Guia de publicidade on-line: como criar campanhas de publicidade on-line eficazes

Neste post, você aprenderá exatamente como criar e implementar uma estratégia eficaz de campanha de anúncios online.

Uma campanha publicitária eficaz é determinada pelo tipo de blocos usados ​​na sua fundação; uma estratégia sólida é o primeiro passo para obter retornos positivos em seus esforços de publicidade.

Não importa em que setor você atua ou se vende produtos ou serviços, não há como negar os benefícios de criar uma campanha publicitária sólida.

Aqui estão algumas dicas para garantir que sua campanha de anúncios on-line esteja à altura e ajudá-lo a atingir suas metas de marketing digital

Publicidade on-line: pesquisa paga

Você paga alguns dólares a um mecanismo de pesquisa quando os usuários do mecanismo pesquisam e clicam no link da sua empresa. Com a pesquisa paga, você paga normalmente ao proprietário do site para permitir que ele exiba seu anúncio com um link para sua oferta ou site, geralmente pay-per-click (PPC). Este é o principal fluxo de receita para todas as grandes empresas como Facebook e Google.

É uma maneira de direcionar mais tráfego para seu site usando dinheiro em vez de esperar e depender inteiramente do alcance orgânico. Com a pesquisa paga, você precisa colocar um orçamento para atingir um público específico.

O marketing de pesquisa pago permite que as empresas anunciem dentro das listagens suportadas por um mecanismo de pesquisa ou em uma plataforma de parceiro pagando por clique (pagamento por clique) ou, menos geralmente, pagamento por exibição (PPD).

Para alcançar efetivamente o público-alvo, os anunciantes devem dedicar tempo para fazer uma pesquisa de palavras-chave adequada para encontrar palavras-chave altamente relevantes para sua empresa, organizadas e estruturadas em grupos de anúncios lógicos separados por tipo de campanha e alinhadas com o tipo de correspondência correto a ser exibido para os visitantes certos, no momento certo, para a campanha certa.

Benefícios dos anúncios de pesquisa pagos

#1. Produz resultados rápidos : os esforços de otimização de mecanismos de busca orgânicos levam tempo para se materializar. Não importa o quanto seu conteúdo esteja otimizado para os mecanismos de pesquisa, você não começará a ver os resultados imediatamente.

Por outro lado, os anúncios de pesquisa paga trazem tráfego imediato para o seu site a partir dos mecanismos de pesquisa.

#2. Os anúncios de pesquisa paga fornecem resultados mensuráveis ​​: a pesquisa paga ajuda você a monitorar o desempenho de cada uma de suas campanhas de anúncios e palavras-chave.

Usar uma conta do Google Analytics ajudará você a descobrir o que está funcionando e o que não está em sua campanha de anúncios da Rede de Pesquisa.

#3. Os anúncios de pesquisa paga são econômicos : você só paga quando alguém clica em seu anúncio, para não desperdiçar dinheiro com impressões de pessoas que não interagem com sua marca.

Outra grande vantagem da pesquisa paga é que, diferentemente de outras plataformas de publicidade online, não há limite mínimo de orçamento.

Se você é uma pequena empresa que deseja aproveitar ao máximo um orçamento limitado, a pesquisa paga pode ser uma boa opção. Com os anúncios de pesquisa paga, você pode definir limites de orçamento e os mecanismos de pesquisa não gastarão acima do seu limite de orçamento.

#4. A pesquisa paga é altamente segmentada : se o objetivo é aumentar a conscientização sobre um novo serviço, vender mais produtos ou desenvolver uma lista de marketing por e-mail, a pesquisa paga ajudará você a atingir seus objetivos.

Várias técnicas de segmentação de anúncios permitem uma segmentação extremamente precisa, como segmentação por local, plataforma, idioma, hora do dia e até mesmo visitas anteriores à página.

A pesquisa paga difere de muitas outras plataformas de marketing convencionais, pois incentiva novos compradores a encontrá-lo ao procurar um determinado produto ou serviço.

#5. Perfeito para pesquisa local : as pessoas desejam uma visualização de pesquisa personalizada com resultados relevantes para onde estão naquele exato momento.

Para ganhar essas conversões, seus anúncios específicos do local devem estar no topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa; é um imperativo competitivo.

