Dominando a geração de leads em 2024: 10 estratégias para impulsionar seu negócio - DigitalMarketer

Imagine um mundo onde Sherlock Holmes tem a mente mais perspicaz, mas nenhum mistério intrigante para resolver. Ou o Homem de Ferro sem seu traje técnico. Eles são simplesmente incompletos um sem o outro.

Da mesma forma, a geração de leads é a tábua de salvação das empresas. Sem um fluxo consistente de clientes, mesmo a melhor ideia de negócio não prosperará. E você não quer isso, quer?

É aqui que entramos em cena. Hoje, trazemos para você as 10 principais estratégias de geração de leads que funcionam perfeitamente em 2024. Cada uma, quando bem feita, pode ajudá-lo a atingir seu objetivo sem nenhuma dificuldade.

Então, vamos direto ao assunto!

1. Marketing de conteúdo

7,5 milhões de blogs são publicados todos os dias. Há uma razão pela qual mais e mais empresas estão aderindo ao movimento do conteúdo.

Isso ocorre porque o conteúdo não é apenas o rei, mas todo o reino! E se você olhar para isso, realmente olhar para isso, você saberá quão verdadeira é a afirmação.

O conteúdo está em todo lugar. Dos outdoors aos anúncios de rádio e pop-ups e muito mais, não há como escapar disso. Mas quando você tem conteúdo atraente ao seu lado, a história é totalmente diferente.

O marketing de conteúdo vai além da promoção de produtos. Quando bem feito, ajuda a fornecer informações que resolvem problemas ou atendem às necessidades do seu público. O conteúdo inclusivo desempenha um papel fundamental aqui, pois garante que diversas vozes e perspectivas sejam representadas, repercutindo em um público mais amplo e promovendo um sentimento de pertencimento.

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Ao fornecer conteúdo de qualidade de forma consistente, você pode se posicionar como uma autoridade do setor. Isso é muito importante porque ajuda você a se destacar e a construir confiança e lealdade entre seu público. Essa confiança é um fator chave na geração de leads.

Por que?

No final das contas, é mais provável que os clientes em potencial considerem e escolham uma marca que considerem conhecedora e confiável. Verifica-se que as empresas que publicam 15 posts por mês geram em média quase 1.200 novos leads por mês.

Quando se trata de marketing de conteúdo, o céu é o limite. De postagens em blogs a infográficos, o marketing de conteúdo serve como uma ferramenta poderosa.

2. IA e Personalização

Você já percebeu que a Amazon avisa quando seu produto favorito está de volta em estoque? Ou talvez você receba um e-mail da sua loja favorita com um grande desconto só porque sente sua falta.

Então, como isso faz você se sentir? É incrível, não é? Essa é a beleza da personalização. E aproveitam a IA para executar o processo de personalização.

Agora, coloque-se no lugar do dono de uma loja de comércio eletrônico que lida com centenas de consumidores todos os dias. A personalização se torna um pouco difícil, compreensivelmente. Mas e se a IA pudesse ajudá-lo?

Ao contrário de esforços manuais, a IA usa algoritmos avançados e análise de dados, que prevêem de forma inteligente o comportamento do usuário e personalizam sua abordagem para oferecer ao seu público uma experiência única e envolvente.

Essa abordagem personalizada não apenas chama a atenção, mas também estabelece uma conexão mais profunda com clientes potenciais. Na verdade, 89% dos profissionais de marketing afirmam que a personalização traz um ROI positivo.

Ao compreender e responder às necessidades de cada cliente, a personalização da IA ​​torna a conversão uma possibilidade fácil.

Seja recomendando produtos relevantes, entregando mensagens direcionadas ou prevendo a intenção do usuário, a IA torna cada interação significativa.

E 2024 é uma era de tecnologia. Com tantas empresas de desenvolvimento OpenAI ajudando as empresas a criar seu próprio modelo generativo de IA, não faltam ferramentas que podem ser usadas para personalizar a comunicação ao longo da jornada do cliente. Então, em vez de fugir da tecnologia, é hora de adotá-la.

3. Marketing em mídias sociais

Desde o seu início, as mídias sociais mudaram a maneira como nós, humanos, nos comunicamos e consumimos conteúdo. Hoje, 66% dos profissionais de marketing geram leads nas redes sociais gastando apenas seis horas por semana em marketing nas redes sociais.

Plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn têm muito potencial. O segredo é elaborar um plano de campanha de marketing bem estruturado e ter um conteúdo envolvente que repercuta totalmente em seu público.

Quando você cria uma abordagem consistente e interativa, você cria reconhecimento e confiança da marca, onde você converte facilmente usuários de mídia social em leads em potencial.

Com táticas de geração de leads de mídia social, você pode verificar como seu plano de conteúdo está funcionando com insights detalhados por meio de análises. Ele permite que você ajuste sua abordagem conforme avança.

4. Demonstração gratuita

Imagine isso. Você está procurando explorar uma nova ferramenta. Tudo parece bom no papel, mas algo está impedindo você. Ao mesmo tempo, o concorrente com características semelhantes oferece uma demonstração gratuita. O que é mais atraente? A demonstração gratuita, certo?

Oferecer demonstrações de produtos ou serviços é uma estratégia potente de geração de leads. Oferece experiência em primeira mão, que permite que clientes em potencial interajam com sua oferta.

Você não precisa mais ficar falando sobre como isso pode ser ótimo. Em vez disso, seus consumidores podem verificar sua funcionalidade para ver se ela está alinhada com seus requisitos.

Lembre-se de que, com demonstrações gratuitas, você envolve os clientes potenciais de uma forma prática e envolvente. As demonstrações eliminam todo o ruído e causam uma impressão duradoura.

5. E-mail Marketing

Não evite o marketing por email só porque ele já existe há algum tempo. Ainda é poderoso e forte em 2024. Ele gera US$ 42 para cada US$ 1 gasto.

O marketing por email faz uso de campanhas direcionadas para atrair clientes em potencial. No entanto, e-mails chatos e simples não vão funcionar. Esta é a era em que tudo se resume a ser diferente. Não hesite em experimentar, se necessário. O resultado final deve ser mensagens atraentes e personalizadas que resolvam as necessidades específicas e os pontos fracos do seu público.

A segmentação estratégica é fundamental para garantir que cada e-mail tenha repercussão no público-alvo.

Mais importante ainda, não se esqueça de implementar frases de chamariz e ofertas exclusivas para levar seu público a tomar as medidas desejadas para movê-lo através do funil de vendas. Considere incorporar boletins informativos por e-mail envolventes para fornecer regularmente conteúdo e atualizações valiosas, nutrindo seu relacionamento com os assinantes. Novamente, não crie e-mails só por criar. Analise as métricas e ajuste sua abordagem conforme você avança.

6. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

Seu site e SEO andam de mãos dadas. Ao amplificar o conteúdo, meta tags e backlinks do seu site, você está cuidando do SEO. Esses esforços são recompensados ​​pela elevação de sua visibilidade online. Este é o primeiro passo para a conversão.

Essa visibilidade cativa o tráfego orgânico e pode converter navegadores casuais em potenciais leads de vendas. A otimização de palavras-chave ainda é uma forte tática de SEO em 2024, que alinha o conteúdo com a intenção do usuário. Isso é extremamente crucial para estabelecer uma conexão entre sua marca e seu público-alvo.

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À medida que seus esforços de SEO começam a deixar sua marca, a classificação do seu site começa a subir e logo atinge a primeira página. No entanto, é importante ter paciência com o SEO, pois pode levar pelo menos seis meses.

7. Anúncios pagos

Conforme mencionado acima, a mídia social é uma estratégia poderosa de geração de leads. Porém, se você busca resultados rápidos, os anúncios pagos são incríveis.

50% das pessoas que chegam ao site de um varejista por meio de anúncios pagos têm maior probabilidade de comprar do que aquelas que chegam por meio de um link orgânico.

Anúncios pagos são como um atalho que permite atingir públicos específicos com precisão e rapidez. Plataformas como Google Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads e Facebook Ads oferecem opções robustas de segmentação.

Além disso, explorar redes de anúncios como a Rede de Display do Google ou a Twitter Audience Platform expande o alcance da sua campanha em uma ampla variedade de sites e aplicativos. O que isto significa? É simples. Sua mensagem chega a usuários interessados ​​em seus produtos ou serviços.

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Mas os anúncios pagos não são mágica. É tudo uma questão de estratégia e esforços que você investe nela. Com seleção cuidadosa de palavras-chave e segmentação demográfica, os anúncios pagos maximizam a visibilidade.

A beleza das campanhas pagas é que elas geram curtidas no seu imediatismo. Oferece resultados rápidos, o que direciona leads potenciais para seu site ou página de destino.

O melhor é que você pode ficar de olho nas métricas e ajustar as campanhas em tempo real. Você pode aproveitar um gerador de anúncios de IA para criar anúncios atraentes que proporcionarão melhores resultados.

8. Bots de bate-papo

Os chatbots podem ser sua arma secreta quando se trata de geração de leads. Por que? Porque proporcionam interações instantâneas e personalizadas em sites.

Conforme mencionado anteriormente, vivemos em um mundo que entende de tecnologia. Assim, um assistente virtual baseado em IA pode envolver os visitantes, respondendo a dúvidas e guiando-os pelos estágios iniciais do funil de vendas.

Seu assistente de IA também pode coletar dados e preferências do usuário. A resposta imediata e a disponibilidade 24 horas por dia, 7 dias por semana, podem melhorar a experiência do usuário. Afinal, se alguém está ao seu lado sempre que você precisa, isso faz você se sentir bem!

9. Marketing de influência

A indústria de marketing de influenciadores está agora em US$ 21,1 bilhões e só teve um crescimento ascendente desde que se tornou popular na última década. Portanto, nesta era em que todos dependem das redes sociais, os influenciadores podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos sem esforço.

Aqui, você faz parceria com influenciadores cujas ideologias ressoam com o valor da sua marca. Você usa a confiança e a credibilidade que esses influenciadores construíram em seu nicho e atinge seus públicos estabelecidos.

Por exemplo, digamos que você seja um produto para a pele. Você pode colaborar com um influenciador conhecido para obter um endosso autêntico. Este tipo de prova social pode fazer maravilhas.

Ao fazer parcerias estratégicas com influenciadores relevantes, você pode gerar leads de alta qualidade que já estão interessados ​​em seus produtos ou serviços, tornando o marketing de influenciadores uma ferramenta poderosa para geração de leads B2C.

10. Seminários on-line

Quando se trata de geração de leads, os webinars podem ser a última coisa que você pensa. Mas é hora de dar algum mérito a essa ideia. 89% dos profissionais de marketing afirmam que os webinars têm melhor desempenho do que outros canais quando se trata de produzir leads qualificados.

Uma das razões pelas quais atinge o ponto certo é porque combina educação e envolvimento. Hospedar webinars posiciona sua marca como uma autoridade do setor. Quando a qualidade do seu webinar é alta, isso ajuda a atrair um público-alvo em busca de insights valiosos.

Durante o seu webinar, certifique-se de responder às dúvidas em tempo real. Isso cria instantaneamente uma conexão direta e pessoal.

Além disso, os participantes fornecem voluntariamente informações de contato para acessar o evento. Ele ajuda você com um conjunto de clientes em potencial engajados para acompanhamento pós-webinar.

Bônus: use plataformas de perguntas e respostas como “Quora”

Quora tem mais de 300 milhões de visitantes mensais. Você também pode ter feito login em busca de uma solução. Todos nós fazemos. No entanto, a plataforma ainda é subestimada nos círculos de marketing.

Se você está se perguntando como o Quora pode ajudá-lo, bem, ele ajuda as empresas a entender os problemas do público, fornecendo um espaço para os usuários fazerem perguntas e buscarem respostas.

Digamos que você seja uma agência. Você se depara com uma pergunta sobre marketing de conteúdo. Agora, evite conteúdo superficial e publicitário a todo custo. Em vez disso, seja genuíno e escreva respostas autênticas. No final, direcione os usuários para o seu site. Faça isso estrategicamente para converter um usuário do Quora em um lead qualificado.

Palavras Finais

Como proprietário de uma empresa, você já sabe como a geração de leads é crucial para você. Mas a chave está na escolha do conjunto certo de estratégias que se alinhem às necessidades do seu negócio.

Lembre-se de que o que funciona para a empresa X pode não funcionar da mesma maneira para a empresa Y. A geração de leads nunca é uma solução única para todos. Dito isso, ao implementar as principais dicas que discutimos no artigo acima, você certamente deixará uma marca.