empresa de impressão sob demanda. Existem inúmeras opções que são gratuitas para configurar. Você descobrirá que existem várias opções para produtos em branco, portanto, você deve solicitar amostras para garantir que elas tenham a sensação e a qualidade desejadas.

Uma vez integrado à sua loja Shopify, você pode definir um preço para cada item e ganhará qualquer valor acima do custo da impressora. Se o produto impresso custa $ 10 para ser produzido, por exemplo, e você o vende por $ 15, você mantém essa diferença de $ 5.

Jack disse que a impressão sob demanda é uma ótima maneira de testar a demanda e os designs e descobrir o que seus fãs respondem. É uma maneira de baixo risco para começar a vender mercadorias.

Faça você mesmo a mercadoria

Julia adotou uma tática diferente para seus produtos que demonstra que decidir o que você vai vender pode afetar como você vai realmente fazer isso. Embora você possa imprimir adesivos sob demanda, Julia optou por imprimi-los ela mesma usando uma impressora especializada e cuidar do envio ela mesma. Ela usa StickerMule, mas existem outras opções, como StickerApp ou impressoras locais. Você também pode fazer adesivos em casa usando uma impressora padrão e uma máquina de corte, como uma Cricut. Confira nosso guia completo sobre como fazer adesivos para mais ideias.

Os adesivos de Julia Roblin — Julia Roblin

Julia também trabalha com um fornecedor local para fazer suas camisetas e bolsas, e uma impressora online para suas impressões artísticas.

A vantagem de fazer sua própria mercadoria é que você tem mais controle sobre o processo criativo e a qualidade do produto final, e pode até adicionar toques pessoais na forma como embala e envia seus pedidos.

A desvantagem é que há mais custos iniciais e mais do seu tempo será gasto cuidando dos pedidos e empacotando as remessas.

Em última análise, o método que você escolher para a mercadoria se resume a quanto tempo, habilidade e financiamento você tem para iniciar sua primeira coleção.

Como vender produtos no TikTok

Uma vez que você tem um produto para vender, como você realmente atrai seus fãs para comprá-lo? Primeiro você tem que deixá-los saber que está lá. Quando você tiver um lançamento próximo de produtos, poderá começar a agitá-lo com contagens regressivas nas mídias sociais e com o TikToks. Também é importante facilitar a localização de sua loja colocando um link em sua biografia no TikTok e em outras plataformas de mídia social.

Jack também teve sucesso fazendo lançamentos limitados – lançando uma pequena coleção que está disponível apenas por um certo período de tempo e em quantidades limitadas. Isso cria hype criando escassez para cada coleção e adiciona um fator de exclusividade.

Ele foi inspirado a fazer lançamentos pelo YouTuber Casey Neistat, que já falou antes sobre como é legal ver os primeiros fãs usando produtos exclusivos.

“O objetivo não era fazer o máximo de mercadorias possível, mas ter um número muito limitado”, diz Jack sobre a queda.

“Então, as pessoas que nos apoiaram no início, é um pouco flexível para eles. Estamos muito orgulhosos disso, além de ver que as pessoas conseguiram essa edição limitada.”

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Obtenha visualizações e faça vendas

TikTok e comércio eletrônico podem andar de mãos dadas. Jack diz que ele e Stephanis esgotaram todos os lançamentos de produtos que fizeram, e Julia vê uma ligação direta entre suas visualizações e suas vendas.

“Não demorei muito para começar a receber pedidos todos os dias”, diz Julia.

Agora, a caixa de entrada de Julia está cheia de pedidos de tatuagens, e Jack e Stephanis já estão planejando sua próxima entrega. Jack recomenda apenas tentar, ver o que funciona e aprender com cada nova queda para otimizar para a próxima.

“Cem por cento acho que as pessoas deveriam tentar”, diz ele.

Imagem de destaque por Gabrielle Merite