O que é publicidade nativa? Por que é o futuro do marketing de conteúdo - além dos melhores exemplos de publicidade nativa

Muitos profissionais de marketing não sabem o que é publicidade nativa - ou, se já ouviram falar, não sabem a diferença entre anúncios tradicionais e anúncios nativos. Na verdade, 49 por cento dos profissionais de marketing não sabem o que é publicidade nativa, 24 por cento são familiares e 24 por cento são apenas um pouco familiares (mas ainda é confuso na melhor das hipóteses ...).

Isso nos deixa com apenas 3 por cento de especialistas familiarizados com a publicidade nativa. As boas notícias? Nosso guia de publicidade nativa para iniciantes o ajudará a desvendar as complexidades dessa estratégia de marketing e a descobrir como ela pode expandir seus negócios.

A história da publicidade nativa

No início da publicidade na Internet, tínhamos banners na web. E por um tempo, eles trabalharam. Mas então, as pessoas começaram a desenvolver algo que é chamado de cegueira de banner . Os banners inicialmente funcionaram porque atraíram a atenção com seu design chamativo. Todos nós nos lembramos daquelas abominações que enfeitavam os sites da web 1.0 naquela época. Mas então, com o passar do tempo e nossos cérebros se acostumando com os anúncios não interessantes e sua colocação nos sites, evoluímos a ponto de nem sequer notá-los. Observe essas estatísticas sobre o declínio da taxa média de cliques (CTR) ao longo dos anos.

E então veio o popup. Quando as pessoas pararam de notar os banners tradicionais, um passo adiante foi interromper a navegação e importuná-los com pop-ups. Essa tendência, então, evoluiu novamente para ocultar os botões "X" para que você tenha que olhar de perto, essencialmente jogando "Onde está Wally" apenas para poder fechar a janela pop-up. Assim, os profissionais de marketing entenderam que precisavam encontrar uma nova forma de marketing e exibir conteúdo pago que realmente funcionasse.

O que é exatamente publicidade nativa?

A definição oficial é que a publicidade nativa é que o anúncio corresponda de forma coesa à forma e à função da plataforma em que é exibido.

Nós sabemos - parece confuso e vago, mas essa análise pode ajudar. Um anúncio nativo se adapta às plataformas, então se você tiver uma publicação online com blogs, o anúncio nativo seria uma postagem de blog, escrita e exibida de forma que se pareça exatamente com todas as outras postagens de blog nesse site, exceto pelo simples fato de que você pode encontrar uma nota em algum lugar que foi patrocinado por uma marca externa.

Existem vários tipos de anúncios nativos e podem ser segmentados de acordo com a sua origem e as plataformas em que se encontram.

Por falar em anúncios, a DesignRush tem uma lista das melhores agências de publicidade locais e globais para promover sua marca com sucesso!

Publicidade nativa do mecanismo de pesquisa

Uma das formas mais comuns de anúncios nativos aparece nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa. Quando visualizamos a primeira página de resultados de pesquisa, os primeiros quase sempre são anúncios pagos, mas, no geral, eles têm a mesma aparência de todos os outros resultados de pesquisa na página. Confira este excelente exemplo de anúncio de mecanismo de pesquisa nativo.

Como você pode ver, a única diferença entre os primeiros resultados da pesquisa e o segundo e o terceiro é um pequeno rótulo “Anúncio”. O snippet permanece igual às opções orgânicas abaixo, incluindo a quantidade de texto, o layout e a frase de chamariz geral e o objetivo do resultado da pesquisa. Se você não estivesse familiarizado com os anúncios pagos do Google, provavelmente não notaria que há uma diferença, especialmente entre os títulos, URLs e cópia.

Publicidade nativa nas redes sociais

Um anúncio nativo também pode ser colocado nas redes sociais, onde assumiria a forma de uma postagem regular. As postagens no Twitter, Facebook e Pinterest podem até mesmo ser rotuladas como patrocinadas na legenda, conteúdo ou carimbo de localização, mas no geral, a sensação geral de postagens sociais patrocinadas não é a de um anúncio típico. Se fosse, você veria claramente que é um anúncio, e ele não estaria cumprindo seu dever de anúncio nativo de se mesclar com a forma do meio em que é apresentado.

