Os mais novos recursos de produtos patrocinados pela Amazon de 2019

A Amazon continua a melhorar sua plataforma à medida que toma cada vez mais a fatia do mercado de publicidade digital. Em janeiro, a Amazon lançou uma série de novos recursos de produtos patrocinados em todas as contas de publicidade da Amazon. Esses novos recursos, que incluem estratégias de lance, multiplicadores de posicionamento e novas opções de segmentação, introduzem uma camada adicional de complexidade para o mercado da Amazon. Felizmente, estamos aqui para analisar e ajudar você a entender esses novos recursos e como melhor implementá-los em suas contas.

Os Betas

Cada um dos recursos recém-lançados ainda está tecnicamente em beta, mas considerando o fato de que cada anunciante agora tem essas opções à sua disposição, eu presumo que seja o fim do teste beta. Os recursos são específicos para anúncios de produtos patrocinados, o que faz sentido, pois são os anúncios de melhor desempenho e os mais populares na Amazon. Os novos recursos são os seguintes:

• Estratégias de lance
• Multiplicadores de posicionamento
• Segmentação de produto
• Segmentação automática aprimorada

Estratégias de lance

Agora você tem opções de estratégia de lance além de definir e ajustar o lance padrão. Existem agora duas opções de lance dinâmico, lance apenas para baixo e lance para cima e para baixo, bem como uma opção de lance fixo antiquada.

Começando com o lance dinâmico somente para baixo, essa estratégia é o padrão para todas as campanhas criadas antes de janeiro de 2019. É a opção de lance padrão na Amazon. Com esse tipo de lance dinâmico, a Amazon diminui seus lances em tempo real se seu anúncio tiver menos probabilidade de converter uma venda. Esse é um tipo de lance conservador e eu recomendaria executá-lo se você tiver um orçamento limitado.

Se você tiver um orçamento de teste extra, recomendo tentar a estratégia de lances dinâmicos para cima e para baixo. Para essa estratégia, a Amazon aumenta seus lances em no máximo 100% se houver probabilidade de você converter uma venda e diminui seus lances quando há menos probabilidade de fazer uma venda. Essa estratégia confia muito nos algoritmos da Amazon. Eu recomendaria testar essa estratégia em uma ou duas de suas campanhas de melhor desempenho. Isso pode parecer contrário à lógica, já que você não quer arriscar seus melhores desempenhos, mas deseja fornecer ao algoritmo muitos dados para usar. Quanto mais conversões uma campanha tiver, maior será a probabilidade de ela ser otimizada para mais vendas no futuro.

Se confiar na Amazon para escolher seus lances não soa como sua preferência, então a opção de lances fixos é a melhor para você. Com esta opção, a Amazon usa seu lance exato e quaisquer ajustes manuais que você definir. Isso não altera seus lances quanto à probabilidade de uma venda. Se você tem CPCs muito específicos em mente para seus produtos, esta é definitivamente sua jogada.

Modificadores de posicionamento

Além das estratégias de lance, existem modificadores de posicionamento. Os modificadores de canal adicionam uma camada adicional de multiplicadores de lance para ajudar a exibir seus anúncios quando você deseja que eles sejam exibidos. Existem duas opções de modificador de posicionamento, parte superior da pesquisa e páginas de produtos. Para ambos, você pode definir a opção de aumentar seus lances em até 900% para garantir o posicionamento para ambas as opções.

A parte superior do modificador de pesquisa permite que você aumente seu lance para ajudar seu anúncio a ficar no topo da página. Quanto maior a porcentagem, maior a probabilidade de seu anúncio permanecer no topo da página. No entanto, a desvantagem é que provavelmente você gastará muito mais em seus cliques. Um lance de $ 1,00 definido com um modificador de 900% pode custar até $ 9 se alguém clicar em seu anúncio no topo da página. Para esse modificador, eu recomendaria executá-lo em suas campanhas de marca que consistem em suas palavras-chave de marca para dificultar a exibição de seus concorrentes acima de seus produtos. Depois de permitir que o modificador seja executado por uma ou duas semanas, você pode executar dois relatórios de posicionamento comparando o período anterior com o novo período. Isso deve mostrar como seus canais na parte superior da página aumentaram e quanto o CPC aumentou.

