Marketing Orgânico x Marketing Pago: Onde Investir?

Se você está lendo isso, pode ter um orçamento de marketing limitado com o qual está tentando fazer mágica.

Você sabe que tem a opção de produzir conteúdo que gere tráfego de forma orgânica ou pagar para exibir seus anúncios nos locais que seu público provavelmente irá.

Mas não precisa ser um ou outro.

Entender as diferenças entre marketing orgânico e pago nos ajuda a visualizar como cada um deles pode contribuir para nossa estratégia de marketing digital.

Então, vamos dar uma olhada no marketing orgânico versus marketing pago e descobrir quando, por que e como investir em cada um deles.

Você está pronto?

O marketing digital não é de tamanho único. As marcas costumam usar uma variedade de táticas para alcançar e envolver seu público, direcionar tráfego para seu site e aumentar as conversões.

Mas um dos grandes fatores de diferenciação entre essas táticas é se elas são táticas de marketing pagas ou orgânicas.

Embora esses dois tipos de marketing certamente possam trabalhar juntos para criar algo incrível, ainda é importante entender suas diferenças se você quiser ter certeza de que está usando a combinação certa de estratégias de marketing para sua marca.

O que é Marketing Orgânico?

O marketing orgânico é um tipo de marketing que direciona tráfego para seu site ou marca sem publicidade paga. Também conhecido como marketing de entrada, o marketing orgânico geralmente se concentra na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para trazer leitores ao seu site.

Talvez os fundadores da HubSpot, Brian Halligan e Dharmesh Shah, que originaram o termo “inbound marketing” em 2006, tenham resumido melhor da seguinte forma:

Sempre que um indivíduo insere uma consulta de pesquisa no Google ou em outro mecanismo de pesquisa e clica em um dos links que aparecem nos resultados da pesquisa, é um exemplo de marketing orgânico em ação.

É por isso que nos referimos ao tráfego de pesquisa do Google como tráfego orgânico: os usuários encontram um site naturalmente por meio de suas próprias ações, em vez de acessar um site por meio de um caminho pago, como a publicidade PPC.

O marketing de conteúdo é um elemento importante do marketing orgânico. Por que? Porque o inbound marketing depende da criação de conteúdo informativo, útil e relevante para atrair, envolver, nutrir e converter clientes em potencial .

No centro de sua estratégia de marketing orgânico está o conteúdo que você cria. As postagens de blog, campanhas de mídia social, e-books, páginas da Web de SEO, vídeos, infográficos e outros tipos de conteúdo que você usa para educar, informar, entreter e envolver seu público-alvo.

O marketing digital orgânico também abrange mensagens boca a boca. Quando seus clientes mais satisfeitos compartilham informações autênticas e úteis, depoimentos ou avaliações on-line, eles estão enviando mensagens sobre sua marca que podem atrair novos clientes para seu site.

O que é marketing pago?

O marketing pago é um tipo de marketing em que as empresas pagam a um editor (como um jornal, Facebook ou Google) para publicar anúncios para sua empresa.

Os anúncios geralmente são direcionados a um público específico e promovem um caminho para a conversão. O marketing pago compartilha o mesmo objetivo principal do marketing orgânico – atrair visitantes (e futuros clientes) para a marca ou site.

No entanto, em vez de atrair um público por meio de conteúdo relevante, o marketing pago atrai visitantes por meio de anúncios pagos.

O marketing pago tradicional inclui investimentos em outdoors, cartazes, anúncios impressos, anúncios de rádio, mala direta, anúncios em jornais e telemarketing.

O marketing pago moderno inclui anúncios na Internet, como banners de exibição, anúncios pay-per-click (PPC) em mecanismos de pesquisa, anúncios em vídeo e anúncios em mídias sociais. O marketing pago é mais direto e transacional por natureza do que o marketing orgânico e geralmente fornece resultados mais imediatos.

Assim como no marketing orgânico, aproveitar ao máximo o marketing pago não é tão simples quanto apenas lançar um anúncio. Maximizar o ROI em marketing pago requer conhecimento das oportunidades de posicionamento, do processo de licitação e das práticas recomendadas para o conteúdo do anúncio.

E assim como o marketing de conteúdo, há algumas experiências e testes para descobrir quais abordagens e táticas fornecem os melhores resultados.

Principais diferenças entre campanhas de marketing orgânicas e pagas

Em última análise, o objetivo do marketing orgânico e do marketing pago é o mesmo: promover os serviços e produtos de uma empresa para gerar mais tráfego de marca. No entanto, existem algumas diferenças fundamentais:

1. O marketing orgânico pode ser perene, enquanto o marketing pago é temporário.

Depois que o conteúdo orgânico, como postagens de blog, chega à Internet, ele continua a atrair mais tráfego, desde que mantenha a relevância. Isso é chamado de conteúdo evergreen.

Embora nem todo conteúdo orgânico seja perene, as marcas podem criar conteúdo que resiste ao teste do tempo e continua a ser classificado nos mecanismos de pesquisa meses ou até anos após a publicação. Nesse sentido, o conteúdo perene orgânico pode ser pensado como “o presente que continua dando”.

Por outro lado, o marketing pago só é bom enquanto você pagar por ele. Assim que o pagamento é interrompido, os anúncios não são mais exibidos e o tráfego do site dessa fonte também é interrompido. Isso significa que você nunca pode ter conteúdo perene com um anúncio.

2. O marketing orgânico costuma ser mais barato do que o marketing pago.

O marketing orgânico não apenas dura mais do que o marketing pago, mas também é mais barato. Contanto que você entenda de SEO, você pode otimizar seu site e outros conteúdos para pesquisa orgânica com muito pouco orçamento.

Se você administra uma pequena empresa, o marketing orgânico pode ser especialmente atraente. No entanto, muitas grandes empresas também estão recorrendo ao marketing de entrada para se envolver com as necessidades de seu público-alvo devido à sua eficácia.

Embora existam custos de marketing orgânico, como pagar redatores freelance ou tecnologia como software de marketing por e-mail ou um agendador de mídia social, esses custos são pequenos em comparação com o que você pode gastar em anúncios toda semana.

A pesquisa paga e outros tipos de anúncios pagos exigem algum orçamento inicial. Quanto maior for seu orçamento, maiores serão suas chances de fazer lances competitivos para as palavras-chave para as quais deseja aparecer.

Embora o marketing pago normalmente custe mais do que o marketing orgânico, é importante observar que o marketing pago ainda pode fornecer um ROI saudável.

Por exemplo, se você gastou $ 1.000 em anúncios de pesquisa paga, mas acabou ganhando $ 15.000 em vendas de leads por meio desses anúncios de pesquisa, está obtendo um retorno sobre o investimento que fez.

3. O marketing orgânico leva tempo, enquanto o marketing pago oferece resultados mais instantâneos.

Nós estabelecemos que o marketing orgânico tem longevidade em seu canto. No entanto, também leva uma quantidade significativa de tempo e esforço para acertar. Nesta abordagem de jogo longo, pode levar semanas ou até meses antes de você começar a ver os resultados.

Também é importante ter em mente que, assim como você está tentando criar conteúdo focado em SEO de alta qualidade, seus concorrentes também estão.

Portanto, você ainda estará competindo por espaço na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) assim que seu conteúdo orgânico tiver tempo para fazer sua mágica.

Se você não tem tempo para esperar que seu marketing orgânico comece, a pesquisa paga pode colocar seus produtos e serviços na frente dos espectadores mais cedo.

Se você deseja obter resultados mais rápidos com marketing pago, precisará otimizar consistentemente seus anúncios, aderir às práticas recomendadas do AdWords, criar uma página de destino eficaz e trabalhar com um orçamento de marketing competitivo.

É importante entender que um conteúdo verdadeiramente memorável e eficaz não acontece simplesmente. É preciso habilidade, experiência e know-how para fazer isso direito.

E se você deseja escalar a produção de conteúdo, precisará montar uma equipe de redatores de conteúdo qualificados para ajudá-lo.

Considere ingressar em uma plataforma de conteúdo confiável como WriterAccess para levar sua estratégia de conteúdo orgânico para o próximo nível. Conecte-se com milhares de escritores experientes que sabem tudo sobre a produção de experiências que realmente ressoam com o público.

4. O marketing orgânico é direcionado ao conteúdo.

Mecanismos de busca como o Google são populares e essenciais porque as pessoas confiam neles.

O Google conquista essa confiança ao fornecer consistentemente conteúdo relevante e de alta qualidade para seus usuários na SERP. Exige que as empresas forneçam conteúdo de alta qualidade que demonstre um alto nível de especialização, autoridade e confiabilidade.

As marcas que desejam aparecer nos resultados de pesquisa orgânica precisam se concentrar em conteúdo de qualidade que seja relevante e útil para os consumidores.

Então, o que é melhor – marketing orgânico ou marketing pago?

Não é essa a rivalidade do marketing digital da década?

Mas não se precipite em tomar partido. Este não é outro debate nós contra eles. Há muitos desses no mundo agora.

Decidir se deve focar em orgânico ou pago depende de suas metas de negócios. Portanto, enquanto exploramos os benefícios do marketing orgânico e pago, considere suas próprias necessidades de negócios e como cada uma se encaixa em seu plano geral.

Benefícios do Marketing Pago

Aqui estão apenas alguns dos benefícios que o marketing pago pode oferecer às empresas de qualquer tamanho:

1. Com o pago, você pode criar reconhecimento de marca a partir do nada.

Se ninguém souber sobre sua pequena empresa, ser notado é como tentar empurrar uma pedra de duas toneladas morro acima. Você não consegue novos clientes porque não tem nenhum cliente que possa atestar sua capacidade de cumprir suas promessas. Você não tem visibilidade.

Uma campanha de marketing paga ajuda a expandir o alcance e aumentar o reconhecimento da marca rapidamente.

Não é de surpreender que 51% dos consumidores usem o Google para encontrar o que procuram. No entanto, 49% dos consumidores dizem que também os ajuda a encontrar “coisas novas” que não sabiam que estavam procurando.

Ao usar anúncios pagos, você pode colocar sua marca na frente de seu público ideal rapidamente, aparecendo no topo dos resultados do mecanismo de pesquisa sem ter que esperar que seu conteúdo orgânico crie raízes.

2. O marketing pago facilita a atribuição de uma venda .

O marketing pago também facilita o rastreamento de onde as vendas vieram. Com o Google Analytics, você pode ver quantas pessoas clicaram em quais anúncios e quantas dessas pessoas converteram.

Saber quais anúncios e páginas de destino têm melhor desempenho permite maximizar seus gastos com anúncios, aumentando o orçamento para anúncios que convertem e aplicando táticas e mensagens semelhantes a anúncios futuros para obter os melhores resultados.

3. Anúncios pagos oferecem medição direta do ROI .

Como é fácil atribuir vendas, medir o ROI também é muito simples com o marketing pago. Com o tempo e algumas análises básicas, você aprende quantos cliques você tem que pagar antes que um desses cliques se torne uma venda.

Você sabe o valor médio da venda resultante desse clique, então pode fazer as contas para obter um ROI básico.

4. O marketing pago é rápido e fácil de configurar .

Os anúncios pagos são rápidos e fáceis de configurar. Isso não quer dizer que seja fácil criar e manter campanhas publicitárias de marketing digital bem-sucedidas. Mas as ferramentas do Google AdWords, Facebook, Instagram e outras plataformas de anúncios tornam muito fácil configurar e começar a ganhar impressões em vários dispositivos.

Mesmo que criar texto de anúncio, imagens ou páginas de destino não seja o seu ponto forte; é simples e econômico terceirizar essas coisas para criadores de conteúdo que entendem como atrair, atrair e converter por meio de palavras e imagens visando a intenção do cliente.

5. PPC joga bem .

O PPC não é exclusivo ou proibitivo. É fácil incorporar anúncios em marketing orgânico de mídia social, marketing por e-mail, marketing de pesquisa orgânica e outros esforços de marketing. Isso significa que você pode usar anúncios PPC para impulsionar seus esforços de marketing orgânico.

6. Você só paga quando eles clicam .

Você pode experimentar o pagamento por clique porque não há um grande investimento inicial. Se seu anúncio não for bem-sucedido, você saberá porque as pessoas não estão clicando. Isso significa que muitas vezes seus erros não são tão caros. Quando você encontra o que funciona, é fácil escalar.

7. Obtenha controle máximo sobre o tráfego de entrada.

Se você receber mais pedidos do que pode atender dentro de um prazo razoável, você decepcionará os clientes. Com anúncios pagos, você tem mais controle sobre esse fluxo e refluxo porque pode aumentar ou diminuir o gasto com anúncios e a visibilidade à vontade.

Mas, embora os anúncios digitais ofereçam um excelente controle sobre o fluxo de clientes, eles não oferecem tanto controle sobre quando as pessoas veem seus anúncios. O tempo é importante. Mensagem, hora e cliente certos. Esse é um dos pontos críticos que o marketing de conteúdo orgânico supera. Mas isso é apenas o começo.

Benefícios do Marketing Orgânico

Aqui estão apenas alguns dos benefícios que o marketing orgânico oferece à sua organização:

1. Custos orgânicos menores que os pagos.

Em alguns setores, você pode acabar com um custo de aquisição de $ 20 em uma venda de $ 40 ao comprar anúncios de mecanismos de pesquisa. Você não pode fazer isso em volume! Não é sustentável.

No entanto, os custos de marketing de entrada são bastante baixos. Não custa nada configurar uma conta no Twitter e começar a postar regularmente para direcionar o tráfego inicial. Uma postagem de blog forte ou um script de vídeo pode custar mais de US$ 150 para ser produzido. Mas dezenas de milhares de clientes-alvo podem visualizá-lo durante um período de anos e convertê-lo em clientes por meio de algo que você pagou uma vez.

2. Organic fornece uma base de marketing forte e sustentável.

Se você executar campanhas publicitárias, mas não tiver uma base sólida de marketing, o tráfego do site será interrompido quando você interromper a exibição de anúncios.

Mas se você investiu em conteúdo de marketing orgânico, engajando seu público-alvo nas mídias sociais e utilizando estratégias de SEO, então você tem uma presença online sustentável. Mesmo quando você não estiver exibindo anúncios, ainda terá uma maneira de atrair novos leads.

3. O conteúdo orgânico ajuda a construir relacionamentos.

O Google e os anúncios sociais nos fornecem ótimas ferramentas para segmentar aqueles que têm maior probabilidade de comprar de nossa marca. Você sabe - as pessoas que amam o seu negócio, continuam comprando mais e escrevem críticas incríveis.

No entanto, o conteúdo orgânico ajuda você a construir relacionamentos com clientes que estarão mais propensos a investir em seus produtos com menos convencimento.

O marketing orgânico envolve a criação de conteúdo que as pessoas encontram quando procuram por ele, com base em onde estão na jornada do comprador.

Quando eles se deparam com seu conteúdo que os ajuda a entender e resolver seus problemas, eles investem mais em sua marca do que alguém que vem apenas por meio de um anúncio. Não é difícil convencê-los a comprar porque eles já investiram em sua marca e em seu conteúdo.

4. O marketing orgânico pode fornecer um ROI mais alto .

Rochas de tráfego orgânico! Você não está pagando por isso. Mas aqui está. E os visitantes não param de chegar.

Embora o conteúdo de marketing orgânico possa exigir um investimento inicial, o custo geralmente é muito mais acessível do que os anúncios veiculados regularmente. No entanto, o dinheiro que você investe em criadores de conteúdo, especialistas em SEO, designers e gurus da web é apenas isso – um investimento. E um que paga generosamente se for bem feito.

Por exemplo, digamos que você pague a um redator freelancer para criar uma postagem de blog sobre um tópico importante para seu público. Você paga um especialista em SEO $ 50 para fazer a pesquisa de palavras-chave e o escritor $ 200 para escrever a postagem no blog.

Quando você compara o tráfego contínuo que esta postagem de blog de US$ 250 traz mês após mês com o tráfego de US$ 250 por meio de anúncios, você verá rapidamente que o investimento orgânico é mais acessível.

O marketing por e-mail é um ótimo exemplo de canal de marketing orgânico que oferece um alto ROI. Com 99% das pessoas verificando seus e-mails todos os dias, o marketing por e-mail é uma ótima maneira de alcançar e envolver seu público. E com baixos custos iniciais e operacionais, o e-mail tem um ROI de cerca de US$ 38 para cada US$ 1 gasto.

5. O marketing orgânico não é disruptivo.

Quando foi a última vez que você ignorou um anúncio ou ativou um bloqueador de anúncios para nem precisar vê-los?

Esse aborrecimento que você sente quando vê um anúncio é provavelmente porque o anúncio interrompeu sua experiência online. Seja um anúncio do Instagram que está obstruindo seu feed ou um anúncio SERP que faz você rolar mais para chegar ao conteúdo que realmente deseja ver, os anúncios podem ser perturbadores e irritantes.

No entanto, o marketing orgânico é construído com base na premissa de que as pessoas que estão visualizando seu conteúdo desejam. Na verdade, eles estão procurando por conteúdo como o seu. Quando o conteúdo é útil e desejado em vez de perturbador, é provável que tenha um impacto maior e deixe uma impressão mais positiva no visitante.

6. O marketing orgânico envolve seu público

Hoje em dia, não é apenas uma boa ideia estabelecer um relacionamento profundo e significativo com seu cliente ideal. Os consumidores de hoje querem comprar de marcas com as quais se sentem conectados. Eles também esperam que essas marcas sejam autênticas e tragam muito valor agregado para a mesa.

Qualquer estratégia de marketing buscará se conectar com os consumidores certos para os produtos ou serviços da empresa. Mas o marketing orgânico ajuda a impulsionar o engajamento autêntico ao:

• Educar um público, respondendo às suas perguntas ou deixando-os mais bem informados do que antes de ler um conteúdo
• Entreter as pessoas e desencadear emoções positivas, que elas aprenderão a associar à sua marca
• Inspire e capacite os consumidores a tomar decisões melhores e mais inteligentes que os ajudarão a construir a vida que desejam

Ajude a transformar consumidores curiosos em leads qualificados, aproveitando a mídia social a favor de sua marca. Sim, isso significa postar muito conteúdo maravilhoso e de alto valor.

Isso também significa responder aos comentários e responder a quaisquer perguntas que seus seguidores possam ter. Certifique-se de responder prontamente às avaliações de maneira profissional também. Agradeça àqueles que deixam comentários positivos e veja o que você pode fazer para consertar as coisas para aqueles que não estão satisfeitos com algo.

7. O marketing orgânico cria uma visibilidade duradoura

A publicidade paga é uma ótima maneira de gerar rajadas rápidas de tráfego ou iniciar eventos como lançamentos de produtos. Mas não basta dar à sua marca a visibilidade duradoura necessária para se tornar uma verdadeira força a ser reconhecida.

O marketing orgânico tem tudo a ver com jogar o jogo longo quando se trata de otimização de mecanismo de pesquisa e construção de marca. Não vai acontecer da noite para o dia. Mas quando isso acontecer , sua marca estará em uma ótima posição para ter sucesso a longo prazo.

Em outras palavras, você não terá apenas muito tráfego constante para manter seu site funcionando. Você terá visitantes recorrentes ansiosos por seu conteúdo e clientes fiéis que não conseguem se imaginar comprando de mais ninguém.

Uma campanha de marketing orgânico completa abrange muitas maneiras de fazer isso acontecer. Além de manter seu próprio blog, site e feeds de mídia social, procure oportunidades de postar como convidado em outros sites em seu nicho, fazer parceria com os principais influenciadores e muito mais.

8. O marketing orgânico aumenta o reconhecimento da marca

Nem todas as pessoas que se deparam com seus excelentes produtos e serviços comprarão na hora. Eles podem nem estar no mercado para o que você está vendendo ainda. Mas um conteúdo de marketing incrível e uma presença divertida na mídia social podem convencê-los a ficar por perto de qualquer maneira.

Porque quando essas pessoas finalmente decidirem que estão prontas para comprar, você pode apostar que elas comprarão de uma marca que reconhecem. Na verdade, cerca de 59% dos consumidores da era digital preferem comprar de uma marca que reconhecem e sentem que podem confiar.

Um ótimo conteúdo de marketing orgânico tem uma maneira de contornar. E sempre que alguém é exposto ao seu conteúdo, ideias e ativos de marca, eles se familiarizam um pouco mais com sua empresa. Cada vez, a probabilidade de eles escolherem você quando estiverem prontos para comprar aumenta.

Ao mesmo tempo, você começará a construir credibilidade como especialista do setor. Autoridade é um grande negócio para o Google hoje em dia, então quanto mais você tiver, mais alto você pode esperar que seus rankings subam.

9. O marketing orgânico pode ajudar a qualificar seus leads

Sim, uma grande parte do marketing orgânico versus pago é sobre como direcionar o tráfego em primeiro lugar, abordando questões comuns, preocupações e pontos problemáticos que seu cliente ideal pode ter. Mas o conteúdo realmente bem escrito leva as coisas vários passos adiante.

Educar adequadamente seus visitantes ajuda a abrir os olhos para as várias maneiras pelas quais seus produtos podem ser a solução que eles estão procurando. Com o tempo, pode alimentá-los em todas as etapas da jornada do comprador e transformá-los em leads totalmente qualificados.

Um ótimo conteúdo de marketing orgânico versus pago também ajuda a reter clientes e mantê-los satisfeitos depois de concluírem uma compra. Pode ensiná-los a tirar o máximo proveito de tudo o que compraram, bem como apresentá-los a outros produtos que podem complementar bem sua compra.

Se você conseguir criar e reter clientes satisfeitos, pode apostar que essas pessoas divulgarão sua marca e seus produtos para outras pessoas que conhecem, levando a ainda mais leads que você pode transformar com sucesso em clientes pagantes satisfeitos.

Por que o marketing orgânico é crucial para qualquer organização?

A publicidade paga faz um trabalho bastante decente ao direcionar o tráfego para o seu site, mas o que acontece quando eles chegam lá? Se os elementos de seus esforços de marketing orgânico não estão à altura – ou estão completamente ausentes – quão bem o investimento em anúncios pagos está funcionando para você?

Provavelmente não tão bem.

Claro, pode haver alguns retornos, um pouco de tráfego aqui e ali, mas é relevante? Ele está fazendo o que você quer que ele faça? Você está obtendo os resultados que buscava quando começou sua campanha?

Provavelmente, a resposta é não. Uma abordagem integrada ao marketing digital é uma estratégia mais abrangente que oferece uma maneira eficaz de atingir suas metas de marketing a longo e curto prazo.

É por isso que o marketing orgânico é crucial para qualquer organização. Embora gere tráfego, também cuida de seus visitantes quando eles acessam seu site. Seu SEO, seu conteúdo incrível e seus perfis de mídia social trabalham para criar um ambiente estimulante. Esse ambiente guia o visitante pelo seu site, ajudando-o a encontrar exatamente para o que está trabalhando.

Uma presença orgânica deve ser uma das suas principais prioridades de marketing de entrada. Claro, demora um pouco mais, mas os efeitos são duradouros e de longo alcance.

As organizações precisam de marketing digital orgânico porque, francamente, o dinheiro não pode comprar muitos de seus benefícios. Ele permite que você crie confiança no relacionamento com o cliente e aumente a autoridade da sua marca.

Além disso, dará voz e personalidade à sua marca, atraindo consumidores, envolvendo-os e criando conexões duradouras.

Os seres humanos não se conectam com um anúncio. Eles se conectam com uma voz, uma personalidade, com objetivos e valores que se alinham com os seus. Isso permite que eles se relacionem com a marca e se tornem mais do que um espectador lendo um anúncio.

Não importa quanto dinheiro você despeja em seu orçamento de marketing, você simplesmente não pode comprar isso. Tem que vir de uma fonte mais natural, mais honesta e autêntica.

Custos de Marketing Orgânico vs. Custos de Marketing Pago

Agora que falamos um pouco sobre as diferenças e benefícios do marketing pago e orgânico, vamos dar uma olhada nos custos de cada um.

Quando se trata de marketing digital pago e marketing digital orgânico, não há um número único, estratégia de gastos ou porcentagem de vendas certa para todos os negócios.

O valor que você escolhe investir em várias táticas de marketing dependerá de seu orçamento total de marketing, de suas plataformas de publicidade preferidas, dos objetivos de sua empresa, de sua estratégia abrangente de marketing de conteúdo, etc.

Com isso em mente, vamos dar uma olhada no que está envolvido nos custos de marketing pago e orgânico.

Quanto custa o marketing pago?

Os custos de marketing pago podem variar muito entre plataformas de publicidade, frases-chave e setores.

Por exemplo, as palavras-chave mais caras no Google Ads custam mais de US$ 50 por clique, enquanto as frases-chave mais acessíveis custam apenas alguns centavos por clique.

Em todos os setores, o custo médio por clique (CPC) no AdWords é de US$ 2,69, mas setores como serviços ao consumidor e jurídico pagam uma média de US$ 6,00 por clique. Nos anúncios do Facebook, o CPC médio gira em torno de US$ 0,35.

Além de sua indústria, estratégia de SEO e plataforma de publicidade escolhida, sua localização geográfica também pode afetar o custo do marketing digital pago. Diferentes frases e indústrias estão em maior demanda em certas partes do mundo. É provavelmente muito barato anunciar parkas de inverno abaixo de zero para usuários da Internet em locais ao longo do equador.

Outro custo que você pode querer incluir no marketing pago são os custos de mão de obra. Se você não é um especialista em PPC ou guru de anúncios no Facebook, provavelmente precisará contratar alguém que seja.

Lembre-se, cada clique é dinheiro gasto. Portanto, se as pessoas erradas estiverem clicando em seus anúncios, seu ROI diminuirá. Quando você contrata alguém que sabe o que está fazendo, eles podem ajudá-lo a obter mais retorno de seu investimento.

Quanto custa o marketing orgânico?

Assim como a mídia paga, é difícil definir um preço exato para o marketing orgânico porque o custo depende da qualidade e da quantidade de ativos de marketing de entrada nos quais você escolhe investir.

O custo (e eficácia) do marketing orgânico depende de quão bem você o faz. Quanto melhores forem os ativos de marketing digital que você colocar no mundo, mais forte será o retorno e mais provavelmente gastará.

Aqui estão alguns fatores que afetarão os custos de marketing orgânico :

1 vez

Quer você tenha um departamento de marketing disponível, opte por terceirizar as funções de marketing de sua empresa ou cuide do trabalho sozinho, isso exigirá tempo. Obviamente, tentar gerenciar todo o marketing de conteúdo da sua empresa por conta própria exigirá mais tempo.

É importante considerar se esta é realmente a decisão mais econômica a ser tomada. Sim, você economizará dinheiro em custos de terceirização, mas provavelmente acabará gastando mais em custos de oportunidade.

Se você é o proprietário ou CEO da empresa, é provável que seu tempo seja extremamente valioso e seja melhor gasto com foco nas funções principais de sua empresa. Além disso, você provavelmente gerará um conteúdo melhor contratando talentos profissionais do que tentando assumir o trabalho criativo sozinho.

2. Planejamento da estratégia de conteúdo

Uma estratégia de marketing orgânico eficaz requer planejamento. Você precisará desenvolver personas de comprador, um mapa de jornada do cliente, sua proposta de valor, identidade de marca, mensagens principais e objetivos de marketing. Em seguida, você precisará elaborar uma estratégia para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Criar uma estratégia de conteúdo pode exigir que você contrate um estrategista de conteúdo especializado. Embora isso exija um investimento inicial, você pode usar a estratégia criada por esse profissional para desenvolver um conteúdo estratégico e eficaz que continuará a gerar tráfego muito depois de publicado.

3. Ferramentas e tecnologia

Da geração de ideias e estratégia de SEO ao agendamento e publicação de conteúdo, há uma infinidade de ferramentas disponíveis para melhorar seu jogo de marketing orgânico. Para maximizar seu ROI, você deve pesquisar o que está disponível e investir nas melhores ferramentas para o seu negócio.

Embora existam algumas ferramentas gratuitas ou relativamente baratas, outras ferramentas podem custar centenas de dólares por mês. O custo aqui realmente depende de quais ferramentas você está usando.

4. Desenvolvimento de sites

Se você está no negócio, precisa de um site (para marketing digital pago e orgânico). É essencial que seu site pareça profissional e confiável, além de oferecer uma experiência de usuário elegante aos visitantes.

O desenvolvimento de sites geralmente é algo que as empresas terceirizam para profissionais. Ter um site mal projetado que os usuários não podem usar pode acabar custando mais do que o investimento em um bom desenvolvedor.

5. Otimização de Mecanismos de Busca

Como parte de seu investimento em marketing de conteúdo orgânico, convém contratar um especialista em SEO para garantir que seu site e o conteúdo que você está publicando sejam otimizados para os mecanismos de pesquisa.

Além de auditar seu site, um especialista em SEO também pode ajudar na otimização contínua do site e na pesquisa de palavras-chave para o seu conteúdo. Novamente, os custos variam dependendo de quem você contrata, no que eles estão ajudando você e se você decide terceirizar ou trazer esse trabalho internamente.

6. Criação de conteúdo e talento

Para que o conteúdo seja bem-sucedido, ele deve ser cativante, informativo, profissional, útil e divertido. A menos que você seja um escritor famoso, um editor de áudio especialista e um excelente designer gráfico, provavelmente precisará contratar talentos internos ou terceirizados para a criação de seu conteúdo.

Como é o caso na maioria das áreas, melhores talentos e trabalhos mais detalhados tendem a custar mais do que contratar talentos menos experientes e encomendar conteúdo sem brilho.

Os custos de criação de conteúdo dependerão do tipo de conteúdo que você está criando, quanto está criando e quem está contratando.

7. Gerenciamento de mídia social

A menos que você seja experiente em mídia social e tenha tempo suficiente em sua agenda, convém contratar um gerente de mídia social para organizar todas as suas postagens e perfis. Os custos desse tipo de trabalho dependerão do tipo de ajuda que você precisa.

Por exemplo, você pode querer contratar um profissional de mídia social para escrever conteúdo, mas usar um representante interno de atendimento ao cliente para responder a perguntas e interagir com os comentaristas. Quanto mais você pedir ao seu mediador social para fazer, mais custará.

Se você não estiver pronto para contratar um funcionário em tempo integral, ainda precisará investir em algum tipo de ferramenta de gerenciamento de mídia social que o ajudará a fazer isso sozinho. Essas ferramentas variam de gratuitas a centenas de dólares por mês, dependendo do tipo de recurso que você precisa.

Custos de anúncios pagos ou orgânicos: qual é melhor?

Depois de analisar os custos do marketing orgânico e pago, o que é melhor para sua empresa realmente depende das especificidades. Decidir se o marketing digital orgânico ou pago é melhor para o seu negócio dependerá da sua estratégia geral, objetivos e da quantidade de tempo que você tem para desenvolver sua estratégia de marketing de conteúdo para atingir esses objetivos.

Avaliação do ROI de marketing pago

Os ativos de marketing pagos (os anúncios digitais que você executa) são temporários, mas eficazes. Embora o marketing pago possa ser mais caro, ele normalmente oferece um retorno muito mais rápido do que o marketing orgânico. Com esforços de marketing pagos, você encontra seus clientes em vez de esperar que eles venham até você. Além disso, a publicidade paga direcionará o tráfego diretamente para o seu site. O marketing pago geralmente é uma boa escolha quando você precisa aumentar suas vendas ou taxa de conversão rapidamente.

Avaliando o ROI do marketing orgânico

Ao contrário da publicidade paga, o conteúdo criado para fins de marketing orgânico está sempre disponível para você e seus clientes, o que significa que nunca para de funcionar. Um único artigo, podcast ou infográfico pode ser publicado várias vezes em vários canais de marketing.

À medida que você desenvolve sua presença on-line e reconhecimento de marca por meio de canais de mídia orgânica, como conteúdo de blog, marketing por e-mail e mídia social, você desenvolve relacionamentos duradouros com seus clientes, aumentando o valor da vida útil do cliente e a retenção de clientes. Além disso, você obterá mais facilmente mídia conquistada por meio de curtidas, comentários, compartilhamentos, recomendações e avaliações de seus seguidores.

O marketing orgânico tende a ser mais barato do que os anúncios pagos, mas em termos de ROI é muito mais lento. A longo prazo, no entanto, o marketing orgânico pode compensar muito, fazendo valer a espera e o investimento inicial.

Por que você precisa de uma abordagem integrada ao marketing digital

Há algumas coisas que o marketing orgânico simplesmente não pode fazer, assim como há certas coisas que não podem ser realizadas com o marketing pago. Sobrecarregar demais sua estratégia com um ou outro não lhe dará os resultados desejados.

Uma abordagem integrada é uma abordagem equilibrada. E o equilíbrio é bom.

O marketing orgânico e o pago podem trabalhar de mãos dadas para guiar uma pessoa na jornada do comprador.

Muito legal, certo?

Como você pode usar marketing orgânico e pago juntos?

Uma estratégia integrada pode trazer alguns benefícios poderosos. Ao combinar marketing pago e orgânico, você tem uma abordagem eficaz em duas frentes para direcionar tráfego e gerar leads qualificados.

A integração bem-sucedida de marketing pago e orgânico deve parecer natural e perfeita. O SEO está no centro do marketing orgânico, portanto, cada um deve apoiar o outro.

Por exemplo, uma estratégia de conteúdo forte e rica em SEO pode compartilhar dados de palavras-chave com a campanha de marketing paga. Isso combina o conteúdo com a publicidade para que eles funcionem juntos, em vez de parecerem estratégias separadas e não relacionadas.

Existem outras oportunidades de SEO com dados de publicidade paga. A implementação de links de sites do Google AdWords para oferecer suporte a conteúdo, como postagens de blog, é muito eficaz.

Obviamente, sua estratégia de conteúdo deve ser excepcional, fornecendo postagens de blog sólidas e informativas que agreguem valor e envolvam os leitores. Isso também melhora o desempenho do conteúdo, aumentando as taxas de cliques e o engajamento nos anúncios.

Os dados orgânicos também podem ser uma ferramenta muito eficaz para planejar sua estratégia de publicidade paga. Estude regularmente as tendências de tráfego orgânico do seu conteúdo para identificar horários de pico de visualizações e engajamento.

Isso pode ser muito benéfico para alinhar seu conteúdo com os melhores momentos de engajamento e visibilidade.

É um processo delicado, no entanto. Um estudo descobriu que até 80% dos usuários da Internet pulam anúncios pagos em favor de resultados orgânicos. Além do mais, cerca de 39% do tráfego de comércio eletrônico se origina em um mecanismo de pesquisa como Google, Bing ou Yahoo. Desse número, 4% são anúncios pagos, enquanto 35% são orgânicos.

Quais são algumas ferramentas de marketing integradas ?

Existem várias ferramentas muito boas disponíveis que podem ajudar na integração de sua estratégia de marketing digital.

Pesquisa e análise de palavras-chave

• Ahrefs: conjunto abrangente de SEO tudo-em-um que ajuda os profissionais de marketing a debater ideias de conteúdo, analisar concorrentes, conduzir auditorias e muito mais
• Moz: Outro excelente pacote abrangente que lida com auditorias, rastreamento de classificação, pesquisa de palavras-chave, etc.
• SEMRush: gerencie campanhas de SEO, marketing de conteúdo, marketing PPC, mídia social e muito mais em apenas uma plataforma

Análise de campanha de marketing

• Mixpanel: Uma solução baseada em dados simples, mas poderosa, que ajuda você a gerenciar todos os aspectos da experiência do cliente
• Woopra: Ferramenta abrangente de gerenciamento de clientes do início ao fim, projetada para reter clientes valiosos

Planejamento e análise de palavras-chave

• Google Trends: Ferramenta do Google simples, mas eficaz, ótima para identificar e analisar as principais tendências
• Planejador de palavras-chave: aproveite melhor suas campanhas de publicidade paga encontrando e usando as palavras-chave certas

Ferramentas de teste A/B

• VWO: Concentre-se nos formatos e técnicas de marketing mais eficazes com testes A/B completos
• Optimizely: ferramenta completa de marketing de conteúdo focada na criação e publicação de experiências emocionantes do cliente que obtêm resultados
• Google Optimizer: plataforma baseada no Google Analytics com ferramentas de segmentação integradas, gerenciamento de estatísticas, sugestões de melhoria de website e muito mais

Análise da concorrência e SEO

• SpyFu: abrange vários aspectos da análise competitiva e implementação de marketing, incluindo análise de PPC, alcance de backlinks, relatórios personalizados e muito mais

página de destino

• Wishpond: plataforma tudo-em-um que elimina as suposições sobre o crescimento dos negócios e o alcance do cliente
• Instapage: plataforma abrangente focada em fechar vendas por meio de otimização, geração de relatórios, estratégias de crescimento e muito mais
• Unbounce: ajuda os profissionais de marketing a qualificar leads e transformar mais deles em clientes pagantes, criando páginas de destino fortes com recursos intuitivos

Esta é apenas uma gota no balde. Existem muitas ferramentas excelentes de SEO e publicidade por aí.

Por que é melhor usar produtos pagos e orgânicos em vez de apenas um ou outro?

Tanto o marketing pago quanto o orgânico têm seu lugar, mas por que é melhor adotar uma abordagem integrada em vez de escolher um ou outro?

Bem, os dois apenas trabalham juntos. Os benefícios são tão grandes, principalmente porque o marketing pago funcionará até que o dinheiro acabe. O marketing orgânico, por outro lado, continua funcionando porque não depende de suporte financeiro para ter um bom desempenho.

O uso eficaz de palavras-chave bem escolhidas e bem colocadas é outro motivo convincente para integrar seu marketing digital. As mesmas palavras-chave podem ser usadas em ambas as estratégias, trabalhando juntas e se complementando para criar uma estratégia de marketing geral mais forte.

Quando essas duas estratégias são cuidadosamente elaboradas para trabalhar juntas, uma apóia a outra. A forte visibilidade paga e orgânica garante um esforço contínuo.

O marketing pago tende a funcionar rapidamente, direcionando o tráfego para o alvo pretendido desde o primeiro dia. O marketing orgânico não funciona tão rápido, mas suporta o pago e vice-versa.

Resumindo, uma abordagem integrada de marketing é uma estratégia sólida que funciona. Aumenta o conhecimento da marca enquanto inspira confiança em seus clientes. Isso pode ajudar a impulsionar seus negócios para os melhores números de vendas quando bem feito.

Se você ainda não pensou em integrar seu marketing digital, agora é um bom momento para começar.

Palavras Finais

Nenhuma campanha de marketing digital está completa sem uma campanha de marketing orgânico completa. No entanto, você precisa de muito conteúdo de primeira linha para realmente fazer o seu funcionar.

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