Concorrentes on-line versus concorrentes empresariais na pesquisa de palavras-chave de SEO
Publicados: 2024-02-22
Compreender essas diferenças pode ajudá-lo a planejar suas estratégias de SEO e marketing de maneira mais eficaz.
Compreendendo os concorrentes em SEO
Para uma estratégia de SEO completa, você precisa saber contra quem está enfrentando. É aqui que entra em jogo a compreensão de seus concorrentes.
Os concorrentes em SEO podem ser divididos em duas categorias principais: online e offline. Concorrentes online são aqueles com quem você compete pela visibilidade nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). São empresas ou sites que têm como alvo as mesmas palavras-chave e público-alvo que você tem no espaço digital. Depois, temos concorrentes offline , que são empresas tradicionais que podem competir com você no mundo real, mas não necessariamente online. Eles vendem os mesmos produtos ou oferecem serviços semelhantes, mas podem ou não competir com sucesso pelas mesmas palavras-chave e classificações.
Saber a diferença é fundamental. Por exemplo, sua cafeteria local pode ser um sucesso na vizinhança, tornando-se um concorrente off-line significativo. No entanto, se não tiverem uma presença online forte, não serão concorrentes no sentido de SEO. Por outro lado, você pode encontrar um fornecedor de café on-line dominando os resultados da pesquisa para suas melhores palavras-chave, mesmo que ele não tenha presença física em sua área. Eles são seus concorrentes online, lutando pelo mesmo espaço digital que você.
O cenário dos concorrentes off-line
Os concorrentes off-line são frequentemente avaliados por meio de fatores tradicionais como localização, preço, atendimento ao cliente e variedade de produtos. Para uma loja física, a concorrência pode ser a loja ao lado. Para prestadores de serviços, podem ser outras empresas locais do mesmo setor. Esses concorrentes impactam seus negócios de maneiras tangíveis, desde o tráfego de pedestres em sua loja até os preços que você define.
No entanto, um ponto importante a lembrar é que a forte concorrência offline nem sempre se traduz no mundo online. Uma empresa pode dominar o mercado local devido à sua localização privilegiada ou excelente reputação, mas ainda assim ter uma presença online mínima.
A dinâmica dos concorrentes online
Concorrentes online são aquelas empresas ou sites contra os quais você está competindo no cenário digital, especialmente nos resultados de mecanismos de pesquisa.
A competição online é avaliada através de lentes diferentes em comparação com a offline. É tudo uma questão de palavras-chave, backlinks, qualidade do conteúdo, experiência do usuário e reputação online. Esses fatores determinam não apenas a visibilidade, mas também a credibilidade e a autoridade no espaço digital. Por exemplo, duas padarias podem competir pelo primeiro lugar nos resultados de pesquisa por “melhor bolo de chocolate perto de mim”, mesmo que uma delas não tenha uma loja física. Esta competição tem menos a ver com os aspectos tangíveis do produto e do local e mais com quem pode optimizar melhor o seu conteúdo online para satisfazer as necessidades e pesquisas do público-alvo.
A dinâmica da competição online apresenta alguns desafios e oportunidades únicos. Em primeiro lugar, a competição não é limitada pela geografia. Uma pequena empresa local não está apenas competindo com as empresas vizinhas, mas potencialmente com empresas nacionais ou internacionais que visam as mesmas palavras-chave online. Isto amplia significativamente o campo competitivo, mas também abre um vasto público que antes era inacessível através dos meios off-line tradicionais.
A visibilidade online pode mudar rapidamente. O site renovado de um concorrente, uma nova estratégia de SEO ou mudanças no algoritmo do Google podem mudar a classificação em questão de semanas ou meses. Essa fluidez exige que as empresas sejam ágeis, otimizando constantemente suas práticas de SEO para se manterem à frente no jogo.
