Benefícios de anúncios pagos, custos, tipos, dicas de publicidade paga

Tem havido tanto barulho em relação ao conteúdo de qualidade nos últimos anos, onde as pessoas continuam gritando que este ou aquele conteúdo é o molho mágico para o sucesso do marketing online.

Você pode ouvir muitas outras pessoas dizerem que o conteúdo é rei na terra do marketing digital. Ok, não estou aqui para entrar em um debate com eles, estou apenas aqui para informar que se o mundo do marketing tem liderança, então deve haver dois reis, conteúdo e anúncios pagos ou publicidade paga.

Deixe-me tentar pintar um quadro disso para você.

Você possui uma padaria localizada nos arredores de uma escola que tem 3.000 crianças matriculadas. As crianças normalmente compram o almoço em outra padaria a 4 quarteirões de distância porque não sabem que você abriu uma padaria na esquina.

Isso ocorre porque você tem janelas coloridas de preto para que as pessoas não possam ver, sua placa diz a loja de Mike.

A porta está sempre fechada para que o aroma convidativo do pão acabado de cozer não passe por ela e você se recuse a sair para atrair clientes.

Apesar do seu pão ter um ótimo sabor, ninguém vem buscá-lo de você, isso soa muito mal, certo? Como se você estivesse prestes a desligar em breve, isso é triste.

Você vai querer que sua padaria feche e deixe você com dívidas não pagas? Não tenho certeza se você responderá sim a essa pergunta, então direi o que fazer para salvar a situação.

Você pagará a um cara para obter janelas transparentes porque as pessoas precisam ver que você está vendendo comida de padaria incrível.

Você cria um nome descritivo para sua padaria, que diz exatamente do que se trata sua empresa.

Você então pagará a um cara para obter a melhor placa de sinalização com aparência de yumm-yumm.

Você sai sozinho ou paga alguém novamente para vestir uma fantasia de rosquinha para atrair as crianças com panfletos e brindes para começar a comprar em sua loja.

Isso é o que o anúncio pago é em poucas palavras. Você tem que pagar para divulgar sua mensagem,

Para crescer e promover o seu negócio, é muito importante ser notado. O marketing orgânico é uma ótima maneira de direcionar o tráfego para o site da sua empresa, mas é demorado, portanto, algo em que você não deve apoiar todo o seu peso de marketing.

Este guia sobre anúncios pagos foi escrito para mostrar tudo o que você precisa saber para liderar uma campanha de publicidade paga bem-sucedida. Vamos cavalgar mais fundo.

O que são anúncios pagos?

Publicidade paga é qualquer forma de publicidade pela qual a empresa precisa pagar para ser vista pelo público-alvo. Ou seja, os profissionais de marketing pagam às agências de publicidade para usar seu espaço para promover seus produtos e serviços em troca de dinheiro.

Usando anúncios pagos, uma empresa segmenta seus clientes em potencial com base em seus interesses, preferências, intenções ou interações anteriores com a empresa.

As campanhas pagas podem alavancar uma ou mais plataformas digitais, como plataformas de mídia social, otimização de mecanismos de pesquisa e classificações de sites.

Além disso, a publicidade paga também pode assumir a forma de postagens patrocinadas para obter o alcance máximo de uma empresa.

Em comparação com o marketing orgânico, os anúncios pagos trazem resultados mais rápidos e potenciais de segmentação mais detalhados.

Com anúncios pagos, você pode atingir exatamente o grupo de público-alvo destinado ao seu produto.

Por exemplo, você pode anunciar ou promover sua empresa apenas para um grupo específico de pessoas por meio de uma estratégia de marketing paga, que permite segmentar seus clientes em potencial com base em seus interesses, preferências, faixa etária, sexo e muito mais.

Quais são os benefícios dos anúncios pagos?

#1. O alcance orgânico nas mídias sociais está afundando. Pago é o colete salva-vidas que suas necessidades de marketing

Os anúncios pagos estão aqui para resgatar seu marketing de conteúdo. Sem anúncios pagos, suas taxas de conversão para postagens serão muito baixas e beijando o chão toda vez que você lançar uma campanha, isso é verdade para todos.

O conteúdo orgânico nas mídias sociais está sob o clima há alguns anos no campo das mídias sociais, onde agora é um modelo pago para jogar para as marcas.

De acordo com Wearesocial.com, o alcance médio de uma postagem orgânica em uma página do Facebook, por exemplo, é de 5,20%!

Portanto, apenas um em cada 19 seguidores vê seu conteúdo não promovido.

A resposta é aumentar sua distribuição melhorando seu orçamento de marketing social pago.

Com a publicidade paga, você garante atingir um público definido e pode utilizar seu conteúdo para promover sua marca com segmentação específica e obter leads mais qualificados.

Mas não subestime a importância do marketing orgânico porque não é isso que estou sugerindo. Por trás de qualquer grande campanha publicitária paga está uma estratégia de marketing orgânico consistente e criativa.

#2. Anúncios pagos são muito acessíveis e mensuráveis

Ao executar campanhas de anúncios pagos, você pode atingir um público-alvo muito específico. Os custos relacionados a anúncios pagos dependem da meta ou do tipo de anúncio que você está exibindo.

Por exemplo, se seu objetivo de marketing for o tráfego do site ou a geração de leads, você optará por um custo por clique (CPC) ou, se sua meta for o conhecimento da marca, optará por um CPM (custo por 1.000 impressões).

Depois que seus anúncios começam a ser exibidos, você tem um milhão e uma ferramentas disponíveis para acompanhar e medir seu desempenho.

#3. A segmentação específica e granular está disponível quando você usa anúncios pagos

A segmentação de anúncios pagos pode ser muito específica e permitir que você alcance usuários relevantes interessados ​​em sua marca, ajuste-se à demografia de suas personas de vendas e resida na localização geográfica exata que você deseja segmentar.

Digamos que você possui um salão de cabeleireiro, você pode anunciar para clientes em potencial em um raio de 2 a 3 km de seu salão. Isso é inatingível com SEO orgânico ou social.

Dê uma olhada em suas análises em todas as suas plataformas digitais e analise seu público para identificar fatores comuns, como palavras-chave, dados demográficos, localização geográfica, cargos, interesses e tópicos comuns.

Você pode usar todos esses insights para refinar sua segmentação de anúncios pagos e atrair leads e clientes mais qualificados.

#4. Teste e obtenha informações valiosas sobre o público

Em todas as plataformas de anúncios pagos, você pode configurar várias versões de um anúncio e otimizar com base no envolvimento do público.

Essas informações coletadas ajudarão você a refinar suas mensagens e a construir uma compreensão holística de seu público e de seus interesses.

#5. Redirecionamento e retenção são possíveis quando você usa anúncios pagos

Depois que um usuário visualiza seu site, clica em um anúncio ou interage com sua empresa, você pode executar uma campanha de redirecionamento para atraí-lo ainda mais para seu funil de conversão.

Os anúncios redirecionados mostrarão a eles anúncios altamente relevantes para envolver continuamente seus clientes em potencial que demonstraram interesse em seu produto que, de outra forma, poderiam ter desaparecido.

#6. Classifique agora enquanto seus rankings orgânicos estão crescendo

Você tem um novo negócio? Ou um novo site? Ou até mesmo um site antigo que simplesmente não ranqueia organicamente no Google?

Se o seu site não está classificado na primeira página dos resultados do Google, então anúncios pagos permitem que você coloque anúncios para palavras-chave e traga tráfego de site de alta qualidade para sua marca.

As classificações de pesquisa orgânica levam tempo e investimento para crescer, mas quando o fazem, trazem tráfego de alta qualidade.

Enquanto você está construindo suas classificações por meio do conteúdo e trabalhando em suas avaliações do Google para o seu perfil do Google Meu Negócio – aproveite os anúncios pagos para preencher essa lacuna.

Tipos de anúncios pagos?

#1. Google Ads

O Google Ads é uma plataforma de anúncios pagos que se enquadra em um meio de marketing conhecido como pagamento por clique (PPC), em que você paga por clique ou impressão (CPM) em um anúncio.

O Google Ads é um meio eficaz de direcionar tráfego qualificado ou clientes adequados para sua empresa que procuram produtos como os que você oferece.

Com os anúncios pagos do Google, você pode aumentar o tráfego do seu site, receber mais ligações e melhorar as visitas à loja.

Os anúncios do Google permitem que você crie e compartilhe anúncios oportunos entre seu público-alvo. Como resultado, sua empresa aparecerá na página de resultados do mecanismo de pesquisa no momento em que seus clientes ideais estiverem procurando produtos como o seu por meio da Pesquisa Google ou do Google Maps.

Dessa forma, você alcança seu público-alvo quando faz mais sentido para eles encontrarem seu anúncio.

#2. Bing Ads

Se o Google já o decepcionou, você pode ter ido em busca de outro e encontrado outro mecanismo de pesquisa chamado Bing.

Este mecanismo de pesquisa é desenvolvido pela Microsoft e se esforça para superar o Google a cada minuto.

O Bing quer revolucionar o marketing de busca digital e rivalizar com a potência de longa data do setor, o Google.