Publicidade online: redes sociais pagas

A publicidade social paga funciona de maneira semelhante à pesquisa paga, com a notável exceção de que os anunciantes, não os usuários, tomam a iniciativa – os anunciantes devem “procurar” por usuários, e não o contrário.

A mídia social paga é um método de exibir anúncios ou mensagens de marketing patrocinadas em plataformas populares de mídia social e segmentar um sub-público específico.

O aprendizado de máquina permite que você encontre, segmente e alcance seu público com facilidade. Essa estratégia envolve pagar para promover conteúdo em sites de mídia social para alcançar leads interessados ​​e levá-los a conhecer sua empresa.

A publicidade social paga tende a ser mais barata do que as campanhas de anúncios de pesquisa paga porque não exige uma ação de clique de seu cliente em potencial.

Em vez disso, o conteúdo em torno do anúncio será simplesmente “curtido” ou compartilhado por usuários com influência sobre essa área de tópico, para que se torne mais visível para eles.

Esse tipo de campanha pode ajudar você a alcançar pessoas que talvez não tenham visto sua mensagem devido ao seu posicionamento em um site ou grupo de sites influentes.

Benefícios do Social Pago

#1. Amplie seu alcance : para obter o máximo de atenção em seu conteúdo, você precisa de uma estratégia de distribuição abrangente que segmente canais ganhos, de propriedade e pagos, especialmente nas redes sociais.

À medida que as pessoas passam cada vez mais tempo nessas plataformas, elas são um dos melhores lugares para as marcas se envolverem.

A pesquisa mostrou que o usuário típico de mídia social gasta 2 horas e 25 minutos nas redes sociais todos os dias.

Do Facebook e Instagram ao Twitter e LinkedIn, uma campanha social direcionada ajuda você a alcançar o público certo e iniciar as conversas certas por meio de redes sociais pagas.

#2. Segmente seu público nas redes sociais, identifique as plataformas mais relevantes e personalize uma estratégia social para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Da publicação ao relatório, ele lida com sua estratégia total, otimiza de acordo com as melhores práticas e refina com base em insights de dados para garantir que seu conteúdo sempre cause o maior impacto com as pessoas mais importantes.

#3 . Encaixe em qualquer orçamento : não há uma regra definida sobre quanto gastar em publicidade on-line em geral e em redes sociais pagas em particular.

Com a publicidade de mídia social paga, você pode trabalhar dentro do seu orçamento. Seu orçamento pode variar de apenas € 10 até o valor que você deseja investir.

Isso lhe dá maior controle de suas campanhas quando comparado a outras formas de mídia, como TV, rádio e impressão.

#4. Opções avançadas de segmentação : a publicidade social paga permite segmentar usuários específicos por localização, comportamentos, interesses, atividades, cargos e muito mais.

Depois de criados, seus anúncios serão exibidos para os usuários mais alinhados ao seu público-alvo. Isso também ajuda a evitar que seu anúncio seja exibido para um público de usuários que podem não estar interessados ​​em seu conteúdo.

#5. Aumente o reconhecimento da marca : promover seu conteúdo nas redes sociais permite que você alcance um número maior de pessoas do que você postaria organicamente.

Os anúncios pagos de mídia social permitem que seu conteúdo apareça regularmente nos feeds de notícias dos usuários segmentados. Essa é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento geral da sua marca.

Como alcançar o sucesso da campanha publicitária

#1. Uma estrutura de campanha publicitária sólida

Onde quer que você esteja criando sua campanha publicitária, é importante prestar atenção à sua estrutura de campanha. As campanhas publicitárias devem ser organizadas de acordo com os objetivos do negócio. Você não gostaria de misturar anúncios destinados a aumentar o reconhecimento da marca com anúncios destinados a aumentar as vendas, porque esses anúncios precisarão ser criados de maneira muito diferente, e os resultados e as métricas para diferentes tipos de anúncio terão uma aparência muito diferente.

#2. Conheça seu público

Para qualquer marca anunciar com sucesso seus produtos e obter um bom faturamento, ela precisa primeiro saber quem é seu público. Você não pode segmentar com precisão quem você não conhece.

Existem várias maneiras de fatiar uma torta de audiência. A demografia é o ponto de partida, sexo, idade, raça, renda, tamanho da família, educação, etc.

Tudo isso ajuda as marcas a obter informações sobre quem são seus consumidores e como podem direcioná-los com sucesso.

Conhecer seu público ajuda você a personalizar e personalizar as mensagens que melhor se adequam a eles. Por exemplo, o McDonald's existe em quase todos os lugares do mundo.

Mas você sabe que o mesmo hambúrguer de peixe vendido nos EUA tem um sabor diferente do da Europa e do da Ásia? Porque isto é assim?

A marca vê a necessidade de atender às necessidades e gostos de um público diferente e a única maneira de fazer isso é ter um bom entendimento de seu mercado-alvo e como eles preferem seu hambúrguer.

Publicidade on-line: elementos da campanha

#1. Página de destino

A página de destino é indiscutivelmente básica ao estabelecer as bases para uma campanha publicitária eficaz. É a página de destino onde os visitantes chegam depois de clicar em um link para seu anúncio.

É importante porque é a primeira impressão ou apresentação do seu produto aos seus clientes; é mais uma sala de recepção para os visitantes do seu site. Tem que ser uma boa.

Se um cliente vê uma página de destino bem projetada, ele ficará ansioso para descobrir o que você tem a oferecer. O principal objetivo da página de destino é persuadir um cliente em potencial a participar da sua lista de marketing.

Para fazer isso bem, a página deve apresentar seu produto da melhor maneira possível. Deve convencer o cliente de que ele se beneficiará aprendendo mais sobre o produto enquanto permanece em sua página.

#2. Conteúdo patrocinado

Em primeiro lugar, você deve saber que o conteúdo patrocinado é uma forma de marketing de conteúdo que normalmente é criada pelo editor que o distribui. Também é chamado de publicidade nativa porque se parece com outro conteúdo nativo do site.

Os editores conhecem seu público melhor do que ninguém, o que significa que eles criarão vídeos, artigos e infográficos com maior probabilidade de ter um bom desempenho e gerar engajamento para os patrocinadores.

Os anunciantes entendem a eficácia do conteúdo patrocinado para atingir seu público-alvo. Eles sabem o valor do conteúdo educativo e informativo.

É importante ajudar seu público-alvo a encontrar as informações que estão procurando online. Isso cria confiança em sua marca, o que leva a taxas de conversão mais altas.

Os patrocinadores entendem o valor desse processo e o aproveitam muito em suas campanhas publicitárias.

#3. Análise

Analytics lhe dá o poder de fazer 2 coisas. Uma delas é acompanhar o progresso. Para que você possa acompanhar de onde você está vindo.

E o segundo poder que dá aos anunciantes é que prevê o futuro. Com isso, você pode estender o padrão de dados para o futuro, ajudando você a definir para onde está indo.

Há outra camada de análise, ou seja, segmentação. Ele permite que você veja os subconjuntos de seus dados com base em uma dimensão (ou uma combinação de dimensões ) e compare esses subconjuntos juntos.

Importância do Analytics

#1. Compreendendo a situação : A situação atual pode surgir devido a atividades e decisões passadas. Isso pode ser causado por você ou por circunstâncias como concorrência, políticas governamentais, mudança de estilo de vida, cultura, tecnologia e muito mais.

Por meio da análise, você entende a situação, a causa dela e possivelmente encontra uma solução para ela.

#2. Planejamento : Você definiu uma meta e planeja seus recursos e estratégia para o futuro. Isso ajuda você a ter uma visão clara de para onde está indo e o que seu destino reserva para você.

Para conseguir isso, você tem que analisar situações passadas e atuais. Isso irá ajudá-lo a prever o seu futuro.

#3. Ação corretiva : Quando algo dá errado, você precisa entender por que deu errado e o fator que o influenciou.

Se algo vai bem também você precisa fazê-lo. Para conseguir tudo isso, você precisa analisar para conhecer seus pontos fracos para fortalecê-los e seus pontos fortes para lubrificá-los mais para o futuro.

#4. Marketing de email

O e-mail marketing é um sistema de marketing que utiliza o e-mail como meio de promoção ou comunicação para qualquer marca.

Ajuda a construir relacionamentos com os clientes enquanto impulsiona as vendas para blogs, mídias sociais, sites, etc. O marketing por e-mail permite que os profissionais de marketing obtenham feedback de seus clientes e os ajudem a monitorar suas campanhas.

