Enquanto o Instagram e o Facebook continuam a liderar a arena da plataforma social, o Meta continua sendo um canal de mídia onde os anunciantes devem permanecer visíveis e competitivos em 2023. Muita coisa mudou no ano passado, com o Meta lançando muitas novas ferramentas e recursos. Os anunciantes agora têm mais recursos para dimensionar suas campanhas com mais rapidez do que nunca.

A Meta continua a dominar o aprendizado de máquina, lançando novos tipos de campanha automatizadas comprovadamente eficientes. Os anunciantes têm mais opções para controlar determinados elementos nas campanhas.

A gigante da mídia também melhorou a experiência de trabalhar com influenciadores, um valor agregado para anunciantes que buscam focar em seus orçamentos de reconhecimento de marca em vez de resposta direta.

Com todas as novas atualizações em 2022, várias práticas recomendadas foram descobertas por meio de testes rigorosos, muitas das quais se mostram vitais para a estratégia de publicidade Meta de longo prazo de qualquer marca.

Aqui estão cinco recomendações a serem consideradas ao executar campanhas publicitárias no Facebook e Instagram em 2023.

1. Aproveite as campanhas Advantage+

As campanhas Advantage+ são um novo recurso que a Meta lançou em 2022. Sempre defendi o aprendizado de máquina da Meta porque eles o dominam. As campanhas Advantage+ são um ótimo complemento para aplicativos e iniciativas de compras.

A Meta faz o trabalho para os anunciantes encontrando o público certo e o criativo certo. Conseguimos instalar aplicativos e fazer compras (anúncios dinâmicos de produtos).

Para capitalizar as campanhas Advantage+, é essencial garantir que você tenha uma boa quantidade de criativos para executá-los com eficiência. A Meta recomenda os recursos criativos que eles acham que terão o melhor desempenho, mas os profissionais de marketing podem selecionar manualmente os que desejam.

Experimente suas opções e tente uma combinação de anúncios conhecidos por ter um bom desempenho, ao mesmo tempo em que permite que a Meta escolha os anúncios. Ao testar e otimizar o que funciona, você provavelmente verá uma melhoria em seu custo por aquisição executado com campanhas Advantage+. Fique de olho neles para 2023.

2. Trabalhe com influenciadores

Não é uma tática nova, mas a Meta lançou recentemente novos manuais e guias para ajudar os anunciantes a trabalhar com influenciadores.

Os influenciadores são uma grande parte dos orçamentos de publicidade B2C, e a Meta reconheceu que os profissionais de marketing desejam aproveitar o conteúdo gerado pelo usuário em canais de marca com mídia paga.

O processo não é perfeito, mas aqui estão algumas práticas recomendadas importantes para tornar sua estratégia o mais tranquila possível.

• Conecte seus influenciadores como parceiros na "Parceria Paga" da página da sua empresa. Esta função permite que você promova seu conteúdo em seus canais de marca.
• Ao promover no Instagram, certifique-se de que os influenciadores incluam o rótulo de parceria paga com sua marca – “Parceria paga com [nome da marca]”. Isso é muito importante, pois garante que você possa colocar o conteúdo do parceiro em suas próprias páginas para anunciar no gerenciador de anúncios. Certifique-se de que cada parceiro inclua especificamente o nome da sua marca no rótulo da parceria, porque se eles incluírem apenas o rótulo genérico que diz “Parceria paga”, você provavelmente terá problemas para promover o conteúdo deles e terá que editar a postagem.
• Para Instagram Reels e Stories, verifique se não há adesivos ou músicas com direitos autorais nos vídeos criados. Caso contrário, a Meta não aprovará seus anúncios. Além disso, você terá que trabalhar com influenciadores para regravar seu conteúdo, o que pode ser um grande inconveniente se suas campanhas forem oportunas. Normalmente, a qualidade do conteúdo diminui quando temos que voltar aos influenciadores e pedir alterações de última hora no conteúdo que estava inicialmente em aprovação final.

Além disso, lembre-se de que, se você estiver promovendo Reels, os anunciantes só poderão adicionar links a eles se você criar um dark post. Se é importante que você tenha um link, mas não quer um post obscuro, o Facebook recomenda usar o posicionamento “Story”.

Os anunciantes que trabalham com influenciadores também podem obter sucesso com o canal “Explorar do Instagram”, por isso é altamente recomendável ficar de olho nele para 2023. Vimos nossos CPMs e CPAs mais baixos do novo canal “Explorar” do Instagram e planejamos aumentar gaste aqui em futuras iniciativas de influenciadores.

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3. Configure a API de Conversões do Meta

Sim, ainda há muitos pontos problemáticos e problemas a serem resolvidos ao configurar a API de conversão da Meta (CAPI). No entanto, a Meta lançou recentemente vários métodos de configuração para ajudar mais anunciantes a começar a trabalhar.

Embora o CAPI não seja obrigatório, vale a pena ter em mente, pois é um nível mais profundo de otimização. Com os novos métodos de configuração, também parece que a Meta está (espero) trabalhando para oferecer mais integrações para que os anunciantes sejam configurados mais rapidamente sem precisar de uma equipe de desenvolvimento completa.

Depois de configurar e lançar o CAPI com sucesso, entregamos nosso menor custo por aquisição do ano no quarto trimestre. Nosso CPA diminuiu 34% no primeiro mês e 70% no segundo mês, otimizando as conversões usando o CAPI. Conseguimos fornecer um ponto de dados mais profundo ao algoritmo do Facebook.

Fique atento a mais atualizações do Meta sobre a configuração do CAPI. Este é um recurso que você não quer perder.

4. Use segmentação 'aberta' e 'ampla'

Alinhando-se ainda mais com o algoritmo de aprendizado de máquina da Meta, a segmentação “aberta” ou “ampla” continuará a ser o rei ao dimensionar suas campanhas.

O algoritmo da Meta pode encontrar com eficiência o público com maior probabilidade de interesse em seus anúncios e agir ao fazer uma destas duas opções:

• Deixar sua segmentação aberta , o que significa que você não adiciona nenhuma segmentação além dos dados demográficos.
• Deixando sua segmentação bem ampla , usando o mínimo de segmentação por interesse que mantém a escala de audiência na casa dos milhões.

Feeds de segmentação abertos e amplos Meta a maior parte dos dados do público para permitir que ele faça as melhores otimizações, que é a melhor maneira de fazer o aprendizado de máquina funcionar para seus esforços de publicidade.

5. Aproveite ao máximo os formulários de geração de leads

Há muito tempo o tema “menos é mais” em relação aos formulários de geração de leads. Isso continua sendo verdade em muitos casos. Mas se você estiver lutando com a qualidade dos leads, considere adicionar mais perguntas para qualificar o cliente.

Vimos isso ser bem-sucedido quando precisamos priorizar a qualidade em detrimento da quantidade. Sim, seu custo inicial por lead provavelmente aumentará. Ainda assim, descobrimos que a qualidade no back-end melhora significativamente e diminui a eficiência de leads qualificados enquanto aumenta a receita para as empresas.

Também é recomendável testar o preenchimento manual de nome, sobrenome e/ou endereço de e-mail se estiver com problemas de qualidade. Há um equilíbrio a ser encontrado quando se trata de preenchimento manual versus preenchimento automático, portanto, você provavelmente desejará testar algumas variações para descobrir o que funciona melhor para sua empresa.

Não tenha muitas perguntas de preenchimento manual para evitar aumentar acidentalmente o volume de formulários abandonados. Além disso, considere dar ao consumidor uma introdução curta e agradável no formulário que detalha o que ele obterá ao preenchê-lo. Isso pode ser um trecho de um white paper ou alguns marcadores sobre a empresa – o que fizer mais sentido para o seu anúncio.

Além disso, certifique-se de que sua página de agradecimento ou a página de destino para a qual você está direcionando o consumidor esteja engajada com informações e recursos úteis. Isso fornece mais educação para o consumidor tomar decisões e pode ajudar a criar seu público de retargeting para campanhas de nutrição.

Por fim, mantenha o criativo para a rolagem dos seus formulários de geração de leads. Você tem segundos para chamar a atenção de alguém em seu feed e fazê-lo parar para abrir seu formulário, então seja ousado!

O take-away

À medida que a Meta continua a evoluir e a lançar novos recursos, uma coisa é certa – a automação se tornará uma tática central de campanha.

Com a automação em primeiro plano, os anunciantes têm mais capacidade de testar e aprender em um ritmo mais rápido do que nunca com ferramentas como campanhas CAPI e Advantage+.

Além disso, não hesite em se inclinar para uma segmentação aberta e ampla, sempre que possível, para alimentar a otimização do público.

2023 será um grande ano para testes para ver onde os anunciantes podem descobrir eficiências adicionais e permanecer competitivos no Facebook e no Instagram.