3 métricas de conversão de SEO negligenciadas a serem consideradas

Conversões e rastreamento de SEO vão muito além de uma venda direta ou lead em seu pipeline.

Eles podem ser:

• Assinantes de Newsletter e SMS que se transformam em vendas.
• Campanhas de recuperação em que os clientes ainda não compraram ou redescobriram você.
• Trazer candidatos a emprego para suas páginas de listagem de empregos, resultando em custos mais baixos de contratação de novos funcionários.

Se você focar apenas em conversões diretas, todo o quadro de seu impacto na empresa será perdido.

Aqui estão alguns exemplos de métricas que você pode não estar usando, mas podem ser uma boa maneira de mostrar seu verdadeiro valor como SEO para sua organização.

• receita de CPM
• Aquisição de candidatos
• Campanhas de reconquista

1. Receita de CPM

Se você já trabalhou em sites de notícias, é um blogueiro ou produz conteúdo de vídeo, sabe como é importante a receita de CPM e CPC.

Embora atrair a atenção para o site ou canal seja importante, pode haver ganhos maiores. Aumentar as visualizações de página por visitante é o primeiro.

E esta é uma vitória fácil para SEOs, tornando seu trabalho mais fácil se você não tiver que ir atrás das grandes frases que são mais difíceis de competir.

Aqui está um exemplo. Suponha que haja uma frase que traga 1.000 visitantes ao seu site e outra que traga 600.

A equipe de anúncios vai querer esse número maior porque é mais visual e isso significa mais dinheiro de CPM. Mas isso pode ser o movimento errado.

Se o termo de 1.000 visitantes tiver uma taxa de visualização de página de 1,25 e o 600 tiver 2,5 visualizações de página e os CPMs forem iguais, a frase 600 é a melhor, pois é mais lucrativa.

O termo de frase de 1.000 visitantes gerou 1.250 visualizações de página, enquanto o termo de frase de 600 gerou 1.500.

E se a frase for menos competitiva porque há menos tráfego, seu trabalho pode ser mais fácil de conseguir a classificação. E não pare por aí. Observe os CPMs reais.

Se ambos tiverem uma média de 1,5 visualização de página por visita, verifique quais são as taxas de CPM. Talvez a frase de 1.000 tenha um CPM de $ 5, mas a frase de 600 tenha um CPM de $ 8.

Esses $ 3 extras se somam. E pode ir um nível além.

Sua publicação usa links afiliados?

Olhe para ver qual é a intenção do usuário na página.

Vamos supor que os CPMs sejam iguais, devolvendo a vantagem à frase de 1.000.

Talvez a frase 1.000 seja divertida ou um artigo divertido de leitura de fatos. Pode ser por isso que o CPM é o grande gerador de receita.

Se o tráfego de 600 frases for um “como fazer” ou um guia de compras, ou algo em que o usuário precise de um produto ou serviço, é provável que haja receita de afiliado em cima disso.

Em vez de tomar a decisão sobre tráfego, visualizações de página e CPMs, converse com o gerente de relacionamento do afiliado e pergunte qual receita vem dos links de afiliados.

Um CPM de US$ 5 não é nada ao adicionar oito comissões de US$ 20 ou 20 de US$ 200. A frase menor tem um apelo maior, pois você obtém receita de CPM e comissão de afiliado.

E podemos aprofundar cinco camadas, mas você entendeu. Isso é algo que ajudamos os afiliados nos programas que administramos para que eles e nossos clientes possam crescer.

Se os editores olharem para visualizações de página e CPMs para vender anúncios e ganhar dinheiro, eles vão atrás de frases grandes e não do quadro geral.

Há muito mais a ser feito. E não se esqueça que os visitantes dessas páginas podem se transformar em assinantes de e-mail e SMS para obter receita a longo prazo.

2. Aquisição de candidatos

Recrutar talentos é caro e competitivo. O anúncio de emprego deve atingir os olhos certos e se destacar nos quadros de empregos.

Mas e se você pudesse eliminar alguns obstáculos e trazer os candidatos diretamente para a equipe de RH ou para o gerente de contratação? Essa é outra métrica negligenciada pelos SEOs.

Veja a página Carreiras do seu site e configure uma conversão em seu pacote analítico para inscrições e envios.

Em seguida, comece a otimizar a seção do site. Deve ser bastante fácil incluir informações baseadas em localização se o trabalho for regional, esquema de anúncio de emprego e conteúdo baseado em categoria sobre o setor de contratação.

Você pode escrever sobre trabalhos de marketing na parte de marketing da seção de carreiras.

Mencione encontros ou comunidades locais para se envolver e como sua empresa patrocina e apóia os funcionários aprendendo ativamente por meio disso.

Isso aumenta a cópia e dá aos candidatos um motivo para se inscrever, pois a empresa oferece suporte ao crescimento de sua carreira.

Dica: se sua empresa for um membro ativo em alguns desses grupos, peça a eles um backlink para a seção de carreiras para membros que procuram trabalho.

Agora, observe como o tráfego aumenta ou diminui com as otimizações e quais tipos de trabalho começam a preencher mais envios.

Peça aos recrutadores, gerentes de contratação ou equipe de RH para informar a qualidade e, em seguida, trabalhe para ajustar as páginas para obter candidatos mais qualificados.

Por fim, peça às equipes de contratação que marquem no banco de dados quem compareceu à entrevista e quantos candidatos foram contratados.

Apresente trimestralmente ao seu chefe ou à organização e mostre como você economizou tempo e dinheiro da empresa para que esses recursos possam ser direcionados para outro lugar.

Ao trazer os candidatos diretamente para o site, o RH não precisa gastar tanto com anúncios de empregos.

E ao ajudar o RH a criar um acúmulo de currículos, fica mais fácil encontrar candidatos passivos quando uma vaga é aberta. Isso também economiza tempo e dinheiro.

3. Campanhas de reconquista

Como SEOs, atualizamos regularmente o conteúdo das páginas do site e temos acesso aos dados. Isso inclui logs de atendimento ao cliente e gerentes de produto.

E como SEO, você faz parte do marketing, o que lhe dá uma grande vantagem sobre os outros funcionários.

Você pode combinar dados de produtos e atendimento ao cliente e, em seguida, criar um plano de marketing integrado para as equipes de anúncios por e-mail e mídia social para obter retornos mais eficazes.

Para fazer isso:

• Converse com o atendimento ao cliente e descubra maneiras pelas quais os clientes usam os produtos ou quando o atendimento ao cliente os informar que o produto pode ser usado por mais tempo do que eles pensavam.
• Verifique com os gerentes de produto se esses usos podem ser divulgados publicamente. Se você obtiver o OK, vá para as páginas do produto e folhas de especificações e adicione os recursos ou funções que os clientes não sabiam que sua empresa oferece.
• Compartilhe a frequência com que as pessoas perguntam sobre isso com os anúncios de mídia social e as equipes de e-mail.

Faça com que eles tentem executar campanhas de retorno para clientes que correspondam aos dados demográficos das pessoas que perguntam e respondem, mas ainda não converteram.

Isso também pode se aplicar a pessoas que não compram há alguns anos e não sabem que o produto ou serviço avançou.

Se você tiver pesquisas de saída, verifique se o uso foi um dos motivos pelos quais eles deixaram sua marca.

E esses pontos de discussão podem ser usados ​​como “e-mails de isca” para tentar atrair alguém que começou a fazer check-out, mas nunca converteu.

Como bônus, se esses recursos e serviços estiverem em demanda, você poderá encontrar uma taxa de conversão mais alta nas páginas de detalhes do produto.

Isso pode acontecer quando você compartilha usos relevantes para seu produto ou serviço que o consumidor pode ter desejado e não sabia que você fornece.

Você pode criar postagens de blog e um novo silo de conteúdo para criar autoridade no assunto e gerar conversões tradicionais de SEO.

As conversões negligenciadas aqui são vendas por e-mail e win-back que vieram do trabalho que você fez como SEO e aumentos potenciais da taxa de conversão das páginas de produtos e folhas de especificações que você atualizou.

Olhando para a foto maior

As conversões de SEO são mais do que apenas vendas, leads e tráfego para CPMs.

Pense em como seus conjuntos de habilidades podem beneficiar o restante da empresa e comece a medir o impacto total de sua função como SEO.

Você pode ter mais orçamento para ferramentas e alocação de engenharia se fizer isso bem.