Como ganhar dinheiro no TikTok: 8 ideias para monetização

Você já fez uma cara engraçada no espelho do banheiro? Você poderia sincronizar cada palavra da cena climática do seu filme favorito? Quando sua música número um toca no supermercado, você dança como se ninguém estivesse assistindo⁠—mesmo que todos estejam assistindo?

E se seus rostos patetas e dublês apaixonados pudessem fazer de você um milionário? Parece um sonho, mas no TikTok, é a história de quase todos os criadores de sucesso.

Apesar de não ser lançado internacionalmente até 2017, o TikTok (junto com sua contraparte do mercado chinês, Douyin ) foi o 7º aplicativo mais baixado da década de 2010 . Para os empreendedores, isso é muito potencial de marketing.

Se você deseja aproveitar a enorme base de usuários do TikTok na construção de seu público, veja as estratégias dos principais criadores da plataforma de mídia social.

Como ganhar dinheiro no TikTok

1. Junte-se ao TikTok Creator Fund
2. Venda produtos para seus fãs
3. Vá ao vivo e colete presentes virtuais
4. Faça parceria com influenciadores ou outras marcas no mercado de criadores do TikTok
5. Crie anúncios no feed com o gerenciador de anúncios do TikTok
6. Projetos de crowdfunding coletando doações de fãs
7. Colete “dicas” do seu público
8. Inicie um Patreon e ofereça assinaturas de fãs

Decidir como gerar receita ficará mais fácil quando você tiver uma compreensão mais profunda do seu público-alvo . Não há uma abordagem única para a monetização, mas os que ganham mais geralmente mantêm uma série de fluxos de renda complementares.

Vamos examinar algumas das maneiras mais comuns pelas quais os usuários ganham dinheiro no TikTok.

1. Junte-se ao TikTok Creator Fund

Como mencionamos anteriormente, os usuários que construíram um número substancial de seguidores podem considerar ganhar dinheiro com o TikTok Creator Fund.

A receita do Creator Fund pode variar de usuário para usuário e é calculada com base em fatores como o tamanho do seu público, a qualidade do envolvimento do usuário e a frequência das suas postagens.

Para participar do TikTok Creator Fund, você precisará atender aos seguintes critérios:

• Você deve ter pelo menos 18 anos de idade.
• Você deve estar sediado nos EUA, Reino Unido, França, Alemanha, Espanha ou Itália.
• Você deve ter um mínimo de 10.000 seguidores.
• Seus vídeos devem ter 100.000 visualizações nos últimos 30 dias.
• Sua conta deve aderir às Diretrizes da comunidade TikTok e aos termos de serviço.

O Fundo para Criadores é uma ótima ideia se você já estabeleceu seguidores, mas pode ser muito exclusivo e o pagamento constante nem sempre é uma garantia.

Se você está apenas começando, há muitas outras maneiras de gerar receita com sua conta. E mesmo que você tenha se inscrito no Creator Fund, ainda é uma boa ideia ter fluxos adicionais de receita.

2. Venda produtos para seus fãs

Vender seus próprios produtos é ótimo para monetizar praticamente qualquer tipo de conteúdo. Qualquer criador⁠—seja dançarino, cantor ou comediante⁠—pode fazer e vender produtos para seus fãs mais leais.

E com uma grande variedade de empresas de impressão sob demanda, há uma tonelada de mercadorias para escolher. Você pode vender camisetas, sacolas, fronhas, bonés, canecas de café, adesivos, cadernos⁠⁠—ou qualquer combinação de produtos.

A venda de produtos de impressão sob demanda ainda traz benefícios além da receita. Possuir produtos de marca dá a seus fãs uma conexão mais pessoal com seu trabalho, e cada seguidor que usa seu equipamento em público cria novas oportunidades para divulgar sua marca onde quer que vá.

Inspire-se: inesperado

A marca de roupas Unxpectd foi originalmente concebida como um projeto escolar para seis alunos do ensino médio. Mas quando o grupo foi ao TikTok para promover as roupas que fabricavam à mão nos porões de seus pais, suas vidas mudaram para sempre.

A conta TikTok do Unxpectd teve seu primeiro hit viral em dezembro de 2020 e, em apenas alguns meses, o tamanho de seus seguidores disparou. Desde a formatura, a equipe se mudou para Los Angeles, onde ainda tingem e bordam seus próprios produtos⁠ - quando não estão criando novos conteúdos do TikTok.

