Anúncios nativos versus anúncios do Facebook: o que é melhor para o marketing de afiliados em 2021?

Escrito por Tom Bell (um afiliado ClickBank Platinum)

A publicidade no Facebook em 2021 foi turbulenta, mesmo nos melhores momentos, tanto para iniciantes quanto para profissionais de marketing afiliados experientes. Você provavelmente está frustrado com o fechamento implacável de contas de anúncios, gerentes de negócios desativados e CPMs altíssimos (e muito mais!). É por isso que milhares de afiliados frustrados abandonaram o barco em busca de pastagens mais verdes e, francamente, fontes de tráfego mais sustentáveis.

Uma das últimas tendências em ascensão no marketing digital é a publicidade nativa. A tendência tem aumentado entre os afiliados do ClickBank recentemente, então, como um afiliado ClickBank Platinum atual, eu queria pesar os prós e os contras do marketing de afiliados do Facebook e da publicidade nativa para você!

Conforme abordamos as diferenças entre os anúncios nativos e os anúncios do Facebook, esperamos poder ajudá-lo a decidir se os anúncios nativos seriam uma boa opção para o seu negócio e arsenal de publicidade (como afiliado ou como proprietário / vendedor do produto).

Compreendendo a publicidade nativa

Se você ainda não está familiarizado com a publicidade nativa, os anúncios nativos são uma forma de anúncio gráfico que aparece em um site e são projetados para ter a aparência de um conteúdo.

Esses anúncios aparecem como uma imagem e um título e dão a impressão ao usuário de que, depois de clicar, ele será levado a um conteúdo escrito, já que um anúncio nativo parece virtualmente idêntico a um widget de artigo que os usuários normalmente veriam em qualquer site baseado em conteúdo.

Em comparação com um anúncio no Feed de notícias do Facebook, por exemplo, os anúncios nativos são muito menores na aparência e não apresentam nenhuma cópia pesada do anúncio que possa estar presente em um anúncio do Facebook. Um anúncio nativo eficaz apresentará uma imagem e um título orientados pela curiosidade (geralmente em torno de 60 caracteres, dependendo da troca de anúncios) para gerar uma alta taxa de cliques, enquanto pré-qualifica o usuário para o nicho desejado da oferta.

Freqüentemente, você os encontrará atraentes abaixo de um artigo, o que é particularmente eficaz porque os usuários da web foram condicionados a aceitá-los como outras peças de conteúdo relacionadas ao artigo que leram anteriormente. Esse posicionamento incentiva naturalmente uma forte taxa de cliques e, subconscientemente, cria confiança no usuário.

Por que a publicidade nativa é tão eficaz

Posso dizer que os anúncios nativos convertem muito bem!

Isso ocorre devido à natureza dos anúncios, em que o usuário não percebe que está em um fluxo de vendas até MUITO depois no funil. Neste ponto, porém, eles foram efetivamente aquecidos e pré-enquadrados para ver a oferta, portanto, eles têm uma grande chance de se converterem em clientes.

Configurar uma campanha de publicidade nativa envolve a licitação em uma variedade de sites para seu inventário de publicidade, e cada canal ou área específica em um site onde seus anúncios são exibidos (muitos sites maiores têm TONELADAS de lugares em que seus anúncios são exibidos) é conhecido como IDs de widget . Comprar tráfego dessa forma também oferece aos compradores de anúncios nativos a capacidade de alavancar a confiança e a afiliação pré-existente do site onde o usuário já acessou.

Os custos de tráfego para anúncios nativos também são muito baratos e, em contraste com o Facebook nos últimos tempos, eles não variam muito no dia a dia. Esta estabilidade não é boa apenas para o seu negócio, mas também para a sua saúde mental! Como anunciantes reformados do Facebook, sabemos que promover ofertas de afiliados se tornou particularmente frustrante este ano.

Freqüentemente, víamos os CPMs subindo inesperadamente, causando, consequentemente, um aumento prejudicial no custo por clique, que piorou novamente após a atualização do iOS 14 da Apple. As plataformas nativas de publicidade certamente oferecem uma alternativa muito mais consistente.

