Como o SEO leva ao crescimento da receita orgânica: jogando o jogo longo

Publicados: 2023-08-10

SEO pode ser um tópico polêmico para muitos profissionais de marketing digital. Alguns questionam se ele está ficando mais obsoleto a cada mês e outros hesitam em acreditar que a receita retornada (se houver) do SEO vale o tempo investido em primeiro lugar.

Essas são perguntas válidas e é importante considerá-las.

Nesta postagem, vamos nos aprofundar nos meandros de como o SEO influencia o crescimento orgânico de sua receita, desmascarando equívocos e reformulando nossas expectativas de como o SEO deve ser visto como um gerador de receita.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Sua experiência ajudou a Nextiva a expandir sua marca e seus negócios em geral

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A regra dos sete e a construção do conhecimento da marca

Embora o SEO possa ser percebido como uma ferramenta principalmente para usar classificações seguras nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, seu significado subjacente transcende essas impressões iniciais.

É aqui que a regra dos sete lança uma luz reveladora sobre o comportamento do consumidor. Este princípio postula que um cliente potencial precisa entrar em contato com a mensagem de uma marca em pelo menos sete ocasiões antes de passar de observador passivo para conversor:

Este fenômeno não é instantâneo; é um processo complexo que exige envolvimento consistente e visibilidade orquestrada da marca em vários canais. É neste âmbito que se desenrola a interação entre o SEO e a regra dos sete, forjando uma narrativa de reconhecimento da marca que deixa uma marca duradoura.

Esses encontros em diversas pesquisas, consultas e plataformas desenvolvem uma sensação de repetição e consistência, ajudando o usuário a se lembrar de seu brad quando finalmente percebe sua própria necessidade de uma solução – uma solução que você tem.

Não se trata apenas de capturar cliques momentâneos; trata-se de cultivar uma conexão profunda que transcende a esfera virtual, cultivando a lealdade e a defesa que sustentam a trajetória de expansão da receita orgânica.

O jogo longo: estimulando o crescimento da receita orgânica

A otimização de mecanismos de pesquisa não é instantânea, é lenta.

A gratificação atrasada é como o lema associado ao SEO.

Embora possa ser tentador querer resultados instantâneos, a realidade é que o SEO é uma jornada gradual que exige tempo e paciência. Um prazo de 10 a 15 anos para aumentar seu SEO pode parecer surpreendente, mas é um espelho natural da natureza orgânica e duradoura do crescimento do negócio. Não quer dizer que você possa começar a ver resultados de SEO em um período de 4 a 12 meses , mas atingir o ponto de tráfego passivo substancial de canais orgânicos leva anos para ser alcançado.

Mas a luz no fim desse longo túnel é que o SEO mantém o poder de permanência quando seu conteúdo é reconhecido como de alta qualidade e relevante. Depois de chegar ao ponto em que seu conteúdo antigo está fazendo a maior parte do trabalho pesado para você, você basicamente obterá um fluxo de tráfego orgânico quase gratuito.

No entanto, muitas pessoas estremecem de descrença quando lhes dizemos que o SEO adequado leva até dez anos para amadurecer.

Essa impaciência pode ser um obstáculo, já que o SEO opera com base no princípio de retornos compostos.

Assim como os investimentos crescem ao longo do tempo, a construção de uma autoridade de domínio robusta e o cultivo de relacionamentos online geram gradualmente dividendos substanciais. A presença digital e o destaque acumulados por meio de esforços de SEO consistentes e dedicados aumentam a visibilidade e a credibilidade de um site.

Resumindo, todas as técnicas de SEO levam tempo. Trata-se de cultivar uma base sólida que valoriza constantemente o valor e o magnetismo do público.

Gerenciando a velocidade de escape da sua marca

Num mundo habituado à gratificação instantânea, o conceito de esperar cinco anos para atingir um nível aceitável de velocidade de escape provavelmente parece assustador:

Assim como uma espaçonave precisa de tempo e propulsão para se libertar da gravidade da Terra, seu negócio requer o impulso de esforços consistentes de SEO para alcançar um crescimento sustentável.

À medida que você constrói autoridade de domínio e investe em relacionamentos, o efeito composto assume o centro das atenções, levando a um maior reconhecimento da marca e ao aumento da receita orgânica.

A dupla função do SEO: tráfego orgânico e coleta de dados

Em sua essência, a importância do SEO vai muito além de sua reputação como mecanismo de direcionamento de tráfego. Embora seja verdade que o SEO desempenha um papel fundamental na canalização do tráfego orgânico para websites, o seu impacto é mais profundo, abrangendo um domínio de recolha de dados que muitas vezes permanece escondido nas sombras.

Além das métricas superficiais de cliques e visualizações, existe um tesouro de insights inestimáveis obtidos a partir das interações do usuário. Cada clique, cada envolvimento, torna-se uma peça de um quebra-cabeça complexo que pinta um retrato detalhado do comportamento e das preferências do público.

A jornada de cada usuário em um site é uma trilha de migalhas que pode ser meticulosamente analisada para extrair um entendimento profundo.

Essas interações tecem coletivamente uma narrativa de como os visitantes se envolvem com o conteúdo e as ofertas fornecidas. Desde as páginas que permanecem por mais tempo até os links que consideram mais atraentes, esses dados revelam o pulso do interesse e da intenção do usuário. Esta ligação intrínseca entre SEO e recolha de dados tem implicações transformadoras para a elaboração de uma estratégia digital holística.
No entanto, a verdadeira magia acontece quando estes dados recolhidos são aplicados a múltiplos propósitos. Isso não apenas refina e otimiza seus esforços de SEO, levando a um conteúdo mais relevante e envolvente que se alinha aos interesses do público, mas também alimenta o mecanismo de retargeting. A viagem não termina com uma única visita; na verdade, é apenas o começo.

Esta abordagem personalizada aumenta as chances de conversão, reacendendo a centelha de familiaridade e valor que inicialmente atraiu o visitante.
Estratégias para crescimento da receita orgânica: equilibrando o curto e o longo prazo
Alcançar um crescimento orgânico sustentável da receita de SEO envolve um equilíbrio delicado entretáticas de curto prazo e visão de longo prazo .A jornada para o sucesso nesta paisagem dinâmica necessita de uma combinação estratégica de abordagens, com a compreensão de que as sementes plantadas hoje abrem o caminho para as colheitas exuberantes de amanhã.
Aqui estão algumas estratégias que abrangem essa perspectiva multifuncional:

Criação de conteúdo estrategicamente relevante: a elaboração de conteúdo que atenda às necessidades imediatas de seu público e, ao mesmo tempo, se alinhe com seus objetivos de longo prazo é a base do SEO de sucesso. Isso envolve a identificação de tópicos de tendência, perguntas frequentes e discussões atuais do setor para atender às necessidades atuais do seu público-alvo. Simultaneamente, a integração de conteúdo perene – material que permanece relevante e valioso por longos períodos – estabelece as bases para um envolvimento duradouro e tráfego consistente.
Otimização de palavras-chave para agora e mais tarde: as palavras-chave desempenham um papel fundamental no SEO, oferecendo insights sobre a linguagem que seu público usa para encontrar informações. Na busca pelo crescimento orgânico da receita, encontre um equilíbrio entre otimizar palavras-chave de alto impacto que podem gerar resultados imediatos e investir naquelas que podem exigir tempo para amadurecer. Essa abordagem multifacetada garante visibilidade em diferentes estágios da jornada do usuário, ao mesmo tempo que estabelece as bases para conversões futuras.
Experiência centrada no usuário: a experiência do usuário é fundamental tanto nas conversões de curto prazo quanto na fidelidade à marca de longo prazo. Um site simples e fácil de usar incentiva ações imediatas e envolvimento positivo. Ao mesmo tempo, contribui para taxas de rejeição mais baixas e maior retenção de visitantes, fatores que reforçam a autoridade e a classificação do seu site no longo prazo.
Criação de links e nutrição de relacionamentos: construir uma rede forte de backlinks de alta qualidade é semelhante a cultivar relacionamentos no mundo dos negócios. Priorize esforços de curto prazo na aquisição de links que possam gerar tráfego e visibilidade imediatos. Simultaneamente, dedique tempo para promover relacionamentos com fontes confiáveis para obter benefícios de longo prazo, pois essas conexões contribuem para a credibilidade e autoridade do domínio do seu site.
Adaptação baseada em dados: O monitoramento e a análise contínuos de seus esforços de SEO geram insights que informam estratégias de curto e longo prazo. Os ganhos de curto prazo podem ser aproveitados para refinar e otimizar o conteúdo, enquanto os dados de longo prazo orientam a evolução de sua abordagem abrangente de SEO. A flexibilidade na resposta aos dados garante que seus esforços de SEO permaneçam alinhados com a evolução das tendências e dos comportamentos dos usuários.
Paciência e Persistência: A essência do SEO reside na sua capacidade de se agravar ao longo do tempo . A paciência para nutrir seus esforços e a persistência para produzir consistentemente conteúdo valioso são componentes essenciais do seu sucesso a longo prazo. Entenda que embora os ganhos de curto prazo sejam recompensadores, a verdadeira magia do SEO se desenrola gradualmente à medida que sua presença online se torna um recurso valioso em seu nicho.
Ao navegar pelo intrincado caminho em direção ao crescimento orgânico da receita, lembre-se de que suas estratégias de SEO são semelhantes a cuidar de um jardim. As sementes que você planta hoje podem florescer em flores cativantes amanhã, e a beleza reside na harmonia entre a gratificação a curto prazo e as realizações a longo prazo.

Palavras finais sobre como cultivar o crescimento da receita orgânica por meio de SEO
SEO não está morto. Não, isso está longe de ser o caso. Pode ser uma reformulação, mas a simples verdade de que as marcas precisam cultivar seu conteúdo e mensagens de marca para atrair seu público na internet será para sempre um desafio relevante enquanto a internet existir (ou talvez se os motores de busca desaparecerem completamente, o que provavelmente não acontecerá tão cedo).
Mantenha o controle de suas classificações orgânicas e não as deixe cair no esquecimento. SEO é uma das atividades de marketing digital de longo prazo mais práticas que você pode realizar, cujas recompensas podem ser profundas para o seu negócio.
Se você deseja ver mais crescimento de receita orgânica com SEO, os especialistas em SEO da Single Grain podem ajudar!
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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .