7 lições para aprender com campanhas presidenciais para comercializar seu plug-in

Bem, a corrida presidencial de 2016 está definitivamente em pleno andamento. Os candidatos de cada partido estão definidos e não há um dia em que não se ouça algo nos noticiários sobre Donald Trump ou Hillary Clinton. Embora sua presença constante na mídia possa definitivamente ser atribuída ao fato de que as eleições de novembro estão se aproximando rapidamente, o fato é que tudo o que lemos e ouvimos sobre eles neste momento faz parte de suas campanhas de marketing em andamento.

Você deve estar se perguntando: se eles já têm as indicações de seu partido, por que precisam se preocupar com marketing? A resposta é simples: porque o marketing nunca deve parar – nem para um candidato presidencial, nem para uma marca, nem para uma empresa. Se você deseja vender seu produto ou serviço, é crucial estar sempre em destaque com seu público, e os esforços contínuos de marketing são uma maneira infalível de garantir que isso aconteça.

Uma das coisas que eles não costumam dizer quando você está começando é que, como desenvolvedor do WordPress, você não é apenas responsável por criar seu plugin, mas também precisa comercializá-lo. (A menos que você tenha fundos para pagar um profissional de marketing para fazer isso por você.)

Como desenvolvedor do WordPress, você não é apenas responsável por criar seu plugin, mas também deve comercializá-lo.Tweet

Bem, isso é chato, não é? Talvez você não saiba nada sobre marketing e prefira gastar seu tempo trabalhando em novos plugins ou atualizando os mais antigos do que ter que se gabar do produto que acabou de criar. Mas não precisa ser assim. Contanto que você esteja disposto a fazer alguma preparação inicial e, em seguida, reservar um pouco de tempo todos os dias, você pode comercializar com sucesso seu plugin WordPress como tantos outros conseguiram fazer.

7 dicas de campanha de marketing dos candidatos presidenciais de 2016

Se alguma vez houvesse um exemplo de marketing bem feito, a arena política seria o lugar para procurar. Para nossa sorte, é um ano eleitoral, então vamos dar uma olhada no que os candidatos presidenciais alcançaram por meio de seus próprios esforços de marketing e como você pode aplicá-los aos seus próprios esforços promocionais de plugins.

Dica de marketing nº 1: acredite em seu produto

Você provavelmente está pensando que, se criou um plugin para facilitar a experiência de desenvolvimento ou design web, as pessoas o encontrarão e desejarão usá-lo, certo?

Provavelmente não.

Atualmente, o WordPress tem 46.047 plugins em seu diretório de plugins gratuitos. Além disso, existem plugins oferecidos através de mercados pagos como o Envato, bem como através de sites pessoais dos desenvolvedores. É muita competição que seus usuários do WordPress precisam filtrar para encontrar seu plugin.

Seja qual for o seu propósito, você investiu muito tempo e esforço na construção e aperfeiçoamento do seu plugin. Antes de compartilhá-lo com o mundo - seja de graça ou por uma taxa - certifique-se de acreditar honestamente em seu plugin e ter uma compreensão sólida do que ele realizará para os usuários do WordPress. Se você não confia ou acredita em seu próprio produto, será muito difícil fazê-lo se destacar dos outros ou até mesmo motivar alguém a comprá-lo.

Quem está fazendo certo?
Bernie Sanders.

Cada um dos candidatos deste ano tinha um ponto de venda único, mas muitos deles muitas vezes perdiam de vista o resultado final: o que eles iriam fazer pelo país uma vez eleito. Embora Sanders não tenha ganhado a indicação de seu partido, ele foi um ótimo exemplo de alguém que sempre acreditou e falou sobre sua promessa , em vez de trocar farpas e insultos com a concorrência.

Dica de marketing nº 2: desenvolva uma imagem bem definida

Fonte: Business Insider

Você construiu um site para si mesmo como desenvolvedor? Que tal um site dedicado ao(s) seu(s) plugin(s)? Se você deseja se destacar da concorrência, precisa mostrar ao seu público por que seu plugin é diferente das dezenas de milhares de outros disponíveis no mercado. Também é importante dar ao seu público um lugar para aprender mais sobre você, seu produto e fazer uma compra (ou download).

De acordo com o especialista em branding e marketing Tim Calkins, “Essa é a primeira coisa que você precisa fazer para construir uma marca; para que as pessoas percebam e não desapareçam na desordem que existe hoje.”

Quem está fazendo certo?
Donald Trump.