Qual plataforma de marketing tem custos mais baratos?

As plataformas nativas de publicidade venceram o Facebook quase todas as vezes, em termos de custo.

O CPC médio no Facebook fica em torno de US $ 1,7, levando-se em consideração todos os nichos, enquanto os CPCs para campanhas nativas podem cair de US $ 1 até US $ 0,2 ou menos em algumas redes de anúncios nativas!

Você pode esperar taxas de conversão semelhantes também. Portanto, custos mais baratos combinados com desempenho semelhante na extremidade comercial de seu fluxo de publicidade darão um impulso agradável ao ROI!

Diferenças técnicas entre anúncios nativos e anúncios do Facebook

Os afiliados do Facebook se acostumaram a CTRs de links na faixa de 4-7%, em média, e muitas vezes eles seriam acompanhados por campanhas lucrativas. Em plataformas nativas, a experiência do usuário é diferente, pois você está competindo com uma página inteira, apresentando outros anúncios e widgets de conteúdo também, enquanto um anúncio no Feed de notícias do Facebook, por exemplo, apresenta o anúncio como sua própria entidade.

Um iCTR de 1% em seus criativos nativos seria considerado o Santo Graal da taxa de cliques! Porém, realisticamente, você pode esperar iCTRs na faixa de 0,2-0,6%.

No entanto, esta é uma ÓTIMA notícia para afiliados nativos em desenvolvimento, já que as CTRs aparentemente mais baixas são compensadas por CPMs surpreendentemente mais baixos (tão baixo quanto $ 1-2 às vezes) nas origens de tráfego nativo, o que dá um efeito geral de redução dos custos de tráfego em comparação para o Facebook, como indicamos anteriormente.

É difícil começar sua primeira campanha publicitária nativa?

Existe um equívoco comum na comunidade de afiliados de que a publicidade nativa custa milhares para começar. Isso é completamente falso.

Acredito que parte do equívoco se origine do fato de que fomos simplesmente estragados no Facebook. Os anunciantes às vezes conseguiam lucrar no primeiro dia de veiculação de uma campanha e, em seguida, aumentavam rapidamente a partir daí.

Esses dias dourados já se foram. E as coisas vão ficar cada vez mais difíceis no Facebook.

Os anunciantes que vêm do Facebook para o Native, no entanto, ficarão agradavelmente surpresos com a facilidade de “conectar” suas campanhas de um para o outro. Isso foi exatamente o que fizemos, quando as proibições de contas de anúncios e a queda nas taxas de conversão foram além de uma piada. Conseguimos manter nosso status ClickBank Platinum em 2021, executando exatamente as mesmas imagens de anúncios e ofertas nas redes nativas.

As plataformas nativas são muito menos rígidas do que o Facebook, então você nunca terá que se preocupar em ser muito agressivo em seus anúncios ou rejeitá-los, o que lhe dá a oportunidade de comercializar um pouco mais abertamente.

As plataformas nativas banem contas?

Freqüentemente, somos questionados se as intermináveis ​​fechamentos de contas de anúncios, predominantes na publicidade do Facebook entre os afiliados, também são um problema nas plataformas nativas. Entristece-nos que tantos afiliados tenham tido uma experiência tão negativa no Facebook que enfrentar uma conta de anúncio na lista negra sem motivo algum se tornou a norma na comunidade online!

As proibições de contas de anúncios no Facebook para comerciantes afiliados podem ser horríveis. Sem dúvida.

No entanto, isso não é convencional entre a maioria das outras origens de tráfego. Portanto, se você está cansado de orar aos injustos “Deuses do Facebook” para manter suas contas de anúncios vivas, ficará satisfeito em saber que isso não é motivo de preocupação para as fontes de tráfego nativas.

Você pode ter alguns anúncios rejeitados aqui e ali, que você sempre pode reenviar, é claro, mas nunca ouvimos falar de uma conta de publicidade inteira caindo!

Quão sustentáveis ​​são as campanhas de publicidade nativa?

Ficamos impressionados com a quantidade de pessoas que continuam lutando e construindo todo o seu modelo de negócios em torno dos Anúncios do Facebook, mesmo em tempos difíceis!

Perseguir gerentes de negócios com deficiência e lutar com tráfego de baixa qualidade para extrair conversões não é nossa ideia de um modelo de negócios sustentável. Como você pode construir um negócio quando seus principais ativos estão totalmente presos em um algoritmo flutuante e imperfeito?

Os anunciantes do Facebook acharão a publicidade nativa refrescante em todos os sentidos, onde a habilidade do anunciante tem a chance de brilhar, em vez de encontrar bolsões de tráfego afortunados no grande oceano azul e ter total dependência de um algoritmo.

A compra de tráfego nas plataformas de tráfego nativas não depende de um algoritmo - em vez disso, envolve a licitação em sites e a compra de dados em grande escala, que são otimizados para o lucro, a partir do nível do anúncio, da página de destino e da oferta. É lógico. É confiável. E é MUITO lucrativo.

As campanhas vêm e vão em todas as fontes de tráfego e as tendências sazonais ocorrem tanto nas plataformas nativas quanto no Facebook. Mas, para nós, a publicidade nativa ganha na frente da sustentabilidade a cada vez, pois somos capazes de seguir mais uma ciência exata em nossos processos, sem ter todos os nossos ativos roubados de nós.

Você está realmente construindo um negócio?

Admitiremos que o Facebook, em sua época, entregaria resultados mais rápidos do que o nativo. Foi um pouco como jogar uma vara de pescar em um lago de piranhas famintas! Se houvesse esse fenômeno de imprimir dinheiro sob demanda no marketing de afiliados com as ofertas do ClickBank, seria esse.

Hoje em dia, o Facebook pode ser um trabalho árduo e longo, sem garantias. A qualidade do tráfego é volátil e as dolorosas proibições de contas de anúncios não vão diminuir tão cedo. Você também terá que encontrar uma conta de anúncio que realmente forneça qualquer desempenho também. Sim - contas de anúncios diferentes se ajustam ao algoritmo de maneiras muito diferentes e fornecem resultados radicalmente diferentes.

Se você está preparado para lutar por tudo isso e descer até a raiz “greyhat” com centenas de contas de anúncios, nós o elogiamos! Você provavelmente fará com que funcione eventualmente, mas terá dificuldade em encontrar sustentabilidade em sua receita.

No entanto, para aqueles que buscam construir um negócio de marketing de afiliados que forneça resultados consistentes, nunca houve melhor momento para começar na publicidade nativa. O tráfego é incrivelmente barato, converte-se de forma soberba em ofertas de afiliados de amplo apelo, e você também nunca terá uma conta encerrada!

As origens de tráfego nativas também são conhecidas por oferecer uma experiência de qualidade ao cliente. Plataformas como Outbrain, RevContent e MGID oferecem níveis excepcionais de suporte - seja para configurar sua campanha da forma mais otimizada ou apenas para consultas gerais de conta.

Conclusão de anúncios nativos x anúncios do Facebook

O objetivo deste artigo não é necessariamente pintar o Facebook em má posição como uma plataforma de publicidade para afiliados no momento em que este artigo foi escrito, mas ao avaliar o Facebook e a enorme quantidade de tráfego nativo inexplorado um contra o outro, é uma vitória fácil para os nativos em nossa opinião.

No mínimo, a publicidade nativa é outra arma no arsenal de todo profissional de marketing de desempenho que é absolutamente OBRIGATÓRIA em 2021. Se você ainda não começou com os anúncios nativos, agora é o momento perfeito para experimentá-los!

Biografia do autor:

Revenue Tactics é uma plataforma de educação de marketing digital líder, especializada em marketing de afiliados, cofundada pelos afiliados ClickBank Platinum, Tom Bell e David Ford.