Como criar um plano de negócios convincente para seus aplicativos móveis?

Ter uma ideia de aplicativo é simples. Mas planejar as necessidades do negócio é bastante tedioso e crucial!

Se você optar por desenvolver um aplicativo sem fazer a pesquisa, enquanto caracteriza o público-alvo e planeja casos de uso e recursos que interessam a esse público, corre o risco de desenvolver um produto que supõe que os indivíduos precisarão, mas na realidade eles não precisam.

Pode haver várias reuniões de usuários para um aplicativo, portanto, durante a fase inicial de planejamento e descoberta de um projeto, você precisa distinguir os dados demográficos centrais do produto e criar personas de usuário. A persona do cliente é um retrato semi-anedótico do usuário ideal do item. Quanto mais detalhadas forem as personas dos clientes, melhor. Demografia, padrões de comportamento, inspirações e objetivos são apenas alguns ângulos a serem incluídos para uma persona de usuário.

Se você não tiver certeza do que deve incorporar em seu plano de negócios para a inicialização do aplicativo ou como iniciar um, consulte este artigo detalhado para ajudar a si mesmo.

No entanto, antes de iniciarmos nossa discussão, sinto que primeiro precisamos sentar e refletir sobre o “porquê” de criar um plano de negócios para seu aplicativo móvel .

Agora, é hora de passar para nossa discussão principal, respondendo a perguntas como “Como criar um plano de negócios para uma startup de aplicativo móvel” ou “Como escrever um plano de negócios para uma ideia de aplicativo móvel?”

Etapas para criar um plano de negócios para seu aplicativo móvel

1. Resumo Detalhado

Você tem que começar em algum lugar! Assim, uma breve visão geral do seu plano de negócios detalhado do aplicativo móvel é algo que você deve prestar atenção especial, pois essa será a primeira coisa que os potenciais investidores encontrarão.

As coisas que tornam esta seção ideal são – transmitir mais enquanto escreve menos , abster-se de mencionar o funcionamento do produto e assim por diante . Em vez disso, concentre-se mais no cenário de mercado, nos usuários-alvo e certifique-se de implementar as etapas abaixo mencionadas –

• Concentre-se nos problemas abordados

'Problemas' são algo que sempre prevalece. Ou seja, sempre há espaço para melhorias e inovações. O que você deve fazer aqui é analisar os problemas que os usuários estão enfrentando com as soluções existentes e descobrir –

1. As necessidades e demandas dos usuários no momento
2. Problemas que os usuários estão enfrentando com produtos semelhantes aos seus
3. por que essas soluções não satisfazem – o que está faltando que você possa fornecer de uma maneira melhor e diferente.

• Indique sua solução proposta

Tente não se desviar do caminho do problema ao explicar sua solução, ou seja, não entre no funcionamento e nos recursos do seu aplicativo, mas mantenha o foco no problema e nas maneiras como seu aplicativo os aborda.

• Proposta de valor única

É aqui que você pode se gabar das coisas que o diferenciam de outras organizações e provedores de soluções, algo sobre seu aplicativo que é único em si. Não apenas melhor, mas definitivamente diferente. Por exemplo, o USP para Domino's Pizza é “Você recebe pizza fresca e quente entregue à sua porta em 30 minutos ou menos, ou então é grátis”.

• Objetivo final do seu aplicativo

Depois de tudo dito e feito, tudo se resume a isso – as metas que você planeja alcançar com seu aplicativo.

Você DEVE declarar a visão do futuro do seu aplicativo, ou seja, quantos downloads você espera inicialmente em seu aplicativo, quanto lucro você espera e muito mais. O melhor é visualizar seus planos de curto prazo e depois melhorar sua resposta por meio de métricas.

2. Introdução da Empresa

O próximo passo ao fazer um plano de negócios detalhado e convincente é preparar as informações da sua empresa. Como o futuro é imprevisível, as coisas que você mencionou na seção acima podem não ser tão atraentes para os investidores quanto você pode imaginar.

Empresas como Y Combinator, TechStars, para citar algumas, são conhecidas por selecionar startups para financiamento com base na equipe e nos fundadores. Então, você vê como esta seção se tornou crucial para você. Além disso, seria um ponto positivo se você pudesse fornecer informações sobre o MVP ou um protótipo que você desenvolveu.

As coisas que você deve cobrir aqui são –

• Forneça uma visão geral

Há algumas questões que você precisa abordar nesta seção para ajudar os investidores a entender sua organização e desenvolver confiança nela.

1. Tipo de entidade – Você é uma LLC ou organização de propriedade privada?
2. Localização – Onde está alojado?
3. Duração – Quando a organização foi criada?
4. Qual é o tamanho da equipe da sua empresa?
5. Você opera off-shore também ou não?
6. Quais são os problemas que sua empresa está passando atualmente?
7. Qual é o objetivo final da empresa?
8. Qual é a sua visão?

• Pegue-o do topo

Como em um romance, você deve contar a história de sua organização enquanto aborda brevemente todas as motivações preliminares, ideias de aplicativos de negócios , problemas etc. que você encontrou no momento de sua criação.

Liste tudo sobre a história da sua empresa que vale a pena conhecer, pois pode ser muito prejudicial se alguma informação crucial for ocultada dos investidores e for revelada posteriormente. Pode incluir os locais em que você operou, contratações antecipadas, grandes pivôs, lançamentos de produtos e outros.

• Time de gerenciamento

Lembre-se de que cada pessoa em sua empresa é uma engrenagem importante no maquinário de sua organização. É por isso que você deve mencionar os nomes de todos os membros da administração com todas as informações relevantes relacionadas a eles, ou seja, qualificação, experiência profissional, especialização, KRAs, mencionando a hierarquia organizacional.

• Painel consultivo

Quase todas as empresas de desenvolvimento de aplicativos móveis são apoiadas por uma equipe de consultoria. O painel é composto por especialistas da indústria com anos de experiência. Na maioria das vezes, eles são os criadores de alguns aplicativos de sucesso. Criar uma lista desses consultores pode melhorar imensamente a imagem e a credibilidade da sua marca, aumentando as chances de obter fundos.

3. Tudo sobre a indústria

Essencialmente, seu produto final terá como alvo um setor específico. Portanto, é óbvio para você, como empreendedor, conhecer cada grão de informação importante, desde o histórico do mercado até as tendências atuais relacionadas ao seu setor de destino.

• Tamanho do mercado

A coisa mais básica que você deve saber e também mostrar no seu plano de negócios de startup de aplicativos é o tamanho do mercado. Isso inclui – mercado disponível total (demanda de mercado para o aplicativo), mercado disponível para manutenção (número de usuários que você pode atingir, digamos, em 3 a 5 anos) e mercado disponível para manutenção (o segmento de seus usuários iniciais em 6 a 12 meses).

Se você está se perguntando como fazer isso, sempre pode consultar os dados confiáveis ​​fornecidos por algumas plataformas de terceiros confiáveis, como Sensor Tower , App Annie e Statista .

• Mantenha-se atualizado com as projeções de mercado

Você precisa entender o passado e o presente do mercado para obter informações sobre as previsões futuras. A melhor coisa a fazer aqui é comparar e analisar o tamanho do mercado dos últimos 5 anos, mencionar o número de novos entrantes no setor, o número de financiamentos totais e assim por diante.

• Análise de concorrentes

A análise competitiva é um elemento indispensável de qualquer negócio neste planeta. Independentemente do tipo de organização, setor, tamanho, etc. – todos realizam religiosamente esta etapa.

Vários modelos em torno disso foram concebidos para atrair a atenção dos investidores-anjo. Dentre muitos, o que recomendamos é o modelo de matriz 2 x 2, em que as variáveis ​​retratam esses quatro aspectos: desafiantes, líderes, players de nicho e visionários. Para destacar a execução e a visão do aplicativo à medida que ele avança, esses quatro elementos são exibidos por meio de uma escala de eixo xy.

• Autoavaliação por SWOT

A análise SWOT representando quatro componentes – Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças é usada para autoavaliação por todas as organizações. Ele permite que você forneça uma descrição estruturada da situação da sua empresa de forma eficiente em seu plano de negócios para desenvolvimento de aplicativos .

4. Estratégia de Marketing

Atuando como uma ponte entre seu aplicativo e os usuários finais, uma sólida estratégia de marketing de aplicativo móvel exerce mais poder. Seu papel é conceber uma estratégia de marketing que atue como um "selador de negócios" entre sua empresa e os investidores. Isso mostrará aos investidores que você tem o meio para fazer seu aplicativo chegar aos smartphones dos usuários a partir de uma loja de aplicativos.

Estes são alguns pontos que você pode incluir em sua estratégia de marketing-

• Descreva a persona do usuário primeiro

Criar personas de usuário é muito benéfico . Isso é algo que você seria capaz de identificar enquanto estiver fazendo sua pesquisa no mercado. Caso haja mais de uma persona de usuário, você deve mencioná-las em seu plano de negócios de desenvolvimento de aplicativos . Quanto mais aprofundado, mais promissor seu plano de negócios parece para os investidores-anjo.

As referidas informações devem ser incluídas nas personas do usuário – Idade, Gênero, Ocupação, Local, Grupo de Renda e Estado Civil. Outras informações classificadas como dados psicográficos incluem atitudes em relação ao dinheiro (sensibilidade ao preço ou compradores de valor), o contexto de uso do aplicativo, objetivos pessoais/profissionais, hobbies, sites e aplicativos preferidos, conhecimento de tecnologia e assim por diante.

• Estratégia de aquisição de clientes

Depois de identificar as personas do usuário do seu aplicativo, você pode determinar sua estratégia de aquisição de clientes. Uma coisa que você precisa ter certeza é o seu CAC (custo de aquisição do cliente). Você poderá estimar o custo certo depois de estabelecer quais canais e campanhas você empregará no marketing de sua estratégia de negócios de aplicativos móveis, destacando a USP (proposta de venda exclusiva) do seu aplicativo.

Aqui estão alguns canais que você pode tentar para obter ótimos resultados –

• Downloads de usuários incentivados
• Marketing de busca
• Instalações orgânicas
• Anúncios de mídia social (Facebook/Twitter/Instagram)
• Parcerias
• RP
• Otimização da loja de aplicativos
• Marketing de conteúdo
• Notificações push e no aplicativo
• Campanhas de retargeting
• Redirecionamento de site para celular
• Anúncios de parede de aplicativos para dispositivos móveis
• Marketing de email
• Marketing de Eventos

• Crescimento impulsionado pelo produto

A mudança no crescimento impulsionado pelo produto é um dos elementos mais comuns de dinamização de uma startup . Se o seu modelo de negócios precisa de uma grande base de usuários mainstream, é de extrema importância para você criar um programa de referência em seu modelo de negócios de aplicativos móveis para alavancar os efeitos da rede. Um exemplo de plano de negócios de aplicativo móvel bem conhecido e eficaz é o Uber. Por exemplo, a Uber oferece um cupom na próxima viagem do usuário como recompensa por indicar outras pessoas e a pessoa indicada também recebe cupons na primeira viagem.

• Faça uma página de destino

Uma página de destino pode realmente ajudá-lo de várias maneiras. Uma delas é que ele pode ajudá-lo a expandir seus horizontes em termos de usuários-alvo. Ele mantém os leitores informados e atualizados sobre inovações e atualizações adicionais do seu aplicativo. Uma coisa a ter em mente ao fazer isso é garantir que ele contenha o nome do seu aplicativo, sua descrição, vídeos promocionais etc.

• Defina suas principais métricas

Existem várias métricas com base nas quais você pode medir o crescimento do seu negócio e a popularidade do seu aplicativo móvel. Isso é algo que você deve incluir no plano de negócios da web ou do aplicativo móvel . Você precisa ter cuidado ao escolher as métricas certas adequadas ao seu modelo de negócios. Um exemplo – se o seu aplicativo for um aplicativo de mídia social, suas principais métricas ideais devem ser os usuários ativos diários em vez do número de downloads.

5. Estratégia Operacional

Expor a estratégia em relação à sua operação diária dá uma impressão de consciência e prontidão de sua parte aos investidores, algo que sempre funciona a favor. Isso também inclui sua estratégia de relacionamento com o cliente.

Você deve descrever e mapear como vai lidar com os serviços ao cliente e manter a garantia de qualidade. Também inclui como você vai realizar o processo de desenvolvimento de aplicativos e gerenciá-lo. Outras coisas para cobrir nesta seção são-

• Processo de usuários

Você pode mencionar informações como como seus usuários vão se comportar do início ao fim, ou seja, quando eles ouvem falar do seu aplicativo pela primeira vez e começam a usá-lo.

• Plano de pessoal

Isso descreve todos os dados relacionados aos funcionários. Diz respeito a como e quando você contratará os funcionários, como os salários serão gastos, como você definirá a hierarquia na organização e muito mais.

6. Plano Financeiro

É a fase em que você poderia dizer literalmente “Vamos falar de números”. O que os investidores gostariam de ver nesta seção são as respostas para as perguntas – como você vai ganhar dinheiro? Qual será o custo para administrar o negócio? Qual será o plano financeiro para aplicação móvel? E quantos fundos você precisa?

• Elabore uma estratégia de monetização de aplicativos

Assim como para o marketing, você precisa ter uma estratégia eficaz de monetização de aplicativos móveis, algo que também abordamos em detalhes em nosso artigo chamado “ Como escolher a estratégia de preços certa para seu projeto de aplicativo móvel ”.

• Custos de inicialização

De acordo com os insights da CB , 19% das startups falham porque são superadas pela concorrência. No gráfico abaixo, você descobriria que 29% das startups são fechadas quando ficam sem dinheiro.

Você pode evitar esse destino analisando os custos necessários. Da mesma forma, é crucial que você mencione aos investidores todos os detalhes relacionados aos custos e despesas que você precisaria e para quê.

Como o diabo está nos detalhes, aqui está o que você deve incluir – custos únicos, custos recorrentes (aluguel, estoque, etc.), custos fixos (aluguel, serviços públicos, etc.) custos variáveis ​​(ou seja, o salário dos funcionários) e muito mais.

• Financiamento necessário

É aqui nesta fase que você vai pedir os financiamentos e revelar todas as informações relacionadas a isso. Responda a essas perguntas nesta seção –

• Quanto dinheiro você precisa?
• Que porcentagem de capital você está propondo dar em troca?
• Será uma nota conversível ou uma ação preferencial?
• Por quanto tempo esse dinheiro será suficiente antes que você precise propor outra rodada de financiamento?

Agora que discutimos detalhadamente sobre as etapas para criar um plano de negócios, agora é hora de sentar e refletir sobre o “porquê” de criar um plano de negócios para seu aplicativo móvel.

Por que fazer um plano de negócios para aplicativos móveis?

De acordo com as estatísticas, em 2023, os aplicativos móveis devem gerar mais de 935 bilhões de dólares em receitas por meio de downloads pagos e publicidade no aplicativo.

Outro relatório da Statista afirma que, até 2023, estima-se que o número anual de downloads de aplicativos em todo o mundo chegue a 299 bilhões .

Agora você pode ver a importância dos aplicativos móveis e a importância de fazer um plano de negócios para o seu aplicativo móvel.

Magnetizando investimentos

A razão mais óbvia pela qual as startups de aplicativos móveis fazem um plano de negócios para desenvolver um aplicativo, como você também deve ter imaginado, é atrair mais e mais investimentos. Isso é para atrair investidores e até cofundadores de start-ups – a escolha é sua, e às vezes você precisa ter o apoio de ambos.

Um plano de negócios eficaz ajudará sua visão a ser representada de maneira cristalina, ao mesmo tempo em que exibe o escopo do conceito do seu aplicativo móvel e também as ideias do aplicativo de negócios.

Reduzindo os riscos

Ações não planejadas dizem respeito a riscos, e riscos nos negócios são sinônimos de ineficiência de custos e perdas.

Quando você elabora um plano de negócios, na verdade você mapeia toda a jornada do seu negócio, algo que pode fornecer grandes insights sobre os muitos riscos imprevistos e prováveis.

Ajuda você a manter tudo em perspectiva

Ao tomar grandes decisões, é comum esquecer e deixar de lado certos aspectos importantes que podem fazer ou quebrar a base do seu negócio em um estágio muito posterior. No entanto, quando você tem um projeto que inclui um conjunto de pontos agindo como um lembrete desses aspectos cruciais, fica fácil para você lembrá-los. O plano de negócios de desenvolvimento de aplicativos móveis é esse modelo.

Empacotando

Independentemente de qual categoria seu aplicativo móvel pertence, o plano de negócios para cada um é essencialmente semelhante, na maioria das vezes. Um plano de negócios é estático em contraste com uma proposta de negócios para um aplicativo , que é dinâmico. Isso porque é um documento criado apenas uma vez e não é reescrito após o cumprimento da finalidade.

Esperamos que este artigo tenha fornecido informações detalhadas e boas sobre a criação de planos de negócios para seu aplicativo móvel. Se você precisar de assistência em serviços de desenvolvimento de aplicativos móveis, pode optar pela Appinventiv, uma das principais empresas de desenvolvimento de aplicativos móveis nos EUA para obter resultados de qualidade.