É uma ótima maneira de construir relacionamentos individuais com clientes atuais e potenciais. Ao criar boletins e e-mails bem escritos e envolventes, os leitores conhecem, gostam e confiam em você e na sua empresa.

E os consumidores compram de empresas em que confiam. Cada vez que um e-mail é enviado aos consumidores, o reconhecimento de sua empresa, produtos e serviços é reforçado. Isso ajuda a manter o nome da sua empresa em mente na hora de fazer uma compra.

Com o email marketing, listas de cada segmento de mercado com base em dados demográficos, interesses, comportamento passado, etc. podem ser criadas, permitindo que você crie uma mensagem de marketing que fale diretamente com cada público-alvo.

#5. Remarketing

O remarketing ou retargeting é usado para segmentar clientes que já são conhecidos por sua empresa. Clientes que patrocinaram ou chegaram perto de patrocinar sua empresa e deixaram rastros atrás deles.

O remarketing é uma ferramenta fantástica para lembrar os clientes em potencial da sua marca.

É uma ferramenta fantástica porque a grande maioria dos potenciais clientes não compra ou converte na primeira interação com a sua marca.

Alguém pode ver seu anúncio em sua linha do tempo e, em seguida, dar uma olhada em seu produto, no entanto, é provável que não compre o produto imediatamente.

Eles vão embora e fazem mais pesquisas, vão olhar para os produtos concorrentes, e talvez alguém tocou a campainha quando eles estavam prestes a comprar.

Ou eles podem ir embora para revisitar seu site e possivelmente fazer uma compra, mas, enquanto estiverem fora, é provável que eles esqueçam o link que os levou à sua página.

Por qualquer motivo, a maioria das pessoas precisa ver uma oferta várias vezes antes de aceitá-la ou confiar nela o suficiente para apadrinhar.

É por isso que o remarketing é eficaz. Ele permite “acompanhar” o cliente em potencial à medida que ele passa pela jornada de tomada de decisão.

#6. Rastreamento de chamadas

Se você se enquadra na classe de pessoas que ainda não conhece, então deixe-me informá-lo, Call Tracking é uma estratégia de marketing utilizada pelas empresas para aumentar as vendas.

Em sua essência, como o nome sugere, é uma tecnologia que rastreia a atividade de chamadas entre os lados de “oferta” e “demanda” de um negócio, ou seja, entre uma empresa que vende um produto ou serviço e o cliente.

Embora seja um conceito simples, oferece inúmeros benefícios tanto para o mercado quanto para seus usuários.

As empresas recebem e fazem chamadas todos os dias, mas sem o rastreamento de chamadas, elas não conseguem encontrar informações sobre o cliente em potencial.

Como resultado, as empresas precisam perguntar ao cliente potencial “Como você ficou sabendo sobre nós?” para ver como o chamador descobriu sua empresa, o chamador provavelmente não lhe dará sua primeira verdadeira interação com a empresa.

Ao usar o software de rastreamento de chamadas, as empresas se beneficiam ao poder vincular as chamadas recebidas diretamente aos canais e campanhas de marketing com os quais o chamador interagiu antes de discar seu número de telefone.

Conclusão

Na Idade da Pedra, a tendência era os implementos de pedra, depois chegamos à meia idade, a tendência era o aço. No século 21, a tendência é online. Tudo é feito online.

Assim, a campanha publicitária on-line é a tendência do século 21 e todos os anunciantes deixaram as práticas da Idade da Pedra e da Idade Média para pegar as tendências de hoje.

Hoje, a maioria das pessoas passa o tempo online; os negócios são iniciados e fechados online. Como profissionais de marketing, o único melhor lugar para anunciar sua empresa é onde seus clientes estão.

Por esse motivo, muitas empresas têm sua presença on-line e esse influxo de empresas tornou o cenário on-line uma vantagem competitiva implacável para todos os anunciantes.

Para ficar à frente do grupo, os anunciantes precisam aprender as maneiras mais eficazes de conduzir sua publicidade on-line para atrair compradores para seus funis.

Este artigo apresentou etapas detalhadas e componentes básicos necessários para impulsionar as vendas para sua empresa por meio de sua campanha de anúncios on-line.