O modificador de páginas de produtos mostra o quanto você deseja aumentar seu lance para ser mostrado nas páginas de produtos. As páginas de produtos são onde os clientes visualizam produtos individuais. Nas páginas dos produtos, o anúncio é exibido abaixo da caixa de compra.

Esse tipo de espaço publicitário normalmente vai para anúncios de exibição de produtos, que estão disponíveis apenas para anunciantes da Central de fornecedores da AMS. No entanto, os anúncios de produtos patrocinados também podem ocupar esse espaço, embora com menos frequência, o que faz com que o modificador mostre o quanto você deseja que seus anúncios sejam exibidos nas páginas dos produtos. Você gostaria de usar esse modificador para dois tipos de campanha - concorrente e complementar. Para concorrentes, convém aumentar o modificador para que possa mostrar em suas páginas de produtos e tirar clientes de seus produtos. Você também pode aumentar esse modificador se tiver um produto que vai bem com outro produto. Por exemplo, se você vendeu protetor solar, pode aumentar esse modificador em uma campanha que visa toalhas de praia, pois os produtos provavelmente são comprados juntos.

Segmentação de produto

Depois de ter seus lances e modificadores configurados, você pode testar novas opções de segmentação para anúncios de produtos patrocinados. A segmentação de produto é uma opção para campanhas manuais que permitem segmentar por ASIN ou categoria de produto. Anteriormente, você só podia segmentar por palavras-chave para anúncios de produtos patrocinados. Esse novo método de segmentação pode dar a você maior controle sobre onde seus anúncios são exibidos.

O direcionamento de produto pode ser outra ferramenta para direcionar os concorrentes de forma eficiente. Você pode encontrar produtos concorrentes que têm avaliações e classificações ruins, direcionar esses ASINs específicos e, em seguida, anunciar seus melhores produtos contra seus desempenhos insatisfatórios. Combine esse método de segmentação com um alto modificador de posicionamento de páginas de produtos e você terá uma campanha que tem quase a garantia de exibição nas páginas de produtos concorrentes.

Se você não tiver forte concorrência na Amazon, esta é outra opção de segmentação excelente para publicidade gratuita. Como com a estratégia do concorrente, você segmenta ASINs específicos e aumenta o multiplicador de posicionamento das páginas de produto para mostrar com mais frequência os ASINs que você segmentou. Só que desta vez, em vez de concorrentes, você está almejando ASINs de produtos que faz sentido comprar junto com o seu produto. Se você vende espátulas, você pode escolher churrasqueiras ou mesas de trabalho, se for um fornecedor de escritório. Se fizer sentido que seus produtos sejam comprados juntos, faça um teste de segmentação.

Conclusão

Apenas um mês depois de 2019, a Amazon já está fazendo mudanças para melhorar os recursos de publicidade em sua plataforma. Espero que este seja apenas o começo de um ano de mudanças na Publicidade da Amazon. Só vai ficar mais complexo à medida que avançamos, mas com essa complexidade, encontrar o público certo no momento certo para seus produtos ficará mais fácil. O que acho mais interessante sobre essas últimas mudanças é como elas funcionam bem juntas. Os modificadores de lance oferecem aos anunciantes opções de quão agressivo eles desejam empurrar suas campanhas e há opções avançadas com os modificadores de posicionamento. Além disso, os modificadores complementam a nova estratégia de segmentação do produto. Bem usados, os lances e modificadores implementados junto com a segmentação do produto devem apenas aumentar a probabilidade de sua campanha ser bem-sucedida.

Você testou as novas opções de lance e multiplicadores? E quanto à segmentação do produto? Como tudo funcionou para você? Me diga no Twitter!