Aumente uma lista de e-mail para organizações sem fins lucrativos para doações e voluntários
Publicados: 2021-05-04Obter suporte para sua organização via e-mail marketing tornou-se mais importante do que nunca.
Se você pretende criar uma lista de e-mail sem fins lucrativos para doações, envolver voluntários ou alcançar sua comunidade de clientes, você veio ao lugar certo.
Continue lendo para conhecer nossas principais dicas para aumentar uma lista de e-mails sem fins lucrativos de doadores, voluntários e outros apoiadores engajados. Mas primeiro – vamos falar sobre por que ter uma lista de e-mail de qualidade é tão importante.
- Por que criar uma lista de e-mail sem fins lucrativos é tão importante
- Pensando em comprar listas de doadores?
- 5 maneiras de criar uma lista de e-mail sem fins lucrativos para doações, voluntários e muito mais
- 1. Forneça um incentivo claro sobre por que as pessoas devem se inscrever em sua lista de e-mail sem fins lucrativos
- 2. Adicione um formulário de inscrição pop-up ao site da sua organização sem fins lucrativos
- 3. Crie uma página de destino eficaz
- 4. Aumente sua lista de e-mails sem fins lucrativos nas mídias sociais
- Alcançar novos contatos nas redes sociais
- 5. Colete e-mails offline
- A criação de listas de e-mail sem fins lucrativos nunca para, mas o suporte também não.
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Por que criar uma lista de e-mail sem fins lucrativos é tão importante
As doações online cresceram 12% em 2020, com 25% dos primeiros doadores online sendo retidos por mais de um ano.
Além disso, mesmo antes da pandemia de coronavírus, as taxas de abertura de emails sem fins lucrativos aumentaram quase 5% em 2019, indicando um aumento do interesse público em se envolver digitalmente com organizações sem fins lucrativos.
De fato, a dunham+Company descobriu que a porcentagem de doadores motivados a doar online por e-mail aumentou 40% desde 2015.
É por isso que é importante construir uma lista de e-mail sem fins lucrativos de qualidade. Mas você tem que fazer do jeito certo.
Pensando em comprar listas de doadores?
Se você está pensando em comprar listas de doadores, não o faça. Pode parecer uma boa maneira de aumentar sua lista de contatos rapidamente, mas listas de e-mail compradas podem destruir seu marketing e a reputação de sua organização sem fins lucrativos.
Na verdade, comprar e enviar spam de listas de e-mail geralmente é ilegal e viola a Lei CAN-SPAM. O spam nunca é uma boa ideia para a reputação da sua marca, e pode até impactar fortemente a capacidade de entrega de seus e-mails, fazendo com que seus e-mails caiam na pasta de spam, mesmo para seus apoiadores mais leais.
Ninguém quer isso. É por isso que é importante sempre aumentar uma lista de e-mail baseada em permissão de pessoas que realmente querem ouvir de você. Mas não se preocupe - você está em boas mãos! Continue lendo para ver nossas principais dicas para aumentar sua lista de e-mails sem fins lucrativos da maneira certa.
5 maneiras de criar uma lista de e-mail sem fins lucrativos para doações, voluntários e muito mais
Aqui estão nossas cinco principais táticas para aumentar uma lista de e-mail sem fins lucrativos de qualidade.
1. Forneça um incentivo claro sobre por que as pessoas devem se inscrever em sua lista de e-mail sem fins lucrativos
O primeiro passo para aumentar uma lista de e-mail de doadores de qualidade é garantir que você tenha um formulário de inscrição por e-mail em seu site sem fins lucrativos. Mas apenas adicionar o formulário não é suficiente. Você vai querer pensar em como incentivar as pessoas a realmente usá-lo.
As pessoas se inscrevem em listas de e-mail se souberem que o conteúdo que recebem valerá a pena. Pense em como sua organização sem fins lucrativos pode criar valor para os assinantes com cada boletim informativo por e-mail que você envia. Existe algum recurso que você poderia oferecer gratuitamente em troca de seu endereço de e-mail?
Alguns exemplos de recursos que você pode usar são:
- Um diretório de adoção de animais
- Uma lista de cuidados após a escola para crianças
- Próximas corridas de rua para apoiar a conscientização sobre o câncer
- Artigos de pesquisa sobre as últimas histórias de sucesso ambiental
A FamilyLife descobriu que oferecer um curso on-line gratuito, além de se inscrever em um boletim informativo, aumentou as inscrições em 47,2%.
Saiba mais dicas para coletar inscrições para sua lista de e-mails de organizações sem fins lucrativos otimizando seu formulário de inscrição.
2. Adicione um formulário de inscrição pop-up ao site da sua organização sem fins lucrativos
Os pop-ups do site podem ser irritantes. Existem alguns pop-ups que aparecem assim que você abre um site e, a menos que você os feche, não poderá visualizar nenhum conteúdo em segundo plano. Mas, se usado a seu favor, os pop-ups do site nem sempre são frustrantes.
A maioria dos pop-ups pede informações ao leitor, mas com o tempo certo e concentrando-se no que seu público deseja, você pode levá-los a agir.
Certifique-se de que seu formulário de inscrição de e-mail pop-up tenha uma call-to-action (CTA) clara . Vá além de “Inscreva-se agora” e “Inscreva-se”. Tente algo como "Sim, eu quero doar!" ou “Estou interessado nesta causa” ou algo tão simples como “Gostaria de saber mais”.
Lembre-se de que a adesão não deve fazer com que os clientes se sintam como se estivessem se preparando para receber dezenas de e-mails irrelevantes com quase nenhum conteúdo relacionável.
3. Crie uma página de destino eficaz
Uma página de destino geralmente é uma página em seu site projetada para converter visitantes em assinantes ou leads. Isso permite que você os envie por e-mail mais tarde para cultivá-los ainda mais em doadores, voluntários ou outros apoiadores.
Os usuários do Constant Contact podem aproveitar as Landing Pages de geração de leads para capturar novas inscrições de e-mail. Embora recomendemos que toda organização tenha seu próprio site, reconhecemos que nem toda organização tem (ainda). A boa notícia sobre as Landing Pages de geração de leads é que você pode configurá-las e começar a coletar endereços de e-mail para sua lista de e-mail sem fins lucrativos, mesmo se você não tiver um site .
Dicas para páginas de destino eficazes de geração de leads para organizações sem fins lucrativos
Muitas práticas recomendadas de páginas de destino sugerem o uso de imagens de cabeçalho grandes, citações embutidas e cópia mínima para que os visitantes acessem o formulário de inscrição mais rapidamente.
Para o laboratório de pesquisa sem fins lucrativos NextAfter, várias sessões de testes A/B revelaram 13 elementos de páginas de destino que ajudam a aumentar uma lista de e-mail engajada. Os elementos são:
- Use um layout linear
- Use um título somente de texto; não é uma imagem de banner
- Se você usar uma imagem de plano de fundo, verifique se ela corresponde à sua publicidade
- Adicionar prova social
- Escreva 2-3 parágrafos curtos de texto para transmitir sua proposta de valor
- Use uma imagem primária, não um vídeo, se adicionar clareza ou aumentar a continuidade
- Evite oferecer suporte a conteúdo alinhado com o conteúdo principal
- Adicione um cabeçalho de call-to-action e copie
- Use o mínimo possível de campos de formulário
- Agrupe campos de formulário para reduzir o comprimento da página
- Considere adicionar perguntas de qualificação para aumentar as expectativas do usuário
- Para conteúdo de suporte, use depoimentos ou endossos
- Adicione uma declaração de privacidade abaixo do botão enviar
Em um cenário, três mudanças importantes foram feitas em uma página de destino com desempenho decente:
- A imagem do cabeçalho foi removida
- Um título somente de texto foi implementado
- Uma imagem de suporte relevante foi adicionada em linha com o texto
Isso trouxe um aumento surpreendente de 448,65% nas inscrições de e-mail.
4. Aumente sua lista de e-mails sem fins lucrativos nas mídias sociais
Ao contrário da crença popular, o marketing de mídia social para organizações sem fins lucrativos é uma maneira bastante eficiente de envolver os doadores em sua causa. Seja Twitter, LinkedIn, Facebook ou Instagram, se houver um canal de mídia social disponível, alguém estará nele.
A mídia social é dinâmica e fresca. Se você não tem uma presença vibrante na mídia social, pode estar perdendo ótimas oportunidades de se conectar com seus apoiadores e conquistar mais assinantes.
Dito isso, sua organização sem fins lucrativos não precisa estar em todos os sites de mídia social. Concentre-se em uma plataforma social de cada vez. Se a maioria dos seus doadores estiver no Twitter, mantenha-se. Interaja com eles, use hashtags apropriadas e trabalhe para obter conteúdo gerado pelo usuário. Pergunte aos seus seguidores quais causas eles apoiam e se eles têm alguma história para compartilhar.
A mídia social é mais eficaz quando você a combina com sua estratégia de marketing por e-mail existente.
Torne mais fácil para seus assinantes de e-mail encontrá-lo nas mídias sociais adicionando botões a todos os seus canais de mídia social ativos em seu boletim informativo por e-mail.
Você também pode usar o recurso Social Share do Constant Contact para promover seus e-mails em seus canais sociais. Aumentar a visibilidade do seu boletim informativo é uma das melhores maneiras de construir sua lista de e-mail.
Alcançar novos contatos nas redes sociais
Procurando aumentar sua lista de e-mail além daqueles que já o seguem nas mídias sociais? Existe uma ferramenta específica para coletar endereços de e-mail de contatos interessados no Facebook.
Os anúncios de leads do Facebook são anúncios do Facebook simples e focados que permitem que os usuários se inscrevam na sua lista de e-mail sem sair do Facebook. Eles são super eficazes para aumentar uma lista de e-mail, você só precisa reservar um pequeno orçamento para usá-los.
5. Colete e-mails offline
Uma maneira fácil, mas altamente eficaz de coletar e-mails, especialmente se sua organização sem fins lucrativos organiza campanhas e eventos de arrecadação de fundos com frequência, é pessoalmente.
Participantes, apoiadores e doadores podem optar por participar e se inscrever em sua lista de e-mail quando chegarem a um evento. Ter uma folha de inscrição de e-mail físico no evento é outra ótima maneira de dar aos participantes a chance de se inscrever nos e-mails da sua organização sem fins lucrativos.
Algumas outras ótimas ferramentas que você pode usar para coletar inscrições são mensagens de texto (Text-to-Join) e códigos QR. Essas ferramentas podem ser usadas diretamente da sua conta do Constant Contact.
Se sua organização sem fins lucrativos tiver apoiadores que enviam suas doações por meio de cheque ou correio tradicional, inclua um campo no qual os doadores possam optar por receber sua lista de e-mail em seu formulário.
Incentive seus assinantes a compartilhar campanhas de arrecadação de fundos com sua rede, aumentando assim a exposição que sua organização sem fins lucrativos recebe.
Só porque os eventos acontecem “offline” não significa que você não possa usá-los para criar mais oportunidades para os apoiadores se conectarem com você online.
A criação de listas de e-mail sem fins lucrativos nunca para, mas o suporte também não.
Aumentar uma lista de e-mail engajada para doações pode levar algum tempo, mas vale a pena! Ao seguir estas cinco dicas, você pode aumentar o entusiasmo em torno de sua organização sem fins lucrativos e usar o e-mail para envolver doadores, voluntários e conscientização geral sobre sua causa.