É um desejo ambicioso, mas um lugar onde o Bing se diferencia é através de seus anúncios Pay Per Click ou PPC.

De acordo com nosso guia, os anúncios Pay Per Click (PPC) são uma forma de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) em que o anunciante paga por cliques em um anúncio.

Em outras palavras, o anunciante deve pagar ao editor sempre que um usuário interagir com o anúncio. Em troca, o anúncio é adicionado ao banco de dados do mecanismo de pesquisa, que mostra o anúncio sempre que o conteúdo corresponde à consulta pesquisada do visitante.

Embora o Google Ads forneça um recurso popular de PPC, o Bing tem vantagens exclusivas que o distinguem do gigante dos mecanismos de pesquisa.

E, se você for o proprietário de uma marca de pequeno a médio porte, pode estar mais interessado nos benefícios de PPC do Bing do que no que o Google traz para a mesa.

#3. Anúncios no Facebook e Instagram

O Instagram e o Facebook permitem que você alcance os clientes onde eles gastam seu tempo. E isso é no celular.

Um em cada cinco minutos móveis é gasto no Instagram e no Facebook juntos, mais do que as próximas dez plataformas móveis combinadas.

Então, o que isso significa para os profissionais de marketing digital? Ao anunciar em ambas as plataformas, você tem mais oportunidades de alcançar seus clientes.

Quando você escolhe o Instagram e o Facebook para a mesma campanha publicitária, eles otimizam a entrega em seu público combinado, o que pode tornar o alcance de seus clientes mais bem-sucedido.

Além disso, a veiculação de anúncios em ambas as plataformas juntas oferece desempenho comparável ou melhor para cliques no site, visualizações de vídeo, conversões no site e instalações de aplicativos móveis em comparação com a veiculação de anúncios no feed de notícias móvel do Instagram ou do Facebook separadamente.

#4. Anúncios nativos

Um anúncio nativo é uma forma natural de promoção por meio da mídia. Normalmente, é criado pelos funcionários da mídia, não pelo cliente.

Devido a isso, um anúncio se encaixa no contexto e ambiente da publicação e, mesmo para um público regular, é indistinguível de outros materiais do site.

Custo dos anúncios pagos?

Há sempre um pouco mais do que você gastaria em anúncios pagos. Muitos fatores afetam o custo de um clique, impressão ou conversão, até a hora do dia. No entanto, todos eles podem ser reduzidos a apenas dois denominadores:

#1. Concorrência;

#2. Qualidade do anúncio.

No espaço de publicidade paga, há uma relação oferta-demanda — quanto mais anunciantes se qualificam para a colocação, mais cara se torna a colocação.

Além disso, não é lucrativo para os sites exibir anúncios irrelevantes. Assim, o Google, por exemplo, classifica o conteúdo do anúncio e reduz o preço dos anúncios com alto Índice de qualidade.

Formas de pagamento de anúncios pagos

Algumas pessoas chamam de PPC de anúncios pagos, ou seja, Pay Per Click – em relação à forma mais comum de pagar por isso.

No entanto, os anúncios pagos não vendem apenas cliques. Aqui estão outras maneiras de olhar e avaliar uma campanha.

#1. Custo por clique (CPC): é o custo da interação do visitante com um anúncio, transferido pelo link.

# 2. Custo por ação (CPA): Este é o custo por conversão. Não só a transferência do visitante para o site, mas também a realização de ações direcionadas: subscrever, preencher um formulário, comprar, etc.

#3. Cost Per View (CPV): Este é o custo por anúncio exibido para o usuário. Por exemplo, o Google Ads usa esse parâmetro para calcular o custo de vídeos TrueView e também é utilizado em campanhas voltadas para o reconhecimento da marca, não para a conversão.

Conclusão

Então, até agora, se você confiava apenas no Marketing Orgânico para promover o seu negócio, experimente também os anúncios pagos e obtenha resultados mais rápidos e alcance máximo para o seu negócio.

A publicidade paga é uma parte inegociável do seu funil de marketing e vendas. Existem muitas possibilidades, canais, tipos de anúncios pagos e tipos de campanha para escolher. Mas faça uma ligação e concentre-se em um ou dois.

Com anúncios pagos, você pode personalizar sua marca e mensagem da maneira que achar melhor e testar consistentemente para ver o que funciona e o que não funciona.

Com trabalho árduo e otimização consistente, você encontrará ouro e obterá mais leads e conversões de qualidade como resultado da alavancagem de anúncios pagos.

Espero que este artigo o leve à mina de ouro que você procura em suas campanhas de marketing.