Elaborando uma proposta de marketing vencedora - DigitalMarketer

Convencer novos clientes a se inscreverem em seus serviços de marketing pode ser um desafio em um mar de outras ofertas competitivas.

Como o marketing não é um serviço tangível, persuadir clientes em potencial de que seu negócio é o ideal requer uma estratégia tática que agregue valor.

Para fazer isso, você precisa de uma proposta de marketing sólida.

Aperfeiçoar a arte de uma proposta de marketing eficaz é a chave para conquistar clientes lucrativos e aumentar as vendas do seu negócio. Depois de acertar, você pode enxaguar e repetir - economizando horas de tempo criando novas propostas a partir do zero.

Continue lendo para saber como escrever uma proposta de marketing que atrairá novos clientes para sua agência como abelhas para um pote de mel.

O que é uma proposta de marketing?

Uma proposta de marketing é um documento que descreve a estratégia, as táticas e os resultados de marketing propostos para seu cliente ou projeto específico.

Ele atua como um método convincente para incentivar clientes em potencial a contratar seus serviços. Você pode conseguir isso por meio de sua proposta de marketing, demonstrando sua compreensão de seus negócios, setor e público-alvo e mostrando sua expertise e experiência na criação de campanhas de marketing eficazes.

Uma proposta de marketing bem elaborada pode ajudá-lo a conquistar novos clientes, estabelecer parcerias de longo prazo e expandir seus negócios – ao mesmo tempo em que mostra por que os clientes devem optar por trabalhar com sua agência em vez da concorrência.

Quais são os componentes de uma proposta de marketing?

Para vencer a fase de conversão do marketing, sua proposta de marketing deve funcionar como um método de comunicação claro. Demonstrar por que os clientes em potencial devem escolher você para trabalhar para eles e exatamente o que você planeja fazer para expandir seus negócios.

Para esse fim, os principais componentes de uma proposta de marketing incluem:

• Resumo executivo: uma breve visão geral da proposta, destacando os pontos-chave de sua estratégia de marketing e por que ela beneficiará seu cliente em potencial.

• Análise da Situação: Uma análise detalhada dos negócios, indústria, público-alvo e concorrência do seu cliente. Isso demonstra sua compreensão das necessidades e desafios de seu cliente em potencial.

• Objetivos : Objetivos claros e mensuráveis ​​que a estratégia de marketing proposta visa alcançar – como maior reconhecimento da marca, geração de leads ou crescimento das vendas.

• Estratégia: um plano detalhado descrevendo as táticas, canais e mensagens de marketing recomendados que serão usados ​​para atingir os objetivos declarados.

• Preços e opções de pagamento: detalhamento dos custos associados à implementação da estratégia de marketing proposta, incluindo quaisquer taxas, custos de mídia e custos de produção.

• Cronograma : um cronograma detalhado descrevendo o cronograma proposto para a campanha de marketing – incluindo os principais marcos, entregas e prazos.

• Métricas: o conjunto de métricas que você usará para medir o sucesso da campanha de marketing – como tráfego do site, taxas de conversão ou engajamento de mídia social.

• Conclusão: Um resumo da proposta, enfatizando os benefícios da estratégia de marketing proposta e porque você é a escolha certa para o cliente.

Alguns desses componentes são bastante diretos e não requerem necessariamente uma explicação mais detalhada.

Outros veremos em detalhes mais granulares para ajudá-lo a criar a proposta de marketing mais eficaz.

Como realizar uma análise de situação

Como mencionamos, você deve demonstrar uma compreensão completa dos negócios, da indústria, do público-alvo e da concorrência de seu cliente em potencial.

Para conseguir isso, você deve realizar uma análise da situação para entender onde a empresa está agora e os desafios que ela está enfrentando. Comece pesquisando o negócio – isso inclui sua história, missão, valores e produtos ou serviços. Identifique a proposta única de venda (USP) do cliente e as vantagens competitivas.

Em seguida, pesquise o setor e o mercado para entender as tendências, desafios e oportunidades atuais. Identifique o público-alvo, seus dados demográficos, psicográficos e seu comportamento de compra.

Identifique os principais concorrentes do cliente potencial e analise suas estratégias de marketing, pontos fortes e fracos. Identifique as lacunas no mercado que seu cliente em potencial pode preencher.

Pesquise e considere os pontos problemáticos do seu cliente em potencial. Esses são os problemas dentro de sua estratégia de marketing atual que precisam ser corrigidos. Seu cliente em potencial saberá que tem esses problemas, mas não sabe como corrigi-los, ou pode não ter conhecimento de nenhum problema.

Um exemplo de ponto problemático pode ser mensagens inconsistentes. Quando as mensagens em diferentes canais de marketing são inconsistentes, isso gera confusão e falta de reconhecimento da marca. Corrigir esse problema pode envolver o desenvolvimento de uma plataforma de mensagens coesa alinhada com a missão, os valores e a proposta de valor da marca.

Você também precisará saber exatamente com o que está trabalhando no momento. Isso envolve revisar os esforços de marketing existentes – seu site, perfis de mídia social, campanhas publicitárias e marketing de conteúdo. Identifique o que está funcionando e o que não está.

Como definir objetivos claros

Depois de concluir sua pesquisa e determinar a posição atual, você pode começar a definir as metas claras e mensuráveis ​​que incluirá em sua proposta de marketing.

