8 frases de chamariz que iniciam novos relacionamentos com clientes e colaboradores

Eu sei. Eu sei. Eu sei.

“Viral” é um termo real que as pessoas usam para descrever o conteúdo extremamente popular que se espalhou por uma variedade de canais de distribuição, chegando em nossos feeds do Twitter, atualizações do Apple News, mensagens de texto e e-mails do Tio Sue.

Mas ainda não gosto da palavra.

Quando “tornar-se viral” é o objetivo de um determinado conteúdo, fico um pouco nervoso.

O conteúdo viral pode alimentar o seu ego, mas não necessariamente alimenta o seu negócio.

Sucesso nos negócios sem “viralização”

Eu entendo que é frustrante se ninguém souber sobre seus produtos ou serviços.

É por isso que você quer que muitas pessoas vejam o seu trabalho.

Mas o sucesso sustentável vem de sua dedicação em produzir uma ótima linha de cada vez e publicar seu conteúdo de forma consistente.

Um artigo ou episódio de podcast ou vídeo não vai mudar tudo.

Mais:

Muitos movimentos inteligentes de conteúdo não têm nada a ver com uma parte do conteúdo “se tornando viral” e não dependem de uma quantidade enorme de visualizações.

Portanto, pare de se pressionar. “Viral” não precisa ser seu objetivo.

Vamos falar sobre o que você pode fazer agora para iniciar novos relacionamentos com clientes e colaboradores que ajudarão a construir seu negócio.

1. Peça comentários e sugestões

Eu sempre falo sobre como fazer uma apresentação cuidadosa, mas partes individuais de conteúdo não são artigos definitivos sobre um tópico - nem deveriam ser.

Embora você queira expressar completamente sua mensagem, um guia completo que tenta abordar o assunto de todos os ângulos é entediante de ler.

Também é fútil - sempre haverá algum outro ponto de vista que você não considerou.

Em vez disso, publique seu material útil e convide seu público a contribuir com suas idéias.

Leitores, espectadores e ouvintes que investem pessoalmente em seu conteúdo são os que ficam por perto e querem ouvir mais de você com o tempo.

2. Estimule novas conversas nas redes sociais

Ao otimizar seu conteúdo para sites de mídia social, você não apenas aumenta suas chances de obter cliques de seus seguidores existentes em seu site.

Conversas interessantes sobre seu conteúdo nas redes sociais atrairão pessoas que nunca conheceram seu trabalho antes.

Esse é o boca a boca bom e antiquado que acontece organicamente depois que você faz algo notável.

E, em vez de apenas promover abertamente um conteúdo, veja como você pode iniciar interações significativas que atraem as pessoas de volta ao seu site para saber mais.

Por exemplo, uma foto intrigante no Instagram pode gerar comentários e curtidas, bem como fazer com que os espectadores leiam a postagem do blog ou ouçam o episódio do podcast que dá mais contexto à foto.

3. Atrair públicos de diferentes plataformas

Eu costumava babar pelos curtos e divertidos vídeos de preparação de comida no canal Vegan But Lazy no YouTube.

Mas você sabe o que os vídeos não fornecem?

As receitas da comida de dar água na boca.

Para obter as receitas, você tem que ir ao blog deles.

Os vídeos chamam a atenção de pessoas que podem não saber sobre seu site (como eu).

4. Ofereça um resumo compartilhável

Ninguém quer ser aquela pessoa que entedia seus amigos com sua última obsessão - seja um blog, um livro ou uma bebida.

Mas o desejo de compartilhar algo novo que você ama é compreensível.

Então, como convertemos nossos amigos de uma maneira não agressiva?

É muito mais fácil se você tiver uma amostra de um blog, livro ou receita de bebida que outras pessoas possam navegar em seus próprios termos, em vez de ouvir todos os benefícios de você.

Os profissionais de marketing de conteúdo podem criar mini pacotes para os membros do público compartilharem com os amigos.

Por exemplo, você pode oferecer um belo PDF como um download gratuito que resume a quem se destina o seu site e como você pode ajudá-los, com alguns trechos de conselhos particularmente úteis.

Você então encorajaria seus visitantes a compartilhar o PDF em vez de apenas compartilhar o link do seu site.

É uma forma mais direta de mostrar do que você é, em vez de esperar que um visitante de primeira viagem clique imediatamente nas partes mais envolventes do seu site.

5. Dê o primeiro passo de trabalho

Digamos que você conheça alguém pessoalmente, converse sobre uma possível colaboração comercial e troque informações de contato.

E se você desse a primeira etapa necessária para que essa colaboração aconteça antes de contatá-los?

Você pode escrever a postagem do blog do convidado para o site que mencionou, esboçar uma entrevista em podcast ou rascunhar o orçamento para a série de vídeos que você discutiu.

O trabalho que você realiza antecipadamente pode ser o impulso de que o projeto precisa para decolar mais rápido, então considere iniciá-lo em vez de simplesmente enviar um e-mail de acompanhamento com gentilezas ou perguntas.

6. Crie sua lista de e-mail ao hospedar eventos ao vivo

Eventos ao vivo não precisam ser produções elaboradas e caras.

Estou falando sobre ter um estande em uma feira local, dar um seminário em uma livraria ou dar um workshop em um centro comunitário.

Ou talvez eventos ao vivo, como aulas de ioga, sejam o seu negócio.

Pessoas que tiveram experiências incríveis vão querer saber como se manter em contato com você para não perderem nada mais que você oferece.

Incentive seus convidados, visitantes ou alunos a se inscreverem em sua lista de e-mail.

Sou muito (muito, muito) exigente sobre onde divido meu endereço de e-mail.

A única vez que me inscrevi para estar em uma lista de e-mail na história recente foi depois de me divertir tanto em um evento que queria manter contato com o organizador.

7. Descreva seus produtos ou serviços

Se você não tiver certeza de quando mencionar sua empresa em um conteúdo, pergunte-se:

Alguém que se beneficia desse conteúdo gratuito teria ainda mais ajuda com um dos meus produtos ou serviços?

Em seguida, você pode encontrar maneiras de demonstrar como sua solução paga seria uma boa opção para o seu leitor.

Por exemplo, um chaveiro pode escrever um artigo sobre o que fazer se a chave quebrar na fechadura.

O conteúdo pode delinear etapas para corrigir o problema, mas muitas pessoas que o encontrarem precisarão de ajuda imediata.

A empresa deve incluir uma chamada à ação para que os pesquisadores locais saibam como entrar em contato com um chaveiro que possa ajudá-los.

Você não necessariamente mencionará seus produtos ou serviços em cada conteúdo que criar, mas também não pode presumir que seu público saiba que você oferece algo de que precisam.

Mostre aos clientes em potencial como eles podem levar adiante sua oferta.

8. Forneça uma receita especial

O conteúdo que causa impacto na vida de alguém é o tipo que é compartilhado.

Como disse a Sônia:

“Torne sua publicidade valiosa demais para ser descartada.”

Use o conteúdo do tutorial para educar seus clientes potenciais sobre maneiras específicas de usar seu produto.

Eles terão o poder de aplicar o que aprenderam para obter os resultados que desejam.

Recentemente, lembrei-me dessa técnica quando comprei um pacote de alecrim que dizia: “Experimente a receita dentro!”

Se eu fizer as batatas assadas com alecrim da embalagem e compartilhar a comida com os convidados do jantar, eles podem pedir a receita e comprar aquela marca de alecrim também.

Conteúdo que nutre um ambiente de vendas saudável

Não importa se você tem um leitor ou um milhão.

A qualidade que você pretende produzir deve ser a mesma, porque seu único foco é construir um relacionamento com um cliente potencial.

É isso aí.

Você fala para uma pessoa, não para uma multidão.

Portanto, trata-se sempre de formar conexões individuais com clientes ou colaboradores em potencial.

Uma abordagem de vendas que prioriza o público-alvo cria respeito e compreensão difíceis de fingir. No entanto, às vezes a venda focada no conteúdo se transforma em "nenhuma venda".

A boa notícia é que você não precisa escolher entre um ótimo relacionamento com o público e uma venda eficaz.

Você pode usar uma estrutura de direitos autorais que respeite seu relacionamento com seu público e não queime nenhuma ponte.

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