4 modelos criativos para encontrar o nicho certo para o seu negócio online

Se você quer que seu marketing funcione, você precisa se concentrar.

Você tem que entender para quem é a sua mensagem e, em seguida, falar com essa pessoa.

E você tem que criar suas ofertas para servir a essa pessoa. Apresente opções que sejam atraentes para ela, que estejam de acordo com o que ela está disposta a gastar e que irão beneficiá-la da maneira que ela gosta.

Em outras palavras ... você precisa se especializar. Você não tem orçamento para cobrir o planeta com anúncios que agradam a todos, nem eu.

Uma das primeiras coisas que as pessoas fazem quando pensam em construir um negócio online é apressar-se para identificar seu “nicho”. E isso não está errado ... mas é mais complicado do que pode parecer à primeira vista.

A palavra nicho não significa apenas um tópico focado. Em biologia, nicho se refere a como cada tipo de organismo interage com todos os outros organismos em seu ecossistema.

É como uma planta ou animal se encaixa no contexto mais amplo.

Seu tópico faz parte do seu nicho, é claro. Mas o seu público também. E seu posicionamento. Sem mencionar seus parceiros em potencial. E as pessoas que compartilham seu conteúdo. E as plataformas de conteúdo nas quais você publica.

Quais são algumas das diferentes maneiras pelas quais os empresários habitam seus nichos?

Primeiros sites de nicho

Antigamente, criar um “site de nicho” significava construir um site compacto em torno de uma frase de palavra-chave mal servida, retirando todas as paradas de SEO para classificá-la e, em seguida, carregando-o com ofertas de afiliados.

Estava arrumado e alguns se saíram muito bem, mas não funciona hoje.

Rae Hoffman acertou em cheio anos atrás, em uma postagem que ainda é altamente relevante sobre como sobreviver à evolução dos afiliados.

A postagem dela falava sobre como avançar em direção a um conteúdo mais rico e melhor, uma melhor experiência do usuário, comunicar qualidade (para visitantes e parceiros em potencial) e estabelecer um ponto de diferença confiável.

O problema com a velha maneira de pensar sobre nicho é que ela se concentra na pesquisa, não no pesquisador. A frase-chave é o foco, e não o ser humano no teclado que está usando essa frase para resolver um problema.

Portanto, gostaria de examinar alguns modelos mais eficazes. Vamos pegar um tópico como aprender arte.

Há uma quantidade impressionante de educação artística gratuita na web, especialmente no YouTube. Você pode aprender a esboçar, pintar, esculpir - o que quer que faça seu barco flutuar.

É difícil ganhar a vida ensinando arte online. Mas existem muitas empresas que fazem exatamente isso. Como? Definindo seus públicos com clareza, focalizando suas mensagens e ofertas e se diferenciando. Encontrando esse ponto de diferença.

Lembre-se de que a educação artística é um mercado diferente de zero. Em outras palavras, as pessoas interessadas em aprender mais sobre arte não apenas assistem a um vídeo, leem um ebook ou se associam a um site de membros. Eles tendem a mergulhar, especialmente no início de suas viagens.

Agora, vamos dar uma olhada em quatro exemplos de sites que estão apresentando um bom desempenho.

1. A mega autoridade

Uma maneira de diferenciar é simplesmente ser maior e mais abrangente do que qualquer outra pessoa.

Simplesmente, neste caso, não significa fácil.

O site Artists Network traz dezenas de artistas e professores de arte conhecidos sob o mesmo teto virtual, em parceria com grandes editoras de livros de arte para dar aos autores um local para ensinar.

Se você é o tipo de pessoa que tem livros “Como pintar” em sua estante, pode apostar que alguns desses autores têm cursos na Rede de Artistas.

O modelo é: encontre autoridades ultraqualificadas, publique um excelente conteúdo tutorial que seja interessante e útil e, em seguida, use a plataforma de publicação para oferecer conteúdo mais avançado por uma taxa adicional.

Claro, também existem mega autoridades individuais. Todos nós conhecemos o nome de Bob Ross, o pintor de “pequenas árvores felizes” cujos vídeos eram estranhamente reconfortantes de assistir.

Ross, na verdade, modelou sua pintura e seus padrões nas “árvores felizes” de seu mentor, Bill Alexander, que tinha um programa da PBS que lembro com carinho de assistir quando era criança. A família de Alexander ainda oferece cursos de arte que você pode aprender online e também oferece suprimentos, livros e uma biblioteca gratuita para membros.

As autoridades podem competir com o enorme volume de “grátis” neste tópico porque são… autoridades.

O ensino de arte tem a vantagem de fornecer conteúdo excepcionalmente atraente que o público pode ver e dizer: “Quero saber como fazer isso”.

Esses professores demonstram domínio superior de suas disciplinas. Eles ganharam prêmios e escreveram livros, mas o mais importante, eles sabem como ensinar o que queremos fazer.

2. A autoridade profissional

A Art of Education University se concentra no desenvolvimento profissional de um grupo muito bem definido de artistas - professores de arte.

A Art of Education University oferece cursos para crédito de graduação ou pós-graduação, bem como satisfaz os requisitos de educação continuada para professores.

