5 estratégias simples para reduzir seus custos com anúncios pagos e maximizar o lucro
Publicados: 2023-07-28Se você realiza campanhas publicitárias pagas, sabe que gerenciar custos e maximizar resultados é crucial para o sucesso do seu negócio.
Felizmente, temos algumas dicas rápidas que você pode aplicar às suas campanhas publicitárias pagas, em um esforço para maximizar seu lucro e, ao mesmo tempo, poupar quaisquer despesas adicionais.
Sem mais delongas, vamos começar!
Sua experiência ajudou a Nextiva a expandir sua marca e seus negócios em geral
Trabalhe Conosco
5 estratégias simples para reduzir seus custos com anúncios pagos
Nesta seção, exploraremos técnicas práticas e simples que podem ajudá-lo a otimizar seus gastos com publicidade e obter melhor ROI sem comprometer a qualidade de seus anúncios. Vamos nos aprofundar e descobrir como aumentar seu orçamento de publicidade ainda mais!
1) Otimize seus criativos para obter o máximo impacto
Esta é uma espécie de dica em duas partes que gira em torno dos criativos publicitários.
Às vezes pode ser entorpecente ter que pensar em novas ideias para os elementos visuais e textuais usados em cada campanha publicitária para comunicar eficazmente a sua mensagem ou promover um produto ou serviço.
E depois disso, é igualmente complicado ter que encontrar maneiras de substituir criativos antigos por criativos mais novos, preservando ao mesmo tempo os elementos dos anúncios mais antigos que tiveram bom desempenho!
Começando a entender por que as pessoas negligenciam os criativos dos anúncios? É porque pode ser muito tedioso e demorado. É por isso que temos alguns atalhos para você.
Fontes de inspiração criativa
Quando se trata de veicular campanhas publicitárias de sucesso, é fácil se perder nos números e nas configurações. Mas estamos aqui para lembrá-lo de que é igualmente importante otimizar os criativos. Otimizar a aparência de qualquer anúncio baseado em imagem pode ser um grande componente para obter mais retorno do seu investimento quando se trata de anúncios gráficos pagos e anúncios de mídia social.
Um excelente ponto de partida para inspiração para seus anúncios gráficos pode ser a Biblioteca de anúncios do Facebook. Esse recurso é uma ótima maneira de visualizar anúncios, tanto os mais antigos quanto os que estão em circulação, que são classificados por categoria de anunciante.
Portanto, se sua empresa é voltada para o condicionamento físico, você pode classificar os anúncios por essa vertical e visualizar o conteúdo do anúncio relacionado ao tópico de seus concorrentes.
Mergulhe e absorva o brilho do trabalho dos outros. Lembre-se de que não se trata de copiar as ideias deles literalmente, mas de obter inspiração sobre como você pode desenvolver seu próprio criativo que brilha mais que o deles.
Girar criativo
Você sabe o que diferencia os profissionais de marketing de primeira linha dos demais? É a sua profunda compreensão da importância da criatividade e experimentação constantes.
Veja, eles não se contentam apenas com um punhado de criativos de anúncios e encerram o dia. Não, eles são os verdadeiros inovadores, sempre em busca de novas ideias e conceitos envolventes.
Então fica aí a dica que a gente jura: rotação criativa.
Em vez de se ater aos mesmos velhos recursos visuais e textos do anúncio, apimente as coisas com uma ampla gama de elementos criativos. Em seu primeiro lote de criativos de anúncios, você deve criar variantes e testar A/B quais conteúdos de suas imagens apresentam melhor desempenho em relação aos outros:
Depois de estabelecer alguns benchmarks, você pode aplicar os elementos das imagens do seu anúncio que tiveram bom desempenho em futuras iterações dos seus criativos publicitários.
2) Crie ofertas óbvias
Os clientes não podem deixar de se sentir atraídos pelo imenso valor que recebem por um preço ridiculamente baixo. É como oferecer um ingresso para uma experiência exclusiva sem gastar muito. Quem poderia resistir a um negócio tão fantástico?
Leia uma página do manual da HubSpot e testemunhe o modelo freemium em ação. Eles abrem aspectos de seu CRM gratuitamente:
Esta é uma ótima maneira de atrair seu público-alvo para sua plataforma e fisgá-lo em seu produto.
Depois que os usuários dão o primeiro passo, eles ficam cativados pelos recursos, pela facilidade de uso e pela experiência geral agradável, tornando-os mais inclinados a mergulhar mais fundo nas ofertas pagas da HubSpot.
Agora, você deve estar se perguntando como isso afeta suas despesas com publicidade.
Ao criar uma oferta irresistível, você verá taxas de conversão mais fortes em resposta, reduzindo efetivamente seu custo por aquisição (CPA).
É uma situação em que todos ganham: seus clientes conseguem um negócio roubado e você economiza muito em gastos com publicidade.
3) Use públicos semelhantes e listas de clientes
Uma das minas de ouro mais negligenciadas no mundo da publicidade paga é a sua lista de clientes existentes. Veja, na busca por adquirir novos leads, às vezes esquecemos o tremendo potencial que existe em nossa base de clientes fiéis. Mas não tema; existe uma estratégia poderosa que pode desbloquear esse potencial e levar a resultados notáveis.
Aqui está o segredo: carregue os dados dos seus clientes para a plataforma de publicidade que você está usando – seja o gigantesco Facebook, Google ou qualquer outra plataforma de sua escolha.
Depois de fazer isso, a mágica começa. A maioria dessas plataformas tem a capacidade de identificar usuários que compartilham semelhanças com seus clientes existentes, e é aí que reside o verdadeiro tesouro – em públicos semelhantes:
Imagine o seguinte: você construiu relacionamentos sólidos com seus clientes atuais. Eles adoram seus produtos ou serviços e sempre voltam para comprar mais.
Ao criar públicos semelhantes, as plataformas de publicidade podem encontrar outros indivíduos que compartilham características, comportamentos e interesses semelhantes aos de seus clientes existentes. É como encontrar novos potenciais compradores que já estão predispostos a se interessar pelo que você tem a oferecer.
Agora, vamos falar de precisão. Este método melhora drasticamente a precisão da mira. Em vez de lançar uma rede larga e esperar o melhor, agora você está pescando em um lago repleto de clientes em potencial com maior probabilidade de conversão.
Isso não apenas economiza dinheiro, mas também maximiza o impacto de seus anúncios.
4) Otimize a lucratividade com upsells e downsells
Quando se trata de realizar uma campanha de marketing bem-sucedida, não se trata apenas de reduzir custos com publicidade. Igualmente crucial é a arte de maximizar sua receita por transação, e é aí que o poder dos upsells e downsells entra em jogo.
Esta é uma estratégia revolucionária!
Aqui está um cenário teórico de como isso poderia aparecer em seu funil de vendas. Imagine um cliente navegando pela sua loja online, prestes a fazer uma compra. Antes de finalizarem a compra, você exibe de forma inteligente um produto relacionado ou uma versão premium do que eles estão prestes a comprar.
É como aqueles itens de baixo preço estrategicamente colocados nos caixas das lojas, conhecidos como “compras por impulso” ou “compras por impulso na fila do caixa”. Enquanto os clientes esperam na fila para finalizar a compra, esses produtos pequenos e acessíveis muitas vezes chamam sua atenção, levando a compras espontâneas, mesmo que inicialmente não tivessem planejado comprar esses itens.
Essa é a beleza dos upsell. Mas o contra-ataque ao upsell é, você adivinhou, o downsell.
Os downsells entram em ação quando um cliente recusa sua oferta inicial de upsell. Mas, em vez de desistir, você apresenta uma alternativa com um pequeno desconto. É como dizer: “Bem, que tal esta opção? Não é o pacote completo, mas ainda é muito bom!” E acredite ou não, os clientes irão, na maioria das vezes, optar por esta segunda opção.
Agora, aqui está a cereja do bolo: upsells e downsells levam a um aumento no valor médio da transação. Isso significa que você ganha mais com cada cliente sem precisar investir mais em publicidade. É como descobrir um tesouro secreto bem no centro do funil de vendas.
E a melhor parte?
Quando sua receita por transação aumenta, seus anúncios se tornam mais lucrativos, e esse é o objetivo final.
À medida que seus lucros aumentam, você ganha flexibilidade para dimensionar suas campanhas publicitárias para alcançar ainda mais clientes em potencial.
Portanto, integre a magia dos upsells e downsells em suas estratégias de marketing.
Última palavra sobre como reduzir seus custos com anúncios pagos
E aí está - nossas quatro dicas essenciais para otimizar suas entradas para campanhas publicitárias pagas.
Usamos o Facebook como exemplo, mas a lógica por trás da mídia social paga também se aplica bem a campanhas publicitárias gráficas por meio do Google, anúncios gráficos da Microsoft e, especialmente, anúncios nativos e anúncios programáticos.
Com essas estratégias à sua disposição, você estará em uma posição muito melhor para melhorar seu jogo de anúncios pagos.
Lembre-se de que alcançar o sucesso na publicidade paga requer análise, testes e adaptação contínuos. Mantenha-se proativo, continue explorando novas possibilidades e aproveite os benefícios de CPAs mais acessíveis em suas campanhas.
Se você está pronto para aumentar o nível de suas campanhas publicitárias, os especialistas em anúncios pagos da Single Grain podem ajudar!
Trabalhe Conosco
Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .