Erros de publicidade nativa para evitar [+ opinião de especialistas]

O crescimento da indústria de anúncios nativos veio em 2016 e 2017. No entanto, o interesse por esse formato de anúncio só aumentou com o passar dos anos, pois ele provou sua eficácia para os segmentos de mercado B2B e B2C. Os especialistas prevêem que em 2020 quase todos os gastos adicionais com anúncios nativos irão para canais de celular, que já representam cerca de 85% do mercado de anúncios gráficos nativos dos Estados Unidos. Curiosamente, até o final de 2020, os anunciantes alocarão quase dois terços dos orçamentos de exibição para anúncios nativos .

Sobre o que é a publicidade nativa?

A publicidade nativa é uma forma de publicidade paga que combina com o design visual e a função da mídia em que aparece. Parece um conteúdo natural devido à sua total consistência com a experiência do usuário nativo.

Os tipos mais populares incluem

• • resultados de pesquisa promovidos;
  • conteúdo patrocinado, incluindo publicações em mídias sociais;
  • unidades patrocinadas in-feed;
  • listas de produtos promovidas;
  • conteúdo recomendado nas páginas da web de publicações online.

Anteriormente, em nosso blog, falamos sobre as vantagens dos anúncios nativos sobre o resto. Entre eles está a capacidade de captar com eficácia a atenção do consumidor, gerar maior intenção de compra e forte potencial viral. Os formatos de anúncios nativos costumam ser comparados a anúncios gráficos e marketing de conteúdo. Afiliados e anunciantes iniciantes podem facilmente confundi-los uns com os outros. Para resolver quaisquer mal-entendidos, vamos dar uma olhada em seus principais atributos:

Tendo aparecido em resposta à cegueira dos banners, os anúncios nativos se tornaram o verdadeiro motor para o crescimento dos negócios online. Com a disseminação de novas tecnologias de bloqueio de anúncios e restrições ao uso de técnicas de promoção agressivas, isso é visto como a salvação criativa para as marcas. Recentemente, os anúncios nativos foram classificados como a principal prioridade para os profissionais de marketing B2B quando questionados sobre onde focarão suas compras de anúncios para celular nos próximos seis meses.

Erros de publicidade nativa para evitar

- Katherine, por favor, conte-nos mais sobre o Revcontent. Qual é o seu público principal e que valor você fornece a eles?

Revcontent é uma plataforma líder de descoberta de conteúdo que ajuda os anunciantes a direcionar um público altamente engajado por meio de tecnologia e parcerias com algumas das maiores marcas de notícias e mídia do mundo. A plataforma de descoberta do Revcontent permite que os editores líderes mundiais monetizem seu público, fornecendo aos usuários uma maneira de descobrir notícias, mídia e produtos úteis que são interessantes e relevantes para suas vidas diárias. Trabalhamos com marcas, editores de mídia, afiliados e muito mais.

- Revcontent é conhecido como a rede de publicidade nativa de crescimento mais rápido do mundo. Você poderia nos contar mais de onde vem esse tráfego nativo?

As unidades de recomendação Revcontent contêm demanda nativa, de vídeo e exibição e podem aparecer em uma variedade de canais nos principais sites de mídia do mundo; principalmente no feed ou abaixo do artigo. Nosso objetivo é maximizar a experiência e o envolvimento do usuário com maior receita, controle do editor e ferramentas de envolvimento do público que fornecem um fluxo de receita adicional para os editores.

Trabalhamos exclusivamente com editoras premium, como History.com, Sports Illustrated, Nasdaq, Heavy.com, Boston.com e mais.

Como uma empresa autofinanciada no controle de nosso próprio destino, estamos nos colocando no lugar de nossos editores e explorando como fazer mais (ECPMs mais elevados, maior receita, maior envolvimento do usuário, mais controles de qualidade do anúncio, etc.) com menos (menos widgets na página, menos anúncios nos widgets, menos contingências de contrato, etc.)

Aproveitando um novo algoritmo de pontuação de qualidade aprendido pela máquina, o Revcontent recompensa o tráfego do editor da mais alta qualidade com os maiores rendimentos e receitas. Ao adotar agressivamente uma abordagem de qualidade em primeiro lugar no lado da oferta e da demanda do negócio, os editores de nível 1 do Revcontent viram um aumento de 117% (e ainda crescendo) no ECPM desde o primeiro trimestre de 2018.

- Os investimentos em publicidade nativa estão aumentando. Ao mesmo tempo, as empresas B2B estão se tornando nativas muito mais lentamente do que as empresas B2C. Em sua opinião, quais são os desafios que as empresas enfrentam ao adotar estratégias de publicidade nativas?

De modo geral, muitas empresas podem demorar para adotar novas tecnologias. Algumas empresas evitam os anúncios nativos porque os nativos podem ser incrivelmente eficazes quando feitos da maneira certa - com o envolvimento do usuário em primeiro lugar, tecnologia poderosa e compreensão de como os consumidores interagem com o conteúdo online.

A proteção da marca e o controle de qualidade são sempre uma preocupação para editores e anunciantes - a recomendação de conteúdo às vezes não tem a melhor reputação e é conhecida por anúncios clickbait.

O que é clickbait? Simplificando, clickbait é um pedaço de conteúdo que intencionalmente promete exageradamente a fim de chamar a atenção das pessoas e fazê-las clicar e visitar um determinado site. Clickbait geralmente captura os usuários com um título rápido, como “você nunca acredita nisso”. Um dos motivos mais comuns pelos quais os afiliados novatos fazem é o uso de títulos indutores de cliques ruins, como

Sem dúvida, clickbait é uma das melhores maneiras de chamar a atenção das pessoas. Vários estudos mostram que as manchetes mais eficazes são polarizadas. A questão é que o uso frequente de clickbait pode arruinar a reputação da marca e estabelecer associações prejudiciais constantes com ela. Esses são fatos bastante óbvios, que por algum motivo são freqüentemente esquecidos.

- Exceto para clickbaits, quais são os três erros não óbvios que os clientes do Revcontent cometem com os anúncios nativos? Compartilhe algumas dicas sobre como evitá-los?

Primeiro, os criativos sempre podem ser um problema. Vale a pena gastar dinheiro para testar quais combinações de imagem / título seu público gosta.

Em segundo lugar, depender excessivamente de uma única fonte de receita ou aquisição de usuários é um grande erro.

O terceiro se resume à experiência do usuário. Muitos editores estão presos em oferecer apenas uma experiência de usuário única. Os consumidores desejam uma experiência personalizada, portanto, editores e anunciantes devem estar cientes da experiência do usuário, dependendo de onde eles vêm - se são novos, são provenientes de redes sociais, de pesquisa, de campanha paga, etc.

- Existe alguma ameaça ao crescimento do formato de anúncio de publicidade nativa?

Felizmente, o objetivo da recomendação de conteúdo é realmente agregar valor ao usuário e ajudar os editores a se manterem atualizados. Conforme novas regulamentações e grupos de interesse surgem, continuamos nos concentrando em maximizar a experiência do usuário e o envolvimento com maior receita, controle do editor e ferramentas de envolvimento do público que fornecem um fluxo de receita adicional para os editores.

Obrigado por suas respostas, Katherine!

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Por favor, envie o promocode RedTrackNov para o gerente da Revcontent em [email protected] para receber seu bônus de boas-vindas.

Problemas de conformidade de publicidade nativa

O órgão mais influente que regulamenta a publicidade nativa é a Federal Trade Commission. De acordo com seu guia de publicidade nativa especial para empresas , “Todos os que participam direta ou indiretamente da criação ou apresentação de anúncios nativos devem se certificar de que os anúncios não enganem os consumidores sobre sua natureza comercial”.

Não listaremos todas as regras, mas gostaríamos de lembrar 4 'princípios básicos da lei de publicidade', que devem ser aplicados a todos os formatos de anúncio:

• • • A publicidade deve ser verdadeira e não enganosa;
    • O anunciante deve fundamentar qualquer reclamação expressa ou implícita;
    • A publicidade não pode ser injusta ou enganosa;
    • Qualquer divulgação necessária para tornar um anúncio preciso deve ser clara e visível.

Para evitar o problema de divulgação, preste atenção ao local da divulgação e sua proximidade com a reclamação, caso o consumidor possa evitar ver a divulgação. se há alguma distração na página que possa obscurecer a divulgação, e outras, se sua linguagem é compreensível para o público-alvo.

Principais vantagens para a publicidade nativa

1. Preste atenção às métricas de desempenho. As impressões não devem ser sua métrica principal para estimativas de eficiência de anúncios nativos. A ampla cobertura da mídia pode facilmente resultar em uma baixa taxa de engajamento, o que é uma séria ameaça para todo o funil de vendas. Não se esqueça de que algoritmos de mídia social tratam de engajamento. Quanto mais engajamento seu anúncio obtém, maiores são as chances de ele ser promovido naturalmente pelos algoritmos. O conteúdo conversível é aquele que ressoa no nível individual, provoca conversas e os incentiva a aprender mais sobre o produto.

2. Adote uma estratégia de anúncio. Lembre-se de que ao comprar a veiculação de anúncios em qualquer mídia online, você deve fazer com que sua marca se destaque não apenas entre seus concorrentes diretos e indiretos, mas também em todo o conteúdo editorial e patrocinado dessa mídia em particular.

3. Faça um CTA forte. De acordo com o relatório da Hubspot, as frases de chamariz direcionadas têm um desempenho 202% melhor do que as genéricas. Lembre-se de que diferentes níveis de envolvimento requerem diferentes CTAs. Não tente vender o produto antes de contar ao seu público suas vantagens competitivas e o valor real que ele trará aos clientes. A publicidade nativa funciona melhor ao dimensionar o conteúdo do funil superior, enquanto o conteúdo do funil médio e inferior é melhor transmitido com anúncios gráficos e PPC.

4. B2B e B2C requerem diferentes estratégias de criativos nativos. A estratégia de anúncios nativos B2B não se trata de entretenimento, mas de criar conexões significativas com o público-alvo. Você precisa demonstrar sua experiência, habilidades e mostrar como as empresas podem se beneficiar ao despender tempo e dinheiro na sua marca. Quanto a fontes de tráfego específicas, Twitter, Linkedin e Facebook ainda são considerados as melhores plataformas para geração de leads B2B, com o Linkedin apresentando os melhores resultados.

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Basta escolher Revcontent na lista de suas origens de tráfego e seguir este guia para configurar sua campanha de publicidade de forma rápida e tranquila.

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Se você tiver alguma dúvida, estamos sempre à sua disposição. Basta enviar sua pergunta para [email protected]

Bom rastreamento :)