Idéias de marketing orgânico para empreendedores com um orçamento apertado

Interessado em aprender maneiras de aumentar seu tráfego e comercializar um produto sem gastar muito? Hoje vamos discutir algumas estratégias simples que qualquer empreendedor pode usar para ganhar tráfego para sua loja gratuitamente. A única coisa que você precisa investir é o bom e velho capital de suor.

Embora o marketing pago possa ser uma ótima maneira de gerar rapidamente muito tráfego, esse tráfego é de curto prazo, tem um custo proibitivo e você precisa reinvestir continuamente. Felizmente, existem muitas outras táticas se você quiser aprender como aumentar o tráfego do site.

Entre no marketing orgânico, que basicamente se refere a tudo fora das táticas e estratégias pagas. Em vez disso, o marketing orgânico se concentra em estratégias simples e acionáveis ​​para obter mais tráfego gratuito. Essas táticas estão enraizadas em ações simples que você pode realizar para gerar resultados reais.

Uma dica a ter em mente: dobre o tráfego mais relevante que você pode encontrar e escolha uma estratégia que você possa fazer de forma consistente. Concentre-se em obter resultados com uma abordagem antes de adicionar outras. Se você se espalhar demais com muitas táticas ao mesmo tempo, poderá se sentir sobrecarregado e frustrado.

Quatro pré-requisitos para obter mais tráfego orgânico

Se você vai fazer todo o esforço para direcionar o tráfego orgânico, você quer ter certeza de que está preparado para o sucesso. Você não quer apenas o tráfego por causa do tráfego. O que você quer é um fluxo constante de clientes em potencial e transformar tráfego em receita e lucro. Antes de começar, você deve ter certeza de que tem:

• Um ótimo produto que é rentável. Considere passar por um processo de validação do produto antes de lançar suas táticas de marketing orgânico. Esta etapa foi fundamental para a vida e os parceiros de negócios Natalie Holloway e Maximilian Kislevitz quando lançaram sua marca, Bala.
• Um público-alvo substancial . Você precisará de uma quantidade sólida de pessoas interessadas em comprar esse tipo de produto.
• Um mercado-alvo endereçável. Isso significa um grupo de pessoas em um mercado com valores compartilhados, comportamentos ou outras qualidades nas quais você pode se concentrar.
• Uma ótima história de produto. A cópia do seu site e as descrições dos produtos precisam ser atraentes o suficiente para transformar visitantes em clientes.

Uma vez que você está pronto para ir com o acima, é hora de começar.

Por que o conteúdo está no centro de uma estratégia de marketing orgânico

O conteúdo é uma das principais razões pelas quais as pessoas usam a web, e criar os tipos certos de conteúdo pode ajudá-lo a gerar um tráfego sério.

O marketing de conteúdo trata da criação de conteúdo de alta qualidade, informativo e envolvente para atrair clientes para sua loja online. É um método poderoso de gerar tráfego porque ajuda você a construir sua marca e posicionar sua empresa no setor como líder de pensamento.

O conteúdo não é apenas rei. O conteúdo é todo o reino.

Lembre -se: estamos falando de uma estratégia de longo prazo, que exige consistência e paciência. Mas as recompensas valem o esforço. O crescimento anual do tráfego exclusivo do site é 7,8 vezes maior para marcas que usam marketing de conteúdo.

Além disso, conteúdo:

• Gera confiança com os clientes
• Melhora as conversões
• Gera leads econômicos
• Melhora significativamente sua otimização de mecanismo de pesquisa (SEO)

Você vai querer produzir conteúdo de alta qualidade que se concentre em algo diferente de seus produtos e empresa para evitar ser muito autopromocional. A chave do marketing de conteúdo é fornecer valor real por meio do conteúdo que seus clientes podem achar relevante ou interessante.

Estratégia 1: Comece um blog

Iniciar um blog não significa simplesmente compartilhar seus pensamentos e sentimentos esperando que isso leve a uma venda. Em vez disso, você deseja criar conteúdo educacional que resolva um problema para seu público e seja fácil de encontrar por meio de mecanismos de pesquisa.

Criamos um vídeo separado (abaixo) que conta tudo o que você precisa saber sobre como fazer isso, da estratégia à execução.

Tática de tráfego do blog 1: palavras-chave de cauda longa

Priorizar o SEO ao criar seu calendário de conteúdo e escrever seus artigos ajudará a direcionar o tráfego orgânico. Comece realizando uma pesquisa de palavras-chave para identificar oportunidades de classificação para palavras-chave educacionais relacionadas ao seu nicho. Provavelmente existem muitas oportunidades de “como fazer” e “melhores X”, por exemplo, que você pode produzir como conteúdo de blog.

Embora termos curtos e de alto volume possam ser tentadores, você pode estar perdendo visualizações de página se não estiver olhando também para palavras-chave de cauda longa. Palavras-chave de cauda longa são frases-chave mais longas e específicas. Eles são mais fáceis de classificar e geralmente recebem cliques dos mecanismos de pesquisa a uma taxa muito maior do que termos mais curtos e genéricos. Para um site sem muito tráfego e muito poucos backlinks, palavras-chave de cauda longa são um ótimo lugar para começar.

Concentrar-se em conteúdo educacional perene é muito mais benéfico a longo prazo para uma empresa do que artigos no estilo de notícias. Eles fornecem valor para um leitor, independentemente de quando são descobertos. Você pode até incluir links para seus produtos se eles realmente resolverem o problema do leitor.

Além da segmentação por palavras-chave, lembre-se de otimizar seu conteúdo para SEO:

• Certifique-se de que o título da sua página corresponda à intenção de pesquisa.
• Escreva meta descrições que sejam dignas de clique.
• Use uma hierarquia de tags de cabeçalho para organizar o conteúdo de forma simples.
• Mantenha o URL curto e focado em palavras-chave.

Você também pode usar esta lista de verificação de SEO para avaliar cada conteúdo que você cria e garantir que ele esteja pronto para os mecanismos de pesquisa.

Tática de tráfego do blog 2: entreviste e colabore com especialistas

Mesmo que você não tenha muito tráfego, não tenha medo de entrar em contato para entrevistar e colaborar com especialistas no assunto. A maioria das pessoas é altamente receptiva a ser entrevistada se o conteúdo que você está criando estiver alinhado e as ajudar a promover sua missão. Além disso, muitos estão dispostos a promover o conteúdo em suas contas de mídia social, o que pode expandir ainda mais seu alcance e gerar mais tráfego.

Considere um resumo de especialistas com os 10, 50 ou até 100 líderes em seu setor – uma tática poderosa para incentivar pessoas influentes a compartilhar o artigo com seu público. Essa tática é ainda mais eficaz se você criar um crachá ou outro visual complementar que eles possam apresentar em seu site, idealmente vinculando ao seu artigo original.

Estratégia 2: produzir conteúdo de vídeo

Você não precisa de equipamentos caros de câmera para direcionar o tráfego por meio de vídeo. A qualidade do conteúdo é muito mais importante do que a qualidade da produção.

De acordo com a Cisco, até 2022, os vídeos online representarão mais de 82% de todo o tráfego da web do consumidor. O YouTube já é o segundo mecanismo de busca mais popular do planeta.

Nem todos os vídeos são iguais quando se trata de direcionar o tráfego e entregar um retorno sobre o investimento. Em vez de tentar ser a próxima sensação viral, uma das melhores coisas para focar sua atenção é garantir que você siga os três Es:

• Noivando
• Educacional
• Evergreen

A razão para isso é simples: criar conteúdo que seja útil para um público, quer ele assista hoje, amanhã ou daqui a dois anos, pode ajudá-lo a gerar leads nos próximos anos.

Para que essa estratégia funcione, você precisa garantir que seus vídeos sejam otimizados para pesquisa.

Por exemplo, Beardbrand cria tutoriais de cuidados masculinos. Em um de seus vídeos populares do YouTube, ele segmentou a consulta de pesquisa “como aparar uma barba curta”, que teria 600 pesquisas por mês no ahrefs Keyword Explorer. A marca tem uma boa estratégia de SEO no YouTube de focar o conteúdo do vídeo na cobertura de uma palavra-chave, usando um título claro, descrição detalhada do vídeo e listado em uma de suas listas de reprodução.

Tática 1: atualizações de conteúdo

Uma atualização de conteúdo é um conteúdo adicional ou extra que complementa outro ativo de conteúdo. Você pode ver postagens de blog ou artigos que levam os leitores a baixar atualizações de conteúdo, como folhas de dicas, listas de verificação, webinars e modelos sobre o mesmo tópico. Ou se você tiver um produto complexo ou de alta tecnologia, talvez um white paper para download funcione.

Essa tática é uma maneira poderosa de obter os endereços de e-mail dos clientes e criar sua lista de e-mail para que você possa fornecer valor continuamente e aprofundar o relacionamento por meio do marketing por e-mail.

Tática 2: vídeos ao vivo

O vídeo ao vivo parece mais pessoal e envolvente do que outros tipos de conteúdo de vídeo porque abre as portas para a interação bidirecional em tempo real. E agora você pode transmitir ao vivo em várias plataformas de mídia social de uma só vez a partir da mesma fonte de vídeo.

O vídeo ao vivo humaniza as marcas e torna a experiência mais exclusiva. Também dá aos espectadores a oportunidade de interagir com a marca. Portanto, embora possa haver menos tráfego gerado pelo vídeo ao vivo do que outros métodos, a qualidade do tráfego pode ser extremamente alta.

O vídeo ao vivo tem sido fundamental para os esforços de marketing orgânico de Camille Rose. A marca de cuidados com a pele teve que mudar sua estratégia de marketing para 2020 devido à pandemia do COVID-19, então recorreu ao Instagram. A marca hospedou lives com colaboradores, incluindo esteticistas, psicólogos, estilistas de marca, instrutores de ioga e muito mais. “Nós dissemos tudo. Fizemos tudo. Fizemos uma parceria com influenciadores”, diz a fundadora Janell Stephens. “Então, acabamos de colocar nosso orçamento de marketing para 2021 em nosso próprio comércio eletrônico e em nossas páginas sociais.”

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Estratégia 3: marketing orgânico de mídia social

A mídia social é muito mais do que obter mais curtidas e incentivar as pessoas a comprar coisas. Em sua essência, a mídia social é realmente encorajar conversas, construir uma comunidade e gerar entusiasmo.

Construir seguidores nas mídias sociais é incrivelmente importante para promover e aumentar o reconhecimento da marca. Mas seu objetivo aqui é trazer tráfego de volta ao seu site, então as táticas abaixo se concentram em ajudá-lo a fazer exatamente isso.

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Desde escolher seus canais até descobrir o que postar, preencha os espaços em branco para pensar em como você pode usar melhor as mídias sociais para atingir suas metas de marketing.

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Tática 1: Brindes e concursos

Concursos e brindes são uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu site e também podem ter um grande impacto em seus seguidores e engajamento.

Prêmios e recompensas são incentivos poderosos para levar as pessoas a promover seu negócio. Em vez de simplesmente recompensar as pessoas por se inscreverem, crie um loop viral com um sistema baseado em pontos onde as pessoas ganham pontos para promoção. Isso gamifica o processo em que as pessoas aumentam suas chances de ganhar com base no número de outras pessoas que se inscrevem, enquanto estende o alcance orgânico do seu perfil de mídia social. Você também pode usar links de referência para rastrear isso.

Tática 2: Ofereça descontos sensíveis ao tempo

Colocar um vencimento em seu desconto alavanca a escassez, que é um poderoso gatilho psicológico de vendas. É por isso que oferecer descontos sensíveis ao tempo pode ajudar a gerar muito tráfego e vendas.

Como essa tática é um direcionador de tráfego de curto prazo, certifique-se de capturar o e-mail do cliente e permitir que ele ative um boletim informativo para que você possa enviar continuamente conteúdo valioso e atraí-lo de volta ao seu site.

Tática 3: Aproveite o comércio social

O comércio social é o ponto de encontro das mídias sociais e do comércio. Plataformas de mídia social como Pinterest e Instagram simplificaram o processo de compra para os clientes. Os clientes que veem produtos de que gostam podem adicioná-los ao carrinho diretamente em cada plataforma de mídia social. Dependendo da plataforma, os consumidores também podem finalizar sua compra diretamente da plataforma ou migrar para os sites oficiais dos varejistas.

Com smartphones e mídias sociais aumentando em popularidade, o comércio social está se tornando mais popular a cada dia. E enquanto a febre do comércio social não atingiu seu ponto de inflexão nos EUA, na China, o comércio social responde por 11,6% das vendas de comércio eletrônico no varejo. As vendas de comércio social atingiram US$ 186 bilhões na China em 2019 – aproximadamente 10 vezes o número de vendas de comércio social nos EUA. Simplificando, o comércio social na América do Norte tem muito espaço para crescer, e esta é uma oportunidade de tráfego e vendas que você não deseja ignorar.

Leia mais: Como vender no Instagram em 2021

Estratégia 4: programa de afiliados

Você pode ter ouvido falar de marketing de influenciadores, onde as celebridades sociais ganham taxas fixas por fazer uma postagem endossando um produto. Além do custo inicial, não saber quantas vendas virão é um grande risco para um empreendedor iniciante ou preocupado com o orçamento.

Os programas de afiliados são como táticas de marketing de influenciadores, mas você não precisa gastar nada adiantado para recrutar seus promotores. Em vez disso, os afiliados ganham uma comissão por cada venda que vem deles comercializando seus produtos. O afiliado simplesmente promove esse produto e ganha uma parte do lucro de cada venda que faz. As vendas são rastreadas por meio de links de afiliados de um site ou aplicativo para outro.

Lançar um programa de afiliados com blogs e influenciadores pode ser uma maneira poderosa de aumentar o tráfego e as vendas. Isso cria uma situação ganha-ganha que incentiva os influenciadores a tentar fazer vendas porque eles têm o potencial de ganhar muito dinheiro.

As porcentagens de comissão de afiliados podem variar dependendo do influenciador, blog, setor e empresa.

E embora você acabe lucrando menos com as vendas de afiliados, pode compensar isso em volume conectando-se a um público totalmente novo e a um conjunto de clientes aos quais você pode não ter acesso antes.

Estratégia 5: SEO

Quando os clientes pesquisam seus produtos, você deseja que sua loja seja um dos principais resultados exibidos em suas pesquisas, especialmente considerando que 75% dos cliques vão para os três principais resultados em uma página de resultados de mecanismo de pesquisa. Embora a melhor tática de marketing de SEO seja a criação de conteúdo, existem outras coisas simples que você também deseja acertar:

• Otimize a estrutura do seu site para SEO.
• Encontre e envie seu mapa do site para o Google Search Console.
• Adicione migalhas de pão às suas categorias de produtos para criar links internos instantaneamente.
• Identifique as páginas do seu site que atualmente têm mais autoridade e classificação de página. Você pode fazer isso com uma ferramenta gratuita como o MozBar do Moz para Chrome.
• Adicione um link de sua(s) página(s) de autoridade para páginas de produtos e outros URLs para os quais você deseja direcionar tráfego em seu site.
• Incorpore o link naturalmente na página de autoridade usando texto âncora relacionado à palavra-chave que você gostaria que a página de destino classificasse para direcionar mais tráfego da pesquisa orgânica.

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Agora você tem algumas ideias de marketing sólidas para estratégias e táticas que você pode usar para aumentar seu tráfego e vendas sem gastar muito. Esta não é de forma alguma uma lista exaustiva, mas é eficaz. Se você se comprometer, trabalhar e aplicar as lições aprendidas ao longo do caminho, colherá os frutos a longo prazo.

Ilustração de Pete Ryan