@unxpectdhouse

Obrigado a todos. Nós te amamos mais do que você sabe.

♬ Inquebrável (com Sam Gray) - Telykast & Sam Gray

O que funciona na conta TikTok da Unxpectd é que ela raramente é usada para promover diretamente seus produtos. Em vez disso, a Unxpectd convida os seguidores a conhecerem os fundadores da marca em um nível mais pessoal, trazendo-os para sua jornada de construção da marca.

3. Vá ao vivo e colete presentes virtuais

Presentear ao vivo é um dos recursos mais úteis do TikTok para criadores que desejam monetizar seu conteúdo por meio de transmissão ao vivo. A maioria das redes sociais tem um recurso de transmissão ao vivo, mas o que torna o TikTok único é que ele permite que os seguidores demonstrem seu apreço em tempo real enviando presentes virtuais, que podem ser trocados por pagamento.

Aqui estão algumas dicas para ajudar a tirar o máximo proveito da transmissão ao vivo no TikTok:

• Escolha o momento certo. Você desejará fazer uma transmissão ao vivo quando a maioria de seus seguidores estiver online. Verifique as informações do seu público acessando as configurações do seu perfil e selecionando a guia Analytics para ver quando seu público está mais ativo.
• Fique ao vivo por mais tempo. Nem todos os usuários permanecerão por toda a duração de sua transmissão ao vivo, mas permanecer ao vivo por mais tempo dará a mais usuários a chance de fazer logon e ter um vislumbre de sua transmissão.
• Poste durante sua transmissão ao vivo. Quando você publica um vídeo curto ao vivo, o TikTok solicita aos usuários que veem o vídeo em sua transmissão um link para sua transmissão ao vivo, ajudando a aumentar seu público ao vivo.
• Use as hashtags do TikTok . Tal como acontece com outras redes de mídia social, os usuários frequentemente navegam nas páginas de hashtag procurando novas contas para seguir. Use as hashtags do TikTok para aumentar o alcance dos seus vídeos.
• Teste sua conexão com a internet e outros equipamentos. Não negligencie os aspectos técnicos da transmissão ao vivo. Certifique-se de que sua conexão com a Internet, iluminação e equipamentos de som possam ser usados ​​por períodos prolongados.
• Fique seguro. Lembre-se de que o TikTok oferece a capacidade de filtrar comentários, silenciar usuários e bloquear espectadores. Não tenha medo de usar esses recursos para usuários que não estão contribuindo para a conversa de boa fé. Ninguém deveria ter que aturar bullying ou assédio.

Interagir com os usuários em tempo real é ótimo para construir relacionamentos valiosos com seus fãs. Os públicos que têm uma forte conexão com um criador de conteúdo tendem a desenvolver uma participação pessoal em seu sucesso, o que significa que a transmissão ao vivo também pode ajudar a impulsionar outros fluxos de monetização.

Inspire-se: Hábitos 365

Fundada pelos irmãos adolescentes Eli e Spencer Zied, a Habits 365 é uma empresa de vestuário com sede em Nova York centrada no mantra de que o sucesso é construído ao cultivar hábitos positivos⁠ - com os jovens fundadores otimistas da marca atuando como os embaixadores perfeitos dessa filosofia.

@hábitos_365

Responda a @knicksfan62 torne-se parte do nosso movimento hoje. Link na bio #hábitos #KeepItRealMeals #smallbusiness #clothingbrand

♬ som original - Hábitos 365

O sucesso do Habits 365 está na disposição de seus fundadores de permitir que os usuários os conheçam pessoalmente. Eles fazem uso frequente do recurso ao vivo do TikTok, geralmente postando vídeos curtos de si mesmos trabalhando em sua marca até tarde da noite.

@hábitos_365

Quer ouvir mais? Clique no link da nossa bio do IG! • podcast #habits365 #wearyourhabits #smallbusiness #empreendedor #motivation #smallbrand

♬ Way 2 Sexy - Drake

4. Faça parceria com influenciadores ou outras marcas no mercado de criadores do TikTok

Uma das maneiras mais inovadoras que o TikTok permite que seus criadores ganhem dinheiro é por meio de seu mercado de criadores. O mercado de criadores ajuda a conectar as marcas certas aos influenciadores certos, facilitando parcerias de maneira rápida e fácil para ambas as partes.

As marcas que desejam executar uma campanha de influenciadores podem navegar no mercado e embaralhar rapidamente o conteúdo feito por criadores que podem ter certeza de que estão abertos a parcerias com marcas.

O mercado de criadores atua como uma agência de influenciadores, permitindo que ambos os lados indiquem sua vontade de trabalhar um com o outro, aliviando um pouco do constrangimento de abordar influenciadores que os profissionais de marketing podem experimentar com o marketing de influenciadores em outras plataformas.

Inspire-se: Cuidados com a pele Peace Out

Como tantos grandes negócios, a Peace Out Skincare foi criada quando seu fundador encontrou um problema que não tinha solução⁠—até que ele criou uma.

Depois de lutar contra acne e hiperpigmentação, entre outros problemas de pele, Enrico Frezza começou a pesquisar o processo de desenvolvimento de produtos para a pele e a construir sua própria marca de produtos para a pele.

@peaceoutkincare

Receba 7 pacotes de amostras do Peace Out Acne Serum em cada compra no PeaceOutSkincare.com enquanto durarem os estoques!#AcneChamp #PeaceOutAcneSerum #acne

♬ som original - PeaceOutSkincare

Quer saber mais sobre como a Peace Out Skincare faz parceria com influenciadores do TikTok para expandir sua marca? Confira nossa entrevista com o fundador Enrico Frezza no podcast Shopify Masters .

5. Crie anúncios no feed com o gerenciador de anúncios do TikTok

O TikTok tem uma tonelada de ótimas oportunidades de marketing orgânico, mas se você estiver disposto a gastar um pouco para expandir o alcance do seu conteúdo, considere criar seus próprios anúncios no feed com o gerenciador de anúncios do TikTok.

Os anúncios do TikTok aparecem nos feeds “Para você” dos usuários e são reproduzidos automaticamente como qualquer outro vídeo do TikTok. Com os anúncios pagos, você pode garantir que seus vídeos alcancem o público mais interessado em seus produtos.

Mas a melhor parte? O gerenciador de anúncios do TikTok se integra perfeitamente ao Shopify. Isso significa que você pode criar anúncios do TikTok, selecionar um público-alvo e aumentar o desempenho do seu anúncio⁠ - tudo na sua loja da Shopify.

Inspire-se: Coletivo Luxe

Luxe Collective é um outlet de moda de luxo com sede em Liverpool que oferece produtos de luxo atualizados e pré-usados ​​por uma fração do preço que você encontraria em outros varejistas. Foi no Instagram, não no TikTok, que a Luxe Collective originalmente teve um enorme sucesso aumentando seu público de mídia social.

Mas no ano passado, o Luxe Collective promoveu um grande número de seguidores no TikTok, vendo-o crescer para quase triplicar o número de seguidores da marca no Instagram.

@luxecollective

Desempacotando o encontro com Josh #kimye #kanye #kimkardashian #kimkardashianwest #donda #metgala2021

♬ Donda - Kanye West

A conta TikTok da Luxe Collective está cheia de dicas de moda, tutoriais e as últimas notícias sobre todas as maiores marcas de moda de luxo. Permitindo que o caráter de seu público dite seu conteúdo, a Luxe cria uma conta de mídia social que funciona como uma fonte de notícias para o público exato que estaria interessado em comprar seus produtos.

6. Projetos de crowdfunding coletando doações de fãs

O crowdfunding é um dos caminhos mais acessíveis para criadores que desejam ganhar dinheiro de verdade. Você dedica muito tempo e esforço para criar conteúdo para seus fãs⁠, portanto, oferecer uma maneira fácil e sem pressão para que eles retribuam é ótimo para garantir um fluxo regular de renda.

O crowdfunding pode assumir muitas formas, dependendo do tipo de financiamento que você está procurando. Se você estiver procurando fundos de inicialização para um projeto específico, poderá reunir seus seguidores definindo uma meta de financiamento e realizando eventos de arrecadação de fundos ao vivo.

