Nicho vs. Mass Market – Os prós e contras de ir ao nicho para WordPress Plugin e lojas temáticas

Publicados: 2018-04-25

À medida que o cenário competitivo do WordPress está amadurecendo e milhares de desenvolvedores iniciantes entram na economia do WordPress, como seu novo produto se destaca do barulho? Você se concentra em ser “barulhento”, empurrando seu produto para as massas do WordPress? Ou, em vez disso, você mergulha em um público específico e o tira do parque? Neste artigo, veremos como definir o mercado-alvo do seu produto e decidir se vai para o mercado de massa ou para o nicho.

Como uma das decisões mais importantes que os desenvolvedores de produtos devem tomar, a decisão de ir ao mercado de massa ou atingir um nicho pode facilmente fazer ou quebrar o sucesso de um produto.

Vamos começar.

Diferenças entre nicho e marketing de massa

Um nicho é um subconjunto de público de um mercado no qual um produto está totalmente focado.

Ao contrário do marketing de massa, o marketing de nicho se concentra em um público com preferências, desejos e necessidades facilmente identificáveis. Por outro lado, o marketing de massa é uma estratégia para comercializar em uma infinidade de dados demográficos, que às vezes podem parecer sem objetivo.

Como um exemplo do mundo real no espaço WordPress, JetPack é visto como um plugin WordPress que implanta uma estratégia de marketing de massa para alcançar novos usuários. Seu objetivo é entrar no maior número possível de sites, com uma preocupação relativamente baixa sobre quem está instalando o plug-in. Esta é a imagem do banner da marca:

JetPack é um plugin do WordPress que implementa uma estratégia de marketing de massa com o objetivo de integrar o maior número possível de sites, com uma preocupação relativamente baixa sobre quem está instalando o plugin.Tweet

Por outro lado, Advanced Custom Fields tem como alvo um subconjunto do mercado WordPress, visando profissionais e desenvolvedores, assim, escolhendo uma imagem de banner um pouco mais “técnica” para o repositório WordPress.org:

Ambos os métodos de marketing têm seus méritos, então vamos dar uma olhada nas vantagens e desvantagens de cada estratégia.

Implantando uma estratégia de marketing de massa

No marketing de massa, seu principal objetivo é atingir o maior número possível de pessoas. Mais clientes em potencial provavelmente levam a mais vendas, certo? Verdadeiro; no entanto, provavelmente exigirá um investimento maciço em tempo e capital.

E não vamos esquecer de considerar o estado do mercado quando seu produto for lançado. Em 2010, um desenvolvedor poderia lançar um tema ou plugin WordPress de mercado de massa e acumular milhares de vendas em poucos meses. No mercado de hoje, esse tipo de sucesso está se tornando extremamente raro.

Grande parte de uma jogada de marketing de massa é determinada pelo estado do mercado, sendo o primeiro a comercializar um produto revolucionário e execução geral. Sem uma frente sólida em todos os acordos, uma abordagem de marketing de massa provavelmente falhará.

Grande parte de uma jogada de marketing de massa é determinada pelo estado do mercado, sendo o primeiro a comercializar um produto revolucionário e execução geral. Sem uma frente sólida em todos os acordos, uma abordagem de marketing de massa provavelmente falhará.Tweet

Mas quando as estrelas se alinham, você pode acertar um home run.

No ano passado, a Sucuri, fornecedora líder de produtos e serviços de segurança WordPress, foi adquirida pela GoDaddy. Uma abordagem de mercado de massa ajudou a atrair a atenção do pessoal da GoDaddy, tornando a Sucuri uma aquisição clara e acionável.

Vantagens de uma estratégia de marketing de nicho

Os desenvolvedores de produtos geralmente temem definir um nicho, pois tendem a pensar que a estratégia de estreitar o alcance potencial do mercado está efetivamente reduzindo as vendas. A verdade é que descobrir um nicho para o seu produto pode ter o efeito oposto: a estratégia pode muito bem fazer o seu negócio crescer.

Ao estabelecer um nicho, você tem a chance de se tornar o principal produto ou serviço nesse setor. Seu objetivo é posicionar sua loja WordPress como a primeira parada quando as pessoas estiverem procurando por um produto em seu nicho.

Isso é muito mais difícil de conseguir indo atrás de um mercado amplo com um modelo de negócios padrão “nós fazemos tudo”.

Outra vantagem importante de ir ao nicho é que seu produto é instantaneamente mais comunicativo, portanto, o público provavelmente é mais receptivo. Você pode atingir diretamente seu público-alvo por meio do ruído de marketing, em vez de ser abafado entre os outros produtos concorrentes em seu espaço.

Eu sempre digo às pessoas para fazer o que você faz de melhor e ser o melhor enquanto estiver nisso. Encontre um nicho que atenda a um público que você já conhece – ou um que você esteja disposto a mergulhar e aprender, por dentro e por fora.

Vantagens competitivas de ir ao nicho

Nos últimos dois anos, a economia do produto WordPress começou a mostrar sinais de maturidade, ao mesmo tempo em que se tornou altamente saturada.

Distinguir-se da concorrência é um desafio. A concorrência é muito real na economia do WordPress e está crescendo a uma taxa enorme. Apenas alguns anos atrás, não havia metade do número de lojas WordPress visando um pedaço do mercado.

Sua capacidade de identificar e explorar o que torna seu produto ou serviço melhor do que qualquer outra alternativa fornecerá uma vantagem competitiva que diferencia sua loja das massas.

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Definir um nicho e atender diretamente a esse mercado pode dar à sua equipe a vantagem competitiva necessária para se estabelecer na economia.

Dê uma boa olhada estratégica em como sua loja se encaixa na economia do WordPress e descubra como você pode se posicionar para se destacar. Pergunte a si mesmo:

Quem é a concorrência?
O que te faz melhor do que eles?
Quem é o seu público?
Como você pode convencer seu público de que você tem mais a oferecer?

Indo para o nicho na economia de temas do WordPress

Vamos dar uma olhada no estado atual do mercado de temas WordPress saturado. Alguns anos atrás, os temas multifuncionais do WordPress começaram sua ascensão à fama. Como desenvolvedor de temas WordPress, tive a opção de mergulhar na incursão e começar a construir monstruosidades semelhantes ou ir de nicho e concentrar meus esforços no profissional criativo.

Então o que eu fiz? Eu fui nicho.

Eu não queria jogar bola com os times de dez e vinte. Eu queria criar temas lindamente simples e bem executados especificamente para profissionais criativos que desejam lançar um blog ou portfólio pessoal em alguns minutos. Isso significava que eu precisava me concentrar nesse público, entregar o que eles precisavam e aprimorar o atendimento apenas a profissionais criativos.

Agora, minha loja WordPress está indo muito bem, e meu público em particular sabe que se eles querem o melhor tema WordPress feito especificamente para pessoas criativas – eles vão obtê-lo no ThemeBeans.

Estudo de caso de nicho: AudioTheme

O pessoal da AudioTheme construiu uma loja WordPress de sucesso que vende temas e plugins criados especificamente para “pessoas que fazem música”. Ao estreitar sua oferta, o AudioTheme se posicionou absolutamente como o principal tema WordPress e loja de plugins para bandas, músicos e gravadoras.

Se eles estivessem oferecendo um único tema multiuso, o AudioTheme não teria nem de longe o sucesso que têm hoje. E muito desse sucesso é atribuído diretamente à sua estratégia de marketing de conteúdo.

Então, vamos comparar as palavras-chave do Google AdWords para um nicho de mercado, como AudioTheme, com uma abordagem de mercado de massa:

Palavras-chave do Google AdWords para uma abordagem de mercado de massa

Há muito mais pesquisas por palavras-chave genéricas relacionadas ao WordPress, mas o campo é muito mais competitivo. Comparativamente, na captura de tela abaixo, você verá que uma palavra-chave de nicho mais específica tem muito menos concorrência. Essas pessoas também têm mais potencial para concluir uma compra, pois estão procurando exatamente o que o AudioTheme está oferecendo.

Palavras-chave do Google AdWords para um nicho de mercado, como AudioTheme

Uma grande parte da estratégia de palavras-chave da AudioTheme é que eles publicam consistentemente conteúdo adaptado especificamente para músicos. Ao se concentrarem no marketing para seu público específico, eles podem saltar à frente de qualquer concorrência que esteja comercializando para um campo muito mais amplo.

Atingir um nicho lhes proporcionou uma vantagem competitiva para se tornarem os melhores em seu setor — e eles estão arrasando.

O futuro dos produtos WordPress

Pessoalmente, vejo um futuro da maioria dos produtos WordPress voltados para atender nichos de mercado. Como o WordPress agora alimenta 42,9% da web, há tantos subconjuntos de pessoas para se identificar e servir em um nível totalmente diferente que os produtos comercializados em massa simplesmente não podem competir.

Como o WordPress agora alimenta 42,9% da web, há tantos subconjuntos de pessoas para se identificar e servir em um nível totalmente diferente que os produtos comercializados em massa simplesmente não podem competir.Tweet

As pessoas querem produtos WordPress de qualidade que pareçam e funcionem como se fossem construídos especificamente para suas necessidades, e é aí que está o futuro.