Ideias de marketing para o dia das mães

Já está pensando no Dia das Mães? Você deveria estar. Como proprietário de uma pequena empresa, você deve pensar em suas metas e estratégias de marketing para o Dia das Mães. Afinal, com mais de 85,4 milhões de mães nos Estados Unidos e a pessoa média gastando mais de US$ 200 por pessoa no Dia das Mães, você não pode perder uma fatia dessa torta caseira.

Tradicionalmente, as estratégias de marketing do Dia das Mães eram deixadas para as lojas de flores e cartões, com as saídas sociais fechando a retaguarda para os presentes favoritos – e, consequentemente, mais negócios. No entanto, com o início das restrições do Covid, em 2020 presentes como utensílios domésticos, livros, CDs e eletrônicos aumentaram em popularidade. E não há razão para acreditar que a tendência não continuará este ano, pois mais pessoas estão tentando encontrar maneiras de se conectar e motivos para comemorar, já que “duas semanas” se transformaram em mais de um ano.

Este ano, mesmo que você não esteja entre os “negócios tradicionais” para o Dia das Mães, é importante pensar em como você ainda pode comercializar para o dia.

Por que você deve fazer marketing para o Dia das Mães

Tradicionalmente, pensava-se que os negócios do Dia das Mães eram o domínio principal das lojas de flores e cartões, com passeios sociais como uma terceira escolha sólida para presentes favoritos. No entanto, com o início das restrições do Covid, em 2020 presentes como utensílios domésticos, livros, CDs e eletrônicos aumentaram em popularidade. E não há razão para acreditar que a tendência não continuará este ano, pois mais pessoas estão tentando encontrar maneiras de se conectar e motivos para comemorar, já que “duas semanas” se transformaram em mais de um ano.

Com os gastos em 2020 caindo entre US $ 26 e US $ 27 bilhões, se você é um negócio B2C (business to consumer), não há motivo para não comercializar o Dia das Mães.

Ideias de marketing para o Dia das Mães por setor

Se você não está em uma indústria comum do Dia das Mães, provavelmente está se perguntando o que pode fazer para comercializar seus negócios para o dia e, honestamente, será necessário algum brainstorming para o seu nicho específico. No entanto, aqui estão algumas ideias para você começar:

• Artistas, escritores e intérpretes — Pense em oferecer uma sessão de retrato personalizada, escrever uma história de vida ou fazer uma transmissão ao vivo privada ou uma gravação especial da “música favorita da mamãe”. Como criativo, as possibilidades são infinitas.
• Serviços de creche para crianças – Dependendo do que você oferece agora, você pode convencer os pais a optar por cuidados especiais após o expediente para que possam levar a esposa para o feriado. Ou forneça uma opção complementar para um presente de Dia das Mães para levar para casa que as crianças podem fazer em suas instalações.
• Fitness, saúde e bem-estar — Para posicionar suas ofertas de fitness e bem-estar como um ótimo presente para o Dia das Mães, promova que você ofereça cuidados infantis em suas instalações ou sugira um presente de aulas de ioga ou meditação on-line (especialmente se você tiver uma aula que permita para mãe e filho praticarem juntos). Se você oferece serviços de autocuidado, como tratamentos faciais ou rejuvenescimento corporal, pense em montar um pacote especial para o Dia das Mães que as pessoas podem comprar como presente.
• Serviços Domésticos e Construção — Pense em atrair os clientes para fazer o trabalho na casa da mãe ou da avó. Pense: “Neste Dia das Mães, dê um presente que realmente faça a diferença”. Em seguida, mencione seu serviço e ofereça um orçamento gratuito e talvez um desconto para agendar o trabalho ou fazer um depósito. Sério, que mãe não gostaria de ter sua casa pintada, seu banheiro ou cozinha remodelado, ou um armário personalizado construído apenas para eles? E se você estiver no ramo de limpeza, incentive os clientes a dar um dia de folga às mulheres em suas vidas, limpando a casa para elas.
• Reparo e Manutenção — Se você possui uma oficina mecânica, pense em como você pode atrair as pessoas para “cuidar das mulheres que amam, garantindo que ela esteja segura quando estiver na estrada” e ofereça coisas como uma inspeção gratuita ou verificação de freios, com descontos em serviços de reparo.
• Serviços de tecnologia – Embora o Dia das Mães possa parecer fora de sua casa do leme, pense em quais serviços você pode adicionar apenas para a ocasião. Você normalmente ensina as pessoas a usar seus computadores? Talvez ofereça uma aula especial ou uma sessão individual para ensinar a vovó a usar seu novo celular ou laptop. Se você oferece serviços de reparo, pense em oferecer serviços com desconto ou check-ups especiais de computador “somente para mães”.

Claro, não posso cobrir todos os nichos de todos os setores, mas espero que esta lista lhe dê algumas ideias “fora da caixa” e faça sua criatividade fluir.

O ponto é que, embora você possa pensar que o Dia das Mães não se encaixa no seu negócio, é realmente sobre como você o vê. E, embora você não precise necessariamente oferecer seus serviços atuais com desconto, você sempre pode oferecer serviços relacionados gratuitamente ou talvez adicionar um serviço apenas para a ocasião.

Pense no que você pode fazer que sua mãe, avó, irmã ou prima possam apreciar e vá a partir daí. E se você não tiver certeza... pergunte a eles. Nós, mulheres, raramente temos vergonha de dizer o que gostaríamos ou não de receber de presente.

Obrigatório fazer marketing digital para o Dia das Mães

Depois de descobrir o que quer oferecer no Dia das Mães, é importante montar uma estratégia de marketing. Você quer ter certeza de que está alcançando as pessoas certas com a mensagem certa no momento certo.

Um bom lugar para começar é com o seu público-alvo.

Público-alvo

Se você não estiver familiarizado com o termo, seu público-alvo são as pessoas para quem você deseja transmitir sua mensagem.

Para o Dia das Mães, seu público é bem amplo porque as pessoas não dão presentes apenas para suas mães no Dia das Mães. Muitas vezes, eles também enviam presentes para suas avós, irmãs, namoradas e até “figuras maternas” que tiveram em suas vidas. Eu sei que isso pode parecer esmagador, mas não é tão difícil quanto pode parecer. Na verdade, é realmente muito fácil.

Basta começar com quem são seus clientes atuais. Se as “mães” não fazem parte dessa base de clientes atual, você deve adicionar algo às suas ofertas apenas para elas. Uma vez que você tenha resolvido seus “usuários finais”, pense em quem potencialmente pagaria por seus serviços ou produtos por eles.

Veja como pode ser na prática a criação de uma oferta de Dia das Mães:

1. Eu tenho este produto ou serviço para oferecer (pode ser o que você oferece atualmente ou o que você pode oferecer para esta ocasião).
2. Penso em quem se beneficia com o que tenho a oferecer (neste caso a resposta é “mães”).
3. Então penso em quem poderia comprar meu produto ou serviço para os indivíduos do número dois. Neste caso, podem ser pais, filhos e filhas, irmãs, irmãos, netos, filhos adotivos, etc.
4. Por fim, olho para minha base de clientes atual (aqueles que atualmente compram meu produto ou usam meus serviços) e faço uma referência cruzada com os do número três e esse é o público-alvo que vou visar principalmente para ganhar o apoio da mãe. Dia de negócios.

Se isso parece “claro como lama”, vamos tentar alguns exemplos.

Exemplo 1:

Digamos; Tenho uma oficina de reparos de automóveis de alto nível, especializada em veículos estrangeiros, e profissionais com mais de trinta anos compõem a maior parte da minha base de clientes habitual. No entanto, gostaria de ampliar minha base de clientes para incluir mais mulheres com veículos estrangeiros.

Para trazer mais negócios para o Dia das Mães, decidi oferecer serviços gratuitos de inspeção de 12 pontos (com recargas de fluido gratuitas) para todas as mães que agendam uma consulta on-line no dia das mães (independentemente do dia em que marcam a consulta).

Embora isso possa me custar um pouco de tempo e fluidos no front-end, dá aos membros do meu novo mercado-alvo (mulheres com veículos estrangeiros) a chance de entrar, conhecer minha equipe, ver minha loja e potencialmente comprar outros serviços de Eu.

BÔNUS: Para agendar uma consulta on-line, eles precisam se inscrever no meu boletim informativo. Agora eu tenho uma maneira de comercializar diretamente para eles, no futuro.

Exemplo 2:

Pode ser; Eu sou um profissional de TI. Normalmente, trabalho B2B, montando sistemas de computador, mas os negócios andam lentos ultimamente porque muitas grandes empresas agora têm seus próprios departamentos internos de TI.

Preciso me expandir e, com o Dia das Mães chegando, decidi oferecer serviços de tecnologia pessoal. Eu sou um bom professor e sou paciente, então acho que posso ajudar as avós a aprender a usar seus laptops (ou telefones), ou mães a configurar seus computadores domésticos para trabalhar com mais eficiência para suas necessidades específicas, seja trabalhando de casa, administrando um pequeno negócio ou tornando-os seguros para o uso das crianças.

Embora meu alvo principal normalmente sejam mulheres, já que vou promover minhas novas ofertas para o Dia das Mães, quero segmentar crianças adultas jovens, especificamente Millennials e Geração Z que gostam de tecnologia, mas podem não ter tempo, paciência, ou conhecimento específico para ajudar sua mãe ou avó com suas necessidades tecnológicas específicas.

Como subcategoria (ou público-alvo), quero fazer uma campanha separada para segmentar irmãos, pais e outras pessoas que possam querer comprar meus serviços para uma mãe solteira, dando a ela algo que ajudará a tornar sua vida mais fácil/melhor.

BÔNUS: Para comprar o cartão-presente on-line para o serviço de tecnologia, eles precisam inserir seu endereço de e-mail e ingressar na minha lista de e-mails, permitindo que eu comercialize diretamente para eles no futuro.

BÔNUS EXTRA: Quando o destinatário do presente marca um compromisso, ele também entra na minha lista de e-mails.

Eu acho que você conseguiu a foto. E, agora que você sabe para quem vai fazer marketing, é hora de ver quais ferramentas usar.

E-mail marketing para o Dia das Mães

O e-mail é um ótimo lugar para começar. Lembre-se, cada pessoa na sua lista tem mãe ou conhece uma mãe. Sua tarefa é deixá-los saber o que você está oferecendo para o Dia das Mães e deixá-los saber como eles podem obtê-lo, seja para si ou para as mães especiais em suas vidas.

Modelos de e-mail para o Dia das Mães

Para manter o espírito do Dia das Mães, é uma boa ideia usar um modelo de e-mail com o tema do Dia das Mães, como os abaixo da Constant Contact.

O melhor desses modelos é que cada um deles é personalizável para que você possa marcá-los com seu logotipo, imagens e até cores.

Mídia social

Tenho certeza de que a mídia social foi feita para o marketing. Embora você só possa postar em sua página, não há como saber onde sua postagem pode ser compartilhada por outras pessoas. A mídia social é definitivamente a nova plataforma de publicidade boca a boca. Então, aproveite para postar conteúdo que crie engajamento.

Ideias de posts para redes sociais para o Dia das Mães

• Se você vai oferecer algo grátis apenas no Dia das Mães, poste teasers antes do grande dia. Certifique-se de tornar as postagens “compartilháveis” e diga às pessoas para compartilhá-las em suas páginas para que seus amigos tenham a oportunidade de obter o acordo “gratuito” também.
• Se você estiver lançando um novo serviço, enfatize que as mães precisam do que você está oferecendo e é por isso que você decidiu começar a oferecê-lo. Pense em criar um post de “levantar as mãos” perguntando “Quem quer isso para o Dia das Mães?” Quem quiser, provavelmente vai compartilhar.
• Apelar para as pessoas que podem não saber o que dar a sua mãe ou avó para o Dia das Mães.
• Comece a postar cedo para que as pessoas pensem em suas ofertas como um presente em potencial.
• Capitalize os procrastinadores à medida que se aproxima do dia e no próprio Dia das Mães – se você oferecer algo que eles possam comprar e dar no mesmo dia.

Publicidade

Se sua base de clientes atual não for seu mercado-alvo, a publicidade será o caminho a percorrer. Esteja você introduzindo algo novo apenas para o Dia das Mães ou tentando expandir sua base de clientes, impulsionar suas postagens sociais orgânicas ou criar anúncios independentes aumentará seu alcance e ajudará você a se concentrar em atingir esse mercado-alvo.

Anúncios no Facebook e Instagram

Embora muitas pessoas pensem apenas nos anúncios do Instagram e do Facebook para comércio eletrônico, eles são ótimos para impulsionar o sucesso local para todos os tipos de negócios.

Se você está um pouco desconfiado sobre como criar seu próprio anúncio, não fique. Publicidade não é tão difícil como costumava ser. De acordo com o Facebook para empresas, o processo é tão fácil quanto:

1. Escolha seu objetivo
2. Selecione seu público
3. Decida onde exibir seu anúncio
4. Defina seu orçamento
5. Escolha um formato
6. Faça seu pedido
7. Avalie e gerencie seu anúncio

Enquanto você configura seu anúncio do Facebook, você pode escolher se quer anunciar no Facebook ou Instagram, ou ambos. E, se você quiser que seja ainda mais fácil, crie seu anúncio diretamente na sua conta Constant Contact e vincule-se à sua conta comercial do Facebook para fazer seu pedido. Mole-mole.

Se você quiser que as pessoas falem sobre você – compartilhando, comentando e curtindo – você pode querer impulsionar uma de suas postagens orgânicas em vez de criar um anúncio independente. Impulsionar uma postagem permite que você estenda seu alcance além de seus seguidores e oferece aos espectadores a opção de interagir com sua postagem impulsionada.

Anúncios do Google

Se você não estiver familiarizado com o Google Ads, basta olhar na parte superior da sua próxima pesquisa no Google. É aí que você encontrará listagens com um pequeno "Anúncio" colocado ao lado delas.

Basicamente, o que um anúncio do Google faz é colocar sua empresa no topo das SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa) quando alguém pesquisa sua palavra-chave ou frase.

Isso torna o Google Ads especialmente útil quando você é uma das empresas "comuns" do Dia das Mães (flores, cartões, presentes) competindo pelo negócio de feriados. No entanto, devido à concorrência, é provável que você ache as taxas de pagamento por clique um pouco mais altas, porque o Google Ads funciona em uma espécie de escala de preços de “lances”, em que o anunciante disposto a pagar mais por “clique” fica no topo classificação. Mas não deixe que isso te desencoraje.

Quando você quer morder uma fatia de uma torta de mais de US$ 26 bilhões, você quer ser visto acima da concorrência.

Benefícios do marketing do Dia das Mães para o seu negócio

Há várias coisas boas sobre a criação de estratégias para fazer negócios no Dia das Mães. Além de abrir a si mesmo e sua empresa a novas possibilidades, você também tem o potencial de expandir seus negócios de maneiras que antes não pensava serem possíveis.

E, se você seguir o conselho acima e atingir seu mercado-alvo, você potencialmente ganhará dois novos clientes – o indivíduo que comprou o presente e a mãe que o recebe. Só mais uma razão pela qual você não pode se dar ao luxo de perder os negócios do Dia das Mães.

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