Se você deseja financiar um projeto específico, aqui estão alguns sites de financiamento coletivo para explorar:

• Iniciador . O Kickstarter é a plataforma de crowdfunding mais utilizada da web, por isso o volume de apoiadores e o conhecimento da marca é seu maior patrimônio.
• Indiegogo . Se você não tiver uma meta de financiamento definida, talvez prefira o Indiegogo, que oferece uma meta de captação de recursos mais flexível, permitindo que você receba fundos após o prazo.
• Financiável . O Fundable permite que as startups ofereçam capital em troca de financiamento, tornando-o uma ótima ferramenta para encontrar investidores. Atualmente, porém, o Fundable está disponível apenas para usuários nos Estados Unidos.
• Crowdcube . Crowdcube oferece às empresas que obtiveram sucesso em suas metas de captação de recursos benefícios exclusivos de suas organizações parceiras por meio de seu Crowdcube Funded Club .
• Crowdfunder . O Crowdfunder permite que as empresas levantem capital por meio de investidores credenciados, com uma rede de mais de 12.000 capitalistas de risco e investidores-anjo para se conectar.
• Poderosa Causa . Sem taxas ou período de espera para aprovações antes de lançar sua campanha, a plataforma fácil de usar da Mighty Cause é ótima para criar rapidamente uma página de financiamento para coletar doações.
• SeedInvest . O SeedInvest permite que leigos que não são investidores credenciados invistam em empresas em seus sites. No SeedInvest, seus apoiadores são investidores, e não apoiadores⁠ - então os fundos são dados em troca de capital.

7. Colete “dicas” do seu público

Se você não tem um projeto específico em mente ou não está pronto para oferecer capital aos investidores, as plataformas de crowdfunding podem não ser o caminho ideal a seguir. Para uma maneira rápida e fácil de aceitar doações, considere usar uma plataforma de gorjetas.

As plataformas de gorjetas são uma opção de finanças mais pessoais. Eles funcionam como um pote de gorjetas da vida real. A opção está disponível para os fãs, mas não é obrigatória, e eles podem doar a quantia que quiserem a qualquer momento.

Se isso soa mais atraente para você, aqui estão algumas ótimas plataformas de gorjetas para conferir:

• Tipo . O Tipeee não oferece assinaturas, mas sua força está em sua simplicidade. No Tipeee, os criadores podem configurar uma página para que seus fãs “gorjetam” diretamente qualquer quantia que quiserem, quando quiserem.
• Compre-me um café . O Buy Me a Coffee se orgulha de ser criado para criadores, e não para empresas. Como Tipeee, sua força é sua simplicidade. Os seguidores são enviados para uma página onde podem comprar quantos “cafés” para o criador desejarem. “Cafés”, neste caso, são pagamentos de $ 1 que são transferidos para o criador via PayPal ou banco online.
• Ko-fi . O Ko-fi oferece dicas, associações e maneiras de oferecer comissões aos usuários por conteúdo personalizado, como um tutorial personalizado ou bate-papo por vídeo.

8. Inicie um Patreon e ofereça assinaturas de fãs

O crowdfunding funciona para grandes projetos e a gorjeta é a maneira mais simples de coletar fundos rapidamente, mas e se você estiver procurando garantir um fluxo de renda mais regular? Nesse caso, você pode considerar usar uma plataforma de assinatura baseada em criador, como o Patreon .

Modelos de renda baseados em assinatura funcionam muito bem para criadores de conteúdo, porque você pode manter os custos de assinatura individual baixos e se concentrar em aumentar seu número de assinantes.

Uma assinatura de baixo custo de, digamos, um dólar por mês é uma venda fácil para um único fã dedicado. Se você tem muitos fãs dedicados, esses dólares começam a aumentar.

O Patreon foi a primeira grande plataforma construída para permitir que criadores e influenciadores gerem receita por meio de assinaturas pagas de seus fãs mais fiéis⁠. No Patreon, você pode configurar níveis de associação que permitem oferecer conteúdo exclusivo aos seus maiores apoiadores.

Existem alternativas (mais notavelmente Ko-fi, que também inclui um recurso de gorjeta) - mas o Patreon tem o benefício adicional de reconhecimento da marca, o que adiciona um nível de confiança de possíveis apoiadores.

Se você acha que um serviço de assinatura pode ser a melhor maneira de monetizar sua conta do TikTok, aqui estão algumas práticas recomendadas a serem lembradas:

• Seja transparente. O sucesso no Patreon envolve a construção de um alto nível de confiança com seu público, portanto, seja transparente sobre o valor que você está ganhando e como seus fundos estão sendo gastos.
• Atraia seus fãs com recompensas. É provável que o público aumente suas doações se estiver recebendo algo que valha a pena em troca. Recompense seus maiores apoiadores com benefícios atraentes, como conteúdo exclusivo e mercadorias gratuitas.
• Agradeça diretamente aos seus apoiadores. Faça com que seus fãs se sintam apreciados e eles estarão mais propensos a continuar apoiando seu trabalho. Responda a comentários, marque usuários e envie mensagens de vídeo para seus apoiadores com a maior frequência possível.
• Promova seu perfil no Patreon. Os fãs não podem doar se não souberem que você está aceitando doações. Crie um link para sua página do Patreon no seu perfil do TikTok e mencione-o em seus vídeos, especialmente se você recentemente ganhou muitos novos seguidores.
• Mantenha os custos de assinatura baixos. É mais fácil obter $ 1 de 50 seguidores do que obter $ 50 de um. Mantenha seus custos de assinatura baixos e concentre-se em aumentar seu número de assinantes.
• Crie novos conteúdos de forma consistente. O público pagante tem expectativas mais altas quando se trata da frequência com que você lança novos conteúdos. Mantenha um calendário de conteúdo e lance novos conteúdos regularmente.

Quem ganha mais dinheiro no TikTok?

No verão passado, a Forbes publicou sua lista inaugural das estrelas mais bem pagas do TikTok:

1. Addison Rae Easterling , US$ 5 milhões (84,3 milhões de seguidores)
2. Charli D'Amelio , $ 4 milhões, (124,3 milhões de seguidores)
3. Dixie D'Amelio , $ 2,9 milhões, (55 milhões de seguidores)
4. Loren Gray , $ 2,6 milhões, (54 milhões de seguidores)
5. Josh Richards , $ 1,5 milhão, (25,5 milhões de seguidores)
6. Michael Le , $ 1,2 milhão, (50,1 milhões de seguidores)
7. Spencer X , US$ 1,2 milhão (54,7 milhões de seguidores)

Cada um desses usuários ganhou mais de um milhão de dólares em 12 meses, mas como eles fizeram isso? Vamos analisar algumas maneiras pelas quais os usuários mais bem pagos ganham dinheiro no TikTok.

@addisonre

Algas marinhas

♬ Nights Like This (feat. Ty Dolla $ign) - Kehlani

Você é pago para enviar vídeos no TikTok?

O TikTok não paga diretamente aos criadores para produzir e enviar vídeos. O TikTok oferece financiamento para criadores na forma do TikTok Creator Fund (mais sobre isso posteriormente), mas o pagamento varia com base em fatores como o número de visualizações do vídeo, o nível de envolvimento e a autenticidade dos usuários envolvidos com a postagem.

Existem alguns casos em que as marcas podem pagar a um influenciador popular para criar vídeos , mas os usuários mais bem pagos do TikTok geralmente monetizam suas contas por meio de vários fluxos de renda⁠.

Vários fluxos de renda fornecem maior segurança, mas ao decidir como você ganhará dinheiro real no TikTok, o maior fator é seu público .

Primeiro, entenda seu público para ganhar dinheiro no TikTok

No TikTok, é provável que seu público seja mais jovem . A maioria dos usuários (62%) tem menos de 30 anos e impressionantes 32,5% dos usuários têm menos de 20 anos. Muitas pessoas tendem a pensar na popularidade do TikTok com a geração Z como sua característica definidora, mas isso pode mudar rapidamente.

Pesquisas recentes da revista Fortune mostram um número crescente de millennials ingressando na plataforma, e as redes sociais tendem a ser mais populares entre os adolescentes no início⁠ - então, uma vantagem inicial no atendimento aos usuários mais velhos do TikTok pode lhe dar uma grande vantagem em alguns anos .

