Fundador de 'My Wife Quit' sobre a publicação de um livro

Steve Chou é comerciante, blogueiro, podcaster e instrutor. Ele agora é autor de um livro com o lançamento em maio de “The Family First Entrepreneur”, seu título da HarperCollins sobre negócios, liberdade e prioridades.

Esta é a terceira aparição de Chou no podcast. Em 2020, ele discutiu o Bumblebee Linens, sua loja osCommerce. Em 2022, ele descreveu sua preferência por uma vida frugal, apesar de ter alcançado sucesso financeiro.

Nesta entrevista, Chou aborda o processo de publicação e promoção de seu livro, agora um best-seller do Wall Street Journal. Todo o áudio da nossa conversa está incorporado abaixo. A transcrição é editada para comprimento e clareza.

Eric Bandholz: Conte-nos sobre seu livro.

Steve Chou: Chama-se “The Family First Entrepreneur”. É sobre meus valores e priorizar a vida para que o negócio não comande você e você tenha a liberdade de fazer o que quiser e passar o tempo com quem quiser.

Sempre foi um item da lista de desejos escrever um livro. Foi principalmente por isso que fiz isso. Não é um jogo de dinheiro. Sonhava em levar meus filhos a uma Barnes & Noble e mostrar meu livro na estante. Eu fiz isso há duas semanas.

Em termos de negócios e estratégia, atingir uma lista de best-sellers adiciona credibilidade instantaneamente. Fora isso, é um gerador de leads muito bom para qualquer outra coisa que você faça. Se você vende um curso, produto digital ou associação, as pessoas podem encontrá-lo dessa maneira. É uma maneira de baixo custo para eles aprenderem mais sobre o seu trabalho.

Fiz um contrato de livro, então recebi um adiantamento. O processo durou um ano. Fiz uma proposta, que tinha cerca de 50 páginas. Tinha projeções de quantos livros eu poderia vender. Ele tinha um esboço do livro e incluía um capítulo de amostra. Deu muito trabalho montar essa coisa.

Eu havia entrevistado muitos autores de best-sellers em meu podcast, então os procurei e perguntei como poderia conseguir um contrato para um livro. Um dos meus amigos, Jeff Goins, estava se envolvendo com um serviço de livro em uma caixa, essencialmente um consultor de livros. Eu o contratei e ele me treinou durante todo o processo.

Eu queria seguir o caminho tradicionalmente publicado - principalmente por razões de ego. Apresentei de oito a dez editoras, como Simon & Schuster, HarperCollins e Penguin. Você entra em uma chamada do Zoom, conhece o pessoal lá e vê se vocês se dão bem. Em seguida, você define uma data em que todos os editores fazem lances para pagar antecipadamente para escrever o livro. Você olha para todas as ofertas e seleciona uma. Fui com a HarperCollins - eles deram um adiantamento de seis dígitos, que era o mais alto.

Recebo um corte de 15% nas vendas de cópias impressas e 25% nas vendas de e-books e Audible. Não vou ganhar mais do que o adiantamento de seis dígitos até que as vendas ultrapassem esse valor, que seriam dezenas de milhares de livros.

Se você está fazendo isso pelo dinheiro, a autopublicação é melhor porque você fica com todos os lucros. Quando você publica tradicionalmente, isso traz algum prestígio. Além disso, é muito mais fácil acertar uma lista de best-sellers.

O negócio editorial é como capital de risco. Os editores investem em um monte de escritores e precisam apenas de um James Clear [“Atomic Habits”] ou um Mark Manson [“The Subtle Art of Not Giving a F * ck”] para fazer seus negócios pelos próximos 10 anos. “Atomic Habits” vende cerca de 22.000 cópias toda semana. É impossível tirar esse cara da lista de livros de negócios mais vendidos do The Wall Street Journal.

Bandholz: Como alguém produz os próximos “hábitos atômicos”?

Chou: O primeiro passo é o lançamento. Você quer vender um monte de livros rapidamente para entrar na lista dos mais vendidos. Eu tive um ataque de três frentes. Entrei em contato com pessoas que me patrocinaram e pedi que comprassem um livro em massa para seu público. Em última análise, você precisa colocar os livros nas mãos de pessoas reais. Se você quer vender milhares de livros até o lançamento, você tem um grande público ou alavanca outros. Muitos dos livros que vendi eram de contatos que compravam em grandes quantidades e os distribuíam gratuitamente para seu público.

Meu treinador de lançamento de livros me aconselhou a participar de 200 podcasts. Perguntei a ele qual seria o maior retorno do meu investimento sem sacrificar 200 horas do meu tempo, e ele me disse para fazer muitos bons bônus para meu próprio público, fazer com que as empresas fizessem compras em massa e depois continuar pelo menos o podcasts de grande impacto - os 10 ou 20 que têm audiências gigantescas. Isso é essencialmente o que eu fiz.

Entrevistei o máximo possível de grandes podcasters em meu próprio podcast e promovi tudo o que eles queriam vender. Quando chegou a hora do lançamento do meu livro, conversei com todos eles e disse: “Ei, lembra de mim? Eu queria saber se você estaria disposto a me ter em seu show. Eu tenho um livro saindo.” Quase todos disseram que sim. É um jogo de rede.

As compras em massa e os bônus acabaram movimentando mais livros. Ofereci três bônus na compra do livro. Um deles foi um workshop de três dias sobre como começar a imprimir sob demanda, que considero uma porta de entrada para o comércio eletrônico. Então, tive um seminário de dois dias sobre como começar e ganhar dinheiro com blogs, YouTube e podcasting, que são três coisas que faço. Em seguida, ofereci um desafio “Family First” de seis semanas, onde transmito ao vivo em um grupo privado do Facebook para ajudar a todos em suas atividades secundárias.

Se você seguir a rota publicada tradicionalmente, deve ter uma audiência. Você não conseguirá um contrato de livro a menos que tenha seguidores, seja no YouTube ou podcasting, se tiver uma extensa lista de e-mail. Quando me inscrevi, acho que meu canal no YouTube ainda era bem pequeno. Acho que foram 90.000 inscritos. Fazia muito tempo que eu fazia podcasts. Eu tinha uma lista de e-mail de 100.000, além do meu blog.

Bandholz: Os ouvintes podem se lembrar de seus dois negócios. Bumblebee é uma loja online que vende lenços. My Wife Quit Her Job é um site de mídia e treinamento. Você viu um aumento nas vendas com isso?

Chou: Definitivamente, porque minha esposa largou o emprego. Para Bumblebee, acho que não. Vendemos lenços. Quais são as chances de alguém querer um lenço? Bem baixo.

Planejo fazer do livro parte de minha estratégia geral de marketing porque tenho uma mensagem única em comparação com todos os outros caras que ganham dinheiro online. É uma forma de me diferenciar, e ter entrado na lista dos mais vendidos do The Wall Street Journal acrescenta credibilidade a tudo o que faço.

Eu quero ficar nessa lista para o longo prazo. Mas leva tempo. Tenho que ir a muitos podcasts e conscientizar as pessoas sobre meu livro e, com sorte, no futuro, ele se tornará um livro doméstico, como “Trabalhe 4 horas por semana” ou “Pai rico, pai pobre”.

Bandholz: Onde as pessoas podem comprar seu livro?

Chou: Acesse TheFamilyFirstEntrepreneur.com. Para saber mais sobre o que faço, acesse MyWifeQuitHerJob.com. Se você vai se casar, vou arranjar alguns lenços para você em BumblebeeLinens.com.