Por exemplo, uma postagem pode promover serviços de marketing de mídia social no Facebook e visar diretamente as pessoas que podem precisar, como pequenas empresas. O anúncio pago e a cópia definitivamente parecem um anúncio, e ninguém confundiria com outra coisa - “Contrate-nos para suas necessidades de marketing de mídia social, basta clicar no link abaixo para ver nossa oferta”. Mas se você tivesse um feed básico em qualquer plataforma de mídia social e tivesse um post que diz algo como “10 maneiras pelas quais as pequenas empresas podem turbinar sua presença na mídia social”, você espera um artigo que forneça esse valor exato. Embora o artigo forneça um conteúdo valioso, por ser um anúncio nativo, também conterá links e menções às ofertas de uma agência específica.

A mesma ideia vale para as postagens promovidas do Twitter, Instagram e Pinterest - elas parecem postagens regulares, mas há um rótulo informando o contrário, permitindo que pareçam autênticas e orgânicas enquanto sutilmente fazem o marketing de um negócio, produto ou serviço.

Anúncios nativos In-feed

Publicidade nativa InFeed significa que o anúncio foi colocado nativamente no feed. Isso é exatamente o que fazemos no DesignRush, adicionando links relevantes às postagens do nosso blog sobre os tópicos intimamente relacionados ao assunto sobre o qual estamos escrevendo. Por exemplo, poderíamos afirmar aqui como também temos um guia completo com as melhores ferramentas de mídia social que você pode usar para expandir sua marca (veja o que fizemos lá?). É relevante porque o estamos colocando no parágrafo onde discutimos as mídias sociais, tornando-a uma escolha lógica para o leitor e um tópico que ele pode estar interessado em aprender, sem levantar bandeiras vermelhas promocionais.

Publicidade nativa in-feed também pode ser encontrada em feeds de vídeo - você sabe como os atores de filmes bebem Coca-Cola ou como Woodie Harrelson (interpretando Tallahassee) procurou obsessivamente por Twinkies em Zombieland ? Esse é o melhor posicionamento de produto e, por estar tão incorporado ao enredo do filme, é um exemplo maravilhoso de anúncio nativo.

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Recomendações de conteúdo

Se você lê uma peça, ou assiste a um vídeo, e vê algumas recomendações para o próximo conteúdo que pode consumir, isso também é publicidade nativa. Não é agressivo, é uma adição natural ao conteúdo anterior e pode realmente interessar ao usuário. O mesmo vale para os vídeos do YouTube - sempre que você terminar de assistir um vídeo, o YouTube irá recomendar outros vídeos que estão na mesma linha do conteúdo que você acabou de assistir.

Os benefícios da publicidade nativa

Como você provavelmente percebeu até agora, a publicidade nativa funciona porque você não sente como se fosse publicidade. O conteúdo pode promover um produto ou serviço, mas não exagerará ou incomodará os leitores - o conteúdo em si será muito natural e autêntico.

A maior vantagem da publicidade nativa é sua capacidade de provocar e flertar com os consumidores de conteúdo, sem que eles descartem as informações como fariam com os anúncios tradicionais. Com os anúncios nativos, os usuários realmente prestam atenção - e de acordo com a pesquisa, isso é porque as pessoas realmente pensam que estão lendo um artigo de conteúdo editorial - eles olham os anúncios nativos 2 por cento mais do que os editoriais e passam o mesmo tempo lendo eles.

Na verdade, de acordo com o mesmo estudo, as pessoas veem os anúncios nativos 25% mais do que os banners tradicionais, o que, consequentemente, se traduz em mais cliques e um melhor retorno sobre o investimento (ROI). Além disso, os anúncios nativos são melhores para impulsionar as compras - 18% melhores do que os banners, para ser exato. Na verdade, os anúncios em banner são tão obsoletos - é estatisticamente 475 vezes mais provável de sobreviver a um acidente de avião do que clicar em um banner (caramba ...). Mas caso você esteja se perguntando por que alguém ainda os usa, eles ainda são uma ótima ferramenta para aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca, e podem até mesmo ajudar na fase de consideração da jornada do comprador.

Embora dissemos que muitos profissionais de marketing não entendem realmente o poder da publicidade nativa, os editores, por outro lado, entendem. E, naturalmente, como são pagos para promover esse conteúdo, estamos observando uma tendência e um interesse crescentes por anúncios nativos - quase 90% dos editores têm campanhas de publicidade nativa em andamento ou planejam lançá-las em um futuro próximo.

A diferença entre a publicidade nativa e um editorial

Vejamos jornais, por exemplo - você tem artigos editoriais aos quais está acostumado e adora lê-los. Portanto, se você pegar uma determinada mídia impressa ou publicação online, compreenderá rapidamente seu formato, tom, estilo e o tipo de conteúdo abrangente que eles criam. Agora, os publicitários estarão de acordo com alguns, ou até mesmo com a maioria desses parâmetros. No entanto, ainda ficará claro que o conteúdo em questão é, em última análise, um anúncio endossado por uma marca. Este artigo da Roche Pharma é um exemplo excelente e claro de publicitário:

É impresso e descreve claramente quem é o criador e a marca por trás do artigo. Não faz nenhum segredo sobre a promoção externa da Roche Pharma e fornece valor agregado para os leitores, uma vez que são publicados em jornais médicos e revistas de saúde. Este é até mesmo marcado com a cor azul característica da empresa em um fundo branco.

Por outro lado, este é um exemplo típico de publicidade nativa:

A Atlantic executou publicidade nativa esplendidamente. O título é discreto e bem, sem marca . O assunto, por si só, não tem nada a ver com a marca Dell. Entretanto, o conteúdo do artigo também está intimamente em linha com o relato e cobertura geral do The Atlantic, e é formatado de forma semelhante aos outros artigos., A formatação é a mesma dos seus outros artigos. Existe apenas uma etiqueta que reconhece que o conteúdo é patrocinado. Você pode ler o artigo aqui e ver que a única maneira de vincular à IBM é por meio do cabeçalho, onde vemos que o colaborador trabalha na IBM e que o artigo inclui alguns - embora valiosos - links para o site da IBM.

Por outro lado, o Buzzfeed nos mostra um exemplo inesperado de um editorial publicitário. Observe como o título, o nome do autor, a biografia e o conteúdo apontam para as mesmas frases de chamariz e veiculam as mesmas informações. Este é um exemplo notável de um conteúdo publicitário flagrante.

Então, um editorial publicitário é considerado publicidade nativa? Não. E aqui está o motivo: publicitários têm conteúdo de marca, frases de chamariz claras e podem tentar imitar a publicidade nativa, mas se forem promocionais a ponto de os consumidores de conteúdo verem claramente que é um anúncio, então é, bem, um anúncio Com a publicidade nativa, as pessoas não se sentem forçadas a fazer algo ou concluir uma ação - nem são solicitadas. Eles têm liberdade de escolha, como teriam em qualquer conteúdo autêntico da Internet.

Quais são os problemas que a publicidade nativa enfrenta hoje?

Existem alguns indícios de que, embora a publicidade nativa possa ser um grande investimento, talvez não seja sustentável a longo prazo. Assim como surgiu a cegueira para banners, as pessoas podem começar a se sentir inabaláveis ​​com os anúncios nativos.

Também há casos de pessoas que perdem a fé na marca que é promovida, rotulam mal o conteúdo ou são muito exageradas quando se trata de arremessar, vender e empurrar produtos. Na verdade, quase 54% dos consumidores não confiam em marcas que produzem conteúdo de marca ou patrocinado, o que prova que a publicidade nativa é uma linha difícil de seguir.

Mas não para por aí. As pessoas também podem desconfiar do editor que dirigiu o conteúdo. Além disso, os bloqueadores de anúncios também ameaçam a expansão da publicidade nativa, à medida que evoluem lentamente para reconhecer o conteúdo de anúncios patrocinados em sites de editores.

Não desanime, porém - agora é a era de ouro da publicidade nativa, contanto que não esteja sendo usada em demasia. A estratégia ainda traz muito retorno sobre o investimento e altas taxas de cliques para empresas que desejam expandir seu alcance.

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Como fazer seu negócio crescer com publicidade nativa

Os estudos mostram que, apesar das complexidades, a publicidade nativa funciona. E como estamos oferecendo um guia completo para publicidade nativa, exploraremos como usar a publicidade nativa para aumentar o retorno do investimento e as taxas de cliques.

1. Rotule seus anúncios nativos

Certifique-se de marcar todos os anúncios nativos como postagens patrocinadas (ou qualquer que seja o rótulo apropriado). Você precisa manter a integridade para garantir que seus consumidores não se sintam enganados.

Isso soa verdadeiro, especialmente se você for novo na criação de conteúdo. Nos primeiros dois anúncios nativos que você coloca, você pode criar o equilíbrio errado de venda e argumento de venda, então ter um rótulo claro definitivamente permite que você jogue um pouco frouxamente com as regras. Lembre-se: até encontrar o equilíbrio certo, você não estará escrevendo uma peça de anúncio nativo, mas um artigo de marketing de conteúdo. No entanto, rótulos adequados mantêm sua marca honesta e confiável e dão a você tempo para dominar a curva de aprendizado sem alienar os consumidores.

2. Seja um blogueiro convidado

Você pode promover seus produtos ou serviços encontrando oportunidades de promover sua experiência e conteúdo em blogs de outras pessoas. Além disso, você pode usar sites como o SEMrush para se tornar um contribuidor, escrevendo sua própria peça de publicidade nativa e construindo autoridade dentro do seu segmento demográfico e setor. Essa tática também é ótima para fins de SEO, pois aumenta o link building de uma grande publicação com grande reputação online.

Dica profissional: sites como o SEMrush protegem muito seu espaço e o valor que fornecem, portanto, serão muito críticos em relação ao trabalho que você enviar para aprovação. Certifique-se de não ser excessivamente promocional e forneça informações importantes.

3. Pague a outros para escreverem para você

Os editores não estariam onde estão se não conhecessem as ferramentas de marketing de conteúdo de sucesso e a redação de anúncios nativos. Afinal, eles são os especialistas. Além disso, aprenda a criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz com o guia abrangente do DesignRush.

4. Experimente diferentes formatos de anúncios nativos

Talvez um anúncio nativo in-feed seja a escolha certa para sua empresa, talvez você possa ter sucesso com alguns resultados de pesquisa paga ou pode promover mais de seu conteúdo já escrito com recomendações de conteúdo simples. Existem inúmeras opções de anúncios nativos, você só precisa encontrar aquele que funciona para sua marca E seus objetivos de negócios.

5. Escolha o melhor título

O título é sem dúvida a parte mais importante de um conteúdo publicado. Ele dá o tom para o resto do artigo e incentiva as pessoas a lerem seu anúncio nativo - ou qualquer tipo de conteúdo que você criar. Infelizmente, é também por isso que os títulos populares de clickbait funcionaram tão bem.

Mas não seja como um clickbait barato - além de superficial, pesquisas mostram que os artigos clickbait irritam os consumidores. Além disso, as pessoas podem clicar nesses links, mas muitas vezes saem abruptamente, prejudicando a classificação e a otimização do seu mecanismo de pesquisa. Seu tempo na página diminuirá, sua taxa de rejeição aumentará e isso sinalizará o conteúdo como indesejável para os mecanismos de pesquisa. Portanto, não clique na isca - em vez disso, escreva manchetes poderosas e envolventes.

Uma boa regra quando você tiver dúvidas sobre as manchetes é pensar em escrevê-las simplesmente para as redes sociais. Experimente algo curto, doce e direto ao ponto que descreve o artigo com precisão. Em seguida, inclua um adjetivo e um verbo de voz ativa.

6. Seja informativo

Eduque os leitores e forneça valor real que será interessante o suficiente para impulsionar o envolvimento ainda mais. Dentro do seu conteúdo, ofereça dicas e percepções reais sobre um assunto e, em geral, escreva conteúdo de alta qualidade para que as pessoas se sintam satisfeitas com a leitura e com o “ganho” em termos de valor agregado. Perplexo? Experimente tópicos como guias de instruções e dicas e truques, porque esse tipo de conteúdo tem uma alta taxa de conversão. Por exemplo, apenas os norte-americanos assistiram a mais de 100 milhões de horas de conteúdo de como fazer.