Alguns exemplos de objetivos claros da proposta de marketing podem incluir:

1. Aumentar o reconhecimento da marca na demografia feminina de 20 a 35 anos em 20%.
2. Aumente as taxas de abertura em 10% por meio de esforços de marketing por e-mail.
3. Gere 20 novos leads por mês.

Cada um desses objetivos deve ser específico, mensurável, atingível, relevante e com prazo definido (SMART). Incluir objetivos claros em uma proposta de marketing pode ajudar a alinhar a estratégia de marketing com as metas do negócio, fornecer um roteiro claro para o sucesso e acompanhar o progresso e os resultados ao longo do tempo.

Como Criar as Estratégias de Marketing

Nós olhamos para o quê. Agora vamos explorar o como parte da proposta de marketing.

Esta seção de sua proposta de marketing deve incluir informações concisas sobre como você planeja melhorar a estratégia de marketing de seu cliente potencial. Basicamente, é hora de mostrar suas habilidades.

Vamos usar nossos objetivos acima mencionados como exemplos:

1. Aumentar o reconhecimento da marca na demografia feminina de 20 a 35 anos em 20%.
2. Aumente as taxas de abertura em 10% por meio de esforços de marketing por e-mail .
3. Gere 20 novos leads por mês.

As estratégias de marketing que você criar para atingir esses objetivos podem ser assim:

1. Para aumentar o reconhecimento da marca neste grupo demográfico específico, desenvolva uma estratégia de mídia social que inclua atualizações regulares de conteúdo, recursos visuais atraentes, anúncios direcionados de mídia social e parcerias com influenciadores para aumentar a visibilidade da marca.

2. Para melhorar as taxas de abertura em 10% por meio de esforços de marketing por e-mail, segmente a lista de e-mail para incluir assinantes mais direcionados, otimize as linhas de assunto do e-mail, personalize e-mails usando software de automação e garanta que os e-mails sejam otimizados para dispositivos móveis.

Digamos que seu cliente em potencial queira 20 novos leads mensais para o serviço de software JPG para PDF. A estratégia seria desenvolver um lead magnet como incentivo para oferecer potenciais leads em troca de suas informações de contato. Em seguida, planeje otimizar o site da empresa com CTAs mais claros para direcionar os visitantes para a isca digital.

Lembre-se de acrescentar nesta seção da proposta de marketing que você incluirá monitoramento regular para determinar a eficácia de cada uma das estratégias de marketing.

Como criar preços e opções de pagamento

Quando se trata de preços e opções de pagamento em sua proposta de marketing, há algumas coisas a serem lembradas.

Em primeiro lugar, seja sempre transparente. Os clientes em potencial apreciam a transparência, portanto, seja claro e certifique-se de que sua estrutura de preços seja fácil de entender. Seja franco sobre o que está incluído em cada pacote ou serviço e certifique-se de que não haja taxas ou cobranças ocultas.

Oferecer várias opções oferece aos seus clientes em potencial flexibilidade e escolha. Por exemplo, você pode oferecer diferentes níveis de serviço a preços diferentes ou oferecer um desconto para clientes que assinam um contrato de longo prazo.

Você também pode considerar um sistema de pagamento online que aceite várias formas de pagamento. Isso pode tornar mais simples para os clientes orçamentar seus serviços e fazer pagamentos no prazo.

Certifique-se de destacar o valor de seus serviços em relação ao preço. Explique claramente como seus serviços ajudarão seu cliente em potencial a atingir seus objetivos e por que seu preço é razoável em comparação com os resultados que eles podem esperar ver.

Dicas para propostas de marketing

Concentre-se na perspectiva

Certifique-se de escrever a proposta de marketing com o cliente potencial em primeiro plano. Precisa ser tudo sobre seus problemas e negócios, e como você pode ajudar. Mais você e menos nós.

Incluir recursos visuais

Quando relevante, inclua infográficos atraentes para demonstrar seus pontos. Se você tem histórias de sucesso de clientes anteriores que incluem estatísticas impressionantes, adicione-as também.

Usar modelos

Para facilitar a vida, explore as alternativas do Proposify que ajudarão a simplificar o processo de criação da proposta de marketing. Personalize os modelos para encontrar o melhor para trabalhar de acordo com as necessidades da sua empresa.

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Seja claro

Inclua cronogramas transparentes para campanhas de marketing e projetos pontuais. Isso se parece com marcos específicos e datas de entrega importantes.

Incentive a ação

Inclua uma frase de chamariz clara e atraente que incentive seu cliente em potencial a dar o próximo passo. Isso pode incluir agendar uma ligação ou reunião, assinar um contrato ou solicitar mais informações.

A Arte da Persuasão

Escrever uma proposta de marketing que convença novos clientes requer uma compreensão completa das necessidades de seu público, uma comunicação clara de sua proposta de valor exclusiva e um plano bem estruturado para entregar sua solução.

Seguindo as dicas descritas nesta postagem do blog, você pode criar uma proposta que efetivamente diferencie sua empresa dos concorrentes, forneça evidências de sua eficácia e descreva claramente sua abordagem e processo.

Com esses elementos-chave em vigor, você pode criar uma proposta de marketing persuasiva que o ajude a conquistar novos clientes e expandir seus negócios.