Estudo de caso do Merge Game: Pesquisa de mercado e estratégia de promoção
Publicados: 2022-02-24
Este artigo analisará o mercado e o público-alvo para jogos de mesclagem, seus meios de aquisição de usuários e potencial de monetização.
Mesclar visão geral do mercado de jogos
Motivação do jogador
Nesses jogos, os jogadores precisam arrastar itens idênticos ou semelhantes e mesclá-los. Depois de concluídos, esses itens se tornam itens novos e aprimorados. Não são apenas as recompensas que os jogadores gostam na fusão de jogos. É o que eles mais gostam neles.Uma das coisas que torna os jogos de mesclagem tão atraentes é sua jogabilidade simples. Os jogadores podem pegar rapidamente um jogo de mesclagem e entender a mecânica. Como resultado, a curva de aprendizado é curta porque não há mecânicas complexas que exigem longas explicações.
A outra é a gratificação instantânea. Quando os jogadores mesclam itens nesses jogos, eles criam ordem a partir do caos. Isso dá a alguns jogadores um tipo especial de satisfação. Semelhante a limpar seu quarto no final.
Finalmente, os jogadores de fusão desfrutam da mecânica de progressão simples do jogo. Eles sempre sabem o caminho para o próximo nível, então eles sempre têm um objetivo pelo qual trabalhar.
O Merge está essencialmente competindo pelo mesmo público do Match-3, que tem seis vezes o público e ainda está crescendo. Não é uma batalha fácil de UA para o Merge monetizar e ganhar em escala, e a distribuição de gênero do EverMerge é bastante uniforme - ambos os gêneros amam o jogo quase igualmente. Mais especificamente, 52% dos jogadores são mulheres e 48% são homens. Se olharmos para a idade dos jogadores EverMerge, 45% dos jogadores têm mais de 45 anos e 44% têm entre 25 e 44 anos. Apenas 11% dos jogadores têm menos de 24 anos.
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Mesclar receita de jogos
As estatísticas do terceiro trimestre de 2021 mostram que os jogos de quebra-cabeça Match3 têm a maior participação na receita (15,62%) entre os jogos para dispositivos móveis iOS nos EUA e o maior aumento na participação na receita (1,36%) em comparação com o trimestre anterior (2º trimestre de 2021). As receitas do 2º trimestre de 2021 são quase três vezes maiores do que as do primeiro trimestre de 2019, mostrando uma clara tendência de alta em toda a tendência do gênero. Em outras palavras, todo jogo combinado que pode escalar razoavelmente está espremendo a limonada da monetização de longo prazo para a base de jogadores que já adquiriu.Os jogos de mesclagem têm duas grandes vantagens desde o início - 1) ao replicar e dimensionar as melhores práticas comprovadas do Match 3 em torno de metadesign, operações em tempo real, valor de produção e aquisição de usuários, eles provavelmente começarão com uma linha de base de LTV mais alta , e 2) a mecânica central de mesclagem é adequada para escalabilidade de conteúdo de custo relativamente baixo, o que é especialmente importante considerando o quanto o público do gênero é faminto por conteúdo!
Mesclar drivers de crescimento do jogo
O mercado de Merge existente está faminto por uma nova experiência "não-Merge Dragons" há muito tempo, e eles finalmente têm mais opções. Como resultado, os jogadores podem estar passando por uma fase de descoberta, que impulsionará as mudanças de audiência e de participação no mercado de downloads entre os jogos. Isso também significa que há mais espaço para novos concorrentes entrarem.A próxima fase de crescimento da Merge será impulsionada por 1) mais jogos entrando no gênero e atraindo novos públicos e 2) esses jogos impulsionando a aquisição de usuários por meio da diferenciação do produto. A diferenciação entre os gêneros será fundamental, então os jogadores do triple-play têm uma razão convincente para mudar, e os desenvolvedores do Merge podem competir com gigantes do triple-play (King, Playrix, AppLovin, Dream Games, etc.) O caro campo de batalha da UA em dispositivos móveis. Isso pode vir na forma de jogabilidade, arte, tema, narrativa, gênero e até diferenciação tática da UA (não se esqueça do IDFA), enquanto o núcleo de mesclagem permanece intacto e o meta-sistema + ação em tempo real + valores de produção continuam sendo otimizado. Vai ser uma escalada de crescimento lento para Merge, mas definitivamente um gênero para assistir.
Estratégia de aquisição de usuários para jogos de mesclagem
Anúncios em vídeo
Embora os anúncios reproduzíveis possam ser uma fonte incrível de instalações, especialmente durante os lançamentos suaves, os anúncios em vídeo continuam a dominar quando se trata de publicidade de jogos para dispositivos móveis. Ao anunciar jogos para celular, faz sentido mostrar aos usuários em potencial como o jogo está progredindo. Pode ser muito tentador olhar para a experiência tardia do jogo. Dar às pessoas um gostinho dos personagens interessantes que elas podem desbloquear é um forte incentivo para baixar o jogo.Você também pode aprofundar o comportamento e a motivação do usuário, fazendo uma conexão clara entre o comportamento/personalidade do usuário e o jogo. O criativo termina com uma mensagem que também pode ser usada como frase de chamariz.
Otimização da loja de aplicativos
Outra forma de atrair usuários para o jogo é diretamente pela loja de aplicativos. Esta é a aquisição orgânica de usuários e é gratuita.Grande parte disso é a otimização da loja de aplicativos, pois esse processo aumenta a visibilidade do jogo. Além disso, se feito corretamente, o conteúdo da página da loja de aplicativos do jogo pode ajudar as pessoas a decidir baixá-lo. Por esse motivo, a ASO também ajuda com campanhas de aquisição de usuários pagas.
Aqui estão os tipos de conteúdo que você pode encontrar na página do EverMerge no Google Play e como eles são otimizados.
Títulos de jogos
A maioria dos jogos de mesclagem tem a palavra "merge" no título (por exemplo, Merge Dragons, Merge Mansions, Merge Stories, Merge Designs, Merge Worlds, etc.).EverMerge não é exceção.
No entanto, o nome do jogo também implica que você pode mesclar tudo - o que o torna tão inteligente. É ao mesmo tempo descritivo e envolvente, que foi o principal objetivo ao criar o título do jogo.
Ícones do jogo
Os ícones do EverMerge apresentam um dos principais objetos do jogo - a macieira. A maioria dos ícones do jogo apresenta personagens do jogo ou objetos especiais do jogo - uma ótima maneira de mostrar o conteúdo do jogo e torná-lo facilmente reconhecível.Visualizações de aplicativos
O vídeo promocional do aplicativo EverMerge faz um ótimo trabalho ao explicar o básico do jogo. Ele fornece uma visão geral rápida dos principais recursos e como jogar o jogo.
Esses são:
- Mesclar Criar
- Combine e construa
- Colheita e confecção
- Descubra novos continentes
- Completando missões
O tom do vídeo é leve e divertido, assim como o jogo. Não há cenas cheias de ação ou de ritmo acelerado. Isso sugere que EverMerge é um jogo relaxante.
Capturas de tela
O objetivo das capturas de tela da loja de aplicativos é ilustrar os recursos mais interessantes do jogo.
Big Fish conseguiu isso projetando gráficos atraentes para EverMerge para explicar sobre o que é o jogo.
Estratégia e potenciais de monetização
Como um subgênero de jogos de quebra-cabeça, os jogos de mesclagem estão entrando em um dos maiores públicos do mercado de jogos para dispositivos móveis. Como a maioria dos jogos de quebra-cabeça, eles geram a maior parte de sua receita de compras no jogo, permitindo que os jogadores ignorem o tempo de espera envolvido na geração de novos itens (certos itens são gerados clicando em objetos) ou fornecendo acesso instantâneo a itens de nível superior.Anúncios no aplicativo
Os anúncios no aplicativo não são uma fonte importante de receita para jogos de mesclagem de primeira linha.No entanto, podemos encontrar anúncios de aplicativos em muitos aplicativos. Isso ocorre porque eles geralmente aparecem como uma fonte adicional de receita. Na maioria dos casos, o formato de anúncio que aparece em jogos de mesclagem são anúncios em vídeo incentivados.
É sabido que a maioria dos jogadores de quebra-cabeça são jogadores não pagantes. Não importa quais estratégias os desenvolvedores usem para fazer com que esses jogadores gastem dinheiro, a maioria deles simplesmente ignora seus esforços. Ao incentivar anúncios em vídeo, a monetização de jogos de mesclagem alavanca um grande número de jogadores não pagantes. Em algum momento, todos os jogadores ficarão sem recursos ou precisarão de algum tipo de ajuda.
Nesse caso, os anúncios em vídeo bônus podem salvar a vida de quem não quer gastar dinheiro. Esse formato de anúncio também é perfeito para compras no aplicativo. Se se fundirem corretamente, eles não devem canibalizar um ao outro. Na verdade, de acordo com a IronSource, os anúncios de vídeo bônus podem aumentar o IAP por um fator de 6.
A chave para o seu sucesso?
A colocação certa.
Nos jogos de mesclagem, os anúncios de bônus geralmente vêm na forma de reforços e reforços de tempo. O booster é colocado quando o jogador precisa de ajuda para aparecer. Por exemplo, existe a opção de ganhar dinheiro assistindo a anúncios enquanto estiver preso. O posicionamento do impulsionador de tempo permite que os jogadores reduzam o tempo de espera assistindo a anúncios em vídeo de bônus.
Compra no aplicativo
A mesclagem de jogos informará quais itens são necessários para prosseguir, mas às vezes pode haver longas esperas ou um grau de dificuldade em encontrar itens que precisam ser mesclados. Isso ocorre porque alguns desses itens são bloqueados após a geração cronometrada (por exemplo, você pode precisar clicar para abrir e gerar o baú do item). Se os jogadores não quiserem esperar, eles podem contornar esses períodos de espera comprando os itens que precisam para mesclar nas lojas do jogo, como as do Evermerge.Moeda do jogo
A maneira como essas lojas são abastecidas também incentiva os jogadores a continuar voltando e, mais importante, a continuar gastando com mais frequência. No Evermerge, os itens são atualizados periodicamente para melhorar a retenção de jogadores e há uma opção para redefinir completamente o item selecionado gastando um rubi (moeda do jogo). Outros jogos, como Merge Dragon!, permitem que você compre moeda premium que dobra as recompensas que você recebe por completar missões. Isso é diferente de como coisas como aumento de experiência funcionam em jogos de tiro online em primeira pessoa, como Call of Duty. O resultado final é o mesmo: você pode terminar o jogo com mais rapidez e eficiência.Notificações
Os jogadores são notificados sobre essas opções para que possam concluir o jogo mais rapidamente por meio da sinergia de anúncios de incentivo. A implementação inteligente e oportuna desses anúncios é essencialmente uma teoria impulsionadora que os motiva a continuar jogando ou simplesmente evitar tarefas repetitivas nas quais eles podem não estar interessados. como Merge Gardens usando técnicas de monetização Match3, como cartuchos de reforço mescláveis, novas tentativas de monetização de nível Match3 e recarga de vidas com gemas (itens pagos).Os jogos de mesclagem escaláveis são os mais flexíveis quando se trata de monetização. À medida que os tabuleiros de jogo crescem no espaço, eles inevitavelmente se tornam mais caóticos, exigindo que os jogadores adquiram mais itens mescláveis e dediquem mais tempo para limpar o tabuleiro. À medida que os jogadores constroem cadeias mais complexas, os itens necessários para completá-las podem se tornar mais difíceis de obter. Esta é a hora dos especiais por tempo limitado, como os de Merge Dragons! pode se tornar irresistível quando os itens que os jogadores precisam para completar suas cadeias aparecem de repente para compra.