Como construir um funil de vendas de curso online: 7 e-mails para enviar

Este post foi contribuído por Stella Mikraki em LearnWorlds.

Criar seu curso online é apenas o começo de um negócio de cursos de sucesso.

O que é igualmente importante para criar um curso online é vender o curso. Portanto, se a criação do curso for a etapa 1, a etapa 2 será promover seu curso por meio de um funil de vendas. Sem um funil de vendas, seus esforços promocionais serão prejudicados. Toda a sua renda depende da eficácia do seu funil de vendas.

Mas se você investir seu tempo na construção de um funil de vendas, aos poucos, você começará a chamar a atenção de potenciais clientes e incentivá-los a se matricularem em seus cursos.

E é exatamente disso que seu negócio precisa.

Como funciona um funil de vendas de cursos online?

Um funil de vendas bem-sucedido informa, atrai e converte clientes.

Embora existam muitas maneiras de motivar as pessoas a se matricularem em seu curso, a melhor estratégia segue esta ordem:

1. Criar conteúdo altamente valioso (fase de conscientização)
2. Envie e-mails direcionados (estágio de construção de relacionamento)
3. Incentive as pessoas a comprarem seu curso (fase de vendas)

Cada iniciativa serve a um propósito e ajuda você a construir um público dedicado que lê as postagens do seu blog, abre seus e-mails e toma uma decisão consciente de comprar de você.

Quais ferramentas você precisa para construir um funil de vendas de cursos online?

Para que seu funil de vendas funcione em todos os 3 estágios, você precisa:

1. Direcione o tráfego e crie um público
2. Crie seu site de e-learning
3. Escolha uma plataforma de e-mail marketing
4. Escolha um processador de pagamento

1. Direcione o tráfego e crie um público

Enquanto você traz tráfego para seu site, você precisa construir seu público e lista de e-mails para mantê-los voltando para mais e recebendo suas atualizações. A maneira mais eficaz é através de uma boa captura de leads.

Uma isca digital geralmente é um conteúdo gratuito oferecido em troca do endereço de e-mail do visitante e outros detalhes de contato. Gerar leads é o começo da construção de uma audiência. Então, você precisa manter contato e nutrir os relacionamentos com seus leads.

2. Construa seu site de e-learning

Antes de transformar leads em clientes, você precisa ter seu curso criado, hospedado e a página de vendas pronta. Isso é algo que fazemos no LearnWorlds, uma plataforma de cursos tudo-em-um. Depois de terminar de construir sua escola online, você pode começar a fazer marketing para seu público.

3. Escolha uma plataforma de e-mail marketing

Você precisará de um lugar para manter seu público e configurar suas sequências de e-mail. É por isso que você precisa de uma plataforma de automação de email marketing.

ActiveCampaign é uma excelente ferramenta para fazer isso. Colete os e-mails, construa seu público e comece a fazer marketing para eles. Também é fácil configurar automações para vender seus cursos para você!

4. Escolha um processador de pagamento

Por último, mas não menos importante, você precisará de uma maneira de coletar pagamentos. O processador de pagamento que você escolher é muito importante. Um processo de pagamento como PayPal ou Stripe pode ser conectado à plataforma do seu curso para coletar pagamentos por meio de sua página de vendas. Certifique-se de verificar possíveis taxas de transação e escolha o processador que funciona para você.

Depois de conectar o gateway de pagamento à sua página de vendas, você estará pronto para começar a alcançar seu público.

Se você não tiver certeza de como fazer isso, os seguintes modelos de e-mail podem ajudá-lo a nutrir seus assinantes de e-mail da maneira certa, incentivando-os a se inscrever em seus cursos online.

7 templates de email para seu funil de vendas

Para os propósitos deste artigo, vamos supor que você seja um coach de carreira enviando esses e-mails ao seu público para prepará-lo para o lançamento do seu curso.

Sinta-se à vontade para copiar e editar os e-mails para seu próprio uso. Aqui estão 7 e-mails que você pode usar em seu funil de vendas de cursos online:

1. Fazendo o contato inicial
2. Incentivar as pessoas a visitar o seu blog
3. Informando ao seu público que as inscrições do curso estão abertas
4. Pedindo feedback
5. Lembrando ao seu público que as inscrições estão abertas
6. Oferecendo um incentivo para participar do seu curso
7. Agradecendo seu público

E-mail nº 1: Fazendo o contato inicial

Assunto do e-mail: [Nome do cliente], tenho ótimas notícias para anunciar.