7. Combine o estilo e a forma

Para criar um anúncio nativo de sucesso, você deve combinar o estilo e o formato de uma publicação. Mesmo que a rotulagem deva declarar claramente que a postagem é patrocinada, todos os outros designs, layouts, tópicos e opções de tom de voz devem subconscientemente se opor a isso, permitindo que o usuário perceba esse anúncio pago como o conteúdo regular do site do editor.

8. Venda, mas não entregue de forma insuficiente

Esta afirmação é verdadeira para o conteúdo e também para o título. Você tem que seguir a linha com cuidado aqui - se você deixar de apontar o que trará para a mesa com seu conteúdo de anúncio nativo, as pessoas podem não clicar, ler ou compreender. Mas se você exagerar, prometer demais e entregar de forma insuficiente, deixará muitos consumidores de conteúdo insatisfeitos - você pode correr o risco de perder a confiança e os negócios de longo prazo deles. Comercialize sua peça na quantidade exata de valor fornecida.

9. Oriente os consumidores de conteúdo

Quer seja um vídeo ou um anúncio nativo escrito, aprenda como orientar os consumidores de conteúdo e facilitar a colocação de um anúncio. Se você fizer isso cedo demais, perderá o interesse e a credibilidade deles. Se não for relevante ou se as pessoas não puderem aceitá-lo como parte do fluxo natural do conteúdo, você executou o projeto mal e precisa reavaliar sua abordagem aos consumidores. Lembre-se de que os anúncios nativos são chamados de nativos porque também precisam ser naturais. Não tente forçar o anúncio.

Friskies faz isso muito bem com o vídeo “Dear Kitten” - este é um ótimo exemplo de um anúncio nativo que se tornou viral por causa de seu conteúdo, e não porque as pessoas estavam apaixonadas pelo anúncio. Na verdade, apesar do fato de haver apenas uma única linha sobre Friskies em todo o vídeo de três minutos, ainda é altamente convertível. Veja como eles constroem e desenvolvem a ideia? E coloque a comida Friskies no ponto em que você já foi atraído pelo vídeo e não se importou com o conteúdo promocional. Este vídeo trouxe grande engajamento para a marca Friskies e foi visto mais de 30 milhões de vezes no YouTube.

Para a sorte de Friskies, eles tiveram alguma ajuda do editor - este é um vídeo do BuzzFeed, e depois de seu enorme sucesso, Friskies e BuzzFeed juntos criaram vários outros vídeos no mesmo formato.

10. Retargetar usuários que se engajaram com anúncios nativos

Como os anúncios nativos são responsáveis ​​por uma taxa de cliques muito mais alta do que os anúncios em banner, você pode usar o retargeting para obter melhores resultados com os anúncios gráficos. Como os usuários já estão engajados com o anúncio nativo, eles serão mais receptivos em relação ao anúncio gráfico. Isso se deve ao fato de que o envolvimento com um título de anúncio nativo traz 308 vezes mais atenção do cliente, em oposição ao processamento de imagens ou banners. Uma imagem processada pode trazer gratificação instantânea, mas um anúncio nativo ficará gravado em suas mentes, garantindo que os consumidores pensem mais no produto e se lembrem dele com mais clareza.

Publicidade nativa e o futuro do conteúdo

A publicidade nativa está se expandindo atualmente, e tanto os profissionais de marketing quanto os editores certamente investirão mais tempo e dinheiro nela no futuro, pois, em última análise, ela fornece resultados sólidos. No entanto, resta saber como os bloqueadores de anúncios moldarão o futuro da publicidade nativa - talvez sejam eles que serão poupados?

Mas, atualmente, a publicidade nativa traz mais receita e resultados por dólar investido. De acordo com o Native Advertising Institute, em 2021, a publicidade nativa será responsável por impulsionar 74 por cento de toda a receita de anúncios, e o gasto total com anúncios nativos atingiu cerca de US $ 21 bilhões no final de 2018. Essas tendências estão em um aumento constante, provando que valerá a pena começar a investir em uma estratégia de publicidade nativa, stat.

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