Compreender seus concorrentes online envolve mais do que apenas saber quem eles são; trata-se de analisar suas estratégias, pontos fortes e fracos. Ferramentas como Google Analytics, SEMrush ou Ahrefs podem fornecer insights sobre estratégias de palavras-chave, perfis de backlinks e esforços de marketing de conteúdo dos concorrentes. Essa inteligência é inestimável para elaborar suas próprias estratégias para superá-las nas classificações de pesquisa.
Principais diferenças entre concorrentes online e offline
Compreender as principais diferenças entre concorrentes online e offline é crucial para a elaboração de uma estratégia de negócios abrangente que prospere em ambos os domínios. Enquanto a concorrência offline depende de fatores físicos tangíveis, a competição online está enraizada na visibilidade, no conteúdo e na presença digital. Aqui está uma análise das principais distinções:
Geografia e Acessibilidade
Off-line: a geografia desempenha um papel significativo. Os concorrentes geralmente são aqueles da mesma localidade ou região. A batalha é sobre o tráfego de pedestres, o reconhecimento da marca local e a acessibilidade física.
Online: Não há fronteiras geográficas. Os concorrentes podem ser de qualquer lugar do mundo, tornando o mercado muito maior e mais diversificado. O foco está nas pegadas digitais, classificações em mecanismos de pesquisa e visibilidade online.
Métricas para o sucesso
Off-line: o sucesso é medido por meio de vendas, tráfego de pedestres, participação no mercado local e fidelidade do cliente em uma área específica. Essas métricas são tangíveis e estão diretamente relacionadas à presença física de uma empresa.
Online: o sucesso é medido pelo tráfego do site, classificações em mecanismos de pesquisa, taxas de cliques, vendas online e envolvimento nas mídias sociais. Essas métricas refletem a eficácia das estratégias de marketing digital de uma empresa.
Estratégias Competitivas
Off-line: as estratégias podem incluir seleção de locais, promoções na loja, publicidade local, envolvimento da comunidade e atendimento ao cliente. O foco está na criação de uma experiência física atraente para os clientes.
Online: as estratégias giram em torno de SEO, marketing de conteúdo, publicidade online, presença nas redes sociais e experiência do usuário em sites ou aplicativos. O objetivo é atrair, envolver e converter usuários online.
Interação com o cliente
Offline: A interação com o cliente é pessoal e direta, oferecendo feedback imediato e promovendo relacionamentos por meio do atendimento presencial.
Online: A interação é digital, por meio de sites, mídias sociais e e-mail. Embora possa atingir um público mais vasto, requer técnicas diferentes para envolver e construir confiança sem o benefício do contacto pessoal.
Mudança e Adaptação
Off-line: As mudanças nos modelos ou estratégias de negócios podem ser lentas e dispendiosas, dados os componentes físicos envolvidos (por exemplo, realocação, reforma, reabastecimento).
Online: O cenário online é mais dinâmico, permitindo mudanças mais rápidas em sites, campanhas de marketing e estratégias baseadas em análises e tendências.
Compreendendo o público
Off-line: a compreensão do público geralmente depende de interações diretas, pesquisas de mercado local e mecanismos tradicionais de feedback.
On-line: ferramentas e análises digitais fornecem insights em tempo real sobre o comportamento, as preferências e o feedback do público, permitindo estratégias mais direcionadas e eficazes.
Analisando a Concorrência: Ferramentas e Técnicas
Análise de concorrentes on-line
Para a concorrência online, o foco está em entender o desempenho de seus concorrentes nos mecanismos de pesquisa, em quais palavras-chave eles estão classificados, a qualidade de seu conteúdo e sua presença online geral. Aqui estão algumas ferramentas e técnicas para ajudá-lo a fazer exatamente isso:
Ferramentas de SEO : ferramentas como , e são indispensáveis para analisar as estratégias online dos concorrentes. Eles podem ajudá-lo a ver quais palavras-chave seus concorrentes estão classificando, a qualidade e a quantidade de seus backlinks e até mesmo a estrutura de suas campanhas publicitárias pagas.
Análise de conteúdo : analisar o conteúdo de seus concorrentes pode fornecer insights sobre quais tópicos estão repercutindo em seu público compartilhado. Ferramentas como pode mostrar quais partes do conteúdo de seus concorrentes estão obtendo mais engajamento.
Escuta de mídia social : ferramentas como ou permitem que você monitore menções de seus concorrentes em plataformas de mídia social. Isso pode fornecer informações sobre suas estratégias promocionais e envolvimento do público.
Foco em concorrentes online para pesquisa de palavras-chave
Quando se trata de pesquisa de palavras-chave, o foco muda exclusivamente para seus concorrentes online. Este é um movimento estratégico, mesmo que esses concorrentes não sejam aqueles que você enfrenta no sentido empresarial tradicional.
A pesquisa de palavras-chave é a base do SEO. É tudo uma questão de compreender as palavras e frases que os clientes em potencial usam ao pesquisar produtos ou serviços como o seu. O objetivo é otimizar seu conteúdo online com essas palavras-chave, para que seu site tenha uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisas, gerando mais tráfego e, em última análise, conversões.
Aqui está a diferença: os concorrentes que mais importam na pesquisa de palavras-chave não são necessariamente aqueles com quem você compete offline. Eles são os sites e empresas que ocupam os primeiros lugares nos resultados de pesquisas para as palavras-chave alvo. Esses sites podem nem ser concorrentes diretos no sentido convencional. Podem ser sites informativos, blogs, diretórios ou plataformas de comércio eletrônico que compartilham um público semelhante ao seu.
Por que focar nos concorrentes online para palavras-chave?
Visibilidade de pesquisa : o objetivo principal da pesquisa de palavras-chave é aumentar sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa. Seus concorrentes online já estão fazendo algo certo para classificar suas palavras-chave alvo. A análise do conteúdo pode revelar lacunas em sua estratégia e oportunidades de melhoria.
Insights do público : os concorrentes online com boa classificação para suas palavras-chave alvo estão efetivamente capturando a atenção de seus clientes em potencial. Ao compreender as palavras-chave que eles usam, você pode obter insights sobre as necessidades e preferências do seu público.
Desenvolvimento de estratégia de conteúdo : a pesquisa de palavras-chave influenciada por concorrentes online pode orientar a criação de seu conteúdo. Ajuda a identificar tópicos que repercutem em seu público-alvo, permitindo que você produza conteúdo relevante e competitivo.
Otimização de SEO : além de apenas encontrar as palavras-chave certas, analisar seus concorrentes online ajuda você a entender como estruturar seu conteúdo, otimizar suas meta tags e melhorar a saúde geral de SEO do seu site.
Como conduzir pesquisas de palavras-chave baseadas na concorrência
Identifique seus concorrentes : comece com uma pesquisa simples de seus principais produtos ou serviços e veja quais sites têm uma classificação elevada. Estes são os seus principais concorrentes online para fins de pesquisa de palavras-chave.
Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave : ferramentas como SEMrush e Ahrefs podem ajudá-lo a analisar as palavras-chave de seus concorrentes. Procure palavras-chave relevantes e de alto volume nas quais seus concorrentes estão classificados, mas seu site não.
Analise seu conteúdo : preste atenção em como seus concorrentes usam essas palavras-chave em seu conteúdo. Que tópicos eles cobrem? Como eles estruturam seus artigos? Isso pode inspirar sua estratégia de conteúdo.
Procure lacunas nas palavras-chave : identifique palavras-chave que seus concorrentes não exploraram totalmente. Isso representa oportunidades para você criar conteúdo que preencha essas lacunas, potencialmente capturando o tráfego que eles ignoraram.
A SEP usa ferramentas de análise proprietárias internas, bem como serviços de terceiros para fornecer pesquisas completas de palavras-chave com recomendações de conteúdo baseadas em dados.