Estratégias de aplicativos móveis, beneficiam-se de valiosos insights de marketing de aplicativos

Compreender completamente o processo de um aplicativo na loja de aplicativos; procure entender as informações detalhadas de cada aplicação sob a ótica do aprendizado de máquina, a interpretação e ordenação das informações de cada elemento. A familiaridade com a maneira como o aprendizado de máquina processa informações relevantes é essencial para formular uma estratégia geral de promoção. Nossa equipe técnica está comprometida com o teste e a verificação de regras relevantes e resumiu algumas estratégias de marketing de aplicativos reutilizáveis ​​de milhares de casos de sucesso para ajudar nossos usuários a atingir rapidamente suas metas de promoção.

Preparação para comercialização

Para fazer um bom marketing, você precisa fazer uma lição de casa primeiro. Use ferramentas online e relatórios de análise em algumas plataformas para encontrar respostas para as seguintes perguntas:

• Quem é o público-alvo do seu aplicativo? Com quem você está falando na plataforma de busca?
• Quais necessidades dos usuários seu produto ou aplicativo resolve?
• Por que eles deveriam escolher você? Qual é a sua vantagem exclusiva?
• Como seus concorrentes atraem o mesmo público?

Segundo relatos, existem mais de 1.000 aplicativos lançados na App Store todos os dias. A concorrência em todos os setores é muito acirrada. Você também precisa entender seus principais concorrentes em profundidade ao formular uma estratégia geral. Compare suas próprias vantagens, faça o posicionamento do usuário e sua mineração de demanda e faça a pesquisa correspondente no estágio inicial da promoção. E sua direção e estratégia de promoção ficarão mais claras depois que você terminar esses trabalhos.

De acordo com seu perfil de usuário, filtre seus recursos segmentando características de público, preferências móveis e indústrias verticais com seu aplicativo, para que o marketing de seu aplicativo possa alcançar os melhores resultados.

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9 estratégias de marketing de aplicativos reutilizáveis ​​e como proceder

1. A página de login e o blog do seu aplicativo

Ter uma página de destino é uma importante estratégia de marketing móvel que permite que os usuários aprendam mais sobre seu aplicativo na web móvel e no desktop. Este é um método econômico no qual o SEO pode ser usado para atrair novos usuários. Ao configurar a página inicial de um aplicativo, é importante fornecer uma visualização que o usuário possa ver após a instalação. Sua página de destino deve conter links para aplicativos na App Store e na Google Play Store e ter uma frase de chamariz clara. A vertical do seu aplicativo ditará outros requisitos, como trailers de jogos para dispositivos móveis. No entanto, é importante exibir comentários de usuários e capturas de tela incluídas da experiência do usuário do aplicativo.

Você também vai querer manter seu blog atualizado em seu site. Essa é outra maneira de usar o SEO para encontrar novos usuários e alcançar seu público-alvo. Seu blog precisa ser compartilhado estrategicamente nos canais de mídia social, usando análises para descobrir os tipos de conteúdo que são mais benéficos para sua estratégia geral.

Para obter exemplos de como atrair blogs por meio de aplicativos móveis, você pode ver as histórias de marketing do The Buzz e do MyFitnessPal. Você também pode desenvolver uma estratégia de mensagem de convidado e contribuir com outros blogs para obter os melhores resultados.

2. Otimização da loja de aplicativos (ASO)

A otimização da loja de aplicativos é o processo de aumentar a visibilidade dos aplicativos na App Store e na Google Play Store. Isso é fundamental para a jornada do usuário, pois mesmo que sua campanha leve um grande número de usuários em potencial à App Store, seu aplicativo ainda precisa ter uma boa aparência para concluir a instalação. ASO também pode atrair usuários orgânicos gratuitamente.

Assim como o SEO, o ASO exige que você identifique e use palavras-chave para ajudar seu aplicativo a ter uma classificação mais alta na App Store. Você também deve incluir capturas de tela do seu aplicativo e vídeos usados ​​no aplicativo. Você também pode aproveitar as categorias secundárias de aplicativos para que os usuários tenham várias maneiras de encontrar seu aplicativo. Se possível, você também deve localizar as entradas da história do seu aplicativo. Leia nosso e-book dedicado a ajudá-lo a ter uma classificação alta na App Store para obter um guia completo sobre ASO.

3. Marketing de mídia social

Como um comerciante de aplicativos, você não pode perder eventos de mídia social. Até 2020, os usuários passarão uma hora e 22 minutos nas redes sociais todos os dias. É aconselhável postar e usá-lo regularmente em seus canais de mídia social, não apenas para aumentar sua conscientização sobre o produto. Por exemplo, a mídia social é uma ótima maneira de criar uma comunidade e obter feedback de usuários que não estarão motivados a entrar em contato com você no aplicativo ou em seu site.

O conteúdo de seus canais de mídia social pode incluir entradas de blog, concursos, tópicos de discussão e conteúdo gerado pelo usuário. Depende da indústria vertical da aplicação. Você pode encontrar o caminho através da pesquisa de mercado, mas o canal certo é especialmente útil para aplicativos com elementos sociais, como fitness e jogos. Você também pode integrar a mídia social ao seu aplicativo e permitir que os usuários compartilhem facilmente o conteúdo do seu aplicativo em seus canais de mídia social.

4. Marketing influente

90% dos compradores disseram que a autenticidade é uma parte importante de sua decisão de apoiar a marca. O marketing de influenciadores é o uso de influenciadores para atrair novos usuários e promover sua marca. Nos últimos anos, essa estratégia de marketing de aplicativos varreu todo o setor e, este ano, o orçamento de marketing de influenciadores aumentou 65%.

Os influenciadores podem atingir seus objetivos de marketing de várias maneiras. Você pode dar "presentes" influentes para compartilhar com seu público ou pode pagar por produtos. A vantagem da publicidade paga é que você terá mais controle criativo e fornecer produtos apenas para os influenciadores certos é uma maneira econômica de atrair o público.

Indústrias verticais, como aplicações de moda, terão formas únicas de trabalhar com influenciadores. Por exemplo, pessoas influentes podem usar seu aplicativo para criar um lookbook e, em seguida, podem usar o recurso em seu aplicativo e compartilhá-los em seus canais de mídia social. Essa é uma ótima maneira de apresentar aos usuários os recursos do seu aplicativo e instalá-los por motivos exclusivos com base em seu interesse em influenciadores.

5. Atividades pagas de aquisição de usuários

A aquisição de usuários pagos é a prática de atrair novos usuários para seu aplicativo por meio de publicidade paga. Essa estratégia exige que você configure sua campanha e ajuste seus gastos com anúncios ao longo do tempo para obter os melhores resultados. É importante entender os usuários que você deseja atrair e as ações no aplicativo que você deseja que eles concluam.

Ao analisar o sucesso das campanhas de marketing e ajustar os gastos para obter melhores resultados no futuro, você terá que observar os dados e descobrir tendências no comportamento do cliente. Os provedores de atribuição ajudarão você a avaliar esses resultados rastreando o número de usuários que executam cada ação. Você receberá um relatório mostrando o canal com melhor desempenho. Se você tiver vários aplicativos, poderá fazer a promoção cruzada de aplicativos para desempenhar o papel de editor e anunciante.

6. Defina seus KPIs

O sucesso de uma estratégia de marketing de aplicativos está intimamente relacionado aos KPIs. Os principais indicadores de desempenho (KPIs) são usados ​​para medir o desempenho de um aplicativo. É a atividade mais importante para o alvo e um fator de atividade no aplicativo. Usar esses KPIs para avaliar o desempenho pode entender claramente onde seu aplicativo tem um bom desempenho e onde precisa ser melhorado.

Os KPIs importantes que você deve conhecer incluem o número de usuários ativos, diários, semanais e mensais (DAU, WAU, MAU), custo por aquisição (CPA), custo por instalação (CPI) e custo por milhão (CPM). Você também deve considerar a taxa de cliques (CTR), a taxa de conversão, a taxa de retenção e a taxa de rotatividade de clientes. Para entender os KPIs e como eles devem ser monitorados, leia nosso e-book "Conhecimentos Básicos".

7. Mantenha o exercício

Sua taxa de retenção é a porcentagem de usuários que ainda estão ativos após um período de tempo. Nossa pesquisa revelou a taxa de retenção média no dia 1 (26%), dia 7 (11%), dia 21 (7%) e dia 30 (6%), mas a taxa de retenção pode variar dependendo da vertical do aplicativo. A indústria é muito diferente. A mesma pesquisa mostra por que os anunciantes executam campanhas de retargeting na primeira semana após a instalação.

Os profissionais de marketing de aplicativos podem se concentrar na retenção para melhorar o LTV (valor vitalício) e o retorno do investimento em publicidade. O objetivo é identificar onde os usuários costumam sair e mantê-los até que isso aconteça. Ao reter usuários por mais tempo, você obterá mais engajamento e receita de usuários que já instalaram o aplicativo.

A taxa de retenção também pode destacar áreas em que seu aplicativo precisa ser aprimorado. Por exemplo, se você achar que a taxa de retenção no dia 1 é excepcionalmente baixa, pode ser um problema de login ou outros problemas com a experiência de integração. Para saber mais sobre as atividades de retenção, leia o Guia de Ajuste para estratégias básicas de retenção. Isso inclui KPIs que você precisa medir, eventos para rastrear e outras práticas recomendadas.

8. EDM

Criar uma lista de discussão é uma ótima maneira de atualizar os usuários regularmente e enviar ofertas promocionais. Essa estratégia de marketing de aplicativos pode ajudá-lo a aumentar a retenção e gerar receita. De acordo com o provedor de software de marketing em nuvem Emarsys, o email marketing é o principal fator de retenção de clientes para pequenas e médias empresas: 81% dos usuários confiam no email para aquisição de usuários, enquanto 80% usam email marketing para retenção.

Uma vantagem significativa do email marketing é que ele é um canal de marketing opt-in. Isso significa que apenas aqueles que manifestaram interesse terão acesso ao seu conteúdo de marketing. O marketing por e-mail também é uma ótima maneira de fornecer benefícios exclusivos aos usuários mais fiéis.

Seu CTA (call to action) é essencial para campanhas de email marketing: De acordo com o site de hardware Toast, um call to action aumentou em 371% o número de cliques em campanhas de email. Também é importante personalizar seu e-mail para obter melhores resultados. Hub spot descobriu que o CTA personalizado é melhor do que o CTA básico em 202%.

9. Prepare uma estratégia de mídia para seu aplicativo

Entrar em contato com a mídia no momento certo é uma maneira inteligente de melhorar sua compreensão do aplicativo e obter oportunidades de demonstração gratuitas. Os cofundadores da Dig, Leigh Isaacson e Casey Isaacson, detalharam em seu Mobile Spree como os profissionais de marketing de aplicativos podem aproveitar o interesse da mídia.

Leigh Isaacson, CEO da Dig, contou com sua experiência como repórter investigativa para explicar que as fontes de notícias locais "têm muitas conexões e sua história logo se tornará popular". No entanto, também é importante evitar negócios de marketing para repórteres e, em vez disso, focar na noticiabilidade do seu aplicativo móvel.

Para obter mais informações sobre estratégias de marketing de aplicativos, fornecemos um guia para ajudá-lo a aprender tudo sobre o gerenciamento de UA ao ingressar em uma nova startup. Você também pode estar interessado em entender por que um provedor de atribuição é necessário.