Pago e orgânico são indistinguíveis

Quando essa realidade foi, porém, foi uma questão de extremo debate ~ Ilíada e Odisséia

A ideia de Pesquisa Paga e SEO serem um só, tem sido debatida por anos. A pesquisa paga é o tráfego pago por clique (PPC) que não é gratuito. Você tem que pagar um custo ditado pela Amazon, Microsoft Ads, Google, Oath. SEO é o tráfego orgânico otimizado por mecanismo de busca gratuito, pense no Yahoo, Google e Bing aqui nos estados. Referindo-se à Wikipedia, “ Webmasters e provedores de conteúdo começaram a otimizar sites para motores de busca em meados da década de 1990, quando os primeiros motores de busca estavam catalogando o início da web ”. Seguindo de perto, a Wikipedia afirma, “ há vários sites que afirmam ser o primeiro modelo ppc na web, com muitos surgindo em meados da década de 1990 ”.

Os debates em torno da busca orgânica e paga vêm acontecendo desde os anos 90, isso está claro. O que não está claro é o quão indistinguíveis os dois são. O Google, lançado em 1998, o AdWords (agora anúncios do Google) em 2000, como isso afetou o mercado dos anunciantes em todo o mundo? A publicidade nativa foi definida em 6 formatos pelo IAB, como uma forma de publicidade paga, colocada ali para ser indistinguível do conteúdo da página, por quê? O conteúdo é rei, interrompido mais recentemente com notícias falsas. A amplificação perfeita de canal cruzado aqui em 2018, agora inclui voz, IA, bots de pesquisa e segmentos de canal cruzado no mercado.

Minha pergunta para você

Qual é a diferença entre referral, ppc, display, organic, direct e social? É personalização? Uma rápida pesquisa no Google afirma, e cito, “ Personalização é um meio de atender às necessidades do cliente de forma mais eficaz e eficiente, tornando as interações mais rápidas e fáceis e, consequentemente, aumentando a satisfação do cliente ”.

Pesquisa orgânica e paga como uma

Mitch Larson, especialista do setor e amigo de uma importante agência global, disse-me mais recentemente que: “Estou tendo dificuldade em não pensar em busca orgânica e paga como uma só. Não ter uma estratégia integrada aqui tem sido um problema para mim ”. Um ano e algumas mudanças atrás, eu senti o mesmo, reforçado depois de voltar da conferência PPC Hero em Austin e ver a apresentação de Frederick Valley. ( Ele pediu a Alexa para otimizar todas as suas contas de publicidade, Alexa com um sorriso, relatou o que ela já havia feito ). Desde que essa conversa ocorreu entre Mitch e eu, o Google foi em frente e fez algumas coisas malucas.

Algumas das coisas malucas:

• Lance inteligente com conjuntos de ações de conversão no nível da campanha
• Campanhas de compras locais e anúncios de galeria
• Comportamento de pesquisa patenteado do Google
• Intenção do usuário patenteado pelo Google
• A pesquisa foi ajustada de responder a perguntas para responder à intenção
• Otimização de contas cruzadas e uma nova IU
• Expandido em variações entre os tipos de correspondência

Considere o louco

Coisas que você deseja considerar e com as quais eu concordo, de acordo com Mitch, “empresas grandes e pequenas têm departamentos trabalhando em silos”, esses departamentos não têm conjuntos de habilidades que cruzam disciplinas. Pela minha experiência em organizações de matriz, você teria dificuldade em reunir todos eles em uma sala regularmente. Além disso, para adicionar sal a uma ferida, grandes marcas foram e continuam a defender a marca com a pesquisa paga. Saber que você tem que defender sua marca, ou uma marca é um bom alvo para os clientes. Você precisa fazer ajustes em seus lances porque a: como marca, sua concorrência está deixando de dar lances para seus anúncios ruins ou b: você, como empresa sem marca, não é tão relevante, mesmo com um bom anúncio . De qualquer forma, elevando os custos de forma incremental. A boa notícia é que as marcas reconhecem que a experiência do usuário é agnóstica no canal, quando a intenção está em jogo, preciso defender minha marca. A má notícia é que uma busca genérica por, digamos, seguro de vida da amostra acima, desta vez graças a HealthIq.com e Getethos.Com, é a razão pela qual os lances continuam a aumentar. Adicione a atribuição universal Woes, onde marcas como Farmers estão perto de resolver para o jardim murado, mas tão longe de uma estratégia de marketing abrangente que ajuda na decisão de licitação.

Os anunciantes não têm resposta

Ainda assim, abrimos a porta para as perguntas de Mitch: “Por que os profissionais de marketing de busca paga estão dando lances em palavras-chave para as quais estamos classificados muito bem? e Você pode quantificar os resultados de que ter um anúncio em que o orgânico domina diminui ou aumenta sua capacidade de conversão? ”.

Voltando ao meu debate com Mitch, eu disse, “se a estratégia não é mais construir um anúncio ou pagar por uma palavra-chave em um mundo sem palavras-chave”, a Amazon está tentando trazer de volta à vida, “que devemos começar pensar em pago e orgânico como um só. ” Esta é a minha opinião; e certamente todos os métodos orgânicos se aplicam à pesquisa paga em todos os canais. Dados de smartinsights.com sugerem, “em 2017, 46,8% da população global acessou a internet e em 2021 esse número deverá crescer para 53,7%”. Isso é importante por um único motivo, os dados não distinguem entre atividade paga e / ou orgânica, apenas uma pesquisa genérica individual em si, do acesso à web ( não distinguem como a pesquisa ocorreu) . Apoiando ainda mais a ideia de que devemos deixar de distinguir entre publicidade paga e orgânica, o SEMrush “descobriu que o número de visitas diretas de sites ao seu site impactam positivamente nossa posição de SERPs orgânicos”. A matemática sugere da Martech.Zone que 39% de todo o tráfego global, 35% do orgânico e 4% da pesquisa paga. Deixando 61% dos usuários indo diretamente para um site, quando se interage online. Lembre-se de que há poucos dados públicos sobre a pesquisa por voz. Tudo isso declarado aqui significa que o foco deve ser claramente na qualidade.

Os motores recompensam nossos sites no final do dia com base na qualidade. A qualidade teoricamente é impulsionada pelo envolvimento do usuário com seu site, o tráfego direto provavelmente sendo um fator significativo, menos todas as outras coisas como conteúdo, taxa de rejeição, páginas por sessão ou interações em geral. Curiosamente, por que a pesquisa paga se concentra tanto na curadoria de conteúdo e em como isso é entregue. Não é essa a ideia de orgânico? BethKanter.Org define curadoria de conteúdo como “o processo de classificar as vastas quantidades de conteúdo na web e apresentá-lo de forma significativa e organizada em torno de um tema específico. O trabalho envolve, peneirar, classificar, organizar e publicar informações. ”

Finalmente, obrigado à equipe digital do Farmers pela amostra. Se você não está prestando atenção, ou se é um anunciante que nunca viu o Google Ads. Você clicará na primeira coisa que ver, que é um anúncio. Os mecanismos da parceria paritária têm se movido a uma velocidade imperceptível para tornar os anúncios da Microsoft e do Google Ads indistinguíveis das listagens orgânicas.

Concluindo, podemos falar sobre um futuro sem palavras-chave, formas de voz, celular, IA, bots, dinâmicas, nativas, responsivas, css, html, planas e responsivas para um usuário interagir com sua publicidade. Cada um atinge uma milha de profundidade e requer um conjunto de habilidades exclusivo. Que tal permanecermos com uma milha de largura como uma indústria e começarmos a focar nossa estratégia no que é publicidade em geral. Isso começa com o consumidor, vira uma consulta “paga ou orgânica” e termina com o consumidor.