Por que vídeos de marketing em sua página inicial podem não ser sensatos

Publicados: 2023-07-24

Quando se trata de comercializar seu produto ou serviço, usar vídeo pode ser uma estratégia eficaz. No entanto, nem todos os tipos de vídeos são adequados para todas as situações. Em alguns casos, os vídeos podem ser uma muleta que pode impedir que sua página inicial atinja seu potencial máximo.

Como isso poderia ser, você pergunta?

Nesta postagem, explicaremos por que ter vídeos de marketing em sua página inicial, especificamente vídeos explicativos, pode realmente prejudicar suas taxas de conversão.

Jacqueline Foster
Marketing de geração de demanda, Lever.co

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A armadilha dos vídeos explicativos

Vídeos explicativos costumavam ser bastante populares como forma de apresentar e explicar produtos ou serviços.

No entanto, confiar apenas nesses tipos de vídeos pode ter desvantagens. Com algumas exceções, a taxa média de conversão para páginas com vídeo e sem vídeo é mais ou menos a mesma:

Em vez de agregar valor, eles podem atrapalhar suas conversões e frustrar clientes em potencial. Aqui está o porquê:

  • A cópia da página supera o vídeo: se você precisar de um vídeo para descrever sua oferta, pode ser um sinal de que sua cópia está faltando. Uma redação atraente e concisa pode transmitir sua mensagem com eficácia em segundos, eliminando a necessidade de um vídeo longo.
  • Diminuição de conversões: exigir que os visitantes assistam a um vídeo de dois ou três minutos antes de compreender seu produto ou serviço pode ser prejudicial às conversões. Quanto mais longo o vídeo, maior a chance de perder o interesse do seu público e diminuir as taxas de conversão.
  • Considerações sobre custo e tempo: criar vídeos explicativos de alta qualidade pode ser caro e demorado. Alocar recursos significativos para produzir um vídeo que pode não entregar os resultados desejados pode ser uma perda de tempo e dinheiro valiosos.

Otimizando sua página inicial para conversões

Para realmente compreender a importância de priorizar e otimizar outros elementos em sua página inicial, vamos dar uma olhada em alguns sites estabelecidos.

1) HubSpot

A plataforma de CRM HubSpot conhece o poder de um título cativante, porém conciso. Sua página inicial declara corajosamente o que eles fazem e quem podem ajudar: “Cresça melhor com o HubSpot”.

Com apenas algumas palavras, chamam a atenção dos visitantes e transmitem instantaneamente o valor que oferecem.

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2) Ubersuggest

Outro excelente exemplo é o Ubersuggest, uma ferramenta de SEO amplamente utilizada. O título: “Quer mais tráfego? O Ubersuggest mostra como vencer o jogo do SEO”, não deixa espaço para confusão.

Eles foram direto ao assunto, afirmando claramente os benefícios de seu serviço. Eles aprimoram sua mensagem com algumas capturas de tela bem posicionadas, dando aos usuários uma prévia do funcionamento interno da ferramenta.

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3) Ahrefs

Ahrefs é outra ferramenta de SEO de palavras-chave. Eles conseguem apresentar de forma sucinta o que sua ferramenta pode fazer em menos de dez palavras: “Tudo que você precisa para ter uma classificação mais elevada e obter mais tráfego”.

O leitor pode levar apenas três segundos para compreender exatamente o que é o produto, ao contrário de um vídeo explicativo que levaria muito mais tempo para apresentar a mesma mensagem.

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Existem métodos alternativos para cativar seu público e gerar conversões sem depender apenas de vídeos explicativos, como:

  • Escreva títulos e subtítulos atraentes.
  • Complemente sua copy com recursos visuais estratégicos.
  • Apresente um ou dois de seus melhores depoimentos de clientes.

Todas essas são táticas poderosas para criar uma página inicial envolvente e persuasiva.

