Rastreamento baseado em margem: 3 estratégias avançadas para a lucratividade do Google Shopping

Suas campanhas do Google Shopping são lucrativas?

Acompanhar o desempenho do seu PPC ajudará você a tomar melhores decisões de negócios.

Você pode desbloquear dados além das métricas básicas de receita implementando estruturas baseadas em margem e métodos avançados de rastreamento.

Este artigo discute três estratégias para abordar métodos de rastreamento e estruturação de campanha baseados em lucratividade.

1. Estruturas de contas baseadas em lucratividade

A maneira mais fácil e rápida de começar é com estruturas baseadas em margem ou estoque.

Eles giram em torno de três conceitos-chave:

• Rentabilidade do produto.
• Estado do inventário.
• Segmentação de campanha.

Esses elementos trabalham juntos para gerar lucratividade no Google Ads.

Rentabilidade do produto

Quando você conhece a lucratividade de produtos individuais, pode priorizar esforços e alocar orçamentos com mais eficiência.

Comece analisando o custo dos produtos vendidos (COGS) e considerando outros custos associados à produção, embalagem e remessa.

Transferir o CPV ou a margem do produto para um rótulo personalizado permite segmentar campanhas de maior desempenho em clusters baseados em margem.

Estado do inventário

O inventário deve ser agrupado em prioridade ou status de inventário em uma escala como baixa, média ou alta para torná-lo útil.

Segmentação da campanha

Segmentar suas campanhas de maior desempenho com base na lucratividade do produto e no status do estoque é a etapa final e crucial em estruturas baseadas em margem.

Agora você pode:

• Crie uma pontuação de produto com base na lucratividade e no rótulo personalizado de estoque.
• Ou use-os separadamente e crie campanhas como “margem alta – status de estoque alto” para promover determinados produtos.

Essa segmentação permite aplicar diferentes estratégias de lances e orçamentos a cada grupo e alocar recursos onde gerarão os maiores retornos.

O Google enquadra essa abordagem como “Compras para objetivos de negócios”.

Teoricamente, isso deve levar a campanhas lucrativas porque a estratégia de lances pode se concentrar em uma meta, que deve funcionar para a maioria dos produtos desse cluster.

Embora funcione muito bem para anunciantes com poucos clusters de margem e estruturas de produto simples, tem algumas falhas.

É impossível visualizar quais produtos foram comprados e difícil ver como fica o lucro bruto de uma campanha porque você apenas joga margens semelhantes em uma cesta.

Essa estratégia é uma solução decente para iniciantes, mas deve ser aprimorada para obter mais alavancagem.

2. Rastrear o custo dos produtos vendidos (COGS) e relatar a conversão com os dados do carrinho

O rastreamento e as conversões do custo dos produtos vendidos (COGS) com relatórios de dados do carrinho estão entre os recursos integrados mais negligenciados do Google Ads.

COGS é um valor opcional que pode ser passado para o Merchant Center no feed de dados do Google Shopping.

O atributo [cost_of_goods_sold] representa o preço de custo no nível do produto e deve ser especificado como um valor monetário (ou seja, não como uma porcentagem).

Como os preços de compra podem mudar mais rapidamente dependendo do setor, é aconselhável trabalhar com uma diretriz aproximada no início.

A maioria das empresas tem seu COGS armazenado em seu software de planejamento de recursos empresariais (ERP), enquanto algumas também podem armazená-lo em seu back-end de loja.

É ideal exportar dinamicamente esses valores para o aplicativo de gerenciamento de feed de sua escolha. No entanto, você pode começar com uma exportação estática se a automação estiver fora de questão.

Por exemplo, você pode criar um subfeed com uma planilha do Google.

Basta preencher o ID do item [id] e o custo das mercadorias vendidas [cost_of_goods_sold] nas duas primeiras colunas e depois importá-lo como um feed suplementar para o Merchant Center.

A implementação do COGS nos dados do produto e no relatório de dados do carrinho no GTAG também permite que você use métricas adicionais, como lucro bruto, COGS, lucro bruto do produto etc.

Do ponto de vista técnico, pode parecer um pouco complexo de implementar. Mas todas as variáveis ​​necessárias estão dentro do dataLayer analítico e podem ser facilmente usadas ao usar uma configuração do Google Tag Manager (GTM).

3. Rastreamento de margem personalizado

A solução mais avançada e complexa é usar rastreamento de margem personalizado e configurar um pixel dedicado.

Algumas ferramentas se integram aos sistemas da loja, mas configurar seu próprio rastreamento oferece independência e opções de personalização.

Mas se você está procurando uma solução rápida e fácil de implementar, as ferramentas de rastreamento de lucratividade podem ser suficientes para fazer o trabalho.

Muitos sistemas de loja permitem definir o CPV ou o custo do item para fins de relatórios internos. Você pode transmitir o valor para a camada de dados, que pode ser usado posteriormente para rastreamento de conversão.

Por exemplo, Shopify permite definir metacampos, que você pode usar para definir o COGS no nível do produto.

Abaixo, você encontrará um exemplo de metacampo usado para capturar os custos do produto.

Felizmente, Shopify nos permite ler o valor do metacampo na vitrine, que podemos usar para transmiti-lo ao dataLayer.

Dependendo do dataLayer, o código específico deve ser individualizado.

Aqui estão dados de amostra que poderíamos usar com um comando dataLayer.push

 <script> window.dataLayer = window.dataLayer || []; window.dataLayer.push({ 'COGS': '{{custom.cost_of_goods_sold}}' }); </script>

Podemos disponibilizá-lo para uso posterior GTM.

Agora podemos calcular nosso lucro usando um snippet de JavaScript personalizado ou de qualquer outra forma, dependendo das circunstâncias técnicas.

 var costOfGoodsSold = {{custom.cost_of_goods_sold}}; var revenue = {{revenue}}; // Calculate profit var profit = revenue - costOfGoodsSold; console.log(profit);

Usar a variável de lucro como uma variável de receita no GTAG nos permite rastrear puramente o lucro em nossas atividades de marketing.

Dica: Essa configuração abre o risco de concorrentes espionarem nosso dataLayer.

Para resolver isso, você pode criar um fator de lucro bruto.

Isso oculta os dados de custo dos concorrentes e torna mais fácil para seus gerentes de conta trabalhar com estratégias de lances.

Portanto, em vez de relatar um lucro bruto de $ 20 de um pedido de $ 100, você pode fatorá-lo por 5 e relatar um pedido de $ 100.

Se você conhece o fator 5, agora pode calcular facilmente o verdadeiro lucro bruto dividindo os números por 5 ou qualquer outro fator que queira usar.

Estratégias voltadas para o lucro para melhor ROI de publicidade

O rastreamento baseado em lucratividade no Google Ads oferece informações avançadas sobre o desempenho de campanhas e produtos.

Seja estruturando campanhas com dados de inventário e margem, implementando rastreamento de COGS ou usando pixels de rastreamento de margem personalizados, há uma solução para cada situação.

Pixel GTAG padrão e rastreamento de receita não são suficientes para decisões baseadas em dados.

Relatórios e análises avançados permitem que você:

• Identifique oportunidades de alto lucro.
• Otimize as estratégias de lances e orçamentos.
• Aumente a lucratividade geral da campanha.

Adote o rastreamento baseado em margem para impulsionar seus negócios de comércio eletrônico.