Independentemente de como você se sente em relação a Trump, não há como negar o fato de que ele tem uma personalidade de marca bem desenvolvida e facilmente identificável. Desde seu slogan de campanha “Make America Great Again” até seu retrato como um empresário de sucesso, Trump tem sua imagem bem definida e seu site reflete essa identidade e mensagem.

Dica de marketing nº 3: Invista algum dinheiro

"Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro." Infelizmente, essa citação é especialmente verdadeira quando se trata de executar uma campanha de marketing bem-sucedida. Um site bem projetado e uma promoção orgânica (não paga) do seu plugin ajudarão a abrir algumas portas. No entanto, se você espera ganhar alguma tração real, precisará investir algum dinheiro em esforços adicionais de marketing.

• Execute anúncios pay-per-click nas mídias sociais para se apresentar a um novo público que pode não ter encontrado você de outra forma.
• Adicione retargeting ao seu site para manter seu plugin em mente com os usuários do WordPress depois que eles visitarem seu site.
• Adicione seu plugin a um mercado (como o Envato) para aumentar a visibilidade e as vendas.

Investir pelo menos algum dinheiro no marketing do seu plugin não é opcional, é uma necessidade.Tweet

Quem está fazendo certo?
Todos.

De acordo com uma pesquisa realizada pela Borrell Associates, espera-se que os gastos com anúncios neste ano eleitoral atinjam uma alta histórica de US$ 11,4 bilhões – um bilhão dos quais apenas no digital. A AdRoll realizou sua própria pesquisa sobre esses esforços promocionais digitais e descobriu que a maioria dos candidatos deste ano usou o retargeting em seu site e colocou anúncios nas mídias sociais.

Dica de marketing nº 4: obtenha prova social

Se você é novo no desenvolvimento de plugins, pode não estar ciente de quão importante é a prova social para o sucesso final de seu produto e marca. Uma rápida olhada na lista de plugins “em destaque” do WordPress demonstrará esse ponto com bastante clareza. E não é apenas o número de instalações ou classificações de estrelas que ajudarão a aumentar a credibilidade do seu plugin.

A comunidade WordPress está acostumada a confiar no feedback de outras pessoas para saber quando confiar em um novo produto, portanto, construir a prova social (depoimentos) em torno do seu plugin é extremamente crucial para seus esforços de marketing. Encontre caminhos criativos para aumentar sua influência: coloque seu plug-in na frente dos principais influenciadores do WordPress, carregue seu plug-in no diretório de plug-ins do WordPress e compartilhe comunicados de imprensa anunciando o lançamento de seu plug-in com sites de notícias do WordPress.

A comunidade WordPress está acostumada a confiar no feedback de outras pessoas para saber quando confiar em um novo produto.Tweet

Quem está fazendo certo?
Hillary Clinton.

Enquanto Hillary fez vários apoiadores se levantarem e se manifestarem em apoio à sua proeza política no DNC no mês passado, foi o depoimento do presidente Barack Obama que falou muito sobre quem ela é como pessoa e para onde ela liderará o país. Ela também tem uma infinidade de conexões com agências de notícias liberais e celebridades que endossam sua candidatura regularmente.

Dica de marketing nº 5: converse com seu público

As campanhas de marketing podem diferir por vários motivos. No entanto, há uma verdade universal por trás de cada campanha de marketing eficaz: comunicação genuína. Seu público quer saber que existe uma pessoa por trás dessa marca e que você está ouvindo o que ela tem a dizer.

Um dos primeiros lugares em que você deve começar a se envolver com a comunidade WordPress é nas mídias sociais. Envolva-se em conversas sobre tópicos do WordPress, siga outros desenvolvedores do WordPress e mantenha-o relevante e oportuno. Estabeleça-se como um especialista no espaço para que, quando chegar a hora de falar e compartilhar seu plugin, você tenha um público pronto para ouvir. E não se esqueça do seu blog ou e-mail também. Você está falando com um público multicanal, então você vai querer capturar a atenção deles em todas as frentes.

Quem está fazendo certo?
Clinton (e-mail) e Trump (social).

Você sabia que a lista de e-mail de Clinton é maior que a de Trump? E não só isso, mas que os emails dela têm uma taxa de rejeição de 4% (a média é de 21%) e uma taxa de abertura de 14%? O e-mail pode ser uma ferramenta de marketing extremamente valiosa e deve ser usada para manter seu plug-in e sua marca na frente de contatos, seguidores e usuários em potencial regularmente.

Em termos de mídia social, Donald Trump sabe que é aí que residem seus pontos fortes e ele faz isso extremamente bem. Se você já o ouviu falar, sabe que suas frases menores e fáceis de digerir são cativantes, muitas vezes controversas e se traduzem muito bem nas mídias sociais. Ele também sempre fala sobre o que é tendência ou diretamente/indiretamente relacionado à sua campanha, e o faz em tempo hábil.

Dica de marketing nº 6: concentre-se em seu público

Os usuários do WordPress não querem ouvir você falar sobre sua educação e anos de experiência no desenvolvimento de plugins. Eles querem ouvir o que seu plugin pode fazer por eles . Facilita o SEO? Aumenta a segurança do site? Ele fornece recursos avançados de design? Quando você fala com seu público, precisa responder à pergunta: “O que você pode fazer por mim?”

Também é importante se comunicar de uma maneira simples e, ao mesmo tempo, focar na ação. Concentre-se na dor dos usuários do WordPress, especialmente se o seu plug-in oferecer algo melhor do que outras soluções de plug-in relacionadas. Use uma linguagem orientada para a ação que evoque uma reação emocional. “Economize tempo”, “Melhore o SEO”, “Proteja seu site”, “Baixe gratuitamente”.

Quem está fazendo certo?
Muitos para listar.

Na época das eleições, o eleitor americano costuma sentir algum tipo de desencanto com o estado da nação e a maioria dos candidatos sabe exatamente como enquadrar sua candidatura em uma versão simplificada desse problema. O exemplo mais claro disso pode ser visto em vários slogans usados ​​nas últimas décadas.

• Donald Trump: “Faça a América grande novamente”
• Bernie Sanders: “Junte-se à revolução política”
• Barack Obama: “Mudança em que podemos acreditar”
• Bill Clinton: “É hora de mudar a América”
• George HW Bush: “Um Kindler, uma nação mais gentil”

Isso não quer dizer que seu plugin precisa de um slogan, mas se você puder resumir facilmente como seu plugin pode aliviar a dor do usuário, você estará no caminho certo.

Dica de marketing nº 7: confie nos dados

Os usuários do WordPress são muito vocais. Se houver um problema conhecido com um plug-in, é provável que ele já tenha sido resolvido em algum lugar online. É por isso que é importante fazer sua pesquisa, estudar os dados e ouvir seu público antes de lançar qualquer novo produto para a comunidade WordPress.

• Você pode ouvir o que as pessoas estão dizendo on-line sobre as funcionalidades do WordPress que podem estar faltando ou problemáticas e criar um plugin para atender a essa necessidade.
• Você pode realizar pesquisas para encontrar estatísticas importantes que suportem os recursos de resolução de problemas do seu plug-in.
• Você pode usar os resultados de seus esforços de marketing pago para descobrir mais sobre seu público-alvo para que possa adaptar melhor seu plug-in ao que eles precisam por meio de atualizações regulares, capturas de tela de tutoriais e perguntas frequentes.
• Você pode usar análises em seu site e mídia social para garantir que seus esforços de marketing não sejam desperdiçados.

Quem está fazendo certo?
Clinton.

Joel Benenson, ex-estrategista de marketing de Obama e atual estrategista da campanha de Clinton, disse o seguinte sobre o poder dos dados: “Nós tendemos a ser muito agressivos analiticamente. Você precisa desenvolver uma visão de 360 ​​graus do cenário competitivo para navegar no caminho certo para vencer.”

Com base nas mudanças que as pessoas notaram em seus esforços de marketing de campanha, bem como na mudança de rosto de seu site ao longo do ano passado, fica muito claro que a equipe de Clinton está confiando nos dados do usuário para manter sua campanha relevante e fluida.

Empacotando

Se você é um desenvolvedor relativamente novo sem um reconhecimento de marca sólido e altamente confiável para fazer backup de seu produto, toda a saturação do mercado tornará difícil para seu público encontrar seu plug-in. O WordPress é uma plataforma amada por milhões e seus usuários confiam que ela sempre fornecerá as melhores ferramentas de site, então dê ao WordPress (e seus usuários) motivos para confiar em seu plugin criando uma campanha de marketing digna de atenção em torno dele.

Cada um dos candidatos de 2016 demonstrou uma variedade de pontos fortes e fracos, todos apresentando a pessoas como você uma excelente oportunidade de melhorar seus próprios esforços de marketing. Basta ter em mente os seguintes pontos e você deve estar no caminho certo para promover efetivamente (e vender!) seu plugin WordPress:

• Acredite na sua marca e produto.
• Conheça seu público.
• Envolva-se na comunidade WordPress.
• Esteja onde seu público estiver.
• Mantenha simples.

Você notou algo espetacular em alguma dessas campanhas de marketing de candidatura presidencial que vale a pena mencionar? Agradecemos que você reserve um minuto para nos informar sobre isso na área de comentários abaixo.