Como comercializar um curso online: 19 táticas comprovadas

Você acabou de criar seu curso e precisa de mais informações sobre como comercializar cursos online?

Neste post, você encontrará mais de uma dúzia de maneiras de comercializar cursos online.

Mas, para que essas estratégias sejam eficazes, você precisa ter alguns componentes definidos primeiro:

• Um público-alvo bem definido.
• Um problema identificável que você pode ensinar seu público a resolver.
• Um bom título que chamará a atenção dos futuros alunos e os intrigará.

Depois de cuidar desses componentes e publicar seu curso, você estará pronto para passar para a fase de marketing.

Como comercializar cursos online com essas 19 estratégias

1. Ofereça um minicurso gratuito.
2. Crie um desafio de mídia social.
3. Publique conteúdo promocional em várias plataformas de mídia social.
4. Lançar um programa de afiliados.
5. Adicione um link para a página de vendas do curso à sua assinatura de e-mail.
6. Ofereça pacotes de cursos.
7. Colabore com outros criadores em seu nicho.
8. Autopublicar um livro na Amazon.
9. Criadores patrocinadores.
10. Ofereça acesso antecipado.
11. Utilize campanhas de e-mail.
12. Organize um webinar gratuito ou um evento ao vivo.
13. Inicie um grupo no Facebook.
14. Adicione várias frases de chamariz em seu site.
15. Torne a página de vendas do seu curso facilmente acessível em seu site.
16. Adquira anúncios em várias plataformas.
17. Faça um tour de imprensa e escreva uma declaração de imprensa.
18. Ofereça descontos por tempo limitado.
19. Obtenha depoimentos de criadores populares em seu nicho.

1. Ofereça um minicurso gratuito

O conteúdo do seu curso provavelmente aborda um problema amplo, mas comum em seu nicho, dividindo-o em problemas menores que são mais fáceis de resolver pelos alunos.

Se você pegar um desses problemas menores e transformá-los em um curso muito menor, poderá oferecer esse curso gratuitamente e usá-lo para comercializar seu curso premium.

Claro, alguns alunos concluirão o curso menor e seguirão seu caminho alegre.

Apenas certifique-se de tornar seu minicurso tão envolvente quanto seu curso premium.

Você acenderá um fogo sob os alunos do seu minicurso e os encorajará a mergulhar e comprar seu curso premium para continuar seus estudos sobre o assunto.

2. Crie um desafio de mídia social

Uma maneira extremamente subestimada de comercializar seu curso online é criando um desafio de mídia social para ele.

Isso pode vir em muitas formas e tamanhos.

Digamos que você está prestes a lançar um curso de como pintar paisagens com tinta guache.

Antes de lançar seu curso, você pode criar um desafio de mídia social no qual pede a seus seguidores que criem suas melhores pinturas originais em guache de paisagem e as enviem para plataformas de mídia social específicas.

Alguns prêmios podem ser um conjunto completo de tinta guache para o vencedor do primeiro lugar, acesso gratuito ao seu curso para os cinco primeiros participantes e um código de desconto para todos os outros participantes.

Se você está se perguntando qual ferramenta de sorteio usar, o SweepWidget é uma ótima opção, pois oferece mais de 90 métodos de inscrição diferentes e se integra a mais de 30 plataformas. Ele também tem um plano gratuito.

3. Publique conteúdo promocional em várias plataformas de mídia social

A melhor parte da mídia social é a maneira como ela elimina o intermediário no que diz respeito às promoções.

Você pode resolver o problema com suas próprias mãos e promover suas coisas sozinho.

Espero que você esteja familiarizado o suficiente com seu público para saber em quais plataformas eles passam a maior parte do tempo.

Aprenda os prós e contras dessas plataformas e crie postagens e vídeos de mídia social otimizados para cada uma como forma de promover seu novo curso online.

Use ferramentas de agendamento de mídia social como Agorapulse, SocialBee e Pallyy para planejar o conteúdo com antecedência e ficar por dentro de sua programação promocional.

4. Lance um programa de afiliados

Ah, sim, os programas de afiliados não são apenas para lojas de varejo, marcas de beleza e aplicativos da web.

Qualquer pessoa pode iniciar um programa de afiliados, e a maioria das ferramentas de cursos on-line facilita a criação de um.

Mesmo se você usar um plug-in LMS WordPress, a maioria desses plug-ins se integra aos plug-ins do gerenciador de afiliados.

Um programa de afiliados incentiva seus alunos e outros criadores de conteúdo a promover seu curso, pois eles ganham comissões sempre que indicam novos clientes (alunos).

Se o seu programa de afiliados for bem o suficiente, você poderá confiar muito menos em outras estratégias de marketing, pois seus afiliados farão a maior parte do marketing para você.

10% é uma taxa de comissão justa para oferecer aos afiliados, mas faça o que for melhor para você.

