A oportunidade bate: 9 exemplos de nicho de mercado com potencial de negócios inexplorado

Já ouviu a expressão, “ jack of all trades, master of none ”? Significa essencialmente que um generalista pode fazer tudo decentemente, enquanto um especialista faz uma coisa extremamente bem. O mesmo vale quando você é proprietário de uma empresa online.

Criar um nicho de mercado e posicionar-se como a marca de referência para um público específico não apenas estabelece sua credibilidade sobre os generalistas concorrentes, mas também resulta em um negócio mais focado. Da sua proposta de valor exclusiva às extensões da linha de produtos, o foco em um nicho de mercado torna mais fácil para os clientes certos dizerem: “Isso é para mim”.

Se você está quebrando a cabeça tentando pensar em sua primeira ideia de produto, criar um nicho específico é um ótimo lugar para começar. Existem inúmeros nichos lucrativos que você pode buscar, com a oportunidade de se aprofundar ainda mais. A chave é identificar um nicho de mercado que você possa dominar e que tenha um público viável de clientes.

Abaixo, veremos o que é um nicho de mercado, como identificar um e como encontrar produtos sob demanda para atendê-lo. Além disso, veremos nove exemplos de nichos de mercado (incluindo ideias de produtos específicos) que estão prontos para novos participantes.

O que é um nicho de mercado?

Um nicho de mercado é um segmento de um mercado maior que pode ser definido por suas próprias necessidades, preferências ou identidade únicas que o tornam diferente do mercado em geral.

Por exemplo, no mercado de calçados femininos existem muitos segmentos ou nichos diferentes. Sapatos para mulheres veganas seriam um nicho de mercado, assim como sapatos para mulheres de tamanho grande ou sapatos para enfermeiras.

Quase todos os mercados podem ser ainda mais refinados, ou divididos, pelas necessidades e preferências específicas de seus constituintes. Algumas das formas mais comuns de definir um nicho são baseadas em:

• Preço (luxo, moderado, desconto)
• Demografia (sexo, idade, nível de renda, nível de educação)
• Nível de qualidade (premium, artesanal, econômico)
• Psicografia (valores, interesses, atitudes)
• Geografias (residentes de um determinado país, cidade ou mesmo bairro)

Escolher focar em um nicho é uma decisão estratégica de negócios para atender uma determinada base de clientes melhor do que os concorrentes que visam o mercado maior. Vamos dar uma olhada em alguns exemplos.

9 exemplos de nicho de mercado (e produtos de nicho que você pode vender)

Embora você possa ter produtos de tendências específicos já em mente, você pode aumentar suas chances de sucesso começando com um nicho de mercado e, em seguida, detalhando para encontrar produtos de nicho com um possível ajuste de mercado. Aqui, exploraremos nove mercados maiores para mostrar como cada um deles contém diferentes tipos de nichos de mercado e oportunidades de produtos.

Tenha em mente que esta lista de nichos de mercado e ideias de produtos para 2021 é simplesmente um lugar para começar sua busca por um nicho de mercado em potencial – você sempre pode seguir uma direção completamente diferente ou encontrar outras oportunidades de nicho em cada categoria:

1. Consumidores conscientes
2. Saúde e bem estar
3. Donos de animais de estimação
4. A comunidade LGBTQ+
5. Viajantes
6. Jogadores
7. Proprietários
8. Trabalhadores remotos
9. Locais

1. Consumidores conscientes

A sustentabilidade tornou-se um tema quente entre os consumidores ultimamente. De acordo com uma pesquisa da IBM, quase seis em cada 10 consumidores estavam dispostos a mudar seus hábitos de compra para reduzir o impacto ambiental.

A ascensão do consumidor consciente abriu caminho para variações veganas, ecológicas e livres de crueldade de produtos convencionais. Se houver um produto que é frequentemente comprado pelo mercado de massa, provavelmente há um nicho de consumidores conscientes que adotarão uma alternativa mais verde.

No passado, as empresas que procuravam atrair esse nicho de mercado podiam doar uma parte dos lucros para uma causa, mas agora a maioria dos consumidores também se preocupa com a forma como os produtos são adquiridos e produzidos.

A Bee's Wrap, por exemplo, está procurando substituir o plástico por opções feitas de cera de abelha. Esta alternativa natural ao armazenamento de alimentos não é apenas ecologicamente correta, mas também mais econômica para os consumidores porque é reutilizável.

Mais ideias de produtos de nicho para consumidores conscientes

• canudos reutilizáveis
• Cosméticos sem crueldade
• Roupas veganas
• Copos menstruais

2. Saúde e bem-estar

O mercado global de saúde e bem-estar atingiu um valor de US$ 3,31 trilhões em 2020. Com a pandemia de coronavírus levantando preocupações sobre a saúde, as pessoas estão começando a tomar o bem-estar em suas próprias mãos.

Saúde e bem-estar refere-se a cuidar de sua mente, corpo e espírito. Alguns sub-nichos desse mercado são cuidados pessoais, nutrição, medicina preventiva e medicinas alternativas. Se você comprou um produto sem glúten no supermercado, contribuiu para o mercado de saúde e bem-estar.

Felicidade Abscissa encontrou seu lugar no nicho de saúde e bem-estar através da venda de aromas. Seus produtos contêm combinações específicas de aromas que melhoram seu estado de bem-estar e felicidade. Cada perfume, desenvolvido por um neurologista, é embalado em uma lata de sabão, vela ou perfume que os clientes podem desfrutar sempre que precisarem de um impulso.

As oportunidades de produtos nesse nicho são infinitas: alimentos e bebidas, beleza e cuidados pessoais, saúde da pele, imunidade, produtos digitais como e-books e receitas. Mesmo que você não precise ser um especialista para iniciar um negócio nesse nicho, é uma boa ideia se unir a um profissional para desenvolver produtos seguros para os clientes.

Mais ideias de produtos de nicho para saúde e bem-estar

• Gomas de melatonina
• Café com infusão de cogumelos
• Massageadores
• Kits de cerveja Kombucha
• Difusores de óleo
• Leite de Aveia

3. Donos de animais de estimação

Os gastos totais para o negócio de animais de estimação nos EUA foram estimados em US$ 99 bilhões em 2020. Há muitas oportunidades para desenvolver um nicho nesse mercado em diferentes tipos de animais de estimação, estilos de vida e muito mais.

Only Natural Pet é um ótimo exemplo de negócio de nicho neste mercado - vende de tudo, incluindo alimentos naturais, repelente de pulgas e carrapatos, equipamentos para atividades ao ar livre, brinquedos e camas e muito mais. Um dono de animal de estimação pode acessar seu site e encontrar tudo o que precisa para seu filhote.

Enquanto a maioria das pessoas possui peixes, cães ou gatos, também existem animais de estimação únicos, como cavalos, lagartos, tartarugas e até galinhas, cada um com suas próprias oportunidades potenciais.

Mais ideias de produtos de nicho para donos de animais de estimação

• Câmeras para animais de estimação para assistir e interagir com animais de estimação enquanto você não está em casa
• Rastreadores GPS para animais de estimação
• Produtos personalizados com fotos de animais de estimação
• Alimentos e guloseimas orgânicas para animais de estimação
• Acessórios e roupas para animais de estimação

4. A comunidade LGBTQ+

A comunidade LGBTQ+ é enorme e esses consumidores têm um enorme poder de compra. Por LGBT Capital, o poder de compra estimado é de mais de US$ 3,7 trilhões em todo o mundo.

As marcas que fazem conexões autênticas com esse mercado estão em melhor posição para atender a esse nicho. Basta perguntar à marca de roupas íntimas TomboyX. Originalmente uma marca de camisetas, o cofundador Fran Dunaway viu a oportunidade de aprimorar as necessidades de um grupo específico de consumidores de vender roupas íntimas “para qualquer corpo”.

Mais ideias de produtos de nicho para a comunidade LGBTQ+

• Maquiagem projetada especificamente para subgrupos LGBTQ+
• Designs inspirados no orgulho
• Roupas feitas para certos tipos de corpo

5. Viajantes

A maneira como os consumidores abordam as viagens está evoluindo. Na verdade, os viajantes estão se tornando mais conscientes do meio ambiente. Segundo a Booking.com, mais da metade busca opções sustentáveis, mas tem dificuldade em encontrá-las.

Essa lacuna representa uma grande oportunidade para as marcas se posicionarem e apoiarem iniciativas ecologicamente corretas por meio de produtos sustentáveis. E os viajantes estão buscando mais do que apenas opções verdes. Eles também procuram experiências locais autênticas, conveniência e viagens de longo prazo.

A Nomatic é uma marca de malas voltada para viajantes, principalmente nômades digitais que priorizam a funcionalidade. Você pode ver esse foco de público representado em todo o negócio, desde o produto até a redação.

Mais ideias de produtos de nicho para viajantes ávidos

• Acessórios para smartphones para criadores de conteúdo em viagem
• Athleisure prático e confortável para passageiros frequentes
• Mapas de rascunho para pessoas que adoram colecionar experiências de viagem

Saiba mais: O que é um mercado vertical e por que você deve se importar?

6. Jogadores

“Jogadores” é um termo genérico que contém uma variedade de subconjuntos: jogadores móveis, jogadores de PC, jogadores de console, jogadores de mesa – a lista continua. Existem mais de 2,7 bilhões de jogadores ativos em todo o mundo e quase metade gasta dinheiro em seu hobby, totalizando uma indústria que deverá valer US$ 200 bilhões até 2023.

Shazim Mohammad lançou sua loja online, Glorious PC Gaming Race, com produtos especificamente voltados para jogadores de PC. Tornou-se um negócio de nicho de sete dígitos que basicamente funciona no piloto automático.

Os jogos para celular, em particular, estão assumindo o controle, representando 91% do mercado. Além disso, mais mulheres estão entrando no mercado do que nunca, uma tendência que não mostra sinais de desaceleração.

Dentro desta categoria, você também pode segmentar com base em gêneros populares (como jogos de tiro em primeira pessoa) ou consoles (como o Nintendo Switch).

Mais ideias de produtos de nicho para jogadores

• Produtos ergonômicos para longas sessões de jogo (controladores, cadeiras, óculos bloqueadores de luz azul)
• Decalques para personalizar consoles, controles, etc.
• Camisetas que fazem referência a aspectos da cultura gamer
• Acessórios para jogadores móveis

7. Proprietários

A propriedade da casa está mudando. O que costumava ser a norma não é mais, e uma porcentagem dos consumidores dos EUA está se afastando da casa própria. Há muitas razões para isso, como o aumento do custo de vida e os salários que não conseguem acompanhar.

Como tal, não apenas a propriedade da casa está mudando, mas a definição de ser proprietário também está mudando. As casas estão cada vez mais sendo transformadas em propriedades de investimento ou espaços compartilhados que geram renda passiva adicional, graças ao advento do compartilhamento de casas via Airbnb e VRBO.

Isso abriu o caminho para agosto para lançar sua própria linha de entrada sem chave e produtos de segurança doméstica para proprietários. Uma das principais características é o acesso de convidados, permitindo que os anfitriões concedam acesso aos locatários por períodos de tempo especificados.

Mais ideias de produtos de nicho para proprietários

• Câmeras de segurança doméstica (em casa, campainha, dispositivos domésticos inteligentes, etc.)
• Móveis/decoração para pequenos apartamentos
• Soluções domésticas para locatários (como persianas sem perfuração)

8. Trabalhadores remotos

A ascensão de trabalhadores remotos se deve em grande parte a duas influências: mais contratados autônomos e mais empresas abertas à ideia de equipes remotas após fechamentos relacionados à pandemia.

Há muitas razões para isto. Por um lado, permitir que os funcionários trabalhem remotamente aumenta a satisfação e a produtividade no trabalho. Esses trabalhadores também são mais engajados e duas vezes mais propensos a trabalhar mais de 40 horas por semana. E aqueles que seguem o caminho do trabalho autônomo normalmente buscam mais liberdade e uma melhor harmonia entre vida profissional e pessoal.

Uma pesquisa recente do Gartner com líderes de empresas descobriu que 80% permitirão que os funcionários trabalhem remotamente pelo menos parte do tempo após a pandemia e 47% planejam permitir que os funcionários trabalhem em casa em período integral. Em uma pesquisa da PwC com 669 CEOs, 78% concordam que a colaboração remota chegou para ficar no longo prazo.

Freelancer At Work é um exemplo de empresa que atende esse nicho de mercado de freelancers com produtos que podem ajudar a atrair clientes em potencial. Eles vendem decalques para laptops que anunciam o que você faz onde quer que você escolha trabalhar.

Manter em mente as motivações e estilos de vida desses trabalhadores remotos pode ajudá-lo a identificar ideias de produtos para ajudá-los e às empresas que os empregam a atingir seus objetivos.

Mais ideias de produtos de nicho para trabalhadores remotos

• Brinquedos/decorações de mesa
• decoração para home office
• Acessórios para laptop para pessoas que gostam de sessões de trabalho em cafeterias

9. Locais

Até as maiores marcas do mundo estão adotando abordagens de marketing local por meio de campanhas direcionadas. E com razão: eles estão competindo com um movimento direcionado ao consumidor para apoiar pequenas empresas locais.

Mas se você estiver vendendo apenas online, pode ser difícil estabelecer uma presença local. Felizmente, existem maneiras de os vendedores de comércio eletrônico entrarem no movimento, olhando para sua cidade ou país como um nicho de mercado.

A empresa de vestuário Peace Collective, por exemplo, foi fundada em Toronto e em torno do orgulho de Toronto. A marca se expandiu para atrair os canadenses em todo o país, bem como os fãs de várias equipes da NBA.

Mais ideias de produtos de nicho para moradores locais

• Camisetas com slogans específicos de uma cultura ou cidade
• Vestuário com equipes esportivas locais
• Impressões/livros de fotos de uma paisagem urbana específica

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Como encontrar seus próprios nichos de mercado em 2021

Tanto os empreendedores novos quanto os estabelecidos e os profissionais de marketing que procuram um nicho de mercado intocado precisarão primeiro estabelecer uma visão geral do mercado maior e detalhar a partir daí. Seu nicho será um subconjunto desse mercado e ajudará a definir tudo, desde:

• As características do produto que você visa às necessidades do seu mercado
• A estratégia de preços para seus produtos
• Qualidade de produção
• Seu posicionamento/marca
• Sua estratégia de marketing digital

Escolher um nicho dá ao seu negócio online uma vantagem competitiva desde o início. Se você tentar lançar sua loja on-line em uma categoria ou mercado de produtos lotados, enfrentará uma dura batalha árdua contra a concorrência estabelecida. Concentrar-se em um nicho ajuda você a competir não necessariamente vendendo produtos diferentes, mas dobrando em uma parte específica do mercado.

Embora não haja uma única maneira de escolher um nicho, existem muitos métodos que você pode empregar. Desde simples pesquisas no Google até a construção de um mapa mental até o uso de pesquisa de palavras-chave, há muitas maneiras de criar uma lista de possíveis nichos e encontrar oportunidades de produtos.

Comece com as pesquisas do Google

A melhor maneira de começar a fazer um brainstorming de ideias de nicho é entender o que outros varejistas online estão vendendo em uma categoria de produto ou para um determinado público. Iniciar sua seleção de nicho com pesquisas básicas do Google é uma ótima maneira de obter a configuração do terreno. Vamos usar “maquiagem sem crueldade” como ponto de partida. A partir daí, podemos encontrar uma mina de ouro de ângulos potenciais e buracos de coelho para descer, como “cuidados com a pele veganos” e “não testado em animais”.

Por meio de tentativa e erro, você pode explorar diferentes ângulos e tendências até encontrar um público ou demanda carente no mercado. Lembre-se de que, mesmo que um concorrente esteja segmentando seu nicho, você ainda pode competir dobrando em um segmento mais específico desse público. Lembre-se: trata-se de ser um especialista, não um generalista.

Construir um mapa mental

Um mapa mental é uma ótima maneira de descobrir nichos para suas ideias de negócios em potencial. Como os mapas mentais imitam como nossos cérebros pensam, eles são uma maneira intuitiva de organizar seus pensamentos e expandir suas ideias.

Construir um mapa mental pode ajudar a gerar ideias de produtos rapidamente, além de encorajar você a explorar diferentes caminhos de nicho. Você pode usar uma ferramenta online gratuita como o Text2MindMap para criar um mapa mental simples, mas eficaz.

Aqui está o que criamos para nossa ideia de produto livre de crueldade:

Use as sugestões do Google

Já notou como quando você começa a digitar algo em uma pesquisa do Google, ele mostra sugestões antes mesmo de você terminar de digitar sua consulta? Essas são as consultas relacionadas mais pesquisadas do Google, que você pode usar a seu favor para encontrar um nicho para sua categoria de produto.

O Google mostrará apenas algumas sugestões, então você pode usar ferramentas como Keyword Tool ou Answer the Public para reunir e organizar todas as pesquisas sugeridas pelo Google.

Conectamos “livre de crueldade”, que retornou sugestões de onde poderíamos extrair um nicho em potencial. Aqui está uma pequena amostra dos resultados:

Aprofunde-se com a pesquisa de palavras-chave

Este próximo método para descobrir um nicho usa a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google. O Keyword Planner é um recurso da plataforma de publicidade do Google, o Google Ads. O Planejador de palavras-chave do Google é semelhante à ferramenta de sugestões do Google que discutimos acima, mas mais avançada e personalizável.

Para usar esta ferramenta você precisa ter uma conta do Google Ads (você pode se inscrever gratuitamente). Faça login na sua conta e selecione Ferramentas no menu superior (é o ícone de chave inglesa) e selecione Planejador de palavras-chave.

Insira sua ideia de nicho principal e veja seus resultados. Você pode ajustar suas configurações de localização à esquerda para garantir que está segmentando as áreas que deseja alcançar. Você também pode adicionar filtros, remover palavras-chave de marca e ver sugestões de outros termos recomendados a serem analisados.

A pesquisa por meio desses resultados pode fornecer uma boa ideia de nichos em potencial relacionados ao seu termo de pesquisa original e, às vezes, até a demanda por produtos populares específicos que você pode considerar. Não tenha medo de mergulhar mais fundo e experimentar uma variedade de termos de pesquisa relacionados.

Como alternativa, você pode usar a extensão do navegador Keywords Everywhere para ver o volume de pesquisas diretamente em suas pesquisas do Google, caso não tenha uma conta do Google Ads.

Procure comunidades apaixonadas online

A internet é muito boa em se organizar em comunidades baseadas em interesses, paixões e hobbies compartilhados – em outras palavras, em nichos.

Você pode considerar comunidades específicas às quais você pertence ou procurar aquelas que são promissoras:

• Filtrando as páginas mais visitadas da Wikipedia em “hobbies”
• Explorando os subreddits mais ativos para procurar públicos apaixonados e ouvir suas discussões
• “Ouvir” hashtags orientadas para a comunidade no Instagram e Twitter, como #vegansofig e #vegancommunity, para encontrar oportunidades de nicho.

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Como avaliar suas ideias de nicho de mercado

Agora que você sabe o que vender online, precisa ter certeza de que há um público para isso. No início, seu nicho de mercado e produtos são apenas ideias – uma hipótese do que você acha que vai ressoar com seu público-alvo.

Embora segmentar um nicho como seu foco torne infinitamente mais fácil encontrar clientes em potencial e convencê-los a comprar de você, você precisa ter certeza de que há compradores suficientes nesse nicho para torná-lo viável. Se você determinar que seu nicho é muito pequeno para gerar interesse e lucro razoáveis, considere mudar para um público diferente nesse nicho ou promover um produto diferente. Você realmente não saberá o que vai ressoar até tentar.

Mesmo que você alcance o sucesso logo no início, os nichos mudam e cabe a você evoluir com seu público e ajustar seu posicionamento ao longo do tempo. Você pode até introduzir novos produtos à sua linha à medida que as oportunidades se apresentam.

Aqui estão algumas maneiras de avaliar uma nova ideia de nicho de mercado:

• Construa seu público primeiro. As campanhas do Kickstarter geram buzz e conscientização sobre os produtos antes mesmo de serem desenvolvidos. Embora isso possa não ser o caminho para você, você ainda pode apresentar sua ideia e ganhar seguidores antes que a ideia se concretize por meio de páginas de e-mail opt-in, campanhas de mídia social e outras táticas online. Dessa forma, você terá um grupo engajado de clientes em potencial pronto e esperando quando você for lançado.
• Teste antes de investir. Comece com um pequeno lote de produtos de dropshipping e execute uma campanha para seu público-alvo. Solicite feedback de clientes que fizeram as primeiras compras ou envie alguns para influenciadores e pergunte o que eles pensam. É importante obter feedback desde o início, especialmente se você estiver desenvolvendo um novo produto, para que possa aperfeiçoá-lo antes que ele seja distribuído para o resto do mundo.
• Aprofunde-se no seu nicho. Você já fez a pesquisa de palavras-chave para identificar seu nicho de mercado, mas pode se aprofundar ainda mais. Analise blogs, mídias sociais, avaliações da Amazon, podcasts, influenciadores e outras áreas-chave em seu nicho para obter insights. Você pode resolver um problema que surge repetidamente?
• Pesquise tendências de consumo em seu mercado. É importante estar atualizado com o que está acontecendo em seu nicho escolhido. Recursos como Facebook IQ, Think with Google e Nielsen Consumer Research ajudarão você a entender os pontos problemáticos, desejos e tendências do consumidor. Configure os Alertas do Google para palavras-chave relacionadas e monitore regularmente as conversas de mídia social para ficar por dentro das tendências.

Quando chegar a hora de realmente comercializar seu produto, lembre-se de aprimorar as necessidades e os pontos em comum de seu público específico. O que torna esse nicho de mercado diferente do mercado mais amplo e como você pode apelar especificamente para seus desejos, necessidades e preferências?

Compreender as necessidades exclusivas de cada nicho torna possível falar diretamente com eles em suas campanhas de marketing – você terá mais chances de atrair a atenção de um comprador e conquistar seus negócios, deixando claro que seu produto é especificamente para ele.

Avançando com uma estratégia de marketing de nicho

Agora que você sabe como escolher um nicho de mercado e gerar ideias de produtos que seu público-alvo comprará, é hora de transformar sua ideia em realidade. Aqui estão alguns recursos para você começar, se você planeja fazer você mesmo, trabalhar com um fabricante ou fazer dropship:

• Como desenvolver um novo produto (do conceito ao mercado)
• Como encontrar um fabricante ou fornecedor para sua ideia de produto
• 12 Apps da Shopify para encontrar produtos para vender (sem enviá-los você mesmo)
• 10 empresas de impressão sob demanda para vender seus próprios produtos personalizados

Quais produtos ou tendências você notou ultimamente? O que você acrescentaria a esta lista? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.

Ilustração de Rose Wong