5 estratégias de marketing para aumentar a matrícula de alunos

Uma sólida estratégia de Search Engine Optimization (SEO) é mais do que um ativo na era digital. É vital para ajudar qualquer empresa, indivíduo ou organização a atingir seu público-alvo, e as instituições de ensino não são exceção. Isso será especialmente verdadeiro em 2023 e além.

Muitos alunos em potencial ainda desejam e valorizam uma boa educação. No entanto, as preocupações financeiras e a incerteza sobre o futuro os deixam em conflito sobre se devem se inscrever. Como resultado, as taxas de matrícula caíram nos últimos anos, com mais de 1,3 milhão de estudantes abandonando o ensino superior.

O marketing dedicado de matrículas em faculdades pode ajudar instituições de ensino como a sua a recapturar com sucesso as mentes, corações e imaginações de alunos em potencial, aumentando as matrículas no processo. Aqui estão algumas estratégias obrigatórias para começar.

1. Expanda o alcance do seu site com SEO

Os alunos da era digital ainda recorrem a amigos e mentores para obter conselhos ao decidir se (e onde) fazer uma faculdade. Mas, eventualmente, a maioria ainda vai ao Google para obter respostas adicionais. Dominar a arte do SEO eficaz para o ensino superior pode ajudar a garantir que suas pesquisas os levem ao site da sua faculdade.

Comece sua próxima campanha de SEO com uma pesquisa completa de palavras-chave para obter uma leitura de quais termos os alunos em potencial estão procurando no momento. Otimize todo o seu site de acordo e comece a trabalhar produzindo um fluxo de conteúdo de blog novo que aborda as principais preocupações dos alunos e seus pais.

Inclua uma variedade de diferentes assuntos e tipos de conteúdo para manter as coisas interessantes e dar aos visitantes algo para continuar voltando. Certifique-se de direcionar os alunos em todas as etapas da jornada para a matrícula também.

2. Impulsione suas campanhas de marketing por e-mail

O e-mail existe há quase tanto tempo quanto a própria Web, mas continua sendo uma das melhores maneiras de atingir o público por vários motivos, incluindo:

• Praticamente todo mundo usa, incluindo futuros alunos e seus pais.
• As pessoas estão pré-condicionadas a ver o e-mail como uma via de marketing apropriada, com 61% até preferindo o contato por e-mail para esse fim.
• A maioria das pessoas verifica seus e-mails pelo menos uma vez por dia, com algumas verificações mais de uma vez por hora ou mais.
• O e-mail abre as portas para contatos contínuos e relacionamentos mais profundos, facilitando o cultivo de leads.

Implemente uma nova estratégia para encorajar os visitantes a se juntarem à sua lista de e-mails, oferecendo incentivos e prometendo valor. Em seguida, cumpra essa promessa com mensagens úteis, envolventes e personalizadas que ressoam com os alunos em potencial.

3. Crie uma presença social envolvente com influenciadores

Estratégias de marketing genuinamente bem-sucedidas para aumentar a matrícula de alunos sempre envolvem encontrar seus futuros ex-alunos onde eles moram - e em 2023, nas mídias sociais. De acordo com a Pew Research, até 88% dos adultos entre 18 e 29 anos usam regularmente as mídias sociais.

Eles também querem e esperam usar suas plataformas favoritas para se envolver com marcas nas quais estão interessados. Naturalmente, isso incluiria estabelecimentos de ensino para aqueles que estão pensando no que fazer a seguir na vida ou ainda decidindo qual escola melhor se adapta a eles.

A chave para o sucesso aqui é criar uma presença pessoal e divertida, ao mesmo tempo em que aborda as questões e preocupações mais urgentes das pessoas. Considere quais tipos de postagens funcionam melhor em cada plataforma e faça uma variedade de acordo com um cronograma planejado de produção de conteúdo. Vídeos, pesquisas e infográficos educacionais compartilháveis ​​são boas escolhas.

E faça parceria com influenciadores em seu nicho quando puder. Os influenciadores trazem públicos prontamente engajados para a mesa e fornecem uma prova social poderosa de que algo que eles endossam é uma boa escolha, tornando-os uma ótima maneira de chegar aos novos alunos.

4. Trabalhe em sua reputação com branding

O branding é tão importante no marketing de soluções de edtech, faculdades e universidades quanto em qualquer outro contexto, especialmente hoje. Os alunos da era digital não querem ir para a escola em qualquer lugar. E uma educação é apenas parte do que eles esperam obter da experiência.

Como sua escola se alinha com os valores e crenças de seu aluno ideal? O que uma educação em sua escola traz para a mesa que ninguém mais oferece? Talvez haja um programa de artes criativas matador ou uma cultura de campus verdadeiramente única.

Pinte uma imagem vívida do que um aluno fará parte quando buscar educação em sua escola. Em seguida, incorpore essa imagem em sua identidade de marca em evolução. Use elementos como estatísticas, declarações de proposta de valor, recursos visuais e tom de cópia para manter sua marca consistente em todos os aspectos de sua estratégia de marketing.

5. Confie nos ex-alunos para contar suas histórias de sucesso

Numa época em que cada vez mais os jovens têm dúvidas se querem continuar os seus estudos, é essencial demonstrar como frequentar a sua escola pode fazer uma diferença real nas suas vidas.

Aproveitar ex-alunos de sucesso é uma maneira eficaz de mostrar suas histórias de sucesso mais impressionantes. Os exemplos podem incluir:

• Vencedores de prêmios de prestígio e amplamente reconhecidos
• Grandes sucessos de negócios
• Cientistas, criadores ou artistas inovadores
• Líderes de pensamento em seus respectivos campos
• Líderes comunitários que se destacam da maneira certa

E ex-alunos orgulhosos geralmente adoram retribuir à alma mater que os ajudou a realizar todos os seus sonhos, então não tenha medo de alcançá-los. Obtenha cotações que você pode usar em seu marketing e adicione uma página de “ex-alunos” ao seu site. Publique destaques para exemplos notáveis ​​em seu blog.

Contar histórias é uma coisa poderosa quando se trata de marketing, e as histórias de sucesso dizem muito sobre a educação das pessoas por trás delas. Não tenha medo de usar isso a seu favor.

Conclusão

Colocar em ação as estratégias de marketing corretas para aumentar a matrícula de alunos exigirá um verdadeiro time dos sonhos com o qual você pode contar para levá-lo à linha de chegada. Essa equipe deve incluir muitos escritores de educação experientes e especialistas em marketing digital.

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