5. Adicione um link para a página de vendas do curso à sua assinatura de e-mail

Esta é uma espécie de estratégia de marketing de nicho, mas é uma maneira fácil de comercializar cursos online de forma passiva.

Adicione um link simples que leve à página de vendas do seu curso à assinatura do seu e-mail.

Texto de hiperlink que diz “Aprenda sobre [tópico do curso]”, “Tendo um problema com [tópico do curso]?” ou mesmo tão contundente como “Quer aprender tudo o que sei? Confira meu curso [título do curso]!”

Todo leitor ou colega criador verá este link quando enviar um e-mail para você.

6. Ofereça pacotes de cursos

Muitos criadores de cursos on-line não consideram a maneira como sua estrutura de preços pode ser usada como uma estratégia de marketing passiva sutil.

A maioria dos criadores oferece um preço único ou permite que você pague o custo do curso em parcelas.

Uma estratégia de preços que muitos criadores não consideram é o pacote de cursos.

Há uma razão pela qual tantas empresas de hospedagem e aplicativos oferecem três ou mais planos de preços.

Quando os consumidores recebem mais opções de preço, é mais provável que eles convertam, pois uma dessas opções de preço parecerá um ótimo negócio para eles e uma maneira simples de obter o que desejam e ainda economizar.

Quando se trata de pacotes de cursos, você pode oferecer várias opções de preços oferecendo vários cursos juntos ou materiais de estudo extras para alunos que desejam pagar mais.

Embora poucos possam optar por esses níveis de preços mais altos, muitos mais provavelmente comprarão a opção de preço original que você ofereceria, pois parecerá um desconto muito maior quando comparado a opções de preços mais caras.

7. Colabore com outros criadores

A colaboração é a chave para empresas criativas bem-sucedidas.

Isso ajuda principalmente a colocar seu conteúdo na frente de um público maior, mas você também pode usar essa tática de marketing para lançar um curso online de sucesso.

Pense ou encontre criadores em seu nicho que tenham o mesmo ou mais seguidores/visitantes do site do que você.

Você também pode considerar colaborar com criadores em nichos complementares. Por exemplo, um criador que publica conteúdo de pesca pode querer colaborar com um criador que publica conteúdo relacionado a barcos.

Depois de escolher um criador, considere como deseja colaborar com ele.

Você pode colaborar em um curso e dividir a receita, ou pode oferecer algo para comercializar em troca do marketing de seu curso para você.

8. Autopublicar um livro na Amazon

Esta é uma técnica de marketing que alguns criadores, principalmente blogueiros, vêm usando há anos para comercializar discretamente seus sites.

A Amazon tem uma plataforma que qualquer pessoa pode usar para publicar livros físicos e e-books em um curto espaço de tempo.

O que eles farão é publicar um e-book relacionado ao seu nicho e, em seguida, inserir um link para o site deles nas primeiras páginas desse livro.

Você pode fazer o mesmo com o seu curso.

Considere a estratégia do minicurso novamente, só que desta vez, crie esse conteúdo como um e-book.

Em seguida, comercialize e crie um link para a versão premium do seu curso em uma das primeiras páginas do livro.

É sutil e pode não render muitos alunos, mas ainda é uma ótima maneira de espalhar sua influência para outras plataformas.

9. Patrocinar criadores

Isso é semelhante ao marketing de afiliados, pois você paga aos criadores para promover seu curso, exceto que o processo é totalmente diferente.

Ao patrocinar criadores, você os paga para criar conteúdo promocional e carregá-lo em suas próprias plataformas.

Pode ser uma postagem de blog, uma mensagem de mídia social, um vídeo do YouTube ou até mesmo um e-mail enviado para suas listas de e-mail.

Suas negociações com esses criadores provavelmente incluirão a decisão sobre os preços com os quais ambos concordam, bem como o tipo de conteúdo que eles devem criar.

Seria melhor simplesmente pedir ao criador para examinar o conteúdo do curso (ao qual você precisará fornecer acesso gratuito) e dar ao público uma opinião honesta sobre ele.

Você sempre pode fazer com que o criador concorde em permitir que você aprove o que ele cria antes de enviá-lo ao mundo.

Não importa como você decida seguir essa estratégia de marketing, ela será um recurso poderoso, pois permite que você aproveite o poder do público de outro criador.

10. Ofereça acesso antecipado

O acesso antecipado, ou a pré-venda de um curso, é uma tática de pré-marketing que muitos criadores de cursos usam como forma de testar suas ideias de curso e aprimorá-las à medida que as criam.

Vender cursos on-line para cada ideia que você tem é desaconselhável, pois você não pode garantir o interesse de seu público no tópico ou se seu relacionamento com eles cresceu ou não a ponto de eles estarem dispostos a comprar produtos de você.

A pré-venda elimina essas preocupações.

Para oferecer acesso antecipado, tudo o que você precisa fazer é oferecer a versão inacabada do seu curso para venda por uma pequena taxa, digamos $ 10- $ 25.

Esse grande desconto é oferecido em troca da paciência e disposição de seus alunos em fornecer feedback à medida que você conclui o curso.

A razão pela qual muitos profissionais de marketing usam isso como uma forma de testar o desejo do público por tal produto é simples: se o seu público não estiver disposto a pagar uma pequena taxa pela ideia do seu curso, eles não pagarão muito por isso. , qualquer.

No entanto, se você tiver um sucesso em mãos, terá muitos depoimentos para usar em sua página de vendas bem antes mesmo de lançar.

11. Utilize campanhas de e-mail

Essa é outra estratégia de marketing popular usada por quem vende cursos online.

São campanhas de e-mail de gotejamento que funcionam assim: você captura um lead para o seu curso online.

Em seguida, você os alimenta enviando e-mails curtos relacionados ao seu curso a cada poucos dias. Esses e-mails geralmente são semelhantes à ideia do minicurso, exceto que, desta vez, você o cria como um curso por e-mail.

A palavra-chave aqui é “relacionado”.

Não mencione seu curso durante a fase de criação. Basta enviar uma nova lição para o seu lead a cada poucos dias.

No penúltimo e-mail, diga ao seu lead que você tem “um curso online que cobre exatamente este tópico” e que você contará mais sobre isso no e-mail final.

Em seguida, comercialize seu curso nesse e-mail final. Você pode até adoçar o negócio oferecendo a eles um desconto por tempo limitado.

De todas as estratégias de marketing existentes para cursos online, essa é uma das melhores para pré-qualificar leads como interessados ​​no tópico do seu curso.

12. Organize um webinar gratuito ou um evento ao vivo

Aqui está mais uma maneira de usar o conteúdo do curso, ou pelo menos o conceito do curso, como forma de comercializar seu curso.

Um webinar é um seminário online no qual os criadores de conteúdo apresentam aulas ao vivo.

Normalmente, esses são eventos premium, mas você pode oferecer webinars gratuitos para atrair mais leads para o seu curso.

Veja o que acontece em um webinar: você transmite ao vivo (normalmente vídeo e áudio) para o seu público e apresenta uma lição como faria se tivesse aulas presenciais.

Ao usar uma plataforma de webinar como o WebinarNinja, você pode compartilhar slides, screencast, hospedar uma sessão de perguntas e respostas, realizar pesquisas de público e, o mais importante, mostrar ofertas especiais.

Esse último recurso permitirá que você comercialize seu curso no meio de seu fluxo.

Esta é uma estratégia de marketing de curso eficaz, pois permite que seu público experimente como é aprender com você.

Se o seu webinar for um sucesso, eles estarão mais propensos a comprar seu curso.

Você pode até redirecionar seu webinar mais tarde, carregando-o no YouTube ou carregando clipes no TikTok, Instagram e Facebook.

13. Inicie um grupo no Facebook

O Facebook é uma plataforma popular que muitos criadores usam para comercializar cursos online.

Um aspecto particularmente útil sobre o Facebook é o recurso de grupo incluído na plataforma.

Esse recurso permite que qualquer pessoa crie um “grupo” onde os indivíduos possam discutir um determinado tópico, interesse ou evento.

Antes de lançar seu curso online, crie um grupo no Facebook para o seu nicho que se incline fortemente para discutir tópicos relacionados ao seu curso.

Dessa forma, você pode criar vários cursos, mas usar o mesmo grupo do Facebook para comercializar cada um.

Os grupos do Facebook são uma tática de marketing subutilizada. No entanto, vendo como o Facebook é um dos três principais sites da web com bilhões de usuários ativos mensais, seria uma pena desperdiçar seu potencial.

14. Adicione vários CTAs em todo o site

Felizmente, você tem um blog que gera um pouco de tráfego.

Nesse caso, você tem uma maneira perfeita de comercializar seu curso on-line: adicionando frases de chamariz em pontos-chave do site.

Isso inclui uma barra superior flutuante que fica no topo do seu site, bem como vários CTAs nas páginas de postagem do blog.

Insira-os em algum lugar do próprio conteúdo e na barra lateral (se você usar uma) nas postagens do blog que se relacionam fortemente com o tópico do seu curso.

Também não desconte as áreas de widgets no rodapé.

15. Torne a página de vendas do curso facilmente acessível em seu site

Juntamente com os CTAs óbvios, você deve garantir que a página de vendas do seu curso seja facilmente acessível a todos os usuários.

Crie um item em seu menu de navegação chamado “Cursos” e adicione a página de vendas do seu curso como um subitem.

Se você planeja expandir seus negócios de cursos on-line o suficiente para oferecer vários cursos, crie uma página dedicada para o item de menu de nível superior Cursos.

Isso lhe dará uma espécie de “hub” onde seus leitores podem ver todos os cursos que você oferece em um único local.

Verifique se esse item de menu também está disponível no rodapé.

Dessa forma, se o seu leitor perder os CTAs que você inserir no seu site por um motivo ou outro, ele ainda poderá acessar a página de vendas do seu curso.

16. Adquira anúncios em várias plataformas

Essa é uma tática de marketing um pouco agressiva, pois você tem que pagar um bom dinheiro antecipadamente (dependendo da plataforma que escolher) e é muito mais difícil garantir que seu curso seja comercializado para os consumidores com maior probabilidade de comprar. isto.

As plataformas de anúncios tornaram-se bastante sofisticadas, com toda a justiça, por isso costumam atingir sua marca quando tentam comercializar seu curso para seu público-alvo.

No entanto, eles também são muito imprevisíveis, pois você não tem controle sobre a maneira como seus anúncios são exibidos nos sites.

Se você quiser mais controle sobre isso, pule os anúncios do Google e opte pelos anúncios do Facebook e do YouTube.

Os anúncios do Facebook são muito mais baratos e permitem que você escolha seu público-alvo.

Os anúncios do YouTube sempre são exibidos nos mesmos locais, então você não precisa se preocupar em impactar negativamente sua reputação ao lançar uma campanha de marketing que pode ser mal interpretada como spam.

17. Faça um tour de imprensa

Essa estratégia é semelhante a outra estratégia que mencionamos nesta lista. Ou seja, colaborando com outros criadores.

Quando artistas e atores lançam novas músicas e filmes, eles geralmente os comercializam aparecendo em talk shows, conduzindo entrevistas de rádio e participando de convenções de fãs.

Você pode fazer o mesmo em uma escala menor aparecendo em podcasts, fazendo entrevistas em blogs e aparecendo no conteúdo de seus colegas criadores nas mídias sociais.

Você pode até fazer uma onda de guest blogging especificamente como uma forma de comercializar seu novo curso online.

É uma estratégia difícil de configurar, pois depende de receber muitos “sims” de seus colegas criadores, mas pode ser altamente eficaz quando você dá o pontapé inicial.

Você pode até escrever um comunicado de imprensa e distribuir para os jornalistas de todo o seu nicho.

18. Ofereça descontos

Às vezes, os consumidores estão interessados ​​em um produto, mas precisam de um pouco de incentivo para comprá-lo.

Os descontos fazem exatamente isso.

Ao oferecer descontos aos seus leads, você aumenta as chances de eles realmente comprarem seu curso, especialmente se você oferecer ofertas por tempo limitado.

19. Obtenha depoimentos de criadores populares em seu nicho

Isso é semelhante ao patrocínio de criadores, exceto que você não paga criadores para criar postagens especializadas.

Em vez disso, ofereça cópias gratuitas para seus colegas criadores.

Depois que eles tiverem a chance de examiná-lo, peça a opinião deles sobre o produto.

Se eles tiverem uma opinião positiva, peça que forneçam um depoimento.

Esses depoimentos, juntamente com os que você coletou de alunos com acesso antecipado, terão muito peso quando os leads navegarem na página de destino que você criou para o seu curso.

Pensamentos finais

Essas estratégias lhe darão um ponto de partida fantástico para o marketing de cursos online, mas você não deve parar por aí.

Uma empresa de cursos on-line bem-sucedida continua o processo de marketing além dessas campanhas, para que seu próximo grande curso seja lançado sem problemas.

A melhor maneira de fazer isso é aumentar o conhecimento da marca em canais de mídia social relevantes, ou seja, as plataformas de mídia social que seu público-alvo realmente usa.

Comece com seu próprio site. Crie conteúdo que melhore o SEO e gere tráfego orgânico para o seu site.

Considere o guest blogging como uma forma de aumentar o conhecimento da marca.

Você ainda pode usá-lo como uma estratégia de criação de links, pois isso também melhorará o SEO, mas se você pensar no guest blogging como mais uma maneira de fazer com que sua marca seja mencionada no maior número possível de blogs relevantes, você notará seu tráfego e classificações. melhorar ao longo do tempo independentemente do seu próprio conteúdo.

Você também pode participar de eventos relacionados ao seu nicho e aproveitar o máximo de oportunidades de palestras e entrevistas que puder.

Por fim, considere ramificar fora do seu blog criando conteúdo dedicado a plataformas de vídeo populares, especialmente TikTok, YouTube e Facebook.

O Instagram pode ser uma plataforma útil para postar atualizações de bastidores, mas não é uma ótima plataforma para os usuários descobrirem conteúdo.

Depois de trabalhar para aumentar o alcance da sua marca, você achará muito mais fácil comercializar cursos online pela segunda vez.

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