Cópia opt-in: 3 maneiras rápidas de aumentar as conversões e aumentar sua lista de e-mail

Isto é o que acontece quando o seu formulário de inscrição tem uma cópia inválida:

• As pessoas não entendem o que você pode dar a elas (então por que elas se inscreveriam?)
• Sua oferta é menos interessante do que o arroz branco simples que de alguma forma também é bege
• Eles nem percebem sua oferta em primeiro lugar

Fazer com que as pessoas acessem seu site é difícil. E se você não conseguir que os visitantes do seu site se transformem em leads, é uma enorme perda de tempo.

Vamos fazer algumas contas rápidas (não assustadoras, eu prometo).

• Cenário Um: Seu site recebe 1.000 visitantes por semana, com uma taxa de conversão de 0,5%. São 5 inscritos por semana. Se você sabe que pode converter 10% de seus assinantes em clientes, isso significa 1 novo cliente a cada duas semanas.
• Cenário Dois: Seu site recebe 1.000 visitantes por semana, com uma taxa de conversão de 2%. São 20 inscritos por semana. Se você sabe que pode converter 10% de seus assinantes em clientes, são 2 novos clientes por semana.

Esses são números falsos, é claro. A questão é que, embora esses dois cenários tenham o mesmo número de visitantes do site, um dos sites recebe quatro vezes mais clientes .

(A propósito, melhorar uma taxa de conversão de 0,5% para 2% é incrivelmente factível na maioria dos casos.)

Melhorar sua cópia opt-in é a maneira mais rápida de aumentar sua lista de e-mail, pois permite obter mais leads do tráfego que você já possui.

Este artigo é sobre como melhorar sua cópia opt-in. Você vai aprender:

• O primeiro passo crucial para mais conversões (se você não fizer isso, nada mais importa)
• Por que sua escrita está afastando as pessoas … e uma técnica de 5 minutos para corrigi-la
• Como tornar sua cópia mais clara do que uma lupa recém-limpa olhando para Lake Clarity
• Por que benefícios > recursos, exceto quando recursos > benefícios
• Como obter os melhores redatores do mundo para escrever para você (de graça)

Espere, as primeiras coisas primeiro. As pessoas podem até encontrar seu formulário de inscrição?

[blog-subscribe headline=”Ei, você achou! Este é o nosso formulário de adesão” description=”Ao aceitar, você receberá 1 e-mail por semana, apresentando o melhor de nossos conselhos de marketing.”]

Em 24 horas, minha postagem no blog atraiu 42.000 visitantes. Eu me tornei viral no Reddit e tremi fisicamente de emoção.

Até a poeira baixar e eu ver quantas pessoas se converteram.

Quantos você acha que se inscreveram? 42.000? 4.000? 400?

Foi 4.

Essa é uma taxa de conversão de 0,009%. Eu poderia aumentar essa taxa de conversão em 1000% e ainda ter uma lista de e-mail com menos de 100 pessoas.

Eu quebrei a primeira regra de como fazer as pessoas optarem pelo seu formulário online.
Em um artigo sobre como melhorar os formulários de inscrição de e-mail, Andy Crestodina apresenta três fatores principais:

1. Proeminência
2. Promessa
3. Prova

É esse primeiro fator que estava faltando.

Os únicos formulários de inscrição no meu site estavam na barra lateral e na parte inferior de um artigo de 5.000 palavras. Em outras palavras, eles eram muito difíceis de encontrar.

Oli Gardner da Unbounce encontrou algo semelhante em sua busca para melhorar a taxa de conversão de seu conteúdo.

“De 1.481 visitantes (desktop) e 3.428 cliques, apenas 3 pessoas (0,09%) clicaram no CTA da barra lateral. Mais pessoas clicaram na declaração abaixo do botão do que no próprio botão.” – Oli Gardner, Unbounce

Um formulário de inscrição na barra lateral é eficaz? Mmmm... talvez não. Não é a pior ideia ter um, mas não espere muito.

Mas lembre-se! A otimização da taxa de conversão é complicada (visão especializada de Oli Gardner)

“Na minha pesquisa e experimentação na Unbounce – e analisando alguns dos dados da nossa página de destino do cliente – descobri duas coisas realmente interessantes sobre formulários de geração de leads e taxas de conversão.

Durante anos, profissionais de marketing e designers foram treinados para pensar que qualquer coisa importante, como seu call to action (botão ou formulário), deve ser colocado acima da dobra – principalmente com base em estudos antigos e análises comportamentais antigas que dizem que as pessoas não rolam. Isso geralmente não é mais o caso, e no Unbounce vimos que colocar seu CTA abaixo da dobra, ou mesmo na parte inferior da página, pode incentivar as pessoas a rolar e procurar o ponto de interação.

Também vimos dados que sugerem que, em páginas de destino de geração de leads, os formulários colocados a aproximadamente 670 px do topo da página (em média) podem ter um impacto positivo nas taxas de conversão.

Outro insight comportamental interessante pode vir do simples ato de alterar o rótulo do campo do formulário de endereço de e-mail. Às vezes, as pessoas prestam muita atenção ao que estão sendo solicitados a fazer – se estão cansadas ou apenas como instruções claras. Em um experimento que fiz várias vezes, vi que, alterando o rótulo do campo para "Endereço de e-mail comercial" ou "Endereço de e-mail comercial", você pode coletar mais e-mails com a marca da empresa (como [email protected] em vez de [email protected]).

O benefício disso é que, quando você está fazendo marketing por e-mail subsequente, suas comunicações vão para a caixa de entrada do trabalho, geralmente durante o horário de trabalho, quando estão tomando decisões de negócios. Um hack simples, mas poderoso.”

(Para obter mais informações sobre como escrever páginas de destino que convertem, confira este guia completo)

Uma abordagem mais eficaz para tornar seus formulários opt-in mais proeminentes é usar uma “atualização de conteúdo”.

Atualização de conteúdo é um termo cunhado por Brian Dean da Backlinko. É quando você oferece uma isca digital relacionada à postagem de blog específica que alguém está lendo.

Esta postagem de blog sobre atualizações de conteúdo… tem uma atualização de conteúdo

O que diferencia uma atualização de conteúdo de uma isca digital normal? É exclusivo da postagem do blog que seus visitantes estão lendo no momento, o que significa que você já sabe que eles estão interessados.

As atualizações de conteúdo podem ser extremamente eficazes. Se você decidir usar um, certifique-se de colocar o call to action ou a caixa de opt-in relativamente cedo em sua postagem no blog (alta proeminência).

Mais uma opção de destaque antes de passarmos para a cópia opt-in — pop-ups.

Você pode ver pop-ups com uma grande variedade de nomes:

• Modal
• Aparecer
• Dar um pulo
• Aviso instantâneo
• Notificação de rosnar
• Teatros
• Dica de ferramenta
• Cartão de visita
• Ferramenta
• Caixa de luz

Tecnicamente, nem todos são exatamente iguais. Mas, para nossos propósitos, qualquer formulário ou campo opt-in que apareça para os visitantes do seu site depois que eles acessarem seu site contará como um pop-up.

Mas espere! Os pop-ups não são super irritantes?

Alguns são. Alguns não são. O problema é que os pop-ups funcionam.

Quando a Sumo analisou os resultados de 1,7 bilhão de pop-ups, eles descobriram que mesmo os pop-ups médios têm uma taxa de conversão de 3,1%.

Pop-ups funcionam. Este gráfico vem da pesquisa Sumo.

Se eu tivesse um pop-up de desempenho médio para meus 42.000 visitantes, teria conseguido 1.302 assinantes – em vez de, você sabe, 4.

Se a ideia de pop-ups o deixa nervoso, lembre-se de que existem algumas maneiras de tornar os pop-ups menos irritantes, sem perder sua eficácia:

• Mostrar pop-ups na rolagem. Só mostre o pop-up depois que seus visitantes rolaram uma certa porcentagem da página.
• Mostrar pop-ups após um determinado período de tempo. Mostre o pop-up apenas após 10 segundos, 30 segundos, 60 segundos ou um horário que você especificar.
• Mostrar pop-ups na intenção de saída. Os pop-ups de intenção de saída são acionados apenas quando um visitante sai da página.

Bônus: o estudo Sumo realmente mostrou que pop-ups atrasados ​​tendiam a converter melhor.

Então: aumente o destaque de seus formulários.

E então trabalhe em sua cópia opt-in.

Esqueça o que você sabe sobre escrever. Está afastando as pessoas (e veja como corrigi-lo em 5 minutos).

“A maioria das empresas entende isso terrivelmente errado porque não considera o que os leitores querem com a experiência. Em vez disso, eles se concentram em tentar parecer profissionais, experientes ou conhecedores – e quase sempre sai pela culatra.

Eles “alavancam” isso, “sinergizam” aquilo e oferecem “soluções integradas e inovadoras” para praticamente todo o resto. Eles usam palavras que ninguém nunca diz em voz alta, parecem rígidas e duras no processo e têm um talento notável para não dizer nada de interesse sobre nada.” – Mish Slade, escrevendo em May I Have Your Attention Please

Você já reparou como é difícil escrever sobre você mesmo?

Mesmo que você geralmente seja um bom escritor, as coisas ficam complicadas quando você se senta para escrever…

• Uma carta de apresentação
• Uma declaração pessoal ou *estreme* ensaio de inscrição para a faculdade
• Uma biografia do Tinder
• Cópia opt-in para o seu site

O que muda?

Quando você adiciona apostas e objetivos específicos à sua escrita, fica mais difícil escrever. Você pode ficar tão envolvido tentando soar mais persuasivo que se torna menos persuasivo.

Metade do bom copywriting é esquecer todas as palavras irritantes de marketing e negócios que tornam as mensagens chatas.

Como você pode corrigi-lo? Eu gosto deste conselho de Anne Lamott.

“A primeira coisa que digo aos meus novos alunos no primeiro dia de um workshop é que escrever bem é dizer a verdade.” – Anne Lamott, escrevendo em Bird by Bird

Um dos livros clássicos sobre escrita (Amazon)

Não, não estou te chamando de mentiroso. Em vez disso, estou fazendo uma pergunta...

Se você tivesse que ficar ao lado de alguém, cara a cara, e convencê-lo a se inscrever em sua lista de e-mail (ou baixar sua isca digital), como você faria isso?

Aqui está sua técnica de 5 minutos para escrever uma cópia opt-in que não é uma droga.

Na verdade, são duas técnicas - você pode escolher uma:

1. Escreva, fluxo de consciência, sobre os benefícios da sua lista de e-mail. Não pare para pensar. Não acerte o backspace. Basta digitar o mais rápido que puder, como se estivesse escrevendo uma carta para seu amigo.
2. Fale como se estivesse contando a um amigo sobre seu boletim informativo. Grave em seu telefone (o aplicativo Voice Memos é gratuito em iPhones).

A maioria das pessoas prefere falar sobre isso. Seja qual você escolher, lembre-se de que não é hora de ser polido.

O que você escrever será confuso. Não será perfeito.

Mas isso vai direto ao cerne da sua proposta de valor. E isso lhe dará um ponto de partida muito melhor para aplicar os próximos três conselhos.

Seja claro. Não inteligente. A clareza supera a inteligência. Se há uma coisa mais importante, é a clareza.

“Quando você escreve um título, chame a atenção escolhendo um benefício importante para o cliente e apresentando-o de forma clara, ousada e dramática. Evite manchetes e conceitos fofos, inteligentes e excitantes, mas irrelevantes. Eles podem gerar algum alvoroço, mas não vendem”. – Robert Bly, escrevendo em The Copywriter's Handbook

Trocadilhos não recebem cliques.

Trocadilhos não recebem downloads.

Trocadilhos não recebem assinantes.

Agora eu amooooooo um bom trocadilho. Quando eu faço uma piada como “platôs são a forma mais alta de bajulação”, eu anseio pelo gemido coletivo do mundo inteiro (ou pelo menos da sala).

Mas não em sua cópia opt-in. Pelo menos, não no título.

Quando você está tentando fazer com que alguém forneça seu endereço de e-mail, você tem segundos .

Nesses segundos, você precisa…

• Faça com que eles percebam sua oferta
• Faça com que eles queiram sua oferta
• Faça com que aceitem sua oferta

E nada disso acontecerá se você fizer seus visitantes pensarem .

Há uma razão pela qual isso é como a bíblia do web design (Amazon)

Se seus visitantes precisarem “descobrir” o que você está oferecendo a eles, eles seguirão em frente. Eles têm muitas outras coisas para descobrir em sua vida. Seu e-book gratuito não está apenas no final da lista – ele não aparece na lista.

É por isso que trocadilhos, como este da Illumina, caem por terra.

“Cobrir todas as bases” é um trocadilho de DNA. Mas isso faz as pessoas pensarem, então as conversões serão de DNA NONE (…desculpe).

A Illumina está oferecendo um guia do comprador para sequenciadores de DNA. Você provavelmente não ficará surpreso ao saber que eles também vendem sequenciadores de DNA.

Compare esse exemplo com este, de Camille Virginia do Master Offline Dating.

Todos podem entender isso. É simples, direto e atraente.

É verdade que as pessoas esperam mensagens diferentes de serviços de namoro e fabricantes de equipamentos B2B.

Provavelmente é mais difícil para a Illumina fazer afirmações fortes como “atrair um cara em menos de 30 segundos” (por razões regulatórias, não apenas porque eu nunca vi ninguém conseguir um encontro usando equipamento de laboratório).

Mas mesmo em um setor regulado ou conservador, você pode ser claro e direto .

E se a Illumina dissesse algo como:

• Seu guia para os 19 melhores sequenciadores de DNA
• Qual sequenciador de DNA é o melhor para o seu laboratório?
• Este guia compara os principais sequenciadores de DNA para que você não precise

Nenhum deles é especialmente excitante. Todos eles podem ser melhorados.

Mas, mais do que qualquer outra coisa, estes são claros. Eles introduzem o tópico, e o gerente do laboratório que o lê tem mais probabilidade de ler o que vem a seguir.

Essa é a outra visão chave aqui. Talvez algum dia você tenha uma promessa incrível que seja eletrizante e crível. Um guia que previne o envelhecimento, deixa os dentes mais retos e evita a destruição do Hindenburg .

Quando você tem algo realmente incrível, ótimo! Então diz. Mas também não há nada de errado em simplesmente declarar o que você vai dar a alguém.

Como este pop-up do treinador de força e condicionamento Eric Cressey.

Vídeo de 9 minutos, série de 3 partes. Aprenda a fazer levantamento terra. Entendi.

O pop-up de Cressey é tão claro que ele diz a maioria das coisas duas vezes. Qualquer pessoa que veja este pop-up sai sabendo que:

• Há um vídeo
• É sobre levantamento terra

Qualquer um que olhe por mais de alguns segundos saberá que tem 9 minutos de duração e vem com um acompanhamento de 3 partes.

Mesmo que ajude o fato de o próprio Cressey ter uma reputação de ser um levantador de peso forte (ele puxa mais de 650 libras), muito do poder desse pop-up é o quão direto ele é.

Clareza em primeiro lugar. Piadas são ótimas, depois. Mas primeiro seja claro.

Escrevendo desde 1923, o lendário redator Claude Hopkins disse:

“Os redatores de anúncios abandonam suas partes. Eles esquecem que são vendedores e tentam ser artistas. Em vez de vendas, eles buscam aplausos.” – Claude Hopkins, escrevendo em Publicidade Científica

Para garantir que sua mensagem seja clara:

• Indique o benefício que dá ao seu visitante
• Descreva, claramente, o que realmente é

Comece com isso e você já estará no caminho certo para uma melhor cópia opt-in - e uma taxa de conversão mais alta.

Benefícios superam os recursos, exceto quando os recursos superam os benefícios

“Uma descrição completa do seu produto, incluindo quantas páginas, quantas palavras, quantas fotos, quem o escreveu, fatos sobre o autor (sua idade, histórico, histórias de sucesso etc.). Você também deve tomar notas sobre o que este produto fará por você.” – Gary Halbert, descrevendo seu processo de pesquisa em The Boron Letters

Se você ler artigos como este, provavelmente receberá o conselho “vender com base em benefícios em vez de recursos”.

Às vezes as pessoas preferem dizer isso como “vender o chiado, não o bife”. Faça uma pequena pesquisa no Google e você encontrará algumas “histórias de origem” bem interessantes para este velho ditado.

Sim... eu não acho que isso está certo

É verdade que você precisa colocar benefícios em sua cópia opt-in (essa é a “Promessa” nos “3 Ps” de Andy Crestodina). Mas os benefícios por si só não vão cortá-lo.

Sua cópia opt-in está tentando fazer com que as pessoas forneçam suas informações de contato. O que significa que precisa dizer a eles duas coisas:

1. O resultado benéfico que eles vão obter
2. O que você está realmente dando a eles!

Qual dessas duas coisas é mais importante? Depende.

Este formulário de inscrição de Darya Rose do Summer Tomato tem uma excelente cópia, claramente mais focada em benefícios.

Benefícios claros, atraentes e confiáveis.

O que torna esta cópia eficaz:

• Promete um benefício que não é genérico (um corpo que você ama sem fazer dieta)
• Ele usa uma linguagem poderosamente emocional (“saia da montanha-russa da dieta”)
• Acrescenta credibilidade (enfatizando o doutorado de Darya)
• Parece fácil (apenas 3 passos, “ficar saudável não deve ser uma luta”)

Nesse contexto, Darya aproveita os benefícios de sua isca digital. Os recursos da isca digital são mencionados apenas brevemente – a palavra “vídeo” – mas é o suficiente para dizer às pessoas o que elas estão recebendo.

Esse segundo ponto é fundamental — mesmo quando você se concentra nos benefícios, precisa dizer às pessoas o que elas estão recebendo.

A ênfase nos benefícios sobre os recursos fez com que os recursos desaparecessem de muitos sites.

Não é uma cópia opt-in no sentido tradicional, mas dê uma olhada nesta cópia na página inicial do GitPrime.

O que exatamente essa empresa faz?

Você pode dizer o que o GitPrime faz? Sorte. Você pode dizer o que eles afirmam fazer – mostrar a você “progresso unificado de engenharia de software”. E você aparentemente será capaz de “liderar com fatos, não com sentimentos”.

A página em si tem alguns outros detalhes, mas não o suficiente. Curiosamente, a página “Como funciona” começa com esta pequena jóia.

Agora eu sei exatamente como ajudar Jonathan

Isso é muito melhor!

Ainda há espaço para melhorias na cópia, mas dar as informações sobre nosso garoto Jon torna mais fácil ver como o GitPrime pode ajudar.

Ser específico sobre os recursos ajuda as pessoas a entender como você as está ajudando. Isso torna seus benefícios mais críveis e faz com que sua oferta pareça mais valiosa.

Mais uma vez, Claude Hopkins descobriu isso em 1923:

“O peso de um argumento muitas vezes pode ser multiplicado tornando-o específico. Digamos que uma lâmpada de tungstênio dê mais luz que uma de carbono e você deixa algumas dúvidas. Digamos que dá três e um terço de luz e as pessoas percebem que você fez testes e comparações.” – Claude Hopkins, escrevendo em Publicidade Científica

Às vezes, o benefício de um recurso é evidente.

No exemplo de Hopkins, você não precisa dizer às pessoas que mais luz é melhor do que menos luz. Eles podem inferir isso pelos detalhes específicos e persuasivos que você forneceu.

Aqui está um exemplo rápido de CopyHackers. É curto, mas faz um bom trabalho ao apresentar essas ideias.

Eu não rejeito o guia de persuasão

Você definitivamente sabe que está recebendo um guia. Você também sabe que tem 172 páginas e é baseado em milhares de horas de pesquisa.

Quais são os benefícios do guia? Dicas de persuasão acionáveis. Nesse contexto, o CopyHackers não precisava necessariamente entrar em mais detalhes do que isso – os recursos (longos, baseados em pesquisas) implicam em seu valor.

Finalmente, CopyHackers incluiu uma imagem do próprio guia.

Clique em sites por um tempo e você notará que muitos formulários de inscrição têm fotos de e-books - mesmo que não haja nenhum livro real que corresponda à imagem.

Mostrar seu produto é uma técnica de conversão clássica e remonta às antigas campanhas de mala direta. Uma imagem do produto é, de certa forma, a melhor demonstração de seus recursos.

Lembre-se: você precisa vender benefícios. Mas se tudo o que você vende é “o chiado”, seu leitor ficará muito desapontado quando não conseguir um bocado de bife.

Terceirize seus direitos autorais para os melhores escritores do mundo (de graça)

“Aí está o seu público. Existe a linguagem. Há as palavras que eles usam.” – Eugene Schwartz, escrevendo em Breakthrough Advertising

Eu não vou mantê-lo em suspense. Os melhores escritores do mundo são seus clientes.

O problema com tanto marketing escrito é que alguém tentou escrevê-lo. Como mencionei anteriormente, uma cópia chata e vaga vem de pessoas que estão tentando parecer persuasivas, mas não sabem realmente como ser persuasivas.

Em vez de escrever uma cópia para si mesmo, use as palavras literais que seus clientes usam.

Confira este exemplo de copywriting, da página CRM recentemente renovada em nosso site.

Parece bom para mim

A taxa de conversão nesta página aumentou muito, mas eu não tirei essa cópia do meu cérebro sem ajuda. Foi inspirado por uma revisão online de outra plataforma de CRM.

Aqui está o que a revisão disse: “Chega de procurar números em e-mails, cartões de visita ou telefones celulares. Tudo está em um só lugar.”

Ao vasculhar as avaliações on-line, encontrei muitas declarações semelhantes:

• “Acompanhar leads e definir lembretes para acompanhar clientes em potencial é enlouquecedor sem as ferramentas adequadas”
• “No passado, eu usava métodos mais tradicionais para acompanhar meus clientes, como: caneta e papel, definir alarmes no meu telefone e tentar me lembrar de verificar consistentemente meus e-mails, contas de mídia social, correio de voz, e até mesmo mensagens de texto.”
• “A maior reclamação que tenho com [concorrente] é a falta de automação para Deals. Não podemos copiar informações críticas (como origem do lead) do registro de contato para um registro de negócio, forçando nossa equipe de vendas a copiar manualmente essas informações.”

Como você pode ver, eu não necessariamente interpretei essas coisas palavra por palavra.

Mas analisar a linguagem do cliente me ajudou a ver algumas coisas:

• Muitas pessoas estavam usando uma variedade de métodos offline para rastrear informações de contato
• As pessoas queriam informações em um só lugar
• Para as pessoas que já usam CRMs, automatizar processos manuais era importante

Então, isso me deixou com um subtítulo: “Chega de vasculhar e-mails, cartões de visita e CRMs desajeitados”.

E deu-me a minha cópia do corpo: “Gerencie seus contatos em uma plataforma central. Atualize automaticamente os detalhes do contato e visualize todo o histórico de um lead a partir do registro do contato.”

Tudo isso veio da pesquisa do cliente.

A voz da linguagem do cliente é insubstituível.

Seus clientes podem não ser escritores eloquentes, mas sabem como descrever seus próprios problemas. Suas palavras serão específicas e emocionais – dois elementos de um ótimo texto.

Como você pode permitir que os clientes escrevam sua cópia para você? Aqui estão três maneiras de obter a linguagem VOC:

1. Pergunte diretamente em entrevistas (essas perguntas são um ponto de partida)
2. Faça uma pesquisa
3. Veja onde eles ficam online e fazem “mineração de revisão”

Já escrevi sobre cada um deles antes – se você quiser aprender mais sobre como escrever um ótimo texto de marketing, confira este artigo.

Ainda assim, vamos ver um exemplo de mineração de revisão, para que você possa ver o quão poderoso é.

Imagine que você tem uma empresa que ensina as pessoas a iniciar seus próprios jardins.

Acontece que eu não sei quase nada sobre esse assunto, então vou dar uma olhada nas resenhas de um livro na Amazon.

A bíblia parece um bom lugar para começar (Amazon)

A chave aqui é procurar os lugares em que seu público está online. As resenhas de livros da Amazon costumam ser uma ótima aposta, pois há livros sobre a maioria dos temas. Sites de revisão, fóruns, Quora e Reddit também podem ser boas opções.

Vamos dar uma olhada na crítica principal sobre este livro.

Tanta informação

Uau, isso é muito para descompactar. Há muito ouro aqui que pode ajudá-lo a escrever uma cópia opt-in melhor.

Você não precisa ler tudo, mas aqui estão algumas coisas que se destacaram para mim:

• “Já faço jardinagem há alguns anos, mas não sentia que estava realmente pegando o jeito o máximo que podia.”
• “Gosto de como este livro forneceu informações sobre o quanto eu poderia plantar em uma área (como agrupar tudo e tal) e diferentes esquemas de plantio.”
• "Regando plantas. Sem cérebro certo? Errado! Pelo menos se você quiser que seu jardim cresça da melhor maneira possível.”
• “Mudar de outro estado onde alguns vegetais cresceram tão bem para este estado onde essas mesmas plantas lutam tem sido difícil.”
• “Minha parte favorita deste livro, porém, é o glossário de informações sobre cada vegetal que você pensaria em plantar.”
• “Cada página inclui: o nome do vegetal, informações sobre ele, onde eles gostam de ser semeados e cultivados, profundidade da semente, temperatura do solo de germinação, dias para germinação, quando semear dentro de casa (ou não), quando semear ao ar livre ( ou não), pH crescente, temperatura do solo crescente, espaçamento entre canteiros, rega, luz necessária, requisitos de nutrientes, considerações de rotação e longevidade das sementes.”
• “Infelizmente, apesar de mostrar 3 exemplos de jardinagem vertical (tendas, estruturas em A, treliças caseiras), mostrou apenas como fazer uma treliça típica. Eu esperava ver como tornar o A-frame um em particular.”

Não só há muita linguagem ótima e específica aqui - cada uma dessas balas pode ser uma isca digital separada!

Essa automação pode enviar aos contatos a isca digital que melhor corresponda aos seus interesses. Você pode obter automações como essa gratuitamente no ActiveCampaign Marketplace. Ou você pode clicar no botão para importar essa automação para sua conta ActiveCampaign agora mesmo.

Se você quisesse jardinar, não gostaria de saber “quanto você pode plantar em uma área?”

Se você estivesse mudando de estado, não gostaria de saber quais plantas sobreviverão?

E como você poderia dizer não a “um glossário de informações sobre todos os vegetais que você pensaria em plantar”.

Esse último poderia ser uma manchete por conta própria!

Nem toda avaliação é uma mina de ouro como esta, e você vai querer ver mais algumas avaliações durante sua pesquisa.

Mas você ficaria surpreso com a frequência com que a cópia opt-in perfeita grita com você a partir de uma resenha online de um livro popular na Amazon.

Não escreva sua própria cópia. Terceirize para seus clientes - os maiores redatores do mundo para o seu negócio.

Acessos rápidos: maneiras rápidas de aumentar sua cópia opt-in

As três maneiras mais importantes de melhorar sua cópia opt-in são:

1. Seja claro - impossível entender mal
2. Diga o que você está oferecendo e como isso ajudará
3. Use as palavras que seu público usa para descrever seus problemas

Claro, existem muitas outras coisas que podem ajudar a tornar sua cópia mais eficaz. Para fechar as coisas, aqui estão alguns outros pontos a serem lembrados.

• Adicione emoção. A emoção torna as pessoas mais propensas a agir – e a cópia que atinge emoções de “alta ativação” (como admiração, medo, raiva, inveja etc.)
• Adicione detalhes específicos. “Perder peso” é menos atraente do que “perder 2 quilos por semana”. Os detalhes tornam sua cópia mais convincente.
• Use a técnica do “mesmo que”. Aborde as principais objeções do seu público com antecedência. Por exemplo, “perder peso – mesmo que você não saiba cozinhar”.
• Faça parecer fácil. Torne a inscrição na sua oferta o mais fácil possível. Palavras como “obter” ou “ver” têm menos atrito do que palavras como “aprender” ou “inscrever-se”. Por favor, não diga "enviar".

Uma cópia de aceitação ruim é uma causa criminalmente subestimada de baixas taxas de conversão.

Mas se você realmente conseguir definir sua cópia, poderá transformar mais visitantes do seu site em leads – e clientes.