Os preços dos cursos são altamente competitivos com os cursos oferecidos em instituições físicas. Portanto, embora os professores de arte não sejam conhecidos por seus grandes recursos, o produto faz sentido financeiramente para seu público.

Como os outros modelos, The Art of Education University também oferece conteúdo oficial gratuito, produzindo material compartilhável e relevante que atrai a atenção dos clientes para suas necessidades de negócios.

Se você pode criar conteúdo com a qualidade certa, o desenvolvimento profissional é sempre uma jogada inteligente. É altamente comercial, porque é algo que os profissionais precisam para progredir em suas carreiras - especialmente aqueles que precisam de educação continuada para manter suas licenças.

Para profissionais de marketing de conteúdo que se comprometem com o trabalho, pode ser um ótimo modelo.

3. A autoridade de identidade

Outra autoridade séria em educação artística é Bob Davies - um professor de aquarela irônico e de fala mansa que conquistou seguidores no YouTube e depois vendeu sua série de DVDs filmados em casa em grande número.

Bob e seu filho Phil fundaram um site de educação em arte semelhante ao Artists Network - com uma diferença fundamental que eles não mencionam em seu marketing.

Davies é britânico. Especificamente, Davies é do norte, com origem galesa. Meu principal analista para sotaques britânicos calcula-o no noroeste da Inglaterra, provavelmente em algum lugar perto de Liverpool.

O sotaque de Davies, sua fala, sua autodepreciação e seu senso de humor apontam discretamente para um forte senso de identidade ... algo que Robert Cialdini identificaria como Unidade.

Bob e Phil administram um site chamado ArtTutor. Não é tão grande quanto a Artists Network, mas tem uma identidade muito mais coesa.

Nem todos os alunos são britânicos, mas todos os professores que encontrei em seu site são. A maioria compartilha a origem do norte dos fundadores. Os cursos incluem tópicos como "Paisagens em aquarela em inglês", "Paisagens de Yorkshire", "Paisagem verde" e, apenas para quebrar as coisas, "Linha e lavagem da Ilha de Man".

(Estou brincando um pouco - mas se você quiser aprender a pintar ou desenhar, é um site muito bom, com muitos tópicos de projeto.)

E além de uma questão de sotaques ou assuntos para pinturas, há um ponto de vista que é altamente consistente no ArtTutor - entre os fundadores, os professores e os comentários dos membros em seus fóruns.

Isso remete à personalidade de Bob ... discreto, autodepreciativo, um pouco seco.

Não acho que seja sobre geografia. É sobre um conjunto particular de perspectivas, atitudes e expressões que os amantes da arte do norte da Grã-Bretanha tendem a compartilhar.

O marketing do ArtTutor não diz: “Este é o site de educação em arte para pintores e desenhistas do norte da Grã-Bretanha”. Eles não precisam. A identidade infunde suavemente o conteúdo - tanto gratuito quanto pago - de uma forma atraente.

Embora possa ser estratégico afugentar aqueles que não fazem parte da sua “tribo”, neste caso não é necessário. A coesão da unidade do grupo torna o site atraente para estudantes pagantes de todo o mundo.

Se eles tentassem se tornar mais internacionais - se tentassem bater de frente com um site como o Artists Network - acho que fracassariam. O site deles perderia sua personalidade e sabor individuais - e a personalidade é crucial se você quiser se destacar e não for o maior do setor.

4. A categoria de uma autoridade

Os sites que mencionei são todos grandes. Professores conhecidos, muito conteúdo, muito dinheiro e tempo para configurar.

Mas grande não é o único caminho a percorrer.

A artista Eni Oken definiu seu tópico de várias maneiras.

Ela é uma professora certificada Zentangle - uma forma de desenho meditativo que é uma tribo em si mesma. Mas mesmo dentro desse nicho específico, Eni restringe seu foco a subtópicos específicos, como desenhos de sombreamento ou abordagens composicionais específicas.

Eni dirige um grupo popular no Facebook, onde investe muito tempo e energia. Ela também é inteligente sobre SEO e classifica alguns termos de palavras-chave para técnicas de desenho populares dentro do formato Zentangle.

Ela direciona a atenção do público para uma lista de e-mail para promover sua biblioteca de e-books e fica de olho no prêmio da promoção com frases de chamariz consistentes.

Há muita arte bonita para ver em seu conteúdo, mas você também não tem dúvidas de que ela tem um negócio.

Quando você está disposto a se tornar uma “estrela” em seu negócio, a diferenciação se torna bastante simples.

Eni Oken diferencia por tópico e subtópico (ela é a “professora de sombreamento do Zentangle”), mas isso é apenas uma introdução à diferenciação real - seu estilo artístico distinto, sua abordagem de ensino e sua personalidade. Esses elementos se juntam na "marca da Eni".

Você não precisa construir todo o seu negócio em torno da sua personalidade - isso não precisa ser o seu único diferencial.

Mas para aqueles que desejam, adicionar um elemento de personalidade individual - um boletim informativo do fundador, um blog, um podcast, um vlog - pode fazer uma diferença vencedora.