Maximize a sinergia do Facebook e do Google Ads com estas 4 etapas

Você executa campanhas publicitárias em várias plataformas?

O Google Ads e o Facebook são duas das maiores opções de publicidade do setor, e muitas empresas usam ambos para seus anúncios. Juntamente com a Amazon, esses três gigantes receberam impressionantes 64% da parcela geral de gastos digitais nos Estados Unidos.

Se você usa o Google Ads e o Facebook, pode ser culpado de tratar cada plataforma como um método completamente independente e uma competição direta da outra. Além disso, se você estiver trabalhando com um orçamento apertado, pode até considerar desistir de um deles quando eles não tiverem o desempenho esperado.

Mas esse tipo de pensamento não é benéfico para quem trabalha com marketing digital. Em vez de vê-los como rivais, a melhor abordagem é tratar cada plataforma como parte integrante de um todo. Você obtém os melhores resultados quando os faz trabalhar para complementar os pontos fortes e fracos um do outro.

Dando uma olhada nos diferentes pontos fortes do Google Ads e do Facebook

A principal diferença entre esses dois pesos pesados ​​da publicidade é como eles ajudam sua empresa a encontrar novos clientes. O Google Ads usa publicidade paga por clique (PPC) por meio de palavras-chave segmentadas. Você pode encontrar seus consumidores-alvo porque eles estão procurando por uma palavra-chave que corresponda ao que você tem a oferecer.

Por outro lado, o Facebook conecta você a seus consumidores-alvo com base em seu comportamento online. Isso também é chamado de segmentação com base em interesses. Os dados do Facebook podem vir de outras empresas ou páginas de celebridades que os usuários curtiram, seus dados demográficos e interesses, compras anteriores e suas atividades na plataforma. Isso pode permitir que você atinja seus consumidores em potencial em um nível mais emocional, que será abordado com mais detalhes abaixo.

Outra distinção marcante é que o Facebook permite que você crie anúncios mais visuais. Como resultado, existem mais oportunidades para exibir seu logotipo e cores e usar fotos e vídeos. Com o Google Ads, você está limitado principalmente ao texto simples na página de resultados de pesquisa. No entanto, você pode ter um pouco mais de espaço para usar gráficos se anunciar na Rede de Display deles, que exibe seus anúncios como banners nos sites de seus parceiros.

Quanto ao alcance do público, o Google Ads aparentemente leva vantagem nesse cenário. Isso ocorre porque o mecanismo de busca do Google tornou-se indispensável para a vida cotidiana e lida com milhões de consultas de pesquisa diariamente. No entanto, o Facebook compensa isso permitindo que as empresas definam informações demográficas ou preferências específicas para seu público-alvo.

Como posso fazê-los trabalhar melhor juntos?

É crucial compreender as áreas em que cada plataforma se destaca. Agora que isso está resolvido, você pode passar para a próxima etapa e trabalhar em sua abordagem combinada.

Mas se você é novo em tudo isso ou a ideia de fazer malabarismos com várias plataformas parece assustadora para você, sempre há outra opção. Você pode trabalhar com uma agência estabelecida do Google Ads, como a GrowMyAds, que pode intervir e fazer sua mágica. Essas agências possuem equipes de especialistas em marketing digital qualificados com experiência para desenvolver, monitorar e melhorar suas campanhas publicitárias usando dados em tempo real.

Mas se você se sentir pronto para o desafio de construir a sinergia perfeita entre suas campanhas do Facebook e do Google Ads, continue lendo abaixo. Combinamos quatro maneiras simples, mas brilhantes, de fazer essas duas plataformas de publicidade funcionarem melhor juntas.

Use um para apelar ao coração e o outro à mente

Como mencionado anteriormente, o Facebook oferece mais espaço para você ser flexível e criativo com seus anúncios. Por exemplo, você pode desenvolver gráficos e vídeos que podem induzir excitação ou outras reações emocionais positivas no usuário. E você pode salvar os aspectos mais técnicos de seu produto ou serviço para seus anúncios do Google, como especificações ou preços.

Isso fará com que ambas as campanhas funcionem perfeitamente juntas. Seu público-alvo pode ver primeiro o anúncio no Facebook e rapidamente se interessar por causa do apelo emocional. O próximo passo provavelmente será descobrir mais sobre o produto ou empresa pesquisando no Google. Você pode adotar uma estratégia mais lógica com seus anúncios do Google para fazer com que eles confiem na eficácia de seu produto além das emoções.

O contrário também é possível, com seu anúncio baseado em emoção sendo o empurrão final para convencer o usuário-alvo e fechar o negócio. Este é um excelente exemplo da sinergia e dos benefícios que você pode obter ao maximizar os pontos fortes de várias plataformas.

Curiosidade: Uma das técnicas de marketing emocional mais eficazes que as empresas usam é o FOMO ou medo de perder a estratégia. Isso atende a uma necessidade humana de não perder uma grande oportunidade, e os anúncios do Facebook podem ser a plataforma mais adequada para essa abordagem. O marketing FOMO pode aparecer como ofertas por tempo limitado, ênfase em como todos estão comprando este produto ou um desconto que apenas os primeiros clientes podem obter.

Uma vez que esses potenciais compradores estão engajados, mantê-los assim é a parte complicada. Uma maneira de manter seu interesse é instalar chatbots de comércio eletrônico ou ferramentas de IA semelhantes. Isso garante aos clientes que você está sempre presente para ajudá-los sem sobrecarregar sua força de trabalho.

Encontre Públicos Semelhantes via Facebook e Inscreva-se no Google Ads

O Facebook oferece às empresas uma opção útil para fazer upload de dados sobre seus clientes bem-sucedidos existentes para atingir pessoas semelhantes. Devido a essas semelhanças de interesses, dados demográficos ou comportamentos, há uma chance maior de que essas pessoas sejam convertidas. Isso é chamado de Público Semelhante ao Facebook.

Pode ser tão fácil quanto gerar e enviar uma lista de clientes ou e-mail. Você também pode fazer isso definindo seu público personalizado. Filtre as pessoas que se envolveram com seu conteúdo de uma maneira específica, como visitar seu site no mês passado. Você pode aplicar os mesmos dados aos seus anúncios do Google, restringindo-os ao seu público-alvo. Ou, se você coletou dados substanciais de seus anúncios do Google, pode fornecê-los ao Facebook para obter melhores resultados semelhantes.

Siga seu público-alvo em todas as plataformas com redirecionamento

Na maioria das vezes, um consumidor-alvo não é convertido na primeira vez que vê um anúncio ou encontra sua marca. Eles examinarão várias plataformas ou farão suas próprias pesquisas antes de comprar qualquer coisa. Mas o primeiro encontro deles com sua marca não é um desperdício. Na verdade, esta é a oportunidade perfeita para qualquer empresa que use o Facebook e o Google Ads.

Use a opção de redirecionamento fornecida pelo Google Ads para seguir um lead em potencial que visitou seu site usando cookies. Seus anúncios podem ser mostrados a eles novamente no Facebook ou em um site parceiro na Rede de Display do Google.

Um exemplo de anúncio de redirecionamento pode ser um produto que eles adicionaram ao carrinho, mas não finalizaram a compra. Isso também pode funcionar de forma inversa. Você pode ter a opção de excluir usuários que visitaram seu site pelo Google se sua prioridade for alcançar novas pessoas pelo Facebook.

Permaneça consistente com sua marca e mensagem para deixar uma marca

Se você usar a estratégia de redirecionamento acima, a consistência é a melhor maneira de torná-la ainda mais eficaz. Ao criar uma impressão memorável em seu público-alvo, eles podem se lembrar facilmente de sua marca depois de vê-la novamente quando forem redirecionados. Isso pode ser feito mantendo-se consistente em suas mensagens em todas as suas plataformas. Você pode personalizar o design do seu anúncio usando uma plataforma online gratuita e fácil de usar.

Pergunte a si mesmo quais emoções, valores ou personalidade você deseja transmitir com sua marca. Você é uma empresa familiar amigável ou um provedor de soluções de tecnologia baseado em dados e sensato? Isso também deve refletir no tom de suas postagens, anúncios, chatbots e comunicações com clientes e potenciais clientes.

Outro aspecto que você pode desenvolver para dar suporte à consistência da sua marca é a parte visual. Crie um logotipo e uma fonte simples, mas significativos, uma paleta de cores impressionante, um slogan cativante ou uma frase de chamariz que complemente a identidade da sua marca.

Fazer isso pode criar um bom recall da marca entre seu público-alvo. Certifique-se de que cada instância que eles encontram sua marca em qualquer plataforma ajuda a construir sua identidade e mensagem. Se quiser saber mais, confira essas dicas e técnicas sobre como criar consistência de marca, bem como alguns exemplos de marcas de sucesso.

Diferentes ideias de marca de cada membro da equipe podem entrar em conflito, o que é uma parte normal de todo processo de conceituação. No entanto, os proprietários de empresas podem trabalhar para unificar suas equipes em direção a um objetivo comum com um exercício de design divertido e significativo chamado desafio do marshmallow . Tente tornar suas sessões de brainstorming mais produtivas.

Pensamentos finais

Não existe uma plataforma de marketing única que possa cobrir todas as suas bases. Sua melhor aposta seria diversificar onde você coloca seus anúncios e capitalizar os vários pontos fortes de cada plataforma. Como sempre, testes e monitoramento são fundamentais para qualquer especialista em marketing digital. Ao contrário dos métodos de marketing tradicionais, como impressos e TV, essas plataformas online fornecem acesso em tempo real a métricas e dados. Não desperdice esse privilégio; use isso a seu favor para que sua empresa esteja sempre no topo do jogo.