@shopify

Todos nós temos um desejo de propósito. O que é seu?! #findyourpurpose #startthatbusiness #motivation #empreendedorismo #startnow #motivationalquotes

♬ Otherside vs. Dreams BYNX Mashup - BYNX

O conteúdo do TikTok varia muito. O que funciona para um público pode não funcionar para outros. O tipo de conteúdo que você publica deve ser guiado pelos interesses do seu público, mas há alguns recursos comuns do conteúdo do TikTok aos quais sua base de usuários provavelmente será mais receptiva:

• Autenticidade. Os TikTokers mais populares podem variar em seus talentos⁠ - de dançarinos a comediantes e filósofos⁠ - mas o que todos eles têm em comum é a vontade de serem autênticos.
• Engajamento do público. O TikTok oferece várias maneiras exclusivas de interagir com seu público⁠, como o recurso de perguntas e respostas , duetos e respostas em vídeo aos comentários . Os usuários do TikTok esperam um toque mais “pessoal”⁠, então use esses recursos com frequência.
• Postagem frequente. Um fluxo consistente de conteúdo o manterá na vanguarda das mentes de seus seguidores, agregará valor ao seu conteúdo aos olhos do algoritmo do TikTok e lhe dará mais oportunidades de se tornar viral e expandir o escopo de seu público.

Não há uma abordagem única para o TikTok, mas ter uma compreensão sólida do seu público o colocará em uma posição melhor para encontrar as melhores maneiras de monetizar seus seguidores.

Como “vender” sem incomodar seu público

A parte complicada de usar as mídias sociais para vender produtos é não exagerar na quantidade de material promocional. Seus fãs entendem que você precisa de financiamento para continuar criando o conteúdo que eles adoram, mas ninguém quer seguir uma conta que parece estar sempre anunciando.

Isso é especialmente verdadeiro com o TikTok, já que a própria plataforma é tão voltada para formar conexões pessoais com seu público.

Os usuários apreciam um bom conteúdo , por isso pode ser útil adotar uma abordagem de “conteúdo em primeiro lugar”. Em vez de começar com seu discurso de vendas e criar conteúdo em torno dele⁠, crie o conteúdo primeiro e deixe-o inspirar as melhores maneiras de monetizar sua conta.

@partlysunnyprojects

Nenhuma morte aparece aqui! #haworthia #partlysunnyprojects #plantshop #ShowYourGlow #36SecondsOfLightWork

♬ Curiosidade - Danilo Stankovic

Inspire-se: Projetos parcialmente ensolarados

Partly Sunny Projects é um distribuidor de plantas on-line que envia a impressionante vegetação da Califórnia para todo o país. A fundadora Sonja Detrinidad começou o negócio como uma distração do estresse de seu trabalho diário como profissional de hipotecas.

Quando ela largou o emprego e decidiu trabalhar em seu negócio em tempo integral, ela começou a pensar em maneiras de direcionar o tráfego para sua loja. E foi aí que Sonja recorreu ao TikTok.

Não demorou muito para o público do TikTok se apaixonar por sua personalidade cativante. A abordagem sem sentido de Sonja à jardinagem é apenas o tipo de conteúdo autêntico que ressoa perfeitamente com o público do TikTok.

@partlysunnyprojects

Só não #partlysunnyprojects #lame #plantshop #suculentmom #whatstheworstthat couldhappen

♬ Futuro - TikTok

O que torna o uso do TikTok por Sonja para seus negócios tão bem-sucedido é que ela está focada na criação de conteúdo que ela sabe que seus espectadores gostam. Sonja aborda tópicos relacionados à jardinagem, capturando efetivamente a atenção do tipo exato de seguidor que pode ser transformado em cliente.

Junte-se à economia criadora

Os criadores raramente são motivados pela perspectiva de ganhar dinheiro. Os criadores são artistas⁠ e, como tal, sua realização na criação não vem do dinheiro que ganham, mas da própria criação.

Mas ser um criador no ano de 2021 significa muito mais do que costumava. Os criadores não são mais apenas artistas. Eles são artistas, empreendedores, profissionais de marketing, vendedores, contadores, fundadores, CEOs⁠ — e tudo mais.

Na economia criadora, as estrelas são feitas por si mesmas – suas grandes oportunidades não nascem dos bolsos de guardiões ricos, mas de sua própria criatividade, paixão e desejo de construir algo único.

Tempo é dinheiro⁠ – e ganhar mais dinheiro com sua arte garante mais tempo para criar arte. Se o dinheiro em si não for recompensador o suficiente, o tempo extra que ele comprar será.

Se você gostou deste guia, confira nossas dicas de como ganhar dinheiro no YouTube e como ganhar dinheiro no Instagram!

Ilustração de Eugenia Mello