Data: 11 de março de 2020

Olá [Nome do Cliente],

Depois de passar anos procurando a oportunidade de emprego certa, você pode ter concluído que nenhuma quantidade de entrevistas de emprego pode chegar perto o suficiente do que você sonhou.

Mas não precisa ser assim.

Ser um candidato a emprego pode se tornar um processo exaustivo, especialmente com o fardo adicional de sempre impressionar os empregadores. Eu sei exatamente como você se sente. Eu estive lá e, em algum momento do processo, decidi acabar com isso.

Depois de passar meses procurando emprego, decidi criar um curso de mudança de carreira que o ajudará a conseguir o emprego dos seus sonhos por meio de técnicas vencedoras que podem ajudá-lo a se destacar da multidão.

[Imagem e link para seu vídeo]

Hoje, estou animado para apresentá-lo ao meu novo curso 'How to Ace Your Next Job Interview' que começará em 3 dias, no dia 13 de maio às 12:00 para ser exato!

Então, fique de olho na sua caixa de entrada para ver a abertura do curso em breve!

Fale logo! ????

[Seu nome]

Coach de Carreira

E-mail nº 2: Incentivando as pessoas a conferir seu blog

Assunto do e-mail: Acho que você pode gostar disso.

Data: 12 de março de 2020

Oi [Nome do Cliente]!

Entendi. Você está cansado de não chamar a atenção dos empregadores.

Mas e se eu lhe disser que criei uma quantidade excepcional de informações através dos meus posts sobre entrevistas de emprego que podem ajudá-lo a conseguir o emprego?

Aqui estão algumas dicas e conselhos que dou no meu blog que podem prepará-lo para a coisa real…

[Botão com link para o blog]

Tenho o prazer de apresentar meu novo curso 'Como Aceito sua próxima entrevista de emprego' que finalmente o ajudará a conseguir o emprego dos seus sonhos.

No curso você pode aprender:

• Como se preparar para a entrevista de emprego
• Como usar estrategicamente sua linguagem corporal durante a entrevista
• Como garantir que você deu o seu 100%!

Então, eu tenho que dizer, estou muito animado com este curso! Espero que você também esteja.

Fique de olho na sua caixa de entrada para ver a abertura do curso em breve! E se tiver alguma dúvida não hesite em me perguntar.

Sinceramente,

[Seu nome]

E-mail nº 3: Informando que as inscrições do curso estão abertas

Assunto do e-mail: 'How to Ace Your Next Job Interview' já está aberto!

Data: 13 de março de 2020

Boas notícias!

Há três dias, anunciei que meu curso online 'Como Aceito sua próxima entrevista de emprego' será lançado, e já está no ar! Já 50 participantes reservaram seus lugares e mais de 200 se inscreveram.

Veja o que um revisor escreveu sobre o curso:

“Não consigo descrever o quanto estou animado para fazer parte deste curso. Minha única preocupação é acertar na entrevista e impressionar os empregadores. Estou me sentindo bem com isso e acredito que isso vai me ajudar a conseguir o emprego!”

Lembre-se, estou oferecendo a você a chance de aprender como passar com sucesso na entrevista de emprego que ajudará a conseguir seu próximo emprego!

Junte-se à nossa comunidade de mais de 200 pessoas que estão aprendendo a mesma coisa e se tornem empregados em apenas alguns dias.

Garanta sua vaga neste curso enquanto o período de inscrição estiver aberto – até 18 de março!

Atenciosamente,

[Seu nome]

E-mail nº 4: Pedindo feedback

Assunto do e-mail: Quais são seus pensamentos [Nome do cliente]?.

Data: 14 de março de 2020

Ei,

Obrigado por fazer parte da nossa comunidade! Eu só queria fazer uma pergunta sobre o curso.

Sem seus comentários e avaliações, é impossível para mim melhorar sua experiência de aprendizado.

Se você concluiu o curso e obteve valor com ele, eu realmente apreciaria se você pudesse me fornecer alguns comentários aqui:

[link para site externo]

Quero agradecer-lhe por ser um dos meus alunos pessoalmente. Fique em contato porque há mais vindo em sua direção!

Muito respeito,

[Seu nome]

E-mail nº 5: lembrando ao seu público que as inscrições estão abertas

Assunto do e-mail: [Nome do cliente], o que você está esperando?

Data: 15 de março de 2020

Meu curso sobre 'Como se sair bem na sua próxima entrevista de emprego' já está disponível e com inscrições abertas!

Você está pensando em aderir? – [Link para a página do curso]

Se sim, obrigado!

Se não, eu só tenho que te dizer uma coisa: se você não for chamado para uma entrevista dentro de um mês depois de ter feito o curso, eu devolvo seu dinheiro!

Isso é uma garantia!

Se você ainda está hesitando, aqui estão suas principais perguntas respondidas:

Q1: Quanto tempo dura este curso?

O curso está aberto até 18 de março e você pode se inscrever seguindo este link – [insira seu link]!

Q2: É possível falar diretamente com você? Necessito de aconselhamento.

Sim! Ligue para XXX XXX XXX e teremos o maior prazer em falar com você!

Q3: Preciso ser um candidato a emprego para me matricular no curso 'Como aceitar sua próxima entrevista de emprego'?

Não. Você pode ser um profissional já estabelecido, um estudante ou um graduado que quer aprender uma coisa ou duas sobre entrevistas de emprego.

Este curso irá levá-lo de desempregado para empregado. Não importa quem você é, onde você mora ou o que você quer, 'Como se sair bem na sua próxima entrevista de emprego' não vai te levar exatamente onde você precisa estar!.

Sinceramente,
[Seu nome]

E-mail nº 6: Oferecendo um incentivo para participar do seu curso

Assunto do e-mail: Eu quase NUNCA faço isso, mas estou fazendo por você, [Nome do Cliente].

Data: 16 de março de 2020

Quero aproveitar e agradecer, [Nome do cliente].

Obrigado por fazer parte desta comunidade e contribuir com seu tempo para isso. Para mostrar meus agradecimentos, queria fazer algo especial para você:

Estou te dando um presente...

Veja como você tem acesso:

Nas próximas 48 horas, ao reivindicar uma vaga no meu curso online, você terá acesso exclusivo ao seguinte:

Presente: Solicite sua sessão de coaching 1:1 gratuita de 40 minutos para discutir suas metas de carreira atuais e planos futuros.

Basta ligar para XXX XXX XXX e providenciaremos isso em um horário dedicado que seja adequado para nós dois!

A oferta termina na quarta-feira, 18 de março, às 23h59 ET, então reivindique seu presente agora antes que você perca…

E-mail nº 7: Agradecendo seu público

Assunto do e-mail: Obrigado, [Nome do cliente]

Data: 17 de março de 2020

Não tenho palavras para agradecer, [Nome do Cliente]…

Ultimamente tenho me sentido especialmente grata pelo seu apoio! Não há nada que me traga mais alegria do que ajudar pessoas incríveis como você a perceberem todo o seu potencial e avançarem na vida profissional!

Estas são apenas algumas das palavras gentis que recebi como avaliação:

[Mais exemplos de depoimentos]

Palavras como essas me fazem quem sou hoje. Por isso, estou sempre procurando agregar valor à sua vida da maneira que for possível.

Espero continuar nossa jornada juntos! Continuarei trabalhando para ajudá-lo a aproveitar ao máximo as oportunidades de carreira que surgirem no seu caminho.

Seu treinador,

[Seu nome]

Embora não exista uma maneira única de planejar seu funil de vendas, existem certos métodos que parecem funcionar melhor do que outros, especialmente na educação online. Esses e-mails podem ser perfeitos para um profissional de carreira, mas você pode usá-los com as variações que deseja adicionar ou fazer suas próprias alterações.

Por exemplo, em vez de compartilhar um depoimento com seu público, você pode solicitar que eles visitem seu Instagram ou Facebook e incentivá-los a se registrarem a partir daí.

Como alternativa, você pode compartilhar um link para sua página de destino que os guie para a finalização da compra. Ou talvez você queira oferecer mais incentivos e presentes para seduzi-los a comprar.

De qualquer forma, sua escolha é inteiramente sua, e você está pronto para continuar, desde que seu funil de vendas funcione.

Agora é sua vez!

Para um funil de vendas de sucesso, você terá que investir no relacionamento que constrói com seu público. Lembre-se, as pessoas se tornam clientes quando sentem que podem confiar em você.

Portanto, se você optar por usar essa série dedicada de e-mails, certifique-se de ser honesto e de criar valor real para seus clientes em potencial. Boa sorte!