Você deve se concentrar em apenas um tipo de canal de marketing?
Publicados: 2023-08-02Muitos profissionais de marketing hoje desejam ser um pau para toda obra. Mas todos nós sabemos como funciona o idioma, certo? Em última análise, eles não são mestres de ninguém.
Se você ocupa uma função de liderança de marketing em sua empresa, provavelmente deseja ser bem informado e ter participação em todos os tipos de canais de marketing. Estamos aqui para dizer que provavelmente não é prático imediatamente. Cabe a você aprender um tipo de habilidade de marketing de cada vez.
Nesta postagem, veremos a especialização em marketing e exploraremos como a concentração em um tipo de marketing pode levar a resultados excelentes, maior ROI e crescimento do seu negócio.
Podemos contar com eles para trazer novas ideias para a mesa de forma consistente
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Por que focar em um tipo de marketing
Sem dúvida, os profissionais de marketing são conhecidos pela sua versatilidade e adaptabilidade, mas mesmo os indivíduos mais qualificados têm os seus limites.
Como um artista de circo que tenta girar um número excessivo de pratos, tentar gerenciar vários canais de marketing simultaneamente pode ser um ato de equilíbrio de alto risco que muitas vezes leva à diminuição da eficiência e da eficácia ou, pior, à quebra e à queima.
Como profissionais de marketing, somos apaixonados por nosso ofício, sempre buscando expandir nosso conjunto de habilidades e aprender novas estratégias. Há um fascínio inegável em ser proficiente em muitas coisas, mas isso não acontece em poucos meses. Isso nem acontece no espaço de alguns anos.
Na verdade, tecnicamente, são necessárias quase 10.000 horas para atingir o verdadeiro domínio de qualquer habilidade.
Para libertar todo o potencial dos nossos esforços de marketing, é necessária uma mudança de paradigma – uma transição do mito da multitarefa para a arte da experiência focada:
Esta abordagem reconhece que, para alcançar resultados ideais, é melhor atribuir um canal de marketing a cada membro da equipe.
A especialização não envolve apenas o crescimento individual, mas também o desenvolvimento de uma equipe de alto desempenho. Como uma orquestra afinada, cada membro da equipe toca um instrumento único, contribuindo com suas habilidades para criar uma sinfonia harmoniosa e poderosa de campanhas de marketing.
Esse foco na experiência individual pode ser extrapolado para os esforços coletivos de toda a equipe. Quando todos alinham seus esforços com seus respectivos canais, o resultado é uma estratégia de marketing coesa que opera com precisão e propósito.
Especialização: uma meta de longo prazo
Entendemos. Nem sempre é prático atribuir um canal a uma pessoa por razões logísticas. Talvez você não tenha capacidade para contratar tantos especialistas que possam se concentrar apenas em uma coisa.
Nos estágios iniciais de um negócio ou startup, os recursos provavelmente serão limitados e os membros da equipe poderão ter que lidar com uma variedade de tarefas diferentes para ajudar a manter o navio funcionando. Essa versatilidade é sem dúvida louvável e muitas vezes necessária para enfrentar os desafios de um empreendimento em crescimento.
No entanto, à medida que sua organização cresce e ganha mais recursos, será mais prudente treinar os membros de sua equipe para serem os melhores dos melhores em uma determinada área.
Por exemplo, ter um membro da equipe totalmente focado em anúncios no Facebook permite que eles mergulhem de cabeça no reino da publicidade nas redes sociais. Eles se tornam conhecedores de segmentação por público-alvo, criativos de anúncios e métricas de desempenho.
Da mesma forma, outro membro da equipe especializado em Google Ads se tornará um mestre em intenção de pesquisa, otimização de palavras-chave e estrutura de campanha. Esta lista continua com todos os tipos de canais de marketing.
À medida que cada membro da equipe se aprofunda nas complexidades de seu respectivo canal de marketing, eles se tornam verdadeiros artesãos, refinando constantemente suas habilidades e conhecimentos. Sua capacidade de navegar pelas sutilezas de sua área os diferencia, permitindo-lhes elaborar estratégias criativas e se adaptar às tendências em evolução com agilidade.
A beleza da especialização reside no seu efeito cascata. À medida que cada profissional de marketing prospera em sua área de especialização, o impacto coletivo no desempenho de toda a equipe é profundo. A cada campanha que passa, eles descobrem insights valiosos, aprendendo tanto com os sucessos quanto com os desafios. Esse conhecimento alimenta a melhoria contínua, levando a um ciclo virtuoso de crescimento e sucesso.
Ao confiar a um membro da equipe o domínio de um único canal de marketing, você dá a ele o espaço para atingir seu potencial máximo e entregar resultados excepcionais de forma consistente. Em última análise, eles se tornarão parte da elite do seu ramo, maximizando a eficácia das campanhas, otimizando orçamentos e direcionando públicos-alvo com mais precisão.
Consequentemente, o ROI nesse canal de marketing específico dispara, criando um caminho claro para o sucesso sustentado.
Evitando sobrecarga e melhorando a responsabilidade
Um profissional de marketing sobrecarregado, responsável por vários canais, corre o risco de perder seus objetivos.
Espalhados, eles podem ter dificuldade para acompanhar todos os aspectos, levando à diminuição da eficiência e do desempenho geral. Como líderes, precisamos de reconhecer que a responsabilização não deve significar responsabilizar os indivíduos pela execução de um número esmagador de tarefas.
Em vez de cair na armadilha de esperar que os profissionais de marketing sejam super-heróis, devemos promover uma cultura de foco e responsabilidade. A chave está em compreender os pontos fortes e as paixões dos membros da nossa equipe e alinhá-los com os canais de marketing certos.
Quando os profissionais de marketing podem se concentrar em um ou alguns canais alinhados com sua experiência, eles podem mergulhar fundo em seu domínio e cultivar um nível de proficiência que gera resultados notáveis.
Essa abordagem focada na responsabilidade não beneficia apenas o profissional de marketing individual, mas também enriquece a equipe como um todo. À medida que cada membro assume a propriedade de seu domínio especializado, eles se orgulham de seu papel e sentem um maior senso de responsabilidade. Esse sentimento gera comprometimento, pois sabem que seu sucesso contribui diretamente para as conquistas coletivas da equipe.
Além disso, quando os profissionais de marketing estão focados em métricas e metas específicas, eles podem medir seu progresso com precisão. A responsabilidade não é mais uma nuvem assustadora suspensa no alto, mas sim uma bússola que os orienta em direção ao sucesso.
Como líderes, é nossa responsabilidade cultivar um ambiente que alimente esta cultura de sucesso. Começa com uma comunicação aberta e a compreensão das aspirações de cada membro da equipe.
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O valor do foco em marketing e negócios
No marketing, assim como nos negócios, o foco é uma força poderosa:
Assim como uma empresa focada restringe seus esforços aos pontos fortes principais, uma abordagem de marketing focada visa canais e estratégias específicas. Esse tipo de foco nos ajuda a resolver problemas, otimizar processos e alcançar o sucesso.
Se o seu negócio for uma startup, tente o melhor que puder para aprimorar um tipo de coisa de cada vez. Aproveite o tempo necessário para dominá-lo e se tornar uma autoridade em sua área.
Incentive sua equipe a se tornar especialista nas áreas escolhidas e você verá como essa experiência focada se traduz em resultados notáveis. No devido tempo, você ampliará amplamente sua oferta de serviços, mas não quer chegar a esse estágio muito rapidamente, ou correrá o risco de se espalhar muito.
Considerações finais sobre canais de marketing
O objetivo pode ser oferecer uma seleção robusta de ofertas de serviços, mas você se sairá melhor sozinho e com sua empresa se se esforçar e refinar suas habilidades em uma única coisa de cada vez. Ao mesmo tempo, você deve formar pessoas em sua empresa para dominar habilidades para as quais você não tem tempo ou atenção.
Você pode ser um mago em SEO, mas péssimo em PPC. E adivinha. Tudo bem! Você não precisa ser todas as coisas ao mesmo tempo. Provavelmente é melhor que você não esteja.
Invista em outros em quem você possa confiar para liderar outros tipos de canais de marketing. Se fizer isso, você acelerará o ritmo necessário para alcançar a verdadeira proficiência em uma infinidade de mídias.
Se você está pronto para se concentrar no crescimento do seu negócio, os especialistas em estratégia de crescimento da Single Grain podem ajudar!
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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .