Transformando caixas de entrada em ouro: boletins informativos como um negócio lucrativo

Publicados: 2023-07-29

Os boletins informativos se tornaram uma forma popular para indivíduos e empresas compartilharem suas idéias e se conectarem com seu público.

Mas o modelo de negócio do boletim informativo é realmente lucrativo?

Nesta postagem, vamos nos aprofundar no potencial de sucesso dos boletins informativos, explorando as possibilidades de receita, os benefícios e os desafios da cobrança por serviços de assinatura.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

Podemos contar com eles para trazer novas ideias para a mesa de forma consistente

Trabalhe Conosco

Quanto dinheiro os boletins informativos ganham?

A quantidade de dinheiro que um boletim informativo pode gerar varia significativamente com base em uma série de fatores, incluindo o número de assinantes, estrutura de preços, tópico, qualidade do conteúdo e disposição do público em pagar.

Geralmente, existem dois métodos principais para garantir newsletters lucrativas: por meio de publicidade e por meio de assinaturas pagas.

Existem muitas plataformas de boletins informativos/provedores de serviços de e-mail, incluindo MailChimp, Constant Contact e Medium, mas daremos uma olhada no Substack, que tem crescido em popularidade de forma bastante constante nos últimos anos.

De acordo com PressGazette: Future of Media , os 27 boletins informativos mais lucrativos da Substack geram mais de US$ 22 milhões anualmente:

Esses dados mostram que as pessoas estão construindo negócios significativos de newsletters usando o Substack e monetizando principalmente por meio de assinantes de e-mail que pagam pelo serviço. Boletins informativos como “Cartas de um Americano”, “A Quinta Coluna” e “Verdades Não Reportadas” geram milhões de dólares todos os anos.

Substack é uma plataforma online que permite que escritores e podcasters independentes publiquem diretamente para seu público e sejam pagos por meio de assinaturas (os boletins informativos podem ter assinantes pagos e gratuitos), a maioria das quais custa entre US$ 5 e 10 por mês. É muito simples iniciar um boletim informativo pessoal ou empresarial e é fácil ganhar dinheiro.

O início é gratuito para os redatores e, se decidirem ativar assinaturas pagas, a Substack mantém uma redução de 10% nas receitas para custos operacionais. A plataforma é principalmente interativa, além de fornecer um sistema de pagamento, suporte ao cliente, análise e infraestrutura de design.

Ouça este episódio de podcast com o fundador da Substack, Chris Best, para ouvir a interessante história de como ele criou esta plataforma.

Conteúdo relacionado: Além do boletim informativo: você recebeu o e-mail deles, e agora?

Assinantes pagos equivalem a assinantes mais ativos

Embora possa parecer contra-intuitivo, os boletins informativos pagos produzem assinantes mais ativos em comparação com os boletins informativos gratuitos. Aqui está o porquê.

Assinantes pagos têm um nível mais alto de comprometimento com o conteúdo. Quando alguém desembolsa dinheiro por uma assinatura, está investindo em conteúdo especializado e, portanto, é mais provável que se envolva com ele. Eles demonstraram disposição de pagar pelo valor que acreditam que receberão com o boletim informativo.

Esse nível de comprometimento geralmente leva a taxas de engajamento mais altas e a mais ações tomadas em conteúdo relacionado a marketing. Por outro lado, newsletters gratuitas tendem a atrair uma base maior de assinantes, mas podem ter taxas de engajamento mais baixas, uma vez que a barreira de entrada é menor.

À medida que a confiança nos meios de comunicação social diminui para um mínimo histórico de 26%, mais de 90% dos americanos subscrevem pelo menos uma newsletter .

Boletins informativos pagos oferecem uma versão moderna do modelo de negócios de cobrança por publicações como The New York Times ou The Wall Street Journal .

Além disso, os boletins informativos pagos costumam ter um público mais específico. Como os assinantes pagam pelo conteúdo, é mais provável que tenham um interesse específico no assunto. Isso pode levar a uma comunidade mais investida no boletim informativo.

Boletins informativos pagos também podem oferecer conteúdo, recursos ou acesso exclusivos ao autor, o que incentiva ainda mais os assinantes a se envolverem com o conteúdo.

Conteúdo relacionado: a maneira mais rápida e fácil de aumentar suas taxas de abertura de e-mail

Múltiplas oportunidades de monetização

Então, quanto ganham os boletins informativos? O suficiente para ganhar a vida com seu negócio de boletins informativos - se você trabalhar e entregar conteúdo de primeira linha.

Os boletins informativos podem ser facilmente monetizados por meio de vários métodos, como assinaturas, anúncios, etc. Aqui está uma breve visão geral de cada um:

Assinaturas pagas : Esta é uma das formas mais comuns de monetizar boletins informativos. Os assinantes pagam uma taxa para receber seu boletim informativo regularmente. Você pode cobrar uma taxa mensal ou anual pelo acesso a conteúdo premium, atualizações exclusivas ou outras vantagens. As taxas de assinatura podem variar muito, mas é comum ver preços variando de US$ 5 a US$ 50 por mês, dependendo do valor do conteúdo. Portanto, se um boletim informativo tiver 1.000 assinantes pagando US$ 10 por mês, isso geraria US$ 10.000 em receita por mês ou US$ 120.000 por ano.
Anúncios : Outra forma de monetizar newsletters é exibindo anúncios. Você pode vender espaço publicitário diretamente aos anunciantes ou usar redes de anúncios como o Google AdSense para exibir automaticamente anúncios relevantes aos seus leitores. Tenha em mente que muitos anúncios podem afastar os leitores, por isso é importante encontrar o equilíbrio certo.
Venda de produtos/serviços : você também pode usar newsletters para vender produtos ou serviços relacionados ao seu nicho. Por exemplo, se você publica um boletim informativo de culinária, pode vender livros de receitas, utensílios de cozinha ou aulas de culinária.
Patrocínio : Em alguns casos, as empresas podem patrocinar boletins informativos, especialmente aqueles com seguidores significativos ou um público altamente engajado em um nicho específico. O patrocínio pode ser para uma edição, várias ou um acordo contínuo.
Marketing de afiliados : alguns boletins informativos incluem recomendações de produtos com links afiliados, onde o editor do boletim informativo ganha uma comissão sobre quaisquer vendas realizadas por meio desses links.

Como a maioria dos boletins informativos oferece uma versão gratuita, a chave para monetizar boletins informativos é fornecer valor extra aos seus leitores pagos e construir uma base de assinantes fiéis. Isso pode ser conteúdo cuidadosamente selecionado em seu setor (notícias de tecnologia, histórias de saúde, crescimento pessoal, etc.), informações valiosas que eles não conseguem encontrar em nenhum outro lugar, tendências emergentes com um ponto de vista de especialista, entrevistas exclusivas ou relatórios detalhados sobre as últimas novidades. notícias.

Se você entregar consistentemente conteúdo de alta qualidade (e não se esqueça da linha de assunto envolvente para melhores taxas de abertura; afinal, isso ainda é marketing por e-mail!) e interagir com seu público, você poderá monetizar seu boletim informativo em um maneira que beneficie você e seus assinantes.

“Lenny's Newsletter” no Substack é um exemplo de negócio de newsletter de sucesso que agrega valor aos leitores, oferecendo insights e conselhos exclusivos de um ex-gerente de produto do Airbnb:

Ele responde às perguntas dos leitores sobre produtos, crescimento de negócios, crescimento de carreira e qualquer outra coisa que os leitores queiram saber. Seus assinantes pagos recebem a postagem semanal e um convite para uma comunidade Slack exclusiva para assinantes (mais de 10 mil membros). Assinantes não pagos recebem uma postagem mensal gratuita.

Saiba mais: 4 maneiras de obter mais inscrições para assinaturas de boletins informativos em 2023

Benefícios e desafios de administrar um negócio de boletins informativos

Publicar um boletim informativo lucrativo como empresa oferece vários benefícios, desde a construção de um público fiel até a monetização de seu conteúdo e experiência. No entanto, ele também traz seu quinhão de desafios. Vamos explorar os dois lados desse modelo de negócios.

Benefícios de administrar um negócio de boletins informativos

Conexão direta com o público : os boletins informativos permitem o envolvimento direto com o seu público diretamente na caixa de entrada, criando uma conexão pessoal que pode ser mais difícil de alcançar através das mídias sociais ou outras plataformas. Essa conexão pode fomentar a lealdade e o engajamento, contribuindo para o sucesso de longo prazo da sua newsletter.
Controle sobre a monetização : Ao contrário das plataformas de mídia social, onde mudanças nos algoritmos podem afetar drasticamente os ganhos, os boletins informativos permitem maior controle sobre seus fluxos de receita. Seja por meio de assinaturas, patrocínios ou marketing de afiliados, você é responsável pela forma como monetiza seu boletim informativo.
Flexibilidade e Autonomia : Com uma newsletter, você tem liberdade para escrever sobre o que lhe interessa e definir seu próprio cronograma de publicação. Você não está em dívida com um editor ou editora – você é seu próprio patrão.
Construindo sua marca pessoal : um boletim informativo de sucesso pode impulsionar significativamente sua marca pessoal, melhorando sua reputação em sua área e potencialmente abrindo novas oportunidades, como palestras ou trabalho de consultoria.

Desafios de administrar um negócio de boletins informativos

Aumentar uma base de assinantes : Um dos desafios mais significativos na gestão de um boletim informativo é atrair e reter uma base substancial de assinantes. Requer conteúdo consistente e de alta qualidade e estratégias de marketing eficazes. Além disso, converter assinantes gratuitos em pagantes também pode ser difícil.
Tempo e esforço : publicar um boletim informativo de sucesso pode consumir muito tempo. Envolve não apenas escrever o boletim informativo, mas também lidar com tarefas administrativas, marketing, envolvimento do público e muito mais.
Manter o envolvimento : manter o público envolvido ao longo do tempo pode ser um desafio. As caixas de entrada dos leitores costumam estar desordenadas e garantir que seu boletim informativo se destaque e continue a cativar o seu público requer criatividade e uma compreensão profunda das necessidades e interesses do seu público.
Instabilidade financeira : Embora os boletins informativos possam ser lucrativos, muitas vezes leva tempo para gerar receitas substanciais. Especialmente nos estágios iniciais, a receita recorrente mensal pode ser imprevisível. Para aqueles que estão a considerar fazer da sua newsletter a sua principal fonte de rendimento, esta instabilidade financeira pode ser uma preocupação significativa.

Compreender os benefícios e os desafios de administrar um negócio de newsletters pagas é crucial para qualquer pessoa que esteja considerando esse caminho. Não é para todos, mas se você tem paixão pelo seu assunto, talento para escrever e vontade de trabalhar, pode definitivamente ser um empreendimento gratificante.

Trabalhe Conosco

Histórias de sucesso de boletins informativos como empresa

Aqui está o que muitas empresas não falam sobre boletins informativos: quando você faz com que alguém se inscreva e ele lhe paga um pouco de dinheiro, sempre que você publica qualquer marcação relacionada a ele, é muito mais provável que ele aceite ação sobre isso.

Uma das maiores conferências SaaS do mundo é a SaaStr , e Jason Lemkin, o fundador, diz que a única coisa que tem sido mais constante para eles é que sempre que publicam um boletim informativo, eles sabem que obterão vendas. Agora, isso não significa que você pode simplesmente enviar um boletim informativo sempre e dizer “Compre nossas coisas!” Obviamente, você ainda precisa agregar muito valor em seu boletim informativo.

Um grande negócio de boletins informativos no momento é o The Agora , que gera mais de um bilhão de dólares em receitas. Eles possuem cerca de 20 a 40 boletins informativos diferentes e ganham cerca de US$ 20 a 50 milhões por semana. Isso é muita receita para um negócio de boletins informativos.
Outros exemplos incluem Axios , que teve um desempenho tão bom que foi vendido por US$ 525 milhões para a Cox Enterprises, seu mais recente investidor líder, e “The Hustle”, o popular boletim informativo da startup de mídia empresarial e tecnológica de mesmo nome, que foi vendido por cerca de US$ 27 milhões. para HubSpot:
Os boletins informativos mais lucrativos no Substack e seu gênero e número de inscrições pagas são:
Então, os boletins informativos são lucrativos? Esses exemplos demonstram que os boletins informativos podem certamente ser uma oportunidade de negócio significativa quando executados corretamente. Para realmente ser visto (que é um dos desafios que mencionamos acima), você terá que executar estratégias de marketing digital (SEO, PPC, marketing de mídia social, sem falar em uma boa estratégia de email marketing) para divulgar seu boletim informativo de negócios. .
Conteúdo relacionado: Como criar um lead magnet de alto valor para aumentar rapidamente sua lista de e-mail
A importância de fornecer valor
Embora monetizar um boletim informativo seja essencial, fornecer valor é igualmente – ou até mais – importante. Sem algo substancial no conteúdo, as pessoas logo pararão de ler e cancelarão suas assinaturas.
Quando os boletins informativos oferecem valor, é mais provável que os assinantes compartilhem o boletim informativo com suas redes, resultando em um alcance mais amplo e potencial para mais assinantes.
Inspire-se com estas 10 dicas para agregar valor em um boletim informativo:
Conteúdo exclusivo: ofereça conteúdo exclusivo que não está disponível em nenhum outro lugar.
Insights de especialistas: compartilhe insights e opiniões de especialistas do setor ou líderes inovadores em sua área.
Dicas práticas: forneça conselhos práticos e dicas que os leitores possam aplicar em suas vidas ou negócios.
Notícias e atualizações: mantenha os assinantes informados sobre as últimas notícias e atualizações em seu setor ou nicho.
Conteúdo selecionado: compartilhe artigos, vídeos ou podcasts relevantes que seus leitores possam achar interessantes ou úteis.
Estudos de caso e histórias de sucesso: compartilhe exemplos reais de como seus conselhos ou produtos ajudaram outras pessoas a alcançar o sucesso.
Sessões de perguntas e respostas e pergunte-me qualquer coisa (AMA): interaja com seus leitores respondendo às suas perguntas ou organizando sessões de perguntas e respostas ao vivo.
Construção de comunidade: promova um senso de comunidade entre seus assinantes, incentivando-os a compartilhar seus pensamentos, opiniões e experiências.
Personalização: Use dados e insights para personalizar o conteúdo do seu boletim informativo com base nos interesses e preferências dos assinantes.
Descontos e promoções: Ofereça descontos ou promoções especiais aos seus assinantes como forma de agradecer pela fidelidade.
Trabalhar com um especialista em boletins informativos como Matt McGarry pode ajudar as empresas a aumentar seus boletins informativos. Ele ajudou “The Hustle” e “The Morning Brew” a aumentar o público de seus boletins informativos e pode oferecer insights e estratégias valiosas para empresas que desejam fazer o mesmo.
Trabalhe Conosco
Última palavra sobre o boletim informativo comercial
Os boletins informativos podem ser uma oportunidade de negócio lucrativa quando executados corretamente. Ao monetizar através de serviços de assinatura, anúncios e venda de produtos ou serviços, as empresas podem gerar receitas significativas.
Lembre-se apenas de que agregar valor aos assinantes é crucial para mantê-los engajados e inscritos. Com os incentivos certos e o foco em agregar valor aos assinantes, os boletins informativos podem ser uma oportunidade de negócio de sucesso.
Perguntas frequentes sobre boletins informativos
As pessoas ganham dinheiro com boletins informativos?
Sim, as pessoas podem definitivamente ganhar dinheiro com boletins informativos. Existem vários métodos diferentes para monetizar boletins informativos, incluindo, mas não se limitando a:
Taxas de assinatura : se você fornecer conteúdo exclusivo, valioso e bem escrito, poderá cobrar uma taxa de assinatura. A maioria das pessoas, na verdade, oferece assinaturas gratuitas e pagas. Um exemplo é o boletim informativo “Stratechery” de Ben Thompson, que rendeu cerca de US$ 3 milhões em receitas em 2020.
Patrocínio : se você tiver um grande número de assinantes ou um nicho de público altamente direcionado, poderá atrair o interesse de empresas que desejam patrocinar seu boletim informativo ou colocar anúncios nele. Lembre-se de que isso pode fazer com que você perca alguns assinantes se o seu conteúdo tiver muitos anúncios ou vendas demais.
Marketing de afiliados : também existe a opção de usar links de afiliados em seu boletim informativo. Isso significa que se um leitor clicar no link e fizer uma compra, você receberá uma comissão. O programa de afiliados da Amazon é um exemplo comum, mas também existem muitos outros programas de afiliados.
Venda de produtos ou serviços : se você possui seus próprios produtos ou serviços, seu boletim informativo pode ser uma ótima maneira de promovê-los. Podem ser produtos físicos, como roupas, equipamentos de ginástica, produtos digitais, como e-books ou cursos, ou serviços como consultoria ou coaching.
Doações ou patrocínio : alguns criadores de boletins informativos pedem doações a seus leitores ou oferecem conteúdo premium disponível apenas para assinaturas pagas em plataformas como o Patreon. Você provavelmente já viu muito essa tática no YouTube.
Eventos : Alguns autores de newsletters realizam eventos (virtuais ou presenciais) relacionados ao conteúdo de sua newsletter. Cobrar uma taxa de inscrição ou atrair patrocinadores para eventos pode proporcionar outra fonte de receita.
Para todos esses métodos, o segredo é agregar valor aos seus leitores. Se seus leitores acharem seu conteúdo valioso, é mais provável que paguem por uma assinatura, cliquem em um link de afiliado, comprem um produto que você recomenda ou doem para apoiar seu trabalho.
Por que os boletins informativos são bons para os negócios?
Boletins informativos (via e-mail) são uma excelente tática de marketing digital porque você pode se comunicar diretamente com seu público de uma forma muito mais pessoal do que, digamos, um jornal.
Aqui estão alguns motivos mais específicos pelos quais os boletins informativos são bons para os negócios:
Construindo relacionamentos : os boletins informativos são uma maneira poderosa de manter contato com clientes e clientes em potencial e informá-los sobre atualizações de negócios, novos produtos ou informações valiosas relacionadas ao seu negócio (como um escritório de advocacia que escreve postagens em blogs sobre questões jurídicas específicas, como como fazer ou guias passo a passo).
Aumentando o conhecimento da marca : boletins informativos regulares mantêm sua marca no topo da mente dos clientes. Quando chega a hora de um cliente fazer uma compra, é mais provável que ele escolha uma marca que já reconhece.
Direcionando tráfego para seu site : os boletins informativos geralmente incluem links para postagens de blog, páginas de produtos ou outro conteúdo em seu site. Isso pode ajudar a aumentar o tráfego para seu site, sem mencionar a melhorar sua classificação no mecanismo de pesquisa. Você também pode promover novos produtos, compartilhar ofertas especiais ou incentivar seus assinantes a fazer uma compra.
Estabelecendo autoridade : ao compartilhar conteúdo valioso escrito por especialistas em seus boletins informativos, você pode posicionar sua empresa como uma autoridade em seu setor. Isso cria credibilidade junto ao seu público.
Coletando insights do cliente : os boletins informativos também podem fornecer dados úteis sobre seus clientes. Por exemplo, você pode ver quais links recebem mais cliques, fornecendo informações sobre quais tópicos ou produtos seus clientes estão mais interessados.
Marketing econômico : E, finalmente, em comparação com canais de marketing tradicionais, como impressão, TV ou mala direta, os boletins informativos por e-mail são relativamente baratos para produzir e distribuir, o que os torna uma forma econômica de atingir seu público.
Os boletins informativos aumentam as vendas?
Sim, os boletins informativos podem ser uma ótima maneira de aumentar as vendas de uma empresa. Eles servem como uma linha direta de comunicação para um público receptivo, o que oferece oportunidades para promover produtos ou serviços, oferecer descontos exclusivos e educar os assinantes sobre os benefícios dos produtos.
Além disso, eles podem ser usados para upsell e vendas cruzadas e para reengajar clientes inativos. A chave do sucesso está em oferecer conteúdo valioso que incentive os leitores a agir. Quando usadas estrategicamente, as newsletters podem contribuir significativamente para impulsionar as vendas de uma empresa.
Os boletins informativos ainda são relevantes para 2023?
Sim, os boletins informativos continuam altamente relevantes em 2023 por vários motivos. Apesar da ascensão das mídias sociais e de outros canais de comunicação digital, os boletins informativos por e-mail fornecem uma forma direta e pessoal de atingir um público. Podem ser ferramentas eficazes para manter e aprofundar relacionamentos, impulsionar o envolvimento e promover produtos ou serviços.
Além disso, a eficácia dos boletins informativos pode ser facilmente monitorada e melhorada ao longo do tempo usando várias ferramentas analíticas. Além disso, plataformas como Substack ou Revue tornaram mais fácil para indivíduos e empresas monetizarem seus boletins informativos. Também é importante notar que os boletins informativos podem atingir o público mesmo quando os algoritmos de mídia social não mostram todo o seu conteúdo aos seus seguidores.
Se não conseguiu encontrar a resposta que procurava, não hesite em entrar em contacto connosco e perguntar-nos diretamente.