História de sucesso do jogo para celular: “Among Us”, o jogo viral que voltou

Muitos desenvolvedores estão cientes das oportunidades, potencial de crescimento e concorrência acirrada no mercado de aplicativos de jogos, então aqui a equipe da ASO World leva você pela história de sucesso do recente jogo "entre nós" no mercado de aplicativos móveis, procurando fatores de crescimento reutilizáveis e conduzindo você pelo processo de crescimento de um aplicativo no mercado de aplicativos, desde a entrada de um novo aplicativo na loja de aplicativos até como melhorar Da entrada de um novo aplicativo na loja de aplicativos até como melhorar o ranking da categoria do app, como melhorar a visibilidade, obter mais crescimento de usuários, de modo a entrar no ciclo positivo de crescimento, aumentar o tráfego e a exposição e alcançar o sucesso final.

O que é "Entre Nós"? A jogabilidade de "Entre nós".

Muitos jogadores notaram o jogo "Among Us" no Steam, enquanto foi lançado pela primeira vez no Android e iOS em junho de 2018. "Among Us", um jogo parecido com lobisomem, é um jogo casual de estratégia que pode ser jogado online por 4-10 jogadoras. No jogo, o jogador está em uma nave que decola, e um ou mais jogadores aleatórios da tripulação são um impostor que tenta matar todos, tudo o que você precisa fazer é encontrá-lo e permanecer vivo.

Após uma análise interna, a equipe de desenvolvimento adicionou um modo multiplayer online ao jogo e o registrou no Steam no final de 2018, na esperança de dar uma última chance ao jogo. No entanto, infelizmente, devido à enorme biblioteca de jogos na plataforma Steam, o jogo afundou como uma pedra após seu lançamento e desde então desapareceu.

"Among Us", um jogo que foi lançado na app store há 2 anos, ficou em silêncio por tanto tempo, por que de repente está pegando fogo?

Tal como acontece com a maioria dos jogos indie, "Among Us" teve uma média de apenas 30 a 50 jogadores online devido à falta de oportunidades de exposição da marca, como pré-branding e publicidade dos grandes jogadores, ou oportunidades de exibição de tráfego da promoção multicanal. Este é um golpe fatal para um jogo que opera exclusivamente nos jogadores.

Através da consulta do site SteamBD "Entre nós" os números online podem ser encontrados até abril de 2020, o pico online do jogo não ultrapassou 1.000 pessoas, o número médio de pessoas pairando apenas em 200 a 500. De acordo com a equipe de desenvolvimento InnerSloth, o pico inicial em números para "Among Us" veio de Godenot, um podcaster de oleodutos. Ele descobriu o jogo no Google Play e o usou para criar muito conteúdo relacionado ao UGC. Na época, a equipe de desenvolvimento estava preocupada com a incapacidade de obter lucro, mas a forte resposta dos jogadores brasileiros deu à equipe grande esperança e apoio para continuar adicionando novos conteúdos ao jogo.

Portanto, temos que dizer que esse crescimento do "Entre Nós" é atribuído à recomendação do grande jogador, Godenot. A partir de nossa experiência e casos, também sabemos que as recomendações de alguns jogadores influentes muitas vezes podem ser ainda mais recomendadas pela Apple, levando seus aplicativos e jogos a um ciclo positivo.

Da história de crescimento de “Entre nós”, sabemos que: “Se você trabalha para um grande desenvolvedor de jogos, provavelmente foi apresentado pela Apple muitas vezes. Um aumento acentuado na conscientização e visibilidade não se traduz em crescimento contínuo e sustentável sem mais peças em movimento.”

A popularidade dos jogos estratégicos tem mostrado uma tendência crescente na categoria de loja de aplicativos nos últimos anos. Se os canais de promoção eficazes podem ser descobertos a tempo e recursos valiosos podem ser aproveitados e usados, o que muitas vezes ajudou muitos novos aplicativos a obter oportunidades de crescimento rápido, estar um passo à frente de seus concorrentes e ocupar a primeira posição em sua loja de aplicativos categoria.

Como "Among Us" se tornou o jogo para celular mais popular?

Trabalhe com influenciadores

Streamers que descobrem jogos e os tornam conhecidos por um grande público são acidentais. Se a parceria com o influenciador fosse planejada, o sucesso poderia ter chegado muito antes. O streaming é uma poderosa fonte de tráfego para um aplicativo. Não é uma maneira gratuita de promover, mas, como mostra "Among Us", é eficiente.

Marketing de conteúdo

As páginas de mídia social do jogo não são muito ativas. Geralmente, há notícias relacionadas a atualizações. Ao mesmo tempo, o jogo tem uma grande comunidade de fãs que criam obras de arte e fazem memes. Os desenvolvedores decidiram usar algumas das obras de arte em mercadorias oficiais e ofereceram colaboração aos fãs. Este passo foi bom. Mas o UGC (Conteúdo Gerado pelo Usuário) também pode ser uma opção viável para aplicar nas mídias sociais.

Tendências virais de "Entre Nós"

"Among Us" também ganhou três gráficos consecutivos de vendas do Steam e, de acordo com os dados mais recentes divulgados pelo YouTube, a audiência de vídeo deste jogo de dedução "Among Us" no oleoduto aumentou em setembro e já ultrapassou 4 bilhões de vezes , quase 390.000 pessoas online e mais de 86,6 milhões de downloads totais em dispositivos móveis, e o número de jogadores online em todo o mundo ultrapassou 1,5 milhão em agosto. É difícil acreditar que este é um jogo indie desenvolvido por 3 pessoas e lançado há 2 anos, e o milagre acima aconteceu apenas nos últimos 2 meses.

As lições de marketing de aplicativos mais importantes de "Entre nós"

Identificando loops de crescimento "entre nós"

Depois de entender sua história de crescimento inacreditável, vamos tentar destilar os ciclos de crescimento que levam ao sucesso “Entre Nós”.

Vamos definir um ciclo de crescimento antes de dividi-lo. Um ciclo de crescimento real é um processo no qual a saída de crescimento (geralmente um novo usuário) cria uma entrada adicional para o processo (outro novo usuário) e cria um ciclo de auto-reforço que se manterá em movimento enquanto houver “combustível” suficiente. ” (as atividades e motivações que impulsionam o loop).


Portanto, a ideia de Loops de Crescimento de Categoria da App Store deve ser:

Alguém procura o jogo - Instalações de novos jogadores (o jogo aumenta em popularidade) - Trabalhe com influenciadores/anúncios (transmita o jogo para obter mais visualização) - Classificação do jogo/exposição (uma grande audiência é exposta ao jogo).


O ciclo de crescimento de jogos para dispositivos móveis funciona da seguinte forma:


Pesquisa - Um novo jogador instalou o jogo pesquisando as palavras-chave direcionadas na iOS App Store ou na Google Play Store;

Instalações - O jogo cresce em popularidade à medida que sua base de usuários cresce (quantidade de instalações do jogo, mais avaliações positivas), fazendo com que ele ganhe mais exposição da loja (classificação de categoria, recomeço);

Crescimento - Quanto mais público falar sobre o jogo, e quanto mais novos jogadores os procurarem por palavras-chave diferentes, a cobertura de palavras-chave será melhorada;

Alguns desses espectadores procuram o jogo depois de ver como é divertido, pois querem jogar sozinhos. Alguns deles vão procurá-lo na App Store, Google Play (geralmente pesquisa de marca).

Visibilidade - Alguns desses pesquisadores instalarão o jogo, tornando-o melhor classificado na App Store e mais exposição. Um grande público é exposto ao jogo, ainda mais atraente para os Twitchers que continuarão a transmitir o jogo.

Esse ciclo de crescimento funciona porque cada parte nesse ciclo de crescimento tem um “porquê” muito forte para realizar sua ação.

Portanto, quanto mais novas instalações de usuários "Entre nós" obtém, mais eles sobem nas paradas principais e até na classificação de palavras-chave (está na classificação # 1 para "jogos").

Isso expõe o jogo a um novo público, que navega na loja de aplicativos em busca de novos jogos. A classificação alta significa que uma grande parte desse público está exposta ao jogo e uma porcentagem desse público instalará o jogo, aumentando ainda mais a velocidade de instalação, o que mantém o loop em movimento.

Esse loop funciona porque as plataformas (as lojas de aplicativos) procuram exibir os melhores jogos e aplicativos para seus usuários e têm um incentivo muito grande para melhorar a descoberta desse aplicativo.

Qual é o próximo?

A equipa "Entre Nós" tem um motor de crescimento muito forte para continuar a crescer. No entanto, o tráfego que impulsionou o crescimento por meio do twitch até agora deve ser capitalizado para impulsionar o sucesso futuro.

Investir na otimização de metadados da App Store, otimizar o número de novas instalações de usuários e avaliações positivas do jogo por meio de vários canais, potencialmente desbloqueará um crescimento significativo de novos públicos fora da comunidade do Twitch.

Além disso, construir ciclos de crescimento por meio de publicidade paga (pegando a receita gerada e segmentando novos públicos com anúncios para gerar mais crescimento) e expandir para públicos que não são do Twitch seria um movimento significativo para a equipe.