5 razões pelas quais sua estratégia de marketing omnichannel deve alavancar afiliados

O marketing de afiliados é um campo de rápido crescimento que pode ajudar marcas em praticamente qualquer setor a gerar mais engajamento e vendas. A confiança na marca é um elemento crítico na geração de vendas, e o marketing de afiliados oferece a oportunidade de atingir um público existente e tirar proveito de sua confiança no influenciador.

Neste artigo, cobriremos algumas das vantagens mais importantes do marketing de afiliados para marketing omnicanal em 2021. Também ofereceremos algumas dicas para ajudá-lo a alavancar seus afiliados de forma mais eficaz e desenvolver sua marca por meio do marketing de afiliados, bem como de uma variedade de outros canais.

1. Afiliados podem ajudá-lo a alcançar novos públicos

A identificação de leads é um elemento vital do ciclo de vendas, e direcionar os clientes certos o ajudará a usar melhor seu orçamento de marketing. Afiliados oferecem públicos prontos que já estão investidos em seu conteúdo.

Além disso, se você trabalhar com um afiliado que cria conteúdo relevante para sua marca, estará se conectando a um público com alta probabilidade de conversão.

Se você está vendendo roupas, por exemplo, trabalhar com um influenciador de moda lhe dará a oportunidade de fazer marketing para clientes que estão interessados ​​em roupas e prontos para comprar com base na recomendação do influenciador.

Com isso em mente, o marketing de afiliados é altamente eficaz quando se trata de construir seu público e, ao mesmo tempo, direcionar cuidadosamente suas campanhas. Tirar proveito da confiança existente do público-alvo pode ajudá-lo a levar leads ao ciclo de vendas mais rapidamente.

Em outras palavras, os leads de afiliados geralmente já são calorosos por meio de seu envolvimento com o influenciador, então você não terá que gastar tanto tempo ou dinheiro convencendo-os a pagar por seus produtos ou serviços.

2. O marketing de afiliados permite que você pague pelo que precisa

Os afiliados geralmente trabalham por uma comissão, em vez de uma taxa fixa, e os profissionais de marketing têm algum controle sobre a estrutura de pagamento. Por exemplo, alguns afiliados trabalham por uma certa porcentagem de cada venda que geram. Nesse caso, você só pagará por conversões bem-sucedidas, portanto, não há risco de pagar a mais por resultados insatisfatórios.

Por outro lado, outros programas de afiliados pagam com base em cliques ou outras ações, como assinaturas ou downloads. Seja qual for o seu alvo, você pode trabalhar com seus afiliados de acordo e garantir que você pague pelo resultado certo.

Esse arranjo costuma ser mutuamente benéfico para o afiliado e o cliente - os afiliados ganham mais dinheiro com conteúdo de sucesso e os clientes assumem menos riscos pagando apenas pelos resultados.

Além de propinas para o afiliado, algumas marcas oferecem descontos ou outros presentes aos clientes que fazem um pedido por meio de um link de afiliado. Por exemplo, você pode oferecer 10% de desconto quando um novo cliente potencial fizer sua primeira compra com um link de afiliado. No longo prazo, essas vantagens são um pequeno preço a pagar em troca dos benefícios de adquirir um novo cliente.

3. Afiliados geram tráfego e vendas por conta própria

O marketing digital é extraordinariamente complicado e pode consumir muito tempo e recursos, mesmo com ferramentas para automatizar o processo. Por outro lado, os comerciantes afiliados fazem seu trabalho de forma independente, fornecendo a você um fluxo consistente de leads sem a necessidade de gastar mais tempo em cada campanha.

Embora os profissionais de marketing afiliados não possam substituir uma equipe de marketing interna, eles podem tirar um pouco da pressão de sua equipe de marketing no que diz respeito à geração de leads e aquisição de clientes. Por sua vez, isso vai liberar mais tempo para se concentrar em outras áreas de cada campanha e otimizar de forma consistente todos os aspectos de sua abordagem de marketing digital.

4. Os afiliados encontram os usuários onde eles estão

Os anúncios pagos têm um papel a desempenhar no marketing digital, mas o conteúdo orgânico atende os usuários da Internet onde eles estão, e não é tão obviamente promocional. Mesmo que você esteja pagando ao afiliado por seu trabalho, ele não aparece como um anúncio para seu público - em vez disso, aparece em seu feed normal como qualquer outro post.

Embora você possa desenvolver uma presença on-line orgânica e ficar visível nos mecanismos de pesquisa ao longo do tempo, o marketing de afiliados permite que você acesse uma presença existente que já cultivou esse nível de engajamento.

Afiliados de alta autoridade em seu nicho já têm um público que confia neles e tem alta probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços.

Os clientes também podem perceber um desconto de afiliado como mais valioso ou exclusivo do que um desconto anunciado abertamente em seu site ou canais de mídia social. Em muitos casos, eles se sentirão mais motivados a comprar se acharem que estão conseguindo um negócio que não está disponível para o cliente médio.

5. Os comerciantes afiliados fornecem informações valiosas

Os dados são um elemento crucial do marketing digital contemporâneo, e os comerciantes afiliados podem dar à sua equipe percepções valiosas sobre os hábitos e preferências do seu público. As ações realizadas por meio de um link de afiliado são monitoradas de perto, e você pode ver exatamente como os leads estão entrando no funil de vendas, se envolvendo com sua marca e, finalmente, sendo convencidos a fazer uma compra.

Com o tempo, essas informações o ajudarão a entender o que motiva seus clientes a comprar seus produtos e como você pode criar campanhas de marketing que atendam a seus desejos.

Além disso, você pode gerar essas informações sem assumir muitos riscos para seus resultados financeiros, uma vez que os afiliados usam suas próprias estratégias e você só precisa pagá-los por resultados concretos.

Ver os afiliados em ação também pode lhe dar novas ideias sobre como interagir com seus clientes e obter mais confiança deles. Compreender seus clientes é fundamental para a aquisição de leads e retenção de clientes. E trabalhar com afiliados pode lhe dar uma nova perspectiva sobre o seu público.

O marketing de afiliados está se tornando mais comum em vários campos. Como resultado, as estratégias de marketing omnicanal que falham em alavancar o poder dos afiliados não irão gerar o maior tráfego, engajamento e vendas possíveis. Esses são apenas alguns dos inúmeros benefícios que os afiliados podem oferecer.

Você tem dúvidas sobre marketing omnicanal e como trabalhar com afiliados? Deixe-nos saber nos comentários!

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