9 estratégias de marketing online para pequenas empresas

Não há como negar: o Marketing Digital mudou completamente a forma como as empresas lutam pela atenção do público nos últimos anos.

Investir em marketing online para pequenas empresas é democrático e traz muitos benefícios.

Com as ferramentas certas, você pode criar uma estratégia de baixo custo que exige apenas uma equipe pequena para trabalhar e ter um grande retorno em alcance e reconhecimento .

Porém, se divulgar uma marca na internet é fácil, também significa que há muita concorrência. Neste artigo, você aprenderá:

1. Otimização de mecanismo de busca (SEO)

Uma das formas mais poderosas de trazer visibilidade constante para sua marca não é paga.

Isso pode soar um pouco estranho, já que a propaganda na mídia de massa tem sido a principal forma de ser vista por tanto tempo.

Hoje, ter uma forte presença online equivale a ter seu site, produto ou conteúdo exibido no topo dos resultados de pesquisa quando um consumidor pesquisa uma palavra-chave relevante.

Estar bem posicionado nos buscadores é uma forma de conseguir tráfego orgânico e gerar confiança — já que pode ser o primeiro contato de uma pessoa com sua marca.

Afinal, se o seu site está lá, significa que vale a pena, certo?

As técnicas, ações e ferramentas que fazem sua marca subir nessas posições são chamadas de Search Engine Optimization, ou SEO.

Seu objetivo é fazer com que o Google reconheça o valor e a relevância do que você tem a oferecer , de forma a favorecer sua marca quando o usuário busca por palavras-chave específicas.

Assim, o SEO é essencial quando se trata de Marketing Digital para pequenas empresas.

Como as pequenas empresas podem fazer isso

Alcançar a primeira posição nos resultados de pesquisa não é algo que você pode simplesmente comprar, mas um SEO eficaz requer um certo nível de investimento, principalmente em termos de esforço.

Se você é pequeno, o melhor a fazer é trabalhar com escopo reduzido e crescer a partir daí.

Seu foco principal deve ser o planejamento inteligente de palavras-chave . SEO é sobre intenção do usuário, produção de conteúdo e criação de links – tudo isso em torno das palavras com maior probabilidade de serem pesquisadas por sua persona de comprador.

Com um orçamento menor, você pode começar com palavras-chave menos comuns e mais específicas. Se você vende celulares, por exemplo, apostar na palavra “telefones” não é a melhor estratégia.

Haverá muitas empresas, algumas delas realmente grandes, lutando por essa vaga. Então, que tal encontrar termos mais específicos para trabalhar?

Aprenda mais sobre sua persona e tente pensar como ela. Como eles procurariam um produto que os interessasse? O que eles digitariam?

A inteligência de dados pode ser a chave para encontrar seu nicho.

2. Marketing de conteúdo

Usar conteúdo para divulgar sua empresa sempre faz parte de uma ótima estratégia de SEO. Mas é muito mais do que usar as palavras-chave certas.

Produzir conteúdo relevante, útil e atraente é como sua marca constrói identidade, personalidade e autoridade.

Marketing de conteúdo envolve planejar e compartilhar postagens, artigos, notícias, vídeos e qualquer tipo de material que agregue valor ao seu público.

Esse tipo de marketing não é apenas sobre informações, mas também sobre timing e apresentação. O que, como e quando você escreve são pontos a serem levados em consideração.

Como as pequenas empresas podem fazer isso

Para pequenas empresas de serviços e comércio eletrônico que não podem investir em grande volume, o centro da estratégia deve ser um blog .

Lá, você pode compartilhar guias de instruções, dicas, e-books e tudo o que for útil para ajudar um lead a considerar um produto que você vende. Por exemplo, seu produto é Kodi. Você pode fazer uma visão geral detalhada de todas as versões, para que o cliente possa saber o que é Kodi Builds e fazer uma escolha.

A frequência é importante , então tente ter pelo menos 2/3 posts por semana. Você pode usar a mídia social para aumentar o alcance do seu conteúdo e misturar novas peças com repostagens para manter sua persona engajada.

Mas o principal pelo qual você deve se esforçar é ser honesto e oferecer informações confiáveis ​​que ajudem. Quando uma marca começa a se tornar conhecida como autoridade em uma área específica, ela fica na memória do público.

Mesmo que o consumidor não esteja comprando nada agora, ele vai lembrar de você quando chegar a hora no futuro.

Para apoiá-lo nessa tarefa, existem plataformas de criação de conteúdo como o WriterAccess. Por meio dessas plataformas, você pode se conectar com redatores, revisores e editores freelance talentosos que podem criar conteúdo em grande escala para o seu negócio. O WriterAccess oferece uma avaliação gratuita de 14 dias e até mesmo pequenas empresas podem escolher entre planos acessíveis que atendam às suas necessidades.

3. Marketing de mídia social

Discutimos a mídia social como um amplificador, mas você não deve tratá-la como uma forma simples de compartilhar e aumentar a visibilidade. Como todo mundo nessas redes, sua empresa também está lá para construir relacionamentos.

Social Media Marketing é focado na personificação da sua marca . Você deve estar disponível para tirar dúvidas, além de interagir com pessoas e assuntos que estão inseridos no mesmo universo do seu negócio.

Como as pequenas empresas podem fazer isso

Se você tiver recursos, o ideal é ter alguém dedicado ao gerenciamento de contas de mídia social – seja um funcionário ou um profissional terceirizado. As redes sociais exigem interação contínua e estar atualizado com as tendências atuais.

Porém, caso você não tenha equipe ou orçamento para isso, seguem algumas alternativas estratégicas:
Considere investir em ferramentas que automatizam e consolidam as interações sociais. Essas ferramentas podem ajudar a otimizar seus esforços de mídia social.
Outra ideia prática é reservar pequenos intervalos ao longo do dia para verificar e interagir com seus perfis de mídia social.

Além disso, mesmo se você tiver fundos limitados, alocar algum orçamento para publicidade em mídia social pode ser um investimento inteligente. Os anúncios sociais são atraentes, envolventes e podem melhorar significativamente seus esforços de geração de leads, com o Instagram se mostrando particularmente recompensador para essa estratégia.

4. Pesquisa local

Se sua empresa tem um endereço físico, o Google Meu Negócio se tornou um ótimo canal para sua marca. Você pode usar essa ferramenta como um esforço de marketing baseado em localização.

Como as pequenas empresas podem fazer isso

Adicionar informações sobre sua empresa no Google Meu Negócio é fácil e simples. Lá, você pode compartilhar suas informações de contato, seu site e até mesmo informações sobre o que você vende.

Mas o foco principal aqui deve ser o conteúdo gerado pelo usuário: avaliações, opiniões e fotos . Quando um cliente os publica no Maps, eles são incluídos em seu perfil e compartilhados com todos que procuram algo na área.

Assim, você pode solicitar esse tipo de engajamento no seu site e nas redes sociais. Você também pode oferecer uma recompensa em troca, como uma sobremesa na próxima visita, caso seja um restaurante.

Dessa forma, você constrói um perfil completo e atraente para qualquer pessoa da área. Ao mesmo tempo, você começa a construir uma presença global e um domínio local.

5. E-mail Marketing

Mesmo sendo inventado na década de 1970, o e-mail ainda é um dos canais de comunicação mais destacados e utilizados no planeta.

Portanto, não é surpresa que o Email Marketing seja ótimo para as empresas.

Essa estratégia envolve o planejamento de conteúdo informativo e envolvente combinado com gatilhos baseados em ação e baseados em tempo.

A ideia é criar um caminho que aprofunde o relacionamento entre um lead e uma marca por meio de um contato próximo e constante, tudo isso sem a necessidade de enviar e responder manualmente essas interações.

Como as pequenas empresas podem fazer isso

O melhor do marketing por e-mail é: ele é quase exclusivamente baseado na automação. Diferente das Redes Sociais, você não precisa ter alguém dedicado a ela todos os dias.

Mas exige muito planejamento. A campanha de Email Marketing ideal leva em consideração a jornada do comprador e antecipa os movimentos do lead desde o interesse até a decisão de compra.

Com as ferramentas de automação certas, como o Mailchimp, você pode apenas planejar os fluxos de nutrição e deixar o software funcionar sozinho.

É um ótimo canal para pequenos negócios, para quem conhece seu público, e a importância de analisar métricas.

6. Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores envolve parcerias com indivíduos que têm um forte número de seguidores e influência em seu setor ou nicho.

Esses influenciadores podem variar de personalidades de mídia social a especialistas do setor ou blogueiros. Ao colaborar com influenciadores, você pode aproveitar o público estabelecido e a credibilidade deles para promover seus produtos ou serviços.

Como as pequenas empresas podem fazer isso

Para implementar o marketing de influenciadores, comece identificando influenciadores relevantes que se alinham com os valores da sua marca e público-alvo.

Só porque você ainda é pequeno, não significa que não pode tentar sair com os caras populares. Entre em contato com eles e proponha uma parceria ou acordo de conteúdo patrocinado.

Isso pode envolver várias formas de colaboração, como análises de produtos, postagens patrocinadas, blogs convidados ou aquisições de mídia social. A chave é garantir que o conteúdo do influenciador ressoe com seu público e integre sua marca naturalmente.

7. Marketing de vídeo

O marketing de vídeo ganhou imensa popularidade nos últimos anos, pois oferece uma maneira dinâmica e envolvente de se conectar com seu público .

Os vídeos podem ser usados ​​para compartilhar conteúdo valioso, demonstrar recursos do produto, mostrar depoimentos ou contar histórias interessantes sobre sua marca.

Como as pequenas empresas podem fazer isso

Para alavancar o marketing de vídeo de forma eficaz, comece definindo seus objetivos e público-alvo. Determine os tipos de vídeos que irão ressoar com seu público, sejam tutoriais educacionais, vislumbres dos bastidores ou conteúdo divertido.

Escolha as plataformas apropriadas para compartilhar seus vídeos, como YouTube, canais de mídia social ou seu site. A consistência é fundamental, então desenvolva um calendário de conteúdo e produza e compartilhe vídeos regularmente para manter o engajamento.

A IA também pode ajudá-lo nessa tarefa. As ferramentas de IA para marketing de vídeo incluem software de edição de vídeo com IA (por exemplo, Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro), plataformas de análise de vídeo (por exemplo, Vidyard, Wistia) e tecnologia de reconhecimento de voz orientada por IA (por exemplo, Google Cloud Speech-to -Text, IBM Watson) para legendas e legendas automáticas. Essas ferramentas simplificam a criação de vídeo, melhoram a análise de desempenho e aprimoram as estratégias gerais de marketing de vídeo.

8. Publicidade Pay-Per-Click (PPC)

A publicidade PPC permite que você exiba anúncios direcionados para usuários que estão pesquisando ativamente por palavras-chave relevantes ou navegando em sites específicos. Pode ser uma maneira eficaz de gerar tráfego imediato, gerar leads e aumentar as conversões .

Como as pequenas empresas podem fazer isso

Para implementar a publicidade PPC, comece selecionando a plataforma certa com base no seu público-alvo. O Google Ads é uma escolha popular para publicidade em mecanismos de pesquisa, enquanto plataformas de mídia social como Facebook Ads e LinkedIn Ads oferecem opções robustas de segmentação.

Realize uma pesquisa completa de palavras-chave para identificar as palavras-chave relevantes para sua empresa e criar uma cópia de anúncio atraente que atraia os usuários a clicar. Defina um orçamento, monitore suas campanhas regularmente e faça os ajustes necessários para otimizar o desempenho e maximizar o ROI.

Você não precisa gastar muito dinheiro com PPC, é apenas uma maneira de aumentar sua presença online enquanto investe seu tempo no fortalecimento de suas táticas para gerar tráfego orgânico. Se você fizer certo, chegará o dia em que não precisará gastar nem um centavo em PPC.

9. Soluções e Serviços de Marketing

Nosso último item desta lista não é uma estratégia de marketing em si, mas sim uma espécie de investimento que é fundamental para ter sucesso em tudo o que falamos até agora.

As soluções de marketing são plataformas tecnológicas, ferramentas de automação, analisadores de dados e monitores de mídia social que ajudam pequenas equipes com orçamentos limitados. Assim, eles podem gerenciar campanhas muito maiores do que poderiam fazer sozinhos.

Os serviços de marketing são oferecidos por empresas com talentos especializados e ferramentas para ajudar seu negócio a planejar, executar e medir o sucesso de suas estratégias.

Como as pequenas empresas podem fazer isso

Até alguns anos atrás, era bastante desafiador para as pequenas empresas acessar soluções de marketing de ponta. No entanto, o surgimento de “soluções como serviço” fortaleceu esses negócios.

Em vez de fazer grandes investimentos iniciais, agora você pode optar por planos mensais ou anuais que diluem os custos e fornecem recursos flexíveis para atender às demandas futuras .

No cenário atual do marketing on-line, o tamanho da sua empresa ou o orçamento disponível são menos importantes. O que realmente importa para as pequenas empresas é ser inteligente e inovador.

Então, descubra a ferramenta de marketing digital perfeita para sua pequena empresa e comece a planejar. Obter uma compreensão mais profunda de seu público e utilizar efetivamente esses canais para alcançá-los abrirá seu caminho para o sucesso.

E lembre-se: quando o assunto é criação de conteúdo, o WriterAccess está aqui para ajudar.

Com um grupo de redatores, revisores e editores freelance talentosos, podemos ajudá-lo a criar um conteúdo atraente que ressoe com seu público-alvo.

Além disso, aproveite nosso teste gratuito de 14 dias para experimentar os benefícios em primeira mão. Comece a criar conteúdo notável hoje com o WriterAccess e impulsione sua pequena empresa para o sucesso.