Lembre-se de que o objetivo é encontrar um equilíbrio entre simplicidade e eficácia. Você deseja comunicar sua mensagem com clareza, despertar a curiosidade e orientar os visitantes para a ação desejada.

Portanto, antes de investir seu tempo e recursos na criação de um vídeo explicativo, considere otimizar o texto do seu site para obter melhores resultados.

Mergulhe mais fundo: 15 maneiras rápidas e fáceis de melhorar a taxa de conversão do seu site

Aprimorando o texto para se comunicar de maneira eficaz

Investir na melhoria do texto do seu site não é apenas uma jogada inteligente; também pode ter um impacto significativo em seus resultados e na forma como os usuários percebem sua marca.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a comunicar sua mensagem de maneira eficaz e criar uma experiência de usuário memorável:

  • Crie um título que chame a atenção: seu título é como o “olá” do seu site, a primeira impressão que importa. Para realmente chamar a atenção dos visitantes, pense no que torna seu produto ou serviço único. Imagine que alguém expressou seus pontos fracos para você. Ofereça a eles uma solução que envolva seu produto ou serviço. Agora transforme isso no cabeçalho principal da sua página inicial.
  • Transmita a mensagem central de forma concisa: em um mundo repleto de sobrecarga de informações, é crucial eliminar o ruído e comunicar claramente o que diferencia sua oferta. Escreva sua cópia de uma forma que explique concisamente o que seu produto ou serviço faz e como ele beneficia seus clientes. Destaque os principais recursos e vantagens que fazem você se destacar, mas lembre-se de manter a simplicidade e evitar sobrecarregar os leitores com detalhes desnecessários.
  • Use recursos visuais e capturas de tela: uma imagem vale mais que mil palavras e, na mídia digital, os recursos visuais são seus aliados. Integre imagens ou capturas de tela relevantes que complementem sua cópia e forneçam uma representação visual de sua oferta. O uso estratégico de recursos visuais pode ajudar os usuários a entender melhor seu produto ou serviço e aprimorar sua experiência geral em seu site.
  • Inclua uma frase de chamariz: depois de captar o interesse dos visitantes, é hora de orientá-los para a ação desejada. Incorpore uma frase de chamariz clara e atraente que os leve a dar o próximo passo. Seja inscrevendo-se para uma avaliação gratuita, baixando um recurso valioso ou fazendo uma compra, guie-os sem problemas até o destino.

Lembre-se de que copywriting eficaz significa criar uma conexão com seu público. Ao criar títulos que atendam diretamente às suas necessidades, transmitir sua mensagem principal de forma concisa, aprimorá-la com recursos visuais e orientar os usuários por meio de uma frase de chamariz atraente, você criará uma experiência que repercutirá em seus visitantes.

Mergulhe mais fundo: faça seu produto cantar: a importância da escrita UX

Última palavra sobre vídeos de marketing em sua página inicial

Embora os vídeos de marketing, incluindo vídeos explicativos, tenham seu lugar em determinados contextos, eles podem nem sempre ser a melhor escolha para sua página inicial.

Em alguns casos, seu produto ou serviço pode ser tão inspirador visualmente que a melhor opção possível é apresentá-lo por meio de um vídeo. Portanto, pegue nossos sentimentos sobre vídeos de marketing em sua página inicial e avalie se há lugar para eles no site de sua própria marca.

No final, independentemente do que dizemos, a verdadeira fonte que você deve ouvir são os seus próprios dados. O que seus próprios dados de conversão dizem sobre o desempenho da cópia da página versus o desempenho do vídeo? Você pode descobrir que nenhuma quantidade de edições de texto de página elevará suas taxas de conversão mais do que um vídeo; nesse caso, seria inteligente colocar um vídeo na frente e no centro.

Com alguma determinação e escrutínio, você será capaz de percorrer seu caminho em direção à página inicial perfeita com taxa de conversão otimizada que converte como se não houvesse amanhã.

Se precisar de ajuda para aumentar essas conversões, os especialistas em CRO da Single Grain podem ajudar!

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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .