21 artigos de marketing obrigatórios para cada estágio do crescimento dos negócios

O marketing conecta clientes com produtos. Apesar dessa explicação simples, o marketing pode parecer bastante complicado. Para a internet você vai. Mas logo você encontrará outro problema – há muitos conselhos por aí, e nem todos são precisos.

A capacidade de filtrar o sinal do ruído agora é mais importante do que o acesso à informação. Você precisa construir seu próprio currículo a partir de muitos lugares que oferecem conselhos. Percebemos que quando se trata de marketing, as pessoas são rápidas em construir sua lista de leitura por canal – e-mail, anúncios, marketing de conteúdo, o que você quiser. Mas não é o canal que importa de forma consistente, é o estágio em que sua empresa está. Por quê? Porque o valor real da informação é ajudá-lo a descobrir o que você precisa saber no momento certo.

É por isso que organizamos todos os nossos artigos de marketing de leitura obrigatória por estágio de crescimento do negócio. Da primeira venda à escala completa, aqui está uma coleção de guias para ajudá-lo em todas as etapas de sua jornada empreendedora.

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Artigos de marketing populares para cada estágio de crescimento dos negócios

Leituras de marketing para o estágio de pré-produto

Um princípio central do ajuste de produto/mercado é que um grande mercado pode realmente atrair um produto forte. Em outras palavras, entender profundamente a demanda real das pessoas para quem você está vendendo pode ajudá-lo a criar um ótimo produto. E, é claro, mesmo um produto de primeira classe não pode sobreviver sem um mercado. Enquanto você está se preparando para o lançamento, certifique-se de verificar estes artigos de marketing sobre como você pode se preparar melhor com antecedência.

1. Como devo nomear minha loja online?

Tudo começa com uma grande ideia. E então, um nome! Como diz o estrategista de marca Marty Neumeier: “O nome certo pode ser o ativo mais valioso de uma marca”. Embora não haja uma maneira infalível de escolher o nome perfeito, existem alguns elementos consistentes de nomes de marcas fáceis de entender e cativantes que todo novo empresário deve considerar. Para ideias adicionais para fazer as engrenagens girarem, não deixe de experimentar nosso Gerador de Nomes de Negócios Grátis.

2. Como criar uma página em breve e começar a fazer marketing antes de lançar

A validação real do produto só acontece quando o dinheiro muda de mãos. No entanto, a próxima melhor coisa que você pode fazer é criar uma lista de espera de assinantes que demonstraram a intenção de comprar seu produto. Digite: a página em breve. Enquanto você finaliza seus planos mais bem elaborados, uma página atraente em breve pode permitir que você tenha uma vantagem inicial no marketing, crie uma lista de espera para a qual possa lançar e ajude a obter feedback antecipado sobre sua ideia.

3. Como conduzir uma análise competitiva para o seu negócio (mais um modelo gratuito)

Cada ideia de negócio atraente parece um oceano azul de oportunidades. Mas antes de mergulhar, é melhor saber quem já habita as águas. A análise competitiva ajuda você a entender o cenário atual, as mudanças do mercado e as tendências. Ao preencher os espaços com concorrentes conhecidos, também fica mais fácil identificar áreas onde você pode ter uma vantagem competitiva. Mas, a análise competitiva é muito mais do que perseguir outras marcas no Twitter.

4. Como validar suas ideias de produtos

Não há nada mais desanimador do que derramar capital de suor em um produto que você acha que as pessoas vão adorar, apenas para ouvir o som de grilos quando você finalmente lança. A solução simples é validar suas ideias de produtos antes de se comprometer totalmente com um negócio. Quão? Bem, tocando na caixa registradora. Mas se você ainda não fez isso, temos algumas outras ideias para tentar.

5. A lista de verificação essencial do lançamento da loja da Shopify

Você finalmente está lançando sua loja Shopify depois de todo o seu trabalho duro. É emocionante, mas pode rapidamente se tornar esmagador. Respiração profunda. É hora de criar uma lista de verificação. Reserve um tempo para estudar o construtor de sites da Shopify ou contrate um profissional. Adote uma abordagem metódica para o seu lançamento, relaxe sua mente e mantenha-se organizado com esta útil lista de verificação de lançamento da loja Shopify.

6. Lista de verificação de SEO: como obter sua loja para os mecanismos de pesquisa

Samantha Renee é ex-gerente de sucesso do comerciante e atual produtora de cursos na Shopify. Ela ajudou milhares de novos empresários a expandir seus negócios e, se há um padrão consistente que ela notou, é que a maioria dos fundadores luta para entender a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Embora o SEO muitas vezes possa parecer opaco, a realidade é que existem algumas coisas fundamentais que você pode fazer em sua loja hoje que o ajudarão a criar visibilidade do site no Google a longo prazo.

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Leituras de marketing para conseguir sua primeira venda

Café é para fechar, e agora é hora de se juntar a eles. Quando estiver pronto para ligar para a caixa registradora pela primeira vez, é melhor ter uma mensagem clara para o seu produto, uma página de produto de alta conversão e, acima de tudo, um plano. Abaixo, abordaremos como começar a adquirir seus primeiros clientes de forma consistente e lucrativa, para que você possa construir seu negócio a longo prazo.

7. Como obter sua primeira venda em 30 dias: uma lista de verificação de marketing para novos empreendedores

Na Shopify, descobrimos que, com o produto certo, uma loja típica pode esperar obter seu primeiro pedido após aproximadamente 400 sessões de fontes relevantes de tráfego. Você pode já estar no caminho para sua primeira venda. Para ajudá-lo a chegar lá, reunimos uma lista de verificação simples que você pode seguir por 30 dias para ajudá-lo a manter o foco e a responsabilidade.

8. O que é uma proposta de valor e por que sua empresa precisa de uma?

Muitas vezes, fundadores e até profissionais de marketing assumem que uma proposta de valor é uma manchete em um site ou um slogan de uma marca, mas vai muito além disso. Uma proposta de valor é uma destilação de por que as pessoas compram de você (ou deveriam). Quando sua proposta de valor é claramente definida, ela não aparece apenas em sua página inicial – ela influencia cada ponto de contato com sua marca.

9. Ajuste da página do produto: 9 maneiras atemporais de aumentar as conversões

Qualquer que seja o caminho que seu cliente tome, todos os caminhos eventualmente levam à sua página de produto. É aqui, neste local crucial, que o cliente decide comprar ou não. Em suma, as páginas do produto são importantes. Mas antes de procurar a tática “obrigatória” mais recente para aumentar as conversões, comece com as coisas atemporais. Neste artigo, mostramos nossa lista de verificação para ajustar qualquer página de produto em sua loja.

10. Aquisição de Clientes: Como (Lucrando) Conquistar Novos Clientes para o Seu Negócio

Se você não conseguir adquirir clientes de forma lucrativa , em breve não poderá adquiri-los. Um dos conceitos mais importantes em marketing é entender o que você gasta para conseguir um novo cliente versus o que eles geralmente acabam valendo para o seu negócio, especialmente se você puder incentivar compras repetidas. Conhecer os números ajuda a separar a matemática do marketing do mito e o ajudará a criar uma estratégia lucrativa para atrair novos clientes.

11. Conduzindo o tráfego, mas sem vendas? Veja como diagnosticar e melhorar sua loja

O clássico engarrafamento. Se você está recebendo sessões exclusivas em sua loja online, mas não consegue fechar o negócio, há vários culpados comuns. Alguns deles são mais difíceis de abordar e responder, como se você estivesse vendendo um produto que simplesmente não é atraente o suficiente. Às vezes, porém, certos aspectos do design, da cópia ou das mensagens gerais da sua loja estão impedindo você. Se o seu sintoma for sem vendas, este post vai te ajudar a obter um diagnóstico.

12. Como precificar seu produto: o que você precisa saber sobre precificação antes de lançar

Lembre-se dos quatro Ps de marketing de volta na escola? De qualquer forma, saiba que o preço é uma parte incrivelmente importante do marketing do seu produto. O preço do seu produto afeta seu custo de aquisição de clientes e as margens de lucro e, como abordamos acima, se a matemática não funcionar, o marketing não funciona. Seu preço também afeta a demanda por seu produto. Preço muito baixo e você não capturará valor suficiente para permanecer no negócio. Mas o preço muito alto e você pode assustar muitos clientes.

13. Gere mais vendas de comércio eletrônico com bate-papo ao vivo sem ficar preso em sua mesa

As empresas ainda subestimam o bate-papo ao vivo. Eles não deveriam. Uma pesquisa da Forrester descobriu que os clientes que conversam com uma marca convertem três vezes mais e têm um valor médio de carrinho 10% a 15% maior. O bate-papo ao vivo ajuda a orientar os clientes da conversa à conversão, mas isso não significa que você precise estar disponível para conversar 24 horas por dia, 7 dias por semana. Leia este artigo de marketing para saber mais sobre os locais (e horários) certos para receber seus clientes na porta proverbial.

14. Anúncios do Facebook para iniciantes: um guia passo a passo para executar sua primeira campanha

O Facebook tem cerca de 2,45 bilhões de usuários ativos mensais, tornando-o quase único em termos de quantas pessoas você pode potencialmente comercializar. Embora o algoritmo de publicidade do Facebook fique cada vez mais inteligente (e fácil de usar), os anúncios do Facebook ainda podem ser muito intimidantes para os recém-chegados. Se você estava em busca de um guia pronto para seguir para aprender as cordas da publicidade no Facebook, leia este artigo.

15. Email Marketing: Como Construir Sua Lista, Enviar Campanhas Eficazes e Acompanhar Resultados

Existem dois ativos que você pode possuir na internet: seu site e sua lista de e-mail. O e-mail é um canal especialmente valioso porque pode influenciar diretamente as três principais alavancas de crescimento: aumentar o número total de clientes (C), aumentar o número total de compras por cliente (frequência de compra ou F) e aumentar o valor médio do pedido ( AOV). Se você precisar de um curso intensivo sobre todas as coisas sobre marketing por e-mail, não deixe de conferir este artigo.

Leituras de marketing para impulsionar o crescimento sustentável

“Faça coisas que não escalam” é um excelente conselho – até que você precise escalar. Depois de abordar o essencial e começar a gerar algumas vendas por dia, é hora de começar a pensar em como você escalará seus esforços de aquisição, mantendo os custos baixos. Além disso, agora que você tem alguns clientes, formas totalmente novas de marketing (e remarketing) estão disponíveis para você.

16. Como dimensionar seus anúncios do Facebook (mantendo um retorno saudável do gasto com anúncios)

Dimensionar sua publicidade no Facebook significa aumentar seus gastos com anúncios, mantendo um retorno positivo. Parece simples, mas nem sempre é tão fácil. Normalmente, escalar com sucesso seus resultados no Facebook de US$ 50 para US$ 5.000 exigirá que você expanda seu público, construa seu funil, aumente seu orçamento geral e desenvolva novos criativos.

17. Marketing de retenção: expanda seus negócios vendendo mais para clientes atuais

Você viu essas estatísticas. É mais barato manter um cliente atual do que encontrar novos clientes. O que você pode não saber é que uma estratégia de retenção nunca é de tamanho único. Há um momento certo e um momento errado para se inclinar para a retenção, e existem estratégias que funcionam melhor em diferentes estágios de crescimento dos negócios. Neste artigo, compartilharemos como o marketing de retenção se adapta ao seu produto (e negócio), juntamente com as cinco principais estratégias a serem consideradas.

18. Como melhorar seu funil de publicidade no Facebook com redirecionamento sequencial

Quando um visitante chega ao seu site, há uma sequência de eventos que você provavelmente gostaria que ele concluísse antes de sair. Naturalmente, nem todo visitante chegará até o final da jornada. Em média, apenas 2% dos visitantes do site acabam fazendo uma compra. Com o redirecionamento sequencial no Facebook, você pode garantir que os visitantes que pararam no seu site e saíram vejam uma variedade de anúncios à medida que avançam pelo funil, aumentando suas chances de convertê-los.

19. O manual do Google Ads: 13 tipos de campanha e o que esperar deles

Bem-vindo ao Google Ads, uma das plataformas de publicidade paga mais incompreendidas. Para entender melhor esse canal, você deve entender os tipos de anúncio disponíveis para você, bem como seus pontos fortes e fracos individuais. Neste guia de marketing, compartilharemos a terminologia essencial a ser conhecida, juntamente com o que você pode esperar de forma realista de cada tipo de campanha.

20. 7 campanhas de e-mail automatizadas que conquistam clientes e os fazem voltar

Os e-mails de ciclo de vida são tão eficazes porque podem ser baseados no comportamento – assim que seu cliente realizar uma ação específica, você poderá enviar uma mensagem relevante ao contexto por e-mail. E há algumas campanhas de grande impacto nessa categoria, incluindo e-mails de carrinho abandonados, sequências de recuperação e e-mails de reengajamento. Agende uma vez e prepare-se para a receita.

21. Atribuição de marketing: vendo a jornada do cliente com mais clareza

Ao longo do caminho para a conversão, seus clientes encontrarão muitos pontos de contato com sua marca. Você sabe quais desses pontos de contato têm maior influência no fechamento da venda? A atribuição de marketing pode ajudá-lo a perscrutar o nevoeiro e aprender mais sobre o que está realmente funcionando e o que não está. Antes de aprender o que está funcionando, você precisa aprender como as coisas funcionam, e entender a atribuição ajuda você a fazer exatamente isso.