À medida que o volume de produção de conteúdo aumenta, torna-se mais difícil captar a atenção, o que também significa que o valor da atenção está aumentando.

Portanto, se você tiver excelentes habilidades de SEO e entender como capturar um público direcionando o tráfego do Google (e de outros mecanismos de pesquisa), existem várias maneiras diferentes de ganhar dinheiro.

A maioria das pessoas sabe que você pode vender serviços de SEO, mas essa não é a única maneira de ganhar dinheiro online.

Neste post, discutiremos diferentes maneiras de ganhar dinheiro com SEO online, os prós e contras de cada estratégia de monetização e alguns exemplos específicos para inspirar você.

1. Vender consultoria de SEO e serviços freelancers

Muitas empresas estão dispostas a pagar profissionais de SEO para ajudá-los a classificar as palavras-chave que seu público-alvo pesquisa.

Seja uma empresa local que vende flores ou uma empresa de tecnologia que vende software de gerenciamento de dados, a classificação por palavras-chave que os clientes em potencial pesquisam no Google (por exemplo, “melhor entrega de flores em Austin, TX” ou “melhores soluções de gerenciamento de dados”) é incrivelmente valiosa.

Você pode operar como um consultor solo de SEO ou freelancer e fazer o trabalho sozinho, ou pode construir uma agência e contratar outras pessoas para executar seu processo de SEO.

Alguns serviços que você pode oferecer incluem auditorias de SEO, criação de links, marketing de conteúdo e otimizações técnicas de SEO. Se você está começando sua carreira de SEO, escolha um serviço e adicione outros serviços à medida que se torna mais confiante em suas habilidades.

Também é uma boa ideia se especializar em um determinado setor (SaaS, empresas locais, comércio eletrônico etc.), pois as empresas geralmente estão dispostas a pagar mais por um especialista.

Você também pode fazer SEO para podcasting, YouTube e Amazon, pois a classificação no topo desses mecanismos de pesquisa também é extremamente valiosa.

Exemplos de consultores/agências de SEO

Brodie Clark é um consultor solo de SEO que construiu um nome para si mesmo na comunidade de otimização de mecanismos de busca. Se você estiver interessado em seguir o caminho de consultor solo ou freelancer, considere criar seguidores nas mídias sociais ou em um boletim informativo, pois esses canais o ajudam a gerar clientes.

A Siege Media é um ótimo exemplo de agência de marketing digital focada em SEO. Eles supostamente atingiram $ 10 milhões em ARR e atualmente têm cerca de 100 funcionários.

Se você criar uma agência, a chave do sucesso é estabelecer sistemas e processos repetíveis que facilitem a implementação de qualquer funcionário e gerem os mesmos resultados para todos os seus clientes.

Prós deste modelo

• Fluxo de caixa imediato e poucas despesas iniciais.
• Altas margens de lucro.
• Aprenda nos sites de outras pessoas.

Contras deste modelo

• Os clientes podem desistir a qualquer momento (e isso acontece porque o SEO leva tempo para gerar resultados).
• Algumas pessoas não gostam de gerenciamento de clientes.
• Escalabilidade limitada, pois os consultores individuais só podem aumentar seus preços para escalar, e as agências exigem mais pessoas para escalar.

Potencial de ganhos

Os serviços de SEO variam drasticamente. Algumas empresas pagam à sua agência de SEO $ 30.000 ou mais por mês, enquanto outras podem pagar a um consultor alguns milhares de dólares por mês pelos serviços de SEO.

O preço cobrado depende do ROI que você pode produzir para a empresa. Por exemplo, se você conseguir 20 clientes no valor de US$ 40 por mês para uma florista, ganhará significativamente menos dinheiro do que se conseguir atrair 10 novos clientes no valor de US$ 2.000 cada para uma empresa de tecnologia corporativa. Sua experiência e nível de habilidade também afetarão o quanto você pode cobrar.

No entanto, aqui estão algumas estatísticas do Ahrefs:

• Os retentores médios de SEO variam de US$ 500 a US$ 1.500 por mês.
• A maioria dos consultores de SEO cobra de US$ 75 a US$ 100 por hora.

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2. Vender SEO produtizado

Se você deseja trabalhar com clientes, mas não gosta da ideia de compromissos de longo prazo, pode produtizar seus serviços de SEO.

Por exemplo, você pode oferecer um pacote de estratégia de SEO que inclua auditoria técnica, pesquisa de palavras-chave, estratégia de marketing de conteúdo e estratégia de criação de links. Então, você passa esses dados para o cliente, e ele fica responsável pela execução.

Portanto, ao contrário dos serviços de SEO, esses compromissos podem levar uma ou duas semanas para serem concluídos e, em seguida, você se separa desse cliente.

Exemplos de SEO produtizado

Marie Haynes oferece projetos de SEO produtizados. Especificamente, ela analisa declínios no desempenho orgânico, seu cenário de concorrentes e um mapa estratégico futuro. Esse compromisso custa US$ 6.500 com ligação e US$ 5.000 sem ligação.

Você pode ver os detalhes de seus serviços produtizados em seu site.

Prós deste modelo

• Menos gerenciamento de clientes do que prestação de serviços.
• Fluxo de caixa imediato e nenhuma sobrecarga para começar.
• Você não é responsável por uma queda nas classificações ou outros problemas que surgem com o site.
• Muitas vezes, margens de lucro de 100%.

Contras deste modelo

• Você não tem nenhuma receita recorrente, então está sempre vendendo.
• Muitas empresas maiores com orçamentos maiores só estão interessadas em contratar alguém que possa executar para elas.

Potencial de ganho

De acordo com as estatísticas do Ahrefs, esses projetos geralmente custam entre US$ 2.501 e US$ 5.000. É também um modelo de negócios com margem de lucro de quase 100%, pois as únicas despesas que você terá incluem ferramentas de SEO e quaisquer custos operacionais básicos, como gerenciamento de cobrança.

3. Crie um site afiliado

Se você tem um site com público, pode fazer parceria com outras empresas que desejam vender seus produtos e serviços ao seu público.

Essas empresas fornecem um link e, sempre que alguém do seu site clica nesse link e compra o produto, você recebe uma comissão de venda.

Esse modelo de negócios é chamado de marketing de afiliados e é uma maneira fácil de ganhar dinheiro vendendo produtos e serviços para seu público sem lidar com o sucesso ou a satisfação do cliente. Na verdade, é como o marketing de influência, embora toda a sua receita seja baseada em comissões e você também não precise ter uma marca pessoal por trás do site.

Fonte

Você provavelmente já viu muitos sites afiliados.

Por exemplo, a Spruce é um site afiliado, e se você comprasse uma dessas airfryers através do link no site da Spruce, eles receberiam uma comissão:

Fonte

Embora o The Spruce seja um exemplo de site afiliado massivo, a maioria dos SEOs independentes cria pequenos sites afiliados em diferentes nichos, como animais de estimação, jardinagem, tecnologia, etc.

Na verdade, muitos SEOs criam um portfólio de diferentes sites em vários nichos.

Exemplos de sites afiliados

Wirecutter é um exemplo de site afiliado. Essencialmente, os sites afiliados criam tráfego orgânico e, em seguida, monetizam-nos criando páginas para as palavras-chave do “melhor (produto)” e listando seus produtos afiliados.

O Ahrefs tem um ótimo vídeo de vários sites afiliados:

Prós deste modelo

• Você não precisa falar com nenhum dos clientes e pode obter uma renda passiva.
• Não há limite para dimensionar um site afiliado e você pode transformá-lo em uma marca substancial.
• Você pode ser um operador solo e nunca precisar contratar um funcionário.

Contras deste modelo

• Construir um público fiel pode levar muito tempo, então você não verá um fluxo de caixa imediato.
• O algoritmo do Google pode mudar a qualquer momento e mudar drasticamente sua renda.
• À medida que o conteúdo de IA assume o controle e o EEAT se torna mais importante, o Google está reprimindo os sites afiliados.

Potencial de ganhos

O potencial de ganho de um site afiliado varia de acordo com o nicho em que você investe, quanto conteúdo você produz e o valor do público (ou seja, um público de seguros de automóveis é mais valioso do que um público de entusiastas de panificação).

As estatísticas mostram que cerca de 42% dos profissionais de marketing afiliado ganham mais de $ 10.000 anualmente, enquanto os outros 58% ganham menos de $ 10.000 anualmente.

No entanto, também existem muitos negócios afiliados que geram vários milhões de dólares anualmente.

4. Oferecer conteúdo patrocinado

Muitos blogueiros de marca e pessoais monetizam seu público, permitindo que outras marcas criem e publiquem postagens patrocinadas em seus sites.

Aqui está um exemplo de uma postagem de blog patrocinada de um blog de marca:

Muitas marcas também ficarão felizes em pagar por guest posts se você permitir que eles insiram um link para o site deles, pois os backlinks são valiosos para melhorar a autoridade do domínio.

Exemplos de sites com conteúdo patrocinado

Um exemplo de marca que oferece conteúdo patrocinado é o Mom Collective. Você pode ver que eles oferecem postagens de blog patrocinadas, entre outros serviços promocionais.

Aqui está um exemplo de uma de suas postagens de blog patrocinadas:

Há também muitos blogueiros pessoais que oferecem conteúdo patrocinado. Aqui está um interessante relatório de receita do Get On My Plate, um blogueiro de culinária. Ela oferece postagens patrocinadas, bem como vários outros fluxos de renda.

Prós deste modelo

• Você não tem nenhum desafio de gerenciamento de clientes.
• Você pode aumentar seus preços e aumentar sua receita à medida que seu site cresce.
• Publicar postagens patrocinadas escritas por outras pessoas requer muito pouco esforço.

Contras deste modelo

• Não há receita recorrente e você está sempre tentando vender novos patrocinadores.
• À medida que o público gravita mais para as mídias sociais em busca de informações, os blogs individuais de paixão estão gerando menos tráfego.
• Para manter a confiança de seu público, você precisará manter uma proporção equilibrada de conteúdo útil para conteúdo patrocinado (provavelmente 4:1), o que pode limitar a escala.

Potencial de ganho

As estatísticas da AdWeek mostram que a média de postagem patrocinada é de cerca de US$ 300. No entanto, você pode cobrar mais dependendo do volume de tráfego, lealdade/engajamento do público e autoridade do site.

5. Classificar e alugar páginas

Enquanto alguns empresários pagam por serviços de SEO para otimizar seus sites, outros simplesmente querem leads imediatos. Então, se você pode criar um site que ranqueie para uma palavra-chave para a qual a empresa deseja ranquear, eles simplesmente pagarão para você alugar esse site ranqueado para gerar leads.

Por exemplo, um dentista em Austin, TX, pode pagar para classificar seu site se você estiver em primeiro lugar como “melhor dentista em Austin, TX”.

Matt Diggity tem um excelente guia para criar sites de classificação e aluguel:

Exemplos de sites de classificação e aluguel

Grand Rapids Tree Care é um exemplo de um site de classificação e aluguel. O proprietário informou que ganha cerca de US $ 2.000 por mês:

Você pode ver vários outros exemplos de sites de classificação e aluguel nesta página.

Prós deste modelo

• Altas margens de lucro.
• Gerenciamento mínimo de clientes.
• Você tem controle total sobre a estratégia de SEO.

Contras deste modelo

• Você perderá seu negócio se o seu site não estiver bem classificado.
• Requer muito investimento inicial para classificar os sites.
• Os clientes podem desistir a qualquer momento.

Potencial de ganho

A maioria dos sites de classificação e aluguel ganha alguns milhares de dólares por mês, embora seu lucro dependa muito do nicho selecionado (o valor de seus leads) e da classificação do seu site.

6. Aumente e inverta sites

Como o SEO é um jogo longo e pode levar anos para um site classificar para as palavras-chave desejadas, muitas empresas preferem comprar sites existentes com conteúdo de qualidade, backlinks e uma quantidade decente de tráfego para suas palavras-chave alvo.

Muitos desses compradores criarão e venderão seus próprios produtos nesses sites ou redirecionarão seu site para um de seus sites existentes para aumentar seu tráfego e autoridade.

A chave para crescer e lançar um site é construir uma base sólida com espaço para mais crescimento e monetização. Para garantir que seu site seja flippable, aqui estão algumas dicas:

• Use um nome de domínio de marca
• Selecione um nicho com espaço para expansão e crescimento
• Use principalmente estratégias de crescimento de chapéu branco para mostrar um crescimento constante

Quando estiver pronto para vender seu site, você pode usar um mercado como Quiet Light Brokerage, Flippa ou FEInternational para listar e vender seu site.

Jase Rodely tem um ótimo guia para lançar sites.

Exemplos de inversão de site

Se você quiser encontrar exemplos de inversão de sites, confira o Flippa, pois você pode ver sites à venda e várias métricas, como pedir preço, tráfego, backlinks e nichos para estimar por quanto você pode vender um site, dependendo de sua autoridade e tráfego de pesquisa orgânica.

Aqui estão apenas dois exemplos atuais:

Prós deste modelo

• É um dos modelos de SEO mais lucrativos, pois você pode gerar um retorno de 20 a 30 vezes sobre os lucros líquidos.
• Não requer nenhum gerenciamento de cliente.
• Ele pode gerar renda passiva enquanto você o cultiva e, em seguida, uma quantia fixa de dinheiro quando você o vende.

Contras deste modelo

• Requer muito investimento inicial para gerar o tráfego inicial do site.
• O processo de aquisição pode ser demorado, estressante e complexo.
• Não há garantia de que alguém adquirirá seu site.

Potencial de ganho

O especialista em SEO Matt Diggity estima que o site médio pode ser vendido por cerca de 20 a 30 vezes seu lucro líquido, portanto, seu potencial de receita depende muito da lucratividade do negócio que você constrói.

7. Crie um site de dropshipping

Uma maneira fácil de monetizar seu tráfego é vendendo produtos físicos. No entanto, se você quiser evitar a dor de cabeça de fabricar e enviar produtos, pode fazer parceria com um fabricante para lidar com a logística. Então, tudo que você precisa fazer é anunciar e vender seus produtos em seu site.

Esse modelo de negócios é chamado de dropshipping e é essencialmente uma loja de comércio eletrônico que não exige que você faça nada sozinho.

Você também pode criar um negócio de dropshipping por meio da Amazon e, em seguida, fazer Amazon SEO para classificar e vender seus produtos, embora muitos SEOs prefiram criar e classificar suas próprias lojas no Google, pois a Amazon pode copiar seus produtos.

O trabalho de SEO envolvido em um site de comércio eletrônico tende a envolver a otimização da página do produto e da arquitetura do site, por isso é uma ótima opção para SEOs técnicos.

Shopify tem um excelente guia de dropshipping com mais detalhes sobre como você pode iniciar seu próprio negócio de dropshipping.

Exemplos de sites de dropshipping

Esta loja de relógios de cuco provavelmente é um site de dropshipping. Eles fazem parceria com vários fabricantes de relógios de cuco e, quando as pessoas fazem um pedido em seu site, enviam o pedido ao fabricante, que envia o relógio ao cliente. O lucro do dropshipper é a diferença entre o preço de varejo que o cliente paga e o preço de atacado que o fabricante cobra mais outras despesas operacionais e de marketing.

Outro exemplo de um site de dropshipping mais estabelecido é o Texas Snax. Hoje, é um negócio de dropshipping de $ 3 milhões de dólares que vende mercadorias da Buc-ee online.

Você pode ler a história completa aqui:

Como alternativa, se você estiver interessado em apenas desenvolver um site de dropshipping para vendê-lo, leia este estudo de caso sobre um dropshipper que vendeu seu site por US $ 130.000.

Prós deste modelo

• Você pode monetizar o site vendendo produtos físicos sem realmente lidar com o atendimento.
• Você pode escalar sua lucratividade adicionando mais produtos e expandindo para nichos paralelos.
• Essas empresas também são vendáveis, então você pode lançá-las para obter um lucro significativo.
• Você pode administrar um negócio de dropshipping como empreendedor individual.

Contras deste modelo

• Você não tem muito controle sobre a qualidade do produto ou atendimento ao cliente, o que pode prejudicar a reputação da sua marca.
• Você provavelmente competirá com outros dropshippers que vendem do mesmo fabricante.
• Você mesmo terá que lidar com as reclamações dos clientes, o que pode ser uma dor de cabeça.
• Pode levar muito tempo para ver um ROI, pois você ainda precisará criar o site e gerar tráfego antes de gerar qualquer lucro.
• Se as classificações de seus produtos caírem e você não conseguir direcionar o tráfego para as páginas de seus produtos, sua empresa desaparecerá.

Potencial de ganho

O potencial de ganhos de sua loja depende de suas margens de lucro e do número de produtos que você vende. Além dos preços de atacado, alguns fatores a serem considerados ao determinar as margens de lucro incluem custos de envio (se você oferecer frete grátis), suporte ao cliente (se você contratar alguém para ajudá-lo com isso) e devoluções de produtos.

As estatísticas mostram que a margem de lucro média para um dropshipper é de 20 a 30%, e a loja dropshipping média geralmente ganha cerca de US $ 1.000 a US $ 5.000 por mês.

8. Venda seus próprios produtos digitais

Embora o dropshipping seja uma maneira de gerar receita com seu site vendendo produtos físicos de um fabricante, outro método popular é criar e vender produtos digitais.

Um produto digital pode ser um aplicativo, um curso ou uma comunidade, e o benefício de vender produtos digitais é que você cria uma vez e vende infinitamente. Isso o torna um excelente negócio de renda passiva escalável.

Se você pretende vender cursos ou conteúdo educacional, precisará classificar as palavras-chave desejadas e garantir que o conteúdo crie confiança com seu público. As pessoas querem aprender com especialistas, então você também pode querer construir uma marca pessoal em torno de seu site.

Exemplos do modelo de produto digital

A Copyblogger Academy é, na verdade, um excelente exemplo desse modelo de negócios.

É uma comunidade para escritores na economia do criador, e a maioria de nossos membros originalmente encontrou a comunidade por meio do site Copyblogger. Nossa principal estratégia de crescimento aqui no Copyblogger é escrever conteúdo de SEO útil, para que você possa usar o mesmo modelo para criar uma audiência por meio de SEO e monetizar essa audiência por meio de um produto digital.

Marie Haynes também é um excelente exemplo de criadora de conteúdo que aproveitou seu conhecimento de SEO para criar produtos digitais, como seu livro de exercícios de conteúdo útil de US$ 150.

Prós deste modelo

• Os produtos digitais escalam bem porque você pode construir uma vez e vender infinitamente.
• Os produtos digitais também exigem suporte mínimo ao cliente (a menos que você tenha uma comunidade).
• Você pode oferecer upsells, downsells e assinaturas para aumentar o valor vitalício de seus clientes.
• A maioria dos produtos digitais requer investimento inicial mínimo para ser criada.

Contras deste modelo

• Normalmente, você precisa estabelecer um nível mais alto de confiança para vender um produto educacional porque as pessoas querem comprar de especialistas. Portanto, seu conteúdo não deve apenas ter uma boa classificação, mas também gerar confiança, o que pode aumentar seus custos de produção de conteúdo.

• Leva tempo e recursos para construir uma confiança profunda com um público, e você pode ter que alimentá-los por meio de e-mail e treinamentos gratuitos antes que eles considerem a compra de seus produtos digitais.

Potencial de ganho

Um dos principais benefícios desse modelo é que o potencial de ganho é essencialmente ilimitado. O preço médio geralmente é de cerca de US $ 1.000 se você estiver vendendo um curso; portanto, sua receita dependerá muito da demanda do produto (tamanho do mercado) e do quanto seu público confia em sua marca.

No entanto, você também pode vender e-books, modelos para download e outros produtos por algumas centenas de dólares.

9. Consiga um emprego como especialista em SEO

A maioria das empresas estabelecidas contrata especialistas em SEO em tempo integral para ajudar suas marcas a classificar palavras-chave críticas. Além disso, a introdução da IA ​​provavelmente mudará o cenário de SEO, e as pessoas que sabem como automatizar vários processos de SEO com IA serão cada vez mais valiosas para as empresas.

Também existem muitos empregos remotos e presenciais em várias empresas, para que você possa desfrutar de um salário estável e ainda viajar pelo mundo como profissional de SEO.

Você também pode aprender no trabalho e, em seguida, criar seus próprios sites para adicionar fluxos de renda adicionais.

Exemplos de trabalhos de SEO

Você pode conseguir um emprego como especialista geral em SEO ou vários subconjuntos de SEO, como criação de links, redação de conteúdo ou SEO técnico.

Basta pesquisar no Indeed ou no LinkedIn para encontrar centenas de trabalhos de SEO diferentes:

Alguns exemplos de especialistas em SEO de sucesso que começaram como especialistas internos incluem Alexandra Tachalova (anteriormente na SEMrush) e Kevin Indig (anteriormente na Shopify).

Prós deste modelo

• Você recebe uma renda estável que não depende do algoritmo do Google.
• Você pode aprender SEO com o dinheiro de outra pessoa e, em seguida, criar fluxos de renda secundários construindo seus próprios sites.
• Você pode alavancar a autoridade de outra marca para construir sua própria marca pessoal em SEO ao receber oportunidades de palestras e outros convites para eventos.

Contras deste modelo

• Você ainda trabalha para outra pessoa, então não tem tanta liberdade quanto outras estratégias de monetização de SEO.
• Você tem oportunidades limitadas de experimentação, pois deve respeitar os outros objetivos da empresa.
• Tem potencial de ganho limitado.

Potencial de ganhos

O salário médio de SEO é de cerca de US $ 56.000, de acordo com a Glassdoor, mas um gerente sênior de SEO pode ganhar um salário saudável de seis dígitos.

Como agir agora

A melhor maneira de se tornar excelente em SEO é praticando SEO.

Portanto, o melhor conselho que posso dar é configurar seu próprio site WordPress e começar a escrever conteúdo para classificar várias palavras-chave.

Embora você possa não ganhar dinheiro imediatamente, é a maneira mais rápida de melhorar suas habilidades de SEO. À medida que você se torna um profissional de SEO melhor, você terá mais oportunidades de monetizar essa habilidade, desde a venda de serviços a clientes até a criação de sites afiliados passivos e com fluxo de caixa.

Se você quiser mais ajuda para começar como um profissional de SEO, considere ingressar na Copyblogger Academy. É um grupo de criadores com ideias semelhantes que utilizam o SEO para alimentar seus negócios. Você também terá acesso direto a mim, e eu organizo sessões regulares de entrevistas com outros profissionais de alto desempenho na economia do criador.

Você pode conferir hoje sem riscos, pois ofereço uma garantia de devolução